8 formas de reducir el CPC de los anuncios de Google [¡Manteniendo el rendimiento!]

1. Utilice palabras clave de cola larga

Cuando intenta reducir su costo por clic, uno de los primeros aspectos que debe tener en cuenta son las palabras clave por las que está ofertando. Las "palabras clave de cola larga" son generalmente frases que constan de 4 o más palabras.

Beneficios y desventajas de usar palabras clave de cola larga

Si actualmente no está pujando por ninguna palabra clave de cola larga en su cuenta, ¡debería hacerlo! ¿Por qué? Bueno, las palabras clave de cola larga tienden a tener mucho menos volumen de búsquedas asociadas, lo que significa que hay menos competencia en términos de ofertas. Por lo tanto, suelen ser mucho más baratos que sus contrapartes de palabras clave más amplias y cortas.

La desventaja es que tendrá menos visitantes en su sitio web. Pero, como regla general, podrá ganar más visibilidad entre las palabras clave de cola larga. También son más específicos, lo que aumenta sus posibilidades de conversión.

Por ejemplo, es mucho menos probable que un usuario que busque "reloj de hombre" realice una compra que un usuario que busque "reloj cronógrafo de plata para hombre".

Están más avanzados en su proceso de decisión de compra y saben exactamente lo que están buscando.

3 formas de encontrar palabras clave de cola larga

Hay muchas herramientas diferentes que puede usar para encontrar palabras clave de cola larga para sus campañas de PPC.

1. La herramienta más simple y directa es Google Ads Keyword Planner. Podrá asignar el volumen de búsqueda y el CPC promedio estimado a cualquier palabra clave que identifique.
   
   
2. Pero también puede usar algo como las sugerencias del informe de términos de búsqueda cuando busca en Google.
   
   
3. O, por supuesto, siempre está el buen Google a la antigua . Cuando ingresa una palabra clave en la barra de búsqueda de Google, aparecerá un menú desplegable con sugerencias para finalizar su búsqueda. Intente incluir algunos de estos en el Planificador de palabras clave de Google Ads para averiguar el volumen de búsqueda estimado y los CPC.

2. Usa nuevos tipos de concordancia

A continuación, es hora de considerar el uso de nuevos tipos de concordancia. Por supuesto, tendrá que realizar una investigación independiente para el campo o la industria en la que se está especializando y operando.

Pero, en términos generales, es probable que descubra que puede haber una ligera diferencia en la variación del costo promedio por clic para exactamente las mismas palabras clave que usan diferentes tipos de concordancia. Como siempre, es bueno experimentar y probar en esta área.

Considere estos ejemplos:

• Una palabra clave amplia modificada , como "+king +size +memory +foam +bed" también abrirá su búsqueda a cosas como "king size memory foam toped".

• Una versión de coincidencia de frase , "cama tamaño king con cubierta de espuma viscoelástica", también lo abrirá a búsquedas como "cama tamaño king con espuma viscoelástica por menos de $ 1000".

• Si simplemente usa una palabra clave de concordancia exacta , [cama de espuma viscoelástica tamaño king], simplemente aparecerá en las búsquedas específicamente para una cama de espuma viscoelástica tamaño king (¡en teoría!).

Como sabemos, Google ha realizado muchas expansiones para hacer coincidir los tipos a lo largo de los años, ampliando los tipos de búsquedas que desencadenan las palabras clave modificadas de concordancia amplia y de frase, lo que a menudo puede desdibujar las líneas y definiciones de las mismas. Entonces, sabemos que no es una ciencia exacta... Pero, por su propia cordura, es mejor entender los tipos de coincidencia de esta manera.

Experimentar con diferentes tipos de concordancia

Cuando pruebe diferentes tipos de concordancia, recuerde que los tipos de concordancia amplia también tienden a atraer más tráfico, debido a que son un tipo de concordancia mucho menos restrictivo.

Si observa sus términos de búsqueda, notará que está obteniendo clics para consultas de búsqueda que incluyen frases similares, pero no siempre exactamente, a las palabras clave de su campaña, razón por la cual los tipos de concordancia amplia tienden a ser un poco menos costosos que la concordancia exacta. o palabras clave de concordancia de frase.

Cada uno de estos diferentes enfoques tiene ventajas, por lo que vale la pena experimentar y probar algunos para ver cuál ofrece los mejores resultados para usted y su marca. Puede probar estos diferentes tipos de concordancias y ampliar las que están demostrando ser exitosas.

Algunas personas dudan cuando se trata de experimentar, ya que es posible que no tengan los fondos para experimentar. Si esto te suena familiar, recuerda que siempre puedes:

• Sube tus palabras clave a Google Ads
• Pausa tu campaña
• Simplemente vea las estimaciones de oferta de la primera página y la página superior que recomienda Google.

Esto le dará una buena idea del costo promedio por clic de las palabras clave que le interesa usar. También evitará que gaste más de lo que realmente desea.

  3. Pruebe nuevas variaciones de palabras clave

Otra gran idea es probar nuevas variaciones de palabras clave.

Al final del día, cuanto más tiempo y esfuerzo dedique a la investigación de palabras clave, mejores serán sus resultados de PPC. También generará más ganancias mientras mantiene los costos bajos.

Supongamos que dirige una empresa que vende comida para perros sin cereales y quiere tener el mayor éxito posible. Dado que un número cada vez mayor de empresas ofrecen alimentos para perros sin cereales, es probable que su competencia sea bastante dura y que algunas de las palabras clave más deseables estén subiendo de precio desde la perspectiva del coste por clic.

Si no tiene un gran presupuesto para su campaña de Google Ads, puede comenzar a sentir que no puede cumplir con los esfuerzos de los demás. No desea quedarse atrás de la multitud y perder clientes y ventas. Pero en situaciones como esta, no necesita arruinarse a sí mismo a través de su campaña publicitaria.

En su lugar, simplemente intente llevar a cabo una investigación de palabras clave más completa . Como hemos destacado anteriormente, las palabras clave de cola larga a menudo pueden ser más baratas. Pero, asegúrese de estar atento y realizar investigaciones periódicas.

Es posible que otras frases de palabras clave más cortas se muestren como baratas.

Esto puede deberse a que tiene poca competencia a pesar de ser potencialmente útil para el tráfico y las conversiones.

Pruebe algunas palabras clave diferentes de baja competencia; ¡te sorprenderán los resultados!

4. Usa palabras clave negativas

Las palabras clave negativas son frases adicionales que agrega a sus campañas y grupos de anuncios en las que NO desea que aparezcan sus anuncios. Puede pensar en estos como archivos adjuntos adicionales a las palabras clave por las que está ofertando que los harían ineficaces.

Por ejemplo, podrías estar pujando por "mochila de cuero de lujo". Como se trata de un tipo de concordancia de frase, sus anuncios también se activarán para "cartera de cuero de lujo BARATA". ¡Lo cual, al precio de su marca, sería una completa pérdida de un clic! Por lo tanto, agregar esto como una palabra clave negativa ayudaría a reducir su CPC.

También recomendamos usar una lista de palabras clave negativas para usar en toda su cuenta. Aún necesitará agregar elementos negativos a nivel de campaña, pero esto reducirá a la mitad el tiempo que dedica a agregar palabras clave negativas.

Cuando se trata de Google Shopping, agregar palabras clave negativas puede marcar una GRAN diferencia al reducir sus CPC. Además de optimizar su feed de productos para una entrega precisa, asegúrese de estar al tanto de los aspectos negativos con su campaña de Google Shopping.

5. Cambie su estrategia de oferta

El siguiente paso a tomar es cambiar su estrategia de oferta. Es probable que sepa que Google Ads ofrece varias estrategias de ofertas, incluida una buena cantidad de estrategias de ofertas automáticas.

Estas estrategias automatizadas incluyen cosas como:

• CPC mejorado
• Maximizar clics
• Maximizar conversiones
• CPA objetivo
• Y más

Muchos anunciantes tienden a optar por una estrategia de oferta manual, ya que esto le brinda la máxima cantidad de control sobre sus números de costo por clic. Puede ofertar tanto o tan poco como desee, confirmando cada monto a medida que avanza. Solo tenga en cuenta que deberá ofertar hasta una cierta cantidad para aparecer en las primeras posiciones.

Siempre que tenga suficientes datos de conversión en su cuenta, si tiene ganas de cambiar su estrategia de oferta, también puede probar una estrategia de oferta semiautomática, como una de las enumeradas anteriormente.

Por ahora, centrémonos en el CPC mejorado, que también se conoce comúnmente como "ECPC". Con el CPC mejorado, esencialmente le brinda a Google información sobre la cantidad máxima que está dispuesto a ofertar por una palabra clave determinada.

Luego, un algoritmo optimizará la publicación de su anuncio en función de los parámetros que haya establecido. Esto le ahorra tiempo y esfuerzo en lo que respecta a la supervisión constante de sus anuncios y CPC, lo que le permite concentrarse en otras áreas rentables de su negocio. Por supuesto, para empezar, debe vigilar de cerca su enfoque semiautomático, ya que los algoritmos tardarán un poco en ponerse a trabajar y pasar por su fase de aprendizaje.

Debe asegurarse de que sus ofertas no aumenten y que su volumen de conversión no disminuya posteriormente mientras el algoritmo primero se familiariza con su enfoque.

6. Reduzca sus ofertas de palabras clave

Mientras trabaja en su enfoque, es posible que desee reducir sus ofertas de palabras clave. Hemos mencionado brevemente esto anteriormente, pero ahora nos centraremos un poco más en él.

Claro, las ofertas de palabras clave pueden estar directamente relacionadas con la posición de su anuncio. Sin embargo, reducir las ofertas de palabras clave puede ayudarlo a alcanzar una segunda, tercera o cuarta posición en la página de resultados del motor de búsqueda. Eso puede ser tan efectivo para su marca como aparecer primero, ¡pero a un costo mucho menor!

Considere cuán importante es que sus anuncios obtengan una clasificación alta y determine si el costo adicional asociado con la clasificación en el primer lugar realmente vale la pena en lo que respecta al volumen de conversión.

Si realmente le preocupa ver una caída masiva en sus conversiones, puede comenzar por reducir sus ofertas entre $0.50 y $1. Estos incrementos más pequeños conducirán a cambios menos drásticos o repentinos y pueden darle más control sobre todo el proceso.

Por supuesto, no querrás caerte de la primera página. Se recomienda que apunte al menos a la tercera o cuarta posición del anuncio. Al final del día, cuanto mayor sea el puntaje de su anuncio, mayor será su puntaje de calidad y querrá mantenerlo relativamente alto.

7. Centrarse en el nivel de calidad

Partiendo de esto, concentrémonos un poco más en los puntajes de calidad. En pocas palabras, el nivel de calidad es la calificación de Google para la relevancia de sus palabras clave, página de destino y anuncios.

Esto puede afectar significativamente la posición de sus anuncios y cuánto pagará por cada clic. Cuanto mayor sea su puntaje de calidad, mayor será el ranking de su anuncio y menor será su costo por clic.

Para mejorar aún más su nivel de calidad, simplemente asegúrese de crear anuncios muy específicos que sean más relevantes para las consultas de búsqueda.

8. Haga que sus anuncios sean más relevantes

Como cualquier veterano de PPC atestiguará, la relevancia es clave cuando se trata de curar campañas exitosas. Este es otro factor que Google usará para determinar el nivel de calidad de sus palabras clave y anuncios, así que concéntrese realmente en la relevancia al crear su campaña.

La relevancia también tendrá un impacto en la tasa de conversión, ya que llevar a las personas equivocadas a su sitio a través de palabras clave irrelevantes puede aumentar su tráfico, pero también aumentará significativamente su tasa de rebote, demostrando que no vale la pena el dinero y, de hecho, dañando sus campañas.

Averiguar la relevancia de sus anuncios es simple. Todo lo que necesita hacer es ir a la pestaña de palabras clave y luego pasar el cursor sobre el globo de diálogo de cada palabra clave para averiguar el nivel de relevancia del anuncio.

Si considera que necesita mejorar la relevancia de sus anuncios, asegúrese de comenzar a incluir palabras clave del grupo de anuncios en el título y la descripción del anuncio. Esto ayudará a garantizar que su página de destino tenga la mayor relevancia para la palabra clave.

Conclusión

Reducir su CPC es un objetivo alcanzable si sabe dónde hacer cambios dentro de su campaña. Todo lo que pueda hacer para dirigir el tráfico con una alta intención de compra a su sitio web será beneficioso.

Como hemos visto anteriormente, esto a menudo tiene que ver con ser específico con sus palabras clave normales y negativas.