Lista de niveles de marcas de lujo: descubra 6 niveles de lujo

Debe consultar una lista de niveles de marcas de lujo si es un vendedor de artículos de lujo. Dicha lista es un análisis de mercado presentado en un formato fácil de comprender. ¿Su beneficio? Brinda información útil sobre marcas de lujo conocidas y le permite evaluar a su competencia y comprender las tendencias de compra.

Una lista de niveles de marcas de lujo organiza las marcas en grupos significativos basados ​​en estándares claros. Los economistas y especialistas en marketing han elaborado varias de estas listas, algunas de las cuales están disponibles en línea. Si usted es un comercializador, consultar dicha lista lo ayudará a saber qué hacer y a quién dirigirse.

Continúe leyendo para descubrir cuáles son estos niveles de marcas de lujo y cómo puede beneficiarse de ellos.

¿Cuáles son los diferentes niveles de lujo ?

Los artículos de lujo son "artículos altamente deseables dentro de una sociedad o cultura". El lujo puede considerarse lo opuesto a la necesidad. Esto significa que, si bien no necesita artículos de lujo para vivir, son buenos para otras cosas como el estatus, la autoestima y la tranquilidad.

Los productos de gama alta son mejores que la mayoría de los productos que solo atienden lo mínimo. Según un estudio del Journal of Business Research de 2019, las marcas de lujo tienen estas características distintivas:

• Calidad superior
• Proporcionar valor funcional o emocional genuino
• Llevar una imagen positiva debido a la artesanía, la calidad del servicio u otros factores
• Merecen un precio caro
• Inspirar conexiones profundas con los consumidores.

Debido a que un producto puede ser superior a otros de muchas maneras, también hay muchos niveles de marcas de lujo . Las personas categorizan el lujo de manera diferente, pero es común agrupar las marcas en pirámides.

Las pirámides de las marcas de moda de lujo

¿Qué son las pirámides de marcas de moda de lujo?

Las pirámides de marcas de moda de lujo son esquemas de clasificación que segregan varias marcas de moda según su precio, accesibilidad, calidad y otras características. Como es habitual en los modelos piramidales, cuanto más alta esté la marca en el nivel, mejores serán sus características.

¿Cómo se construyen las pirámides de marcas de moda de lujo?

A menudo se crea una lista de niveles o una pirámide de marcas de lujo en función de las estadísticas, las votaciones y los comentarios de las encuestas. La información puede ser objetiva (por ejemplo, costos y número de productos fabricados) y subjetiva (como las opiniones de los clientes sobre la marca y sus usuarios).

La composición de las pirámides de marcas y la ubicación de las marcas pueden diferir según las marcas incluidas y los criterios seleccionados. También pueden cambiar con el tiempo para reflejar cambios en la perspectiva del público, los precios, la accesibilidad, etc.

¿Cuáles son los criterios de los niveles de marcas de lujo de moda?

Estos son algunos de los criterios de una jerarquía de marcas de lujo de moda:

• Artesanía: los productos de moda de alta gama pueden ser difíciles de fabricar porque su creación implica técnicas especiales que pueden tardar mucho tiempo en terminarse. Los artesanos expertos hacen algunos artículos a mano.
• Calidad y rareza de los materiales: las marcas de moda necesitan proteger su reputación, por lo que están motivadas para usar solo artículos de la mejor calidad. El uso de materiales raros también atraerá a los clientes que equiparan la rareza con el valor.
• Publicidad: los artículos de lujo tienen que ver con el prestigio, que se basa en el conocimiento y la percepción de la marca por parte de las personas. Como resultado, las marcas de alta gama invertirán significativamente en publicidad.
• Popularidad en las redes sociales: además de la publicidad tradicional, las marcas de lujo se dan a conocer a través de publicaciones en las redes sociales y otras estrategias de marketing digital. Estas marcas harán todo lo posible para brindar un excelente servicio al cliente para mantener su buena reputación.

Construir una imagen de marca de lujo requiere una gran inversión, por lo que los productos de alta gama son caros.

Lista de niveles de marcas de lujo : la jerarquía de las marcas de lujo según Rambourg

Erwan Rambourg, director gerente de HSBC, ha creado una jerarquía de marcas de lujo en su libro “ The Bling Dynasty ”. En este libro, describió cómo las marcas de lujo y sus diversos mercados prosperan a pesar de la desaceleración económica.

El modelo de Rambourg muestra que las marcas varían en accesibilidad. En particular, cuanto mayor es el precio de los productos, disminuye el número de consumidores que los compran.

En la pirámide de Rambourg, los accesorios y la ropa de diseñador se consideran “núcleo accesible”. Las marcas en esta categoría son Louis Vuitton, Gucci, Tod's, Prada, David Yurman y Tissot.

