Estrategias de marketing local para el éxito

Una de las principales prioridades de los especialistas en marketing es dirigirse a las audiencias y atraerlas. Eso no solo se aplica a nivel nacional, sino que también debería aplicarse a nivel local. Y, para algunas empresