Mercado de automóviles de lujo: tendencias y pronósticos de la industria

El mercado principal de automóviles de lujo puede parecer estancado, pero tiene muchas promesas, incluso en un momento de escasez de trabajo y alto costo de vida. Por lo tanto, al ofrecer un vehículo de alto valor, una experiencia perfecta para el cliente y brindar servicios a pedido, puede diferenciarse de las marcas heredadas y crear una marca en el mercado en constante evolución.

Pero, ¿qué es el lujo? ¿Cómo lo defines?

El lujo, en términos de vehículos, se refiere a automóviles que exudan sofisticación y estilo con su diseño elegante, conectividad de última generación, interiores cómodos y enfoque en la ingeniería de precisión. Ofrece una experiencia premium que atrae a la gente, lo que explica por qué el mercado de automóviles de lujo experimentará tasas de crecimiento del 8% al 14% anual hasta 2031.

En 2017, las métricas clave en este segmento aumentaron un 13 % y, desde entonces, ha experimentado un crecimiento significativo de las ventas, lo que consolida aún más su popularidad. Dicho esto, la dinámica del mercado está cambiando, así que eche un vistazo a nuestro análisis del mercado de automóviles de lujo para comprender mejor cómo le irá en los próximos años.

Mercado de automóviles de lujo: descripción general

El crecimiento de los automóviles de lujo a nivel mundial se basa en la distribución de la riqueza. Esto explica por qué los países brutalmente afectados por la pandemia o los que atravesaron guerras experimentaron un crecimiento desigual debido a las altas tasas de inflación y las interrupciones en la cadena de suministro.

Un informe de 2019 de McKinsey analiza las tendencias que están remodelando la movilidad premium. Si bien es una pieza de investigación integral que arroja luz sobre diferentes puntos de contacto, también debemos considerar factores como los períodos de recesión.

La razón es que, en última instancia, los automóviles de lujo son más un símbolo de estatus que una necesidad. Por lo tanto, ocupan una mayor cuota de mercado debido al crecimiento de la economía en diferentes geografías.

Mercado de autos de lujo: análisis

El mercado de automóviles de lujo experimentó una fuerte caída en las ventas y la producción a medida que la pandemia afectó el poder adquisitivo de la base de consumidores, y las matriculaciones de vehículos privados cayeron un 38,1 % en la primera mitad de 2020 solo en Europa.

Sin embargo, el mercado se recuperó rápidamente una vez que se levantaron las restricciones, gracias a los incentivos, exenciones de impuestos y subsidios del gobierno. Con características de conectividad inteligente y tecnología avanzada en la imagen, solo es cuesta arriba desde aquí.

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Las marcas de automóviles de lujo han visto un crecimiento significativo en sus márgenes EBIT entre 2016 y 2021. Si bien los sedanes obtuvieron la participación más significativa del mercado de automóviles al comienzo del pronóstico, las preferencias de los consumidores están cambiando constantemente hacia los SUV.

Así que ahora es un buen momento para aprender sobre el comportamiento del consumidor de lujo para que pueda ajustar su argumento de venta para aquellos con ingresos disponibles. También valdría la pena atraer nuevos ojos hacia su marca con una transformación de marca digital.

Dicho esto, estos automóviles tienen características de seguridad y protección, como sistema de frenos antibloqueo, control de tracción y bolsas de aire de cortina que son más caras que sus contrapartes tradicionales.

Además, se venden en volúmenes bajos, por lo que cuando se tienen en cuenta los cambios de moneda, el aumento de los aranceles de importación y las interrupciones de la cadena de suministro, es fácil ver por qué el crecimiento del mercado de automóviles de lujo podría disminuir en los próximos años.

Crecimiento

Se estimó que el mercado mundial de automóviles de lujo tenía un valor de $ 449,7 mil millones en 2019. Desafortunadamente, en 2012, se redujo a $ 134,15 mil millones debido a la pandemia.

Sin embargo, con el nivel de comodidad, los sistemas de entretenimiento y las funciones de seguridad automática que ofrecen los nuevos modelos, el mercado alcanzará los $350,37 mil millones para 2029. Esto se debe en parte al rápido crecimiento de UHNWI y HNWI, particularmente en Asia y Medio. Este.

Las tasas de crecimiento anual compuestas (CAGR) para el período de pronóstico (2022-2029) deberían oscilar entre el 5 y el 12,75 por ciento si esta estadística se cumple.

Aquí está la cosa:

El mercado de lujo observará un aumento en la competencia con la entrada de nuevas marcas, aunque no afectará a los incumbentes. Solo ampliará el tamaño del mercado de vehículos total o parcialmente electrificados en respuesta al cambio hacia la sostenibilidad, por lo que los clientes tendrán opciones en diferentes puntos de contacto.

Vale la pena señalar que este nuevo segmento en el que nos estamos sumergiendo, que desvía el enfoque del combustible, no carece de barreras. Por ejemplo, la falta de estaciones de carga mantuvo a los modelos de alto rendimiento a la sombra de sus contrapartes ICE, pero eso cambiará a medida que los fabricantes de automóviles y los operadores de red satisfagan las demandas de los consumidores.

Tendencias

Hay una conciencia cada vez mayor de los múltiples beneficios y características de las características premium como la inteligencia artificial (IA), el aprendizaje automático y el reconocimiento de retina.

Se espera que estos, junto con una experiencia de conducción cómoda, impulsen la demanda en el mercado. Esta es una respuesta útil al aumento de los precios del combustible y las crecientes preocupaciones ambientales.

El gobierno está estableciendo estrictos estándares de emisión, lo que hace que los fabricantes de automóviles de lujo se inclinen hacia la producción de vehículos eléctricos para satisfacer la creciente conciencia ambiental.

Además, gracias al aumento de los ingresos, los compradores ahora son menos sensibles a los precios, por lo que se espera que los vehículos eléctricos de batería (BEV) con tecnologías autónomas lideren el mercado global en categorías como deportivas y cupé.

Si bien el consenso inicial fue que las marcas de lujo permanecerían al margen hasta que hayan resuelto sus problemas heredados y los estándares automotrices convencionales, Mercedes-Benz superó a su rival BMW AG al navegar por los problemas de la cadena de suministro.

Sin embargo, el tiempo que tardan las marcas heredadas y de rendimiento en dejar su huella podría ofrecer a los recién llegados la oportunidad de alcanzar el punto de equilibrio. Pueden lograr esto mediante la introducción de nuevos modelos comerciales que se centren en características como la conectividad inteligente y los sistemas de asistencia al conductor.

Tenga en cuenta la personalización, el marketing de lujo y los logotipos de marcas de lujo que prácticamente se sumergen en la extravagancia; sus automóviles se venderán solos a los HNWI durante el período de pronóstico para respaldar su compromiso de larga data con el mercado.

Mercado de automóviles de lujo: segmentación y cómo están dando forma al mercado de automóviles de lujo

Los segmentos del mercado de automóviles de lujo se basan en la geografía (Asia-Pacífico, Europa, América del Norte y el resto del mundo), el tipo de propulsión/impulsión (motores IC y eléctricos) y el tipo de vehículo (hatchback, MPV, sedanes y SUV). ).

Por Geografía

El tamaño del mercado de Asia-Pacífico totalizó $ 238,1 mil millones solo en 2019, y los mercados no tradicionales como China experimentaron un crecimiento anual del 14%. Vendió alrededor de 277 000 vehículos en abril de 2020 y su cuota de mercado aumentará con el aumento de HNWI y UHNWI en la región de Asia-Pacífico entre 2021 y 2026.

Los fabricantes mundiales de vehículos de lujo como Audi, BMW AG, Mercedes Benz y Volvo están impulsando el crecimiento debido a la prevalencia de los subsidios. Aún así, las marcas locales como Hongqi H9 de talentos como Giles Taylor, el ex diseñador jefe de Rolls-Royce, no se quedan atrás en la carrera. Ofrecen sistemas tecnológicos impecables y buena artesanía al mismo tiempo que alimentan la necesidad de "inteligencia" de los compradores de automóviles de lujo.

Esto también es cierto para India, que aseguró un fuerte crecimiento en la participación de mercado en 2022.

Europa también merece una mención notable como un mercado destacado, uno donde los clientes priorizan el rendimiento, la comodidad y la sensación y experiencia de conducción, lo que puede tener algo que ver con el aumento del poder adquisitivo. Por lo tanto, hay un aumento en características como asientos reclinables, arranque remoto, iluminación ambiental y entretenimiento en el asiento trasero, entre otras características de comodidad de primer nivel.

Por tipo de propulsión/accionamiento

Los motores IC, como se ve en jugadores importantes como Mercedes-Benz y BMW, dominan el mercado actualmente debido a un aumento en la demanda entre la base de consumidores. Sin embargo, se espera que esto disminuya en los próximos años a medida que el interés cambie hacia la propulsión eléctrica a medida que los gobiernos y las asociaciones ambientales hagan cumplir las normas de emisión.

También es perfecto para los clientes, no solo para las marcas.

¿Porque preguntas?

Bueno, para garantizar que las personas opten por medios de transporte ecológicos, el gobierno ofrece incentivos y subsidios a los propietarios de vehículos eléctricos. Las marcas se apresuraron a confiar en eso, lanzando su flota electrificada incluso en mercados en desarrollo.

Por ejemplo, el EQC 400 de Mercedes Benz se lanzó a través de su red de concesionarios en Brasil, mientras que Lexus abriría sus primeras tiendas en el creciente mercado de las ciudades más grandes de México.

Las empresas locales también están presentando características de vanguardia como conducción autónoma , innovaciones como diagnóstico remoto, programación de mantenimiento, conducción de automóviles de cuarto nivel y actualizaciones de software para obtener buenos márgenes brutos.

Por tipo de vehículo

El mercado se amplía a 3 tipos: hatchbacks, sedanes y SUV. Los dos últimos tienen una mejor fortaleza en el mercado de lujo que los hatchbacks.

Debido a las altas ventas y producción, los sedanes ocupan la posición más alta en el mercado global. Dicho esto, los SUV están experimentando un crecimiento exponencial debido a su percepción de seguridad, conveniencia, espacio adicional, distancia al suelo elevada y practicidad.

Como resultado, es probable que aumenten las ventas, devorando el mercado de sedanes y hatchbacks. Esto se debe en parte a la introducción de nuevos modelos SUV integrados con BEV en diferentes categorías, como cupé, crossover y deportivo.

Mercado de autos de lujo en Estados Unidos

Los clientes recuerdan sus mejores experiencias; los buscan activamente, lo que los convierte en el principal impulsor de las decisiones de compra junto con la imagen de marca.

Los actores automotrices deben seguir el ritmo de los deseos de los clientes que cambian continuamente al proporcionar mejoras en los estándares de los productos, comodidad avanzada, servicio sin fricciones, una identidad de marca clara y un diseño lujoso. Esto ayudará a brindar una experiencia superlativa que mejora el nivel de vida del cliente.

Es por eso que las marcas de vehículos de lujo establecidas como Tesla Inc, Mercedes Benz y Rolls Royce son jugadores clave. Ofrecen exclusividad, rendimiento de primera clase y arte. Combine eso con una experiencia de ventas altamente personalizada, estrategias geniales en torno a los lanzamientos de productos e intentos de transición a la energía sostenible, y es fácil ver por qué han logrado crear una marca indeleble en un mercado competitivo.

Tome Mercedes Benz , por ejemplo.

Mercedes-Benz, propiedad de Daimler, se asoció estratégicamente con empresas como CATL, Siemens, Stellantis y TotalEnergies. Esto llevó al desarrollo de tecnología de punta para introducir nuevos modelos.

Lanzó el Mercedes-Maybach GLS 600, un modelo superior propulsado con un motor V8 de gasolina, el único de su tipo que lleva el nombre de Maybach. Fue un éxito rotundo, vendiendo 12.000 unidades solo en China (en 2019).

Dos años más tarde, la compañía lanzó un SUV crossover GLC de 5 plazas de lujo equipado con Mercedes me Connect, una aplicación que podía integrarse con los sistemas de navegación.  

Preguntas frecuentes sobre el mercado de automóviles de lujo

¿Cuáles son los mercados más rentables para los coches de lujo?

Asia-Pacífico, con su gran número de UHNWI y HNWI, es el mercado más rentable para los automóviles de lujo. China e India están creando más oportunidades en el mercado, aunque Europa no se queda atrás en la carrera.

¿Qué marca ha vendido más autos de lujo hasta ahora?

Mercedes Benz es ampliamente conocida como la marca de automóviles de lujo más vendida en el mundo, pero si hablamos solo de los EE. UU., Tesla ocupará el primer lugar en las listas. ¡Con 484 351 registros en 2022, venció a su competencia (BMW) por la friolera de 6 cifras!

¿Cuál es el pronóstico para 2030 en el mercado de automóviles de lujo?

Se espera que el mercado de automóviles de lujo alcance los $ 41,66 mil millones con una CAGR de 4.03% para 2030.  

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