Niveles y clasificaciones de marcas de lujo

Así es como Rambourg clasificó las marcas según los puntos de precio en USD (costo) y el número de puntos de venta (accesibilidad):

1. Nivel uno (a la medida/hecho a la medida y de gama ultra alta; costos superiores a $50,000): Graff, Leviev
2. Nivel dos (Super Premium; cuesta entre $5,000 y $50,000): Harry Winston, Patek Philippe, Breguet, Bottega Veneta, Van Cleef & Arpels, Panerai, IWC
3. Nivel tres (Premium Core; cuesta de $1500 a $5000): Hermes, Chopard, Cartier, Bulgari, Rolex, Omega, Tag Heuer, Tiffany (sin incluir plata)
4. Nivel cuatro (Núcleo accesible; cuesta $ 300 a $ 1,500): accesorios y ropa de diseñador
5. Nivel cinco (lujo asequible; cuesta entre $100 y $300): anteojos de diseñador, Montblanc, Geox, joyas de plata Tiffany
6. Nivel Seis (Lujo diario; cuesta menos de $100): restaurante/entretenimiento, licores, champán, vino o cerveza importados, Starbucks, Swatch

Teorías clave de la marca de lujo

¿Por qué la gente compra marcas de lujo?

• Los clientes se sienten mejor sabiendo que están comprando un artículo de lujo genuino que comprando una imitación inferior.
• Los consumidores a menudo creen que pagar más significa obtener más.

Por otro lado, la profesora asociada de marketing y economía de Wharton, Pinar Yildirim, afirma que las personas compran marcas de lujo no solo porque les importa la calidad, la composición o la artesanía del producto; también quieren expresar ciertas ideas sobre sí mismos.

Hay varias teorías psicológicas sobre por qué la gente compra marcas de lujo. A continuación se enumeran algunos de los más comunes:

• Las marcas de lujo mejoran el autoconcepto de los consumidores. Poder permitirse cosas caras hace que la gente se sienta bien.
• Sienten un sentido de pertenencia cuando hacen las mismas compras que un grupo particular de personas.
• Los artículos de lujo pueden servir como “recompensas” por un logro.
• Consumir artículos de lujo en público indica riqueza, lo que significa poder y estatus.
• La gente usa las posesiones para crear una identidad ideal.
• Ayuda a las personas a sobresalir cuando hay demasiadas similitudes en sus entornos.
• El uso de productos de alta gama puede hacer que las personas se vean a sí mismas como mejores que los demás.

Según Rambourg, el uso de marcas de lujo es una forma de que los millonarios hagan alarde de su riqueza. Curiosamente, descubrió que para estas personas ultra ricas, las marcas que compraban eran en realidad más importantes que el nivel de dinero que ganaban.

En "La dinastía Bling", Rambourg usó avatares para representar a los cinco grupos de nuevos ricos en China. Estas cinco representaciones revelan que los compradores de marcas de lujo tienen diferentes antecedentes, preferencias, medios y aspiraciones.

El libro destaca el punto crucial de que estos "nuevos compradores" chinos optan por comprar artículos de lujo en el extranjero por las siguientes razones:

1. Los precios son más baratos en el extranjero que en su propio país.
2. Hay menos posibilidades de conseguir imitaciones en el extranjero.
3. Comprar en el extranjero les permite viajar por placer.
4. Poseer pasaportes les permite demostrar su estatus (es difícil conseguir pasaportes en China)

Esto nos dice que comprar marcas de alta gama es más que una actividad; es una experiencia Por lo tanto, los especialistas en marketing deben estar familiarizados con todo el proceso de compras de lujo y comprender por lo que pasan los consumidores cuando compran artículos de lujo .

Contratar una Agencia de Marketing de Marcas de Lujo

Tener una lista de niveles de marcas de lujo le dará una idea de quiénes son sus consumidores, qué les gusta y cuánto están dispuestos a gastar por algo, pero no es suficiente para garantizar su éxito.

Comercializar marcas de lujo es un desafío porque los clientes tienen altos estándares y deben convencerse de la manera correcta. Si desea vender cualquier cosa relacionada con el lujo, como hoteles de lujo, joyería fina o comida gourmet, lo mejor es invertir en los servicios de una agencia de marketing altamente calificada para garantizar el máximo retorno de la inversión.

Cuando se trata de marcas de lujo, los juegos de adivinanzas pueden ser costosos. Media boom tiene casi veinte años de experiencia en la comercialización de marcas de lujo, por lo que hemos aprendido las estrategias más rentables y las más ineficaces.

Nuestra experiencia en lujo nos convierte en la mejor opción para usted, así que póngase en contacto hoy.