6 razones para continuar publicando contenido de formato largo en 2022

Mientras explora los mejores enfoques para llevar su marketing de contenidos al siguiente nivel, es posible que se pregunte: ¿realmente importa la longitud del contenido? Y la respuesta es simple: solo importa si aspiras al éxito.

Hay millones de publicaciones de blog que se publican todos los días. WordPress informa una cantidad alucinante de 84,656,562 publicaciones publicadas en su plataforma solo en noviembre de 2021.

Por lo tanto, es natural que busque formas de maximizar las posibilidades de que su estrategia de marketing de contenido produzca un alto ROI. Especialmente sabiendo que hasta el 66% de las organizaciones en el sector B2B planean aumentar su presupuesto de marketing de contenido para 2022.

¿Cómo contribuye exactamente el contenido de formato largo al éxito de la marca? ¿Y qué clasifica como formato largo en primer lugar?

Esta publicación explora seis excelentes razones por las que necesita comenzar a publicar contenido de formato largo en sus canales de distribución favoritos. Además, le brinda algunos consejos sobre cómo hacer que el formato largo funcione para usted, junto con algunos excelentes ejemplos que lo inspirarán a comenzar a invertir en publicaciones que superen las expectativas de los clientes.

¿Qué es el contenido de formato largo?

Hay muchas maneras de definir el contenido de formato largo.

Algunos recursos lo describen como publicaciones escritas de más de 4000 palabras . Otros establecen la marca considerablemente más baja, en 1.200 palabras .

Pero, en verdad, la mejor manera de abordar el contenido de formato largo no es centrarse en el recuento de palabras, sino en el valor y la disponibilidad de la información .

Una publicación completa de este tipo debe ser capaz de cubrir un tema en profundidad, brindar a los lectores una gran cantidad de información nueva y educar e involucrar a los lectores con éxito gracias a su compromiso con la calidad.

Hay varios tipos de contenido de formato largo, que incluyen (pero no se limitan a):

• Páginas web perennes como preguntas frecuentes, testimonios y glosarios de términos
• Publicaciones de blog detalladas
• Guías temáticas, publicaciones de procedimientos, tutoriales y otras formas de recursos educativos (incluidos seminarios web como ejemplo de contenido de video de formato largo)
• Libros electrónicos, libros blancos, estudios de casos
• Resúmenes y revisiones de datos

Como puede ver, no hay reglas fijas sobre lo que califica como contenido de formato largo. En cambio, la forma más fácil de describirlo es decir que cualquier escrito que exceda la longitud promedio de una publicación de blog de 700 palabras y ofrezca una descripción crítica y perspicaz de un tema califica como de formato largo.

Pero, ¿qué pueden ganar los especialistas en marketing al invertir tiempo y dinero en escribir y publicar contenido de formato largo? Bueno, hay varios beneficios que pueden esperar.

1. El contenido de formato largo es excelente para SEO

Una de las ventajas más notables del contenido de formato largo es que facilita a los especialistas en marketing asegurar una posición superior en los SERP.

Por ejemplo, un análisis conjunto realizado por Ahrefs y Backlinko descubrió que el resultado promedio de la primera página de Google contiene 1447 palabras .

Una explicación lógica podría ser que un artículo largo permite a los escritores cumplir objetivos de palabras clave . Después de todo, un artículo de 1500 o 2000 palabras ofrece más espacio para incluir una palabra clave específica que uno que apenas roza las 500 palabras.

Además, las publicaciones largas pueden apuntar a más términos de búsqueda que las publicaciones breves. Esto puede ser particularmente beneficioso para generar relevancia para múltiples fuentes de tráfico. Y puede ayudar a cumplir con la intención de búsqueda, que es la columna vertebral de cualquier contenido de alto rendimiento en primer lugar.

Luego está el hecho de que el contenido de formato largo también facilita la obtención de vínculos de retroceso y genera más acciones.

En 2019, Backlinko se asoció con BuzzSumo para estudiar 912 millones de publicaciones de blog. Según este estudio, las publicaciones de más de 3.000 palabras obtienen de media un 77,2 % más de backlinks . Además, descubrieron que los artículos que tienen entre 1000 y 2000 palabras obtuvieron un 56,1 % más de acciones sociales en Facebook, Twitter, Reddit y Pinterest en comparación con los de formato corto.

Ahora, sabiendo que más tiempo es mejor cuando se trata de asegurar la posición número uno en Google, es posible que sienta la tentación de sentarse y comenzar a llenar sus publicaciones para cumplir con el conteo de palabras deseado .

Pero si bien eso puede hacer que su artículo se vea impresionante, cualquier visitante del sitio se dará cuenta rápidamente de que es un montón de pelusa que en realidad no ofrece ningún valor novedoso. Si eso da como resultado un rebote rápido, tendrá mala suerte, ya que verá cómo el tiempo de permanencia es una de las métricas clave que utiliza Google para clasificar las páginas.

2. Puedes (sutilmente) posicionar el valor de tu producto

Muy bien, los artículos más largos son mejores que el contenido de formato corto cuando se enfoca en SEO. Pero no es el único aspecto en el que el formato largo supera a sus contrapartes más cortas.

Otro beneficio de alto valor del contenido de formato largo es que se adapta perfectamente para presentar al público objetivo los beneficios de un producto . Puede ayudarlos de manera efectiva a comprender todo lo que pueden ganar al comprar un artículo o suscribirse a un servicio.

Por ejemplo, mira lo que hace Falcon. En su artículo 8 razones por las que necesita una herramienta de administración de redes sociales , la marca describe cómo su producto podría ofrecer una solución a los problemas complejos que enfrentan las pequeñas empresas que intentan ganar en el marketing social.

Aborda los puntos débiles comunes que impulsan al público objetivo de Falcon a comenzar a buscar herramientas de administración de redes sociales en primer lugar, lo que ayuda a la marca a crear conciencia y dirigir a los clientes potenciales para que comiencen a explorar su oferta.

Si bien este enfoque puede ser una forma eficiente de vender un producto, no es exactamente sutil. En otras palabras, solo funcionará con lectores que saben que necesitan cierto tipo de solución para sus puntos débiles.

Entonces, ¿cómo puede usar contenido de formato largo para llegar a personas que aún no se han dado cuenta de que existe un producto o servicio que podría hacerles la vida más fácil?

Bueno, una opción sería armar una guía detallada, como el artículo Vuelos baratos de Scott sobre Cómo usar Google Vuelos para encontrar vuelos baratos .

Este artículo es esencialmente una alternativa al servicio de la marca . Entra en muchos detalles sobre Google Vuelos y es un excelente recurso para aprender a usar el motor de búsqueda para viajar.

Ilustra cuán lento puede ser encontrar vuelos asequibles a través de Google. Al entrelazar la guía con CTA y menciones de ventajas bien ubicadas, el recurso presenta con éxito los servicios de la marca como una alternativa que requiere mucho menos tiempo para explorar diferentes motores de búsqueda de vuelos.

Y lo mejor de todo es que está logrando hacerlo de una manera sutil, sin parecer demasiado vendedor y potencialmente alejar a los lectores que aún no están listos para invertir en la solución. (Además, es uno de los mejores resultados cuando se busca en Google "cómo usar los vuelos de Google", lo que lo convierte en un activo invaluable para asegurar nuevos clientes).

3. Fomentas la lealtad del cliente

La verdad sobre administrar un negocio en 2022 es que es mucho más desafiante que durante los tiempos previos a la pandemia. Eso se debe, al menos parcialmente, a cambios en las lealtades de los consumidores .

Según los datos de la encuesta de McKinsey, el 49 % de los millennials de EE. UU. ha probado una nueva marca y el 48 % se ha cambiado a un minorista diferente durante la pandemia del coronavirus.

Y no es solo en los Estados Unidos donde la lealtad está en declive. En el sudeste asiático, las cosas son aún más desafiantes para las marcas que intentan lograr altas tasas de retención de clientes, ya que hasta el 80% de los consumidores han tenido que cambiar a nuevas marcas, ya sea por problemas de disponibilidad, valor por dinero o conveniencia.

Ahora, al observar estos datos, es posible que se pregunte: ¿qué tiene que ver el contenido de formato largo con la lealtad del cliente?

Bueno, resulta que publicar publicaciones ricas en información podría ayudarlo a educar a sus clientes existentes sobre las formas de obtener más de sus compras .

De esta manera, no solo les estás ofreciendo un valor inmediato. También está invirtiendo en una relación duradera basada en el estilo de vida deseable y la rentabilidad que brindan sus productos y servicios.

Por ejemplo, GILI Sports hace un trabajo estelar fomentando la lealtad de los clientes con su guía para practicar surf de remo.

Claro, el artículo cubre la información básica que los nuevos aficionados pueden querer aprender al comenzar a explorar el deporte. Pero también entra en detalles sobre los golpes de paddleboard avanzados, el transporte de la tabla e incluso algunos de los factores que intervienen para que una aventura de paddleboard sea un evento exitoso, como describir cómo la dirección del viento puede afectar la resistencia.

Este artículo extenso funciona muy bien porque asegura que los compradores primerizos tengan una experiencia placentera con el producto (y no se sientan tontos tratando de dominar una nueva habilidad física desafiante). Luego, una vez que los lectores hayan desarrollado una pasión por el deporte, es probable que GILI siga siendo su opción para todas sus compras relacionadas con SUP.

No obstante, si bien la estrategia de GILI podría funcionar para las marcas B2C, podría no ser la opción correcta para las empresas B2B. Cuando se trata de fomentar la lealtad entre los clientes profesionales, un enfoque un poco mejor podría ser centrarse en la rentabilidad.

La Guía definitiva de arbitraje minorista de Aura en Amazon es un excelente ejemplo de cómo una marca puede garantizar una experiencia estelar para el cliente invirtiendo en contenido de formato largo.

Al explicar conceptos desafiantes de la industria minorista e instruir a los lectores sobre cómo usar el conocimiento para obtener ganancias, Aura logra empoderar a sus clientes.

Pero lo bueno de esto es que una persona que está satisfecha con los resultados de su negocio y las ganancias que está obteniendo tiene más probabilidades de continuar usando las herramientas que han permitido su éxito (incluyendo Aura). Es decir, seguirán siendo clientes leales de esas marcas B2B, lo que les permitirá reducir las tasas de abandono y aumentar el valor de por vida del cliente.

4. Crea un mercado para tu producto

¿Su empresa opera en un segmento subrepresentado de una industria? En este caso, es posible que su audiencia ni siquiera sepa que hay un producto/servicio que podría resolver sus puntos débiles.

Afortunadamente, el contenido de formato largo podría ayudar.

Al publicar artículos sobre temas raros, puede llamar la atención sobre estos temas de manera efectiva, creando interés en el consumidor y generando rumores sobre el nicho en el que opera su negocio.

Para ver algunos buenos ejemplos de cómo utilizar contenido de formato largo para crear un mercado para su producto, puede consultar la industria de la tecnología.

Gracias al rápido progreso de la tecnología, la mayoría de los consumidores aún no conocen nuevas formas de hacer las cosas. Y esto deja a las marcas tratando de llegar a audiencias que desconocen respuestas viables a sus necesidades.

Una forma de cerrar esta brecha es que esas mismas marcas inviertan en contenido de formato largo.

Al educar a las audiencias objetivo sobre los beneficios de hacer las cosas de una manera nueva, de usar ciertas herramientas para lograr objetivos establecidos o ayudarlos a mejorar sus flujos de trabajo, las organizaciones pueden crear un nicho para sus productos y asegurar resultados comerciales que los ayudarán a expandirse aún más. .

Esto es lo que hace Optimal Workshop con su guía Card Sorting 101 , que educa a los lectores sobre los beneficios de utilizar el método de investigación para mejorar la interfaz de usuario del sitio web.

El artículo presenta el concepto de clasificación de tarjetas, ofrece información sobre el método y proporciona ejemplos de cómo las marcas han implementado la técnica. El resultado es un artículo detallado que muestra a los lectores varias formas en que la clasificación de tarjetas puede beneficiar a su negocio.

O, si busca un ejemplo un poco más accesible de empresas que crean un mercado para sus productos de nicho, consulte la guía de Dermstore sobre el uso de péptidos para el cuidado de la piel.

Sabiendo que este es un concepto bastante nuevo para la mayoría de las personas (incluso algunos gurús del cuidado de la piel), la marca explica la ciencia y los orígenes detrás de los productos para el cuidado de la piel a base de péptidos, brindando a los lectores beneficios, instrucciones de uso y sugerencias sobre qué artículos probar primero.

Efectivamente, lo que está haciendo Dermstore es dirigir la atención del consumidor hacia un nicho nuevo e inexplorado de la industria de la belleza, dando paso a más ventas a través de la educación.

5. Construye una inmensa credibilidad

La investigación científica ha encontrado que hay tres dimensiones de la confianza del consumidor en el comercio electrónico:

• Competencia : la capacidad de una marca para cumplir sus promesas.
• Integridad : el compromiso de actuar de manera consistente, confiable y honesta.
• Benevolencia : la preparación de una organización para anteponer las necesidades de sus clientes a sus propios beneficios.

En otras palabras, si una marca está preparada para mostrar su dedicación a su misión y valores, tiene más posibilidades de inspirar la confianza del consumidor y generar más conversiones.

Pero, ¿qué tiene que ver el contenido de formato largo con la confianza cuando la mayoría de los recursos coinciden en que la mejor manera de inspirarlo es con pruebas sociales?

Bueno, la cuestión es que el contenido de formato largo permite a las marcas entrar en detalles sobre las características y los beneficios que ofrecen. El efecto resultante es un alto nivel de autoridad para la marca , como resultado de su preparación para proporcionar evidencia para cada uno de sus reclamos.

Teniendo esto en cuenta, una estrategia de marketing de contenido que utilice artículos extensos para generar autoridad puede beneficiar a las organizaciones que operan en industrias de baja confianza, como los servicios financieros o los productos farmacéuticos.

Las empresas que buscan generar credibilidad pueden usar contenido de formato largo para brindarles a los lectores el contenido que buscan, al mismo tiempo que demuestran que son un recurso confiable para obtener información.

Como puede ver en la Guía de 8 semanas para la recomposición corporal de Transparent Labs, una excelente manera de hacerlo es proporcionar una cantidad excepcional de datos útiles y relevantes, cada uno respaldado por una referencia científica.

La marca aumenta aún más su credibilidad al señalar las calificaciones del autor de cada publicación de blog y hacer que la publicación sea revisada por un consejo asesor independiente compuesto por líderes y expertos de la industria.

6. El contenido de formato largo aumenta la cantidad de tiempo que los visitantes pasan en su sitio web

El último beneficio de alto valor de publicar contenido de formato largo se remonta a un concepto que mencionamos anteriormente en este artículo: el tiempo de permanencia .

Ahora, la mayoría de los especialistas en marketing considerarán el tiempo de permanencia como un ingrediente clave para impulsar la posición de una página en los SERP.

Pero lo que muchos de ellos olvidan es un hecho simple: cuanto más tiempo permanece un consumidor en una página, interactuando con el contenido, es más probable que vea un CTA o encuentre una razón para hacer clic en otra página del sitio.

Mientras busca formas de hacer que las publicaciones de formato largo sean una parte de alto valor de su estrategia de marketing de contenido, no olvide hacer todo lo que esté a su alcance para que sean lo más atractivas posible:

• Preste atención a su estilo de escritura , particularmente a la legibilidad, claridad y entrega.
  
• Utilice los resultados de los estudios de seguimiento ocular y comportamiento en línea para saber cómo los visitantes de la web interactúan con el contenido. Por lo general, los párrafos cortos , las viñetas y las imágenes hacen que la experiencia de lectura sea más placentera, ya que evitan abrumar a los lectores con grandes bloques de texto.
  
• Coloque los botones de CTA teniendo en cuenta la visibilidad, haciéndolos destacar, tanto en términos de diseño como de ubicación. Además, no dude en repetirlos para maximizar las posibilidades de que un visitante de la web se convierta en cliente. Lo que es más importante, haga que la CTA sea relevante para el tema y la posición probable del lector en su embudo de marketing.
  

Para ver uno de los mejores ejemplos de un artículo extenso que hace un uso perfecto del tiempo de permanencia, consulte la Guía definitiva de tipos de tomas de cámara de StudioBinder.

Este artículo proporciona más de 7500 palabras de información valiosa sobre cómo encuadrar una toma, y ​​además está enriquecido con imágenes y videos. Cada sección va seguida de una práctica función de "publicaciones relacionadas", que maximiza las posibilidades de que los visitantes primerizos permanezcan más tiempo en el sitio (y, en última instancia, se lleven una impresión positiva de la marca, tal vez incluso habiéndose registrado en su software).

A ti

Como puede ver, existen numerosas formas de hacer que el contenido de formato largo funcione para su marca.

Gracias a sus beneficios versátiles, un artículo largo puede ayudarlo a clasificarse mejor en los SERP, comunicar el valor de su producto, generar confianza y autoridad de marca e incluso fomentar la lealtad del consumidor.

Sin embargo, cuando empiece a pensar en publicar contenido de formato largo en su sitio, no olvide que más tiempo no es necesariamente mejor . Sí, una guía detallada o un libro electrónico pueden ayudarlo a educar a su público objetivo y llevarlos a la acción. Pero cuando ese volumen es innecesario, es mucho más probable que se abrume y aliene.

Cuando comience a planificar su próxima pieza escrita, no entre en el proceso esperando una publicación de blog de 3000 palabras sobre cómo volver a coser un botón. En cambio, piense en la cantidad de información valiosa que tiene para compartir y cómo puede hacer que el tema sirva a su negocio.

Travis Jamison es un empresario convertido en inversor. Después de vender un par de negocios, cambió su enfoque hacia la inversión. Estaba decepcionado por la falta de opciones para inversiones de tipo empresarial, como comprar sitios web e invertir en pequeñas empresas autosuficientes, por lo que comenzó Investing.io para proporcionar un hogar para otros empresarios convertidos en inversores.