SEO local para pequeñas empresas: estrategia, planificación y resultado [plantilla incluida]

No puede esperar que su negocio sobreviva sin SEO local en un mercado cada vez más digitalizado.

¿Qué tan poderoso crees que es el SEO local?

Según Google, la cantidad de personas que compran localmente después de buscar es del 78%. ¡Suena genial!

Pero hay un gran problema con la mayoría de las estrategias locales de SEO.

¡Ellos fallan!

Es una pérdida colosal de tiempo, dinero y recursos si su estrategia falla después de seis meses o un año de esfuerzos exhaustivos.

Desafortunadamente, no faltan personas que se quejan de cómo fallaron sus tácticas locales de SEO a pesar de gastar una fortuna y horas en el proyecto.

Pero nunca se trata de cuánto esfuerzo pones.

Todo se reduce a la estrategia, la planificación y los resultados.

Sincronice los tres y tendrá en sus manos el mejor SEO local para pequeñas empresas. Puede obtener el informe de muestra al final de la publicación.

¿Sigo confundido?

Déjame ayudarte a aclarar las cosas, comenzando con “ ¿Por qué es importante el SEO local? ”

¿Por qué necesita una estrategia sólida de SEO local?

El SEO local para pequeñas empresas es un juego a largo plazo. Y a medida que más dueños de negocios recurren al SEO local para aumentar sus ventas, tener una estrategia es aún más necesario.

Una sólida estrategia de SEO local te ayuda a:

• Hazles saber a tus clientes que el SEO local es un proceso continuo.
• Muestre resultados (trimestrales, semestrales y anuales) y realice un seguimiento de sus tácticas locales de SEO. Esto ayuda a generar confianza con su clientela.
• Piense y planifique a largo plazo para mejorar la presencia en línea de sus clientes.

La mayoría de la gente comete el error de gastar demasiado en ganancias a corto plazo. A menudo ignoran el panorama general. Claro, la publicidad paga (PPC) puede impulsar su presencia en línea rápidamente. Pero una estrategia de SEO local bien planificada se verá multiplicada por diez a largo plazo . Por eso lo necesitas.

¿Cuáles son los objetivos, las expectativas y los ajustes necesarios?

Ahora que sabe el "POR QUÉ", comprendamos "¿Cómo crear una estrategia de SEO local?"

Cuando hablas de estrategia de SEO local, debes tener una dirección clara. Puede optimizar su estrategia si tiene una dirección clara y logra lo siguiente.

a) Ayuda a establecer sus objetivos

Tener una dirección clara significa que puede establecer fácilmente sus objetivos. Estos pueden ser cualquier cosa, desde aumentar el tráfico web hasta mejorar la visibilidad del perfil comercial de Google. Sus objetivos cambiarán de cliente a cliente, por lo que es necesario configurar el equipo.

b) Cumplir con las expectativas del cliente

Una vez que haya establecido sus objetivos, cumplir con las expectativas del cliente es algo natural. Los objetivos no son más que lo que los clientes quieren ver, ya sea el aumento de reseñas positivas o una mejor puntuación de citas.

c) Planificar los Recursos (Configurar el Equipo Necesario)

Cuando sabes lo que debes lograr, puedes planificar los recursos. Dependiendo de los objetivos, puedes dedicar diferentes recursos para cada cliente. Por ejemplo, una auditoría técnica de SEO es necesaria si el sitio web de un cliente necesita atención. Por lo tanto, planifica sus recursos en consecuencia.

Por otro lado, si un cliente necesita mejorar su presencia en línea, necesitará un equipo de redactores y SEO que trabajen en su estrategia de contenido. Cuanto más claramente pueda planificar sus recursos, mejores resultados podrá esperar de su estrategia.

d) Actualice su estrategia local de SEO

El SEO local para pequeñas empresas es un proceso continuo , no un trato único. Además, aquí no existe una solución única para todos. Tienes que diseñar estrategias de SEO locales personalizadas para cada cliente o proyecto. En otras palabras, deberá seguir actualizando su plan de juego con el tiempo.

¿Y cómo sabrá lo que funciona y lo que no?

Es por eso que necesita objetivos, expectativas y recursos claros. Juntos, lo ayudarán a realizar un seguimiento de su progreso para ver qué funciona o no. Eso, a su vez, lo ayudará a actualizar cada estrategia de SEO local cuando sea necesario.

¿Cuáles son los ingredientes secretos para una estrategia de SEO local exitosa?

Como especialistas en SEO local, a menudo nos enfrentamos a la pregunta: "¿Cuál es la estrategia más efectiva para el SEO local?"

La respuesta corta es que no hay uno.

A menudo es una combinación de diferentes estrategias. Y formular este plan es un poco complicado, generalmente debido a la falta de los ingredientes correctos.

Entonces, ¿en qué consiste una estrategia de SEO local?

Vamos a ver.

El gran problema: no establecer la meta

Podría decirse que este es el ingrediente más crítico en el SEO local exitoso para las pequeñas empresas. Una meta o un objetivo es lo que su cliente espera. Es la base misma de todo SEO local para pequeñas empresas. Entonces, la primera pregunta que debe hacer a cada cliente es qué necesita de una agencia de SEO local.

Como se mencionó anteriormente, cada cliente tendrá una meta diferente.

Pero este/s objetivo/s podría/n ser:

a) Aumentar el tráfico

Aumentar el tráfico web suele ser el objetivo más común de una estrategia de SEO local. Casi la mitad (46 %) de las búsquedas en Internet incluyen la ubicación, mientras que casi el 97 % de las personas que utilizan la búsqueda en línea buscan negocios locales. En resumen, la aplicación de tácticas locales de SEO probadas y probadas puede aumentar el tráfico web de su cliente.

b) Aumentar el número de palabras clave para clasificar

Obtener más palabras clave para clasificar viene con muchos beneficios. Para empezar, tiene un efecto de clasificación duradero en comparación con una estrategia de marketing tradicional. ¿Por qué gastar mucho dinero en publicidad paga cuando una estrategia de SEO local orgánica puede obtener clasificaciones duraderas en los motores de búsqueda?

c) Generación de prospectos

La generación de prospectos se trata de conseguir clientes potenciales que realicen una compra. Según Google, el 76% de las personas que buscan en sus teléfonos inteligentes algo cercano visitan una empresa en un día. Por lo tanto, no se puede negar que una estrategia de SEO local bien optimizada puede ayudarlo a obtener clientes potenciales más calificados.

d) Clasificación en un área específica (para negocios con varias ubicaciones)

Muchas empresas tienen varias ubicaciones. Puede crear un plan de SEO local altamente específico para cada uno. En resumen, puede proporcionar a sus clientes servicios de búsqueda local específicos de la ubicación.

e) Aumentar la visibilidad del perfil comercial de Google

La optimización del perfil comercial de Google es parte integral de un SEO exitoso para las pequeñas empresas. Como resultado, el perfil comercial de Google de su cliente obtendrá una mejor visibilidad en línea. Una vez que comience a aparecer en los principales resultados de búsqueda locales, la empresa de su cliente disfrutará de más tráfico.

f) Obtenga más reseñas

Muchas personas confían tanto en las reseñas en línea como en las recomendaciones personales. En 2022, casi la mitad de los compradores en línea (45 %) consideraron que las reseñas de los clientes eran muy útiles al realizar una compra. Si su empresa ofrece excelentes productos o servicios, a las personas les encantará compartir reseñas positivas. Y el propósito del SEO local para pequeñas empresas es obtener la mayor cantidad de reseñas posible.

¿Quién es su público objetivo?

¿De qué sirve establecer metas si no sabes a quién llegar?

Comprender el público objetivo le permite establecer objetivos analíticos y tácticas de SEO locales relevantes. Esto también ayuda a sus clientes a comunicarse mejor con su público objetivo. Puede utilizar diferentes datos demográficos e identificadores para encontrar el público objetivo.

Están:

• Años
• Género
• Ubicación
• Aficiones
• Ingreso
• Nivel de Educación
• Profesión
• Estado civil
• ¿En quién confían: microinfluencers, compañeros o amigos?
• ¿Qué tipo de contenido leen/miran?

Además, puede usar identificadores como la base de clientes actual y a quién se dirigen los competidores. Puede elegir los identificadores según lo que sus clientes quieran lograr a través de tácticas locales de SEO.

La buena noticia es que hay muchas herramientas de SEO para ayudarlo a encontrar su público objetivo con unos pocos clics. Algunas de estas conocidas herramientas incluyen:

a) Google Analytics:

Esta es probablemente la herramienta de SEO más popular y es GRATUITA. Google Analytics puede proporcionar información sobre la demografía, como el sexo, la edad y el interés. Puede rastrear y monitorear a los visitantes que llegan al sitio de su cliente. Con esta información, puede identificar rápidamente el público objetivo.

b) SEMrush:

Otra herramienta popular de SEO. SEMrush es un conjunto de herramientas completo que lo ayuda a realizar una amplia investigación de mercado, incluida la identificación de la audiencia objetivo. Con la herramienta Market Explorer, puede profundizar en las redes sociales, blogs y sitios web en función de datos demográficos como la edad, el sexo y la ubicación.

c) Mención Social:

Esta herramienta le permite rastrear cómo las personas perciben su marca. Le permite encontrar quién está hablando de su marca o productos en las redes sociales. La mención social es un grupo demográfico crítico. Le ayuda a identificar y dirigirse a clientes potenciales que ya han oído hablar de su marca.

d) Audiencia:

Audiense es otra herramienta confiable de administración de redes sociales. También le permite identificar a su público objetivo en las redes sociales. Pero hay una ventaja notable: puede enviar un mensaje personalizado a su público objetivo.

e) Información sobre las redes sociales:

Muchas plataformas de redes sociales, como Facebook e Instagram, ofrecen información demográfica. Puede encontrar información como el grupo de edad, el género y la ubicación de los fanáticos, seguidores y personas a las que se dirige. Esta información puede ayudarlo a diseñar una estrategia de SEO local exitosa.

¿Por qué necesita un análisis de la competencia?

El tercer ingrediente más importante que necesita es el análisis de la competencia. Porque el análisis de la competencia te ayuda a identificar:

• ¿Contra quién compiten sus clientes?
• Los sitios web a los que se vinculan sus competidores.
• Las palabras clave adecuadas para clasificar.
• Las cambiantes tendencias locales de SEO con mucha antelación.
• La estrategia de SEO local que están implementando tus competidores.
• El público objetivo al que se dirigen tus competidores.

Estos factores lo ayudan a crear una estrategia de SEO local más adecuada para sus clientes.

Importancia de una línea de base o punto de referencia

El cuarto ingrediente que necesita es una línea de base o un punto de referencia. El SEO exitoso para pequeñas empresas se basa en puntos de referencia cuidadosamente elaborados. Una línea de base o punto de referencia le permite a su equipo de SEO evaluar el progreso de su campaña. Ayuda:

• Evalúe el rendimiento actual del sitio web de su cliente
• Calcule el retorno de la inversión para cada campaña local de SEO
• Comprenda dónde se encuentra su clasificación de búsqueda actual
• Mira las impresiones y los clics que recibe la marca de tu cliente

Obtener estos datos se vuelve bastante simple con herramientas como Ahrefs, SEMrush y BrightLocal. Con estas herramientas, puede recopilar algunas métricas para crear una línea de base para la estrategia de SEO local de su cliente. Incluyen:

a) Técnica:

Un SEO local perfecto para pequeñas empresas comienza con un análisis técnico exhaustivo del sitio web de su cliente. En este análisis se pueden encontrar errores técnicos como:

• Errores HTTP como 401 (no autorizado), 403 (prohibido), 404 (no encontrado), 500 (error interno del servidor) y 504 (tiempo de espera de la puerta de enlace).
• Títulos de página extensos y meta descripciones.
• Faltan etiquetas de texto ALT.
• Sin redirección adecuada.
• Páginas huérfanas.
• Esquema faltante.
• Contenido de página duplicado.
• Velocidad de carga lenta.

b) SEO fuera del sitio:

El SEO fuera del sitio, también llamado SEO fuera de la página, comprende acciones realizadas fuera del sitio web de su cliente que afectarán la clasificación del motor de búsqueda.

Los principales factores de SEO fuera de la página en los que centrarse incluyen:

• Enlaces entrantes
• Acciones sociales
• Edad del dominio
• Citas
• Reseñas

c) Autoridad de dominio:

Es un puntaje de clasificación de motor de búsqueda para un sitio web creado por Moz. Va de uno a 100. Cuanto más alto sea el puntaje, mejor se clasificará el sitio web de su cliente. Esencialmente hablando, muestra la relevancia de su sitio web en su nicho. En otras palabras, una mayor autoridad de dominio debe ser parte de su estrategia de SEO local.

d) Número total de KW:

Cada especialista local en SEO necesita saber qué palabras clave clasifican los sitios web de sus clientes. Esto le ayuda a actualizar su estrategia de SEO en consecuencia. Verifique la cantidad actual de palabras clave para las que se clasifica cada sitio web. Puede usar una herramienta de verificación de palabras clave como SEMrush o Ahrefs para lo mismo.

e) Número total de Backlinks:

Los vínculos de retroceso de buena calidad ofrecen credibilidad a los sitios web de sus clientes. Es como un voto de confianza de autoridades confiables en el nicho de sus clientes. Por lo tanto, debe conocer la cantidad de vínculos de retroceso antes de iniciar su plan de SEO local.

f) Tráfico actual:

Una vez que implemente su plan de SEO local, el sitio web de su cliente puede comenzar a ver más tráfico. Sin embargo, no podrá calcular el aumento del tráfico sin un punto de referencia. Es por eso que necesita averiguar cuánto tráfico web atrae actualmente el sitio web.

g) Páginas con mejor rendimiento:

No todas las páginas del sitio web de su cliente obtendrán una clasificación más alta en los resultados de los motores de búsqueda. Cada página se clasificará de manera diferente según los metadatos, la optimización de palabras clave, la calidad del contenido y los vínculos de retroceso. Un análisis exhaustivo lo ayudará a identificar las páginas de mayor rendimiento.

h) Perfil comercial de Google:

Otro punto de referencia importante es el perfil comercial de Google de su cliente. Todos los especialistas locales en SEO saben que Google Business Profile es el centro de su estrategia. Antes de poner en marcha su plan SEP local, necesita saber qué tan optimizado está el perfil de GB de su cliente. Para obtener más información sobre las estadísticas de Google Business Profile y su optimización, consulte esta publicación.

¿Cuáles son los KPI a establecer?

Una vez que tenga sus puntos de referencia listos, puede establecer los KPI requeridos. Los KPI son indicadores clave de rendimiento que lo ayudarán a monitorear la estrategia de SEO local. Aunque los KPI son diferentes, van de la mano con sus objetivos de SEO. Aquí hay algunos KPI que no te puedes perder.

a) Clasificación de palabras clave:

Realice un seguimiento de las palabras clave que clasifica el sitio web de su cliente desde el primer día. Cuantas más palabras clave clasifique, mejor tráfico obtendrá su sitio web. Además, este KPI lo ayudará a identificar las palabras clave de tendencia y dirigirse a una audiencia adecuada.

b) Acción GBP:

Un perfil comercial de Google viene con muchas funciones procesables, como visitas al sitio web, llamadas, reseñas y preguntas, entre otras. Realice un seguimiento de las acciones que realizaron los clientes potenciales después de visitar el perfil de GMB de un cliente. ¿Llamaron? O visitar el sitio web? ¿O dejar una reseña? Asegúrese de monitorear cada acción.

c) Puntuación de citas:

Una citación no es más que la mención en línea del nombre, la dirección y el número de teléfono (datos NAP) de la empresa de su cliente. Es uno de los factores clave en el SEO local. Estas citas pueden ocurrir en las redes sociales, foros web y directorios comerciales. En otras palabras, un puntaje de citas más alto ayudará a sus clientes a atraer más tráfico.

d) Reseñas:

Los consumidores confían mucho en las reseñas. Por lo tanto, un flujo constante de reseñas de clientes puede ayudar a sus clientes a impulsar las ventas más rápido. Según la encuesta de reseñas de consumidores locales de 2022, el 98 % de los consumidores lee reseñas de empresas locales. Haga una provisión para realizar un seguimiento de las opiniones de los clientes.

e) Autoridad de Dominio:

También deberá realizar un seguimiento de la autoridad de dominio del sitio web de su cliente. Debería aumentar con el tiempo. Si es así, su estrategia local de SEO está funcionando.

f) Tráfico a Tema Específico:

Este también es un KPI importante. Pero la gente a menudo se olvida de rastrearlo. El seguimiento de este KPI le permite identificar los temas más populares y cambiar su estrategia de SEO local en consecuencia.

Como puedes ver, estos KPI te ayudarán a diseñar tu plan final de SEO local.

Auditoría básica y planificación

Antes de que sus tácticas locales de SEO entren en acción, necesitará una auditoría básica. Esta auditoría le dirá dónde y cómo empezar. Esto es lo que debe incluir esta auditoría.

a) Auditoría del sitio web:

Una rápida auditoría técnica de SEO local lo ayuda a comprender cuánto trabajo debe realizarse. También le dice dónde enfocarse más, incluidos factores como:

• Tipo de contenido que necesita entregar al público objetivo.
• Palabras clave en las que debe concentrarse al realizar un análisis de GAP.
• Errores del sitio web que debe corregir.
• Esfuerzos necesarios para mejorar GBP y citas.
• Información (o datos) que necesitas de tus clientes.

Use la auditoría técnica y las revisiones para desarrollar una estrategia que se incluirá en su plan de SEO local real.

b) Auditoría GBP:

También necesitará una auditoría rápida de GBP. Te dirá el estado actual de tu perfil de GB, ayudándote a optimizar lo que sea necesario. Por ejemplo, si al perfil de su cliente le falta información de NAP, puede agregarla. Asimismo, puede actualizar otros datos comerciales.

c) Auditoría de citas:

Esta auditoría comprende la verificación de los detalles comerciales de su cliente con la información en varios sitios, directorios y cuentas de redes sociales. Le ayuda a determinar cuántos sitios tienen información faltante, incorrecta o incompleta. También puede averiguar si los sitios principales están cubiertos o no.

Plan y cronograma reales

Una vez que se completa la auditoría, puede comenzar a dibujar su plan y cronograma reales. Aquí es cuando define las necesidades de su cliente, su plan de objetivos y la estrategia general de SEO local.

También debe establecer sus recursos y armar una línea de tiempo. Pueden ser meses o incluso un año, según el cliente, sus objetivos, el presupuesto y los recursos que tenga.

La conclusión es estar preparado para manejar algunas cosas antes de pedir ayuda/aprobación al cliente. Por lo general, su estrategia incluiría:

a) Resolución de Problemas Técnicos:

Esto incluiría resolver problemas técnicos como enlaces rotos, contenido duplicado y metadatos faltantes o incorrectos, entre otras cosas.

b) Actualización/Creación de una copia de la página web:

Esta estrategia de SEO local se centra en la actualización de contenidos. Optimizar la página de inicio de su cliente y otras páginas del sitio web con nuevas palabras clave y contenido es una forma segura de mejorar la clasificación de los resultados de búsqueda.

c) Mejora de la velocidad del sitio web:

La probabilidad de rebote aumenta un 32 % a medida que el tiempo de carga de la página pasa de 1 segundo a 3 segundos. Si la auditoría técnica revela que su sitio web es lento, deberá mejorarlo lo antes posible.

d) Optimización GBP:

Del mismo modo, deberá optimizar el perfil de GB de su cliente en función de su auditoría. Complete los datos NAP que faltan, agregue enlaces a sitios web, palabras clave optimice su contenido y agregue tantas reseñas a GBP como sea posible.

e) Edificio de Citaciones:

Un puntaje de citas bajo es un gran obstáculo para que sus clientes brillen en los resultados de búsqueda locales. Deberá corregir las citas existentes y dirigirse a sitios web de alto rango.

f) Oportunidades de Vinculación:

La creación de vínculos de retroceso también ayuda a aumentar la clasificación general de los motores de búsqueda. Tendrá que buscar oportunidades como blogs de invitados, alcance de personas influyentes, podcasts y entrevistas de texto.

El resultado final: cree e implemente una estrategia de SEO local organizada que se alinee con los objetivos de su cliente.

¿Cómo informar?

Si crees que la parte desafiante ha terminado, ¡piénsalo de nuevo!

Escribir un informe de SEO perfecto suele ser tan difícil como crear una estrategia de SEO local.

Como cada negocio y cliente tiene diferentes objetivos, su informe cambiará. Pero el quid de la cuestión seguirá siendo el mismo: mantener a su cliente al tanto de los últimos avances.

Esto es lo que debe incluirse en un informe de SEO local.

Debe incluir:

• Solo unos pocos KPI o métricas importantes.
• Muestra el progreso durante un período específico.
• Enumere todos sus hitos o logros.
• Use una plantilla de informes simple.
• Ve al grano.
• Repase cualquier deficiencia o problema que quede sin resolver.

No debe incluir:

• Jerga técnica ya que su cliente no es un experto en SEO.
• Demasiados datos. Solo confundirá a sus clientes.
• Largas explicaciones. Su informe debe ser breve y nítido. Por lo tanto, apéguese a los cuadros, viñetas, gráficos e imágenes.
• Expectativas poco realistas para sus clientes. Probablemente será contraproducente.

Aquí hay un ejemplo de cómo escribir un informe mensual de SEO.

Actualización de rendimiento de la campaña SEO de agosto de 2022

En términos de SEO, el informe de rendimiento de SEO del 22 de febrero, su visibilidad en los motores de búsqueda ha aumentado en comparación con el mes anterior. Ahora estamos clasificados entre los 3 primeros para 10 palabras clave (3 más este mes).

• Mirando un par de palabras clave: "palabra clave 1" clasificada en el puesto n. ° 14 (primera vez), "palabra clave 2" 4 posiciones más altas clasificada en el puesto n.
• Y para el nombre de la ubicación, la palabra clave "palabra clave 1" se clasificó en el puesto n. ° 12 (2 posiciones más arriba).
• Estamos trabajando para mejorar las clasificaciones de los términos que se encuentran en la segunda y tercera página de Google SERP, y lo hemos planeado para las próximas semanas.
• En el mes de agosto de 2022, obtuvimos un vínculo de retroceso valioso con una publicación de blog de invitado que se publicó: título e hipervínculo de la publicación de invitado
• Tenemos una estrategia de SEO para el mes en curso que incluye una publicación de blog en el sitio para su sitio web, dirigida a la "palabra clave 1", cuya idea es la siguiente: Título de la publicación

En qué estamos trabajando:

• Estamos trabajando en tal y tal cosa
• ¡Continuaremos con sus estrategias de prospección y SEO en curso!
• Puede ver el informe de trabajo aquí: Enlace del informe de trabajo

Por favor, eche un vistazo y hágamelo saber para cualquier pregunta.

Además de un informe, también puede utilizar herramientas de gestión de proyectos como ClickUp, Basecamp o Monday.com. Estas herramientas permiten a sus clientes realizar un seguimiento del progreso del trabajo en tiempo real, ahorrando su tiempo y el de su cliente.

El gran resultado

Un equilibrio perfecto en las actividades y las actualizaciones de Google pueden ayudarlo a alcanzar su KPI. Puede cambiar el plan dependiendo del progreso. Aquí hay un ejemplo real de cómo mostrar el gran resultado.

Ejemplo de formato de informe de rendimiento SEO de 3 o 6 meses (haga una COPIA o DESCARGUE) :

En conclusión

Como puede ver, el SEO local para pequeñas empresas no es un hueso duro de roer si sabe qué hacer. En el momento en que incorpora a un cliente, obtenga toda la información que necesita. Esto lo ayudará a crear una estrategia de SEO local basada en los KPI, las métricas y los objetivos requeridos.

Pero lo más importante, comience con un plan y revíselo periódicamente. Adopte este enfoque para cada nuevo proyecto o cliente. ¡Te facilitará la vida como socio de una agencia!

Y si aún tienes dudas o necesitas más información, comunícate con nosotros de inmediato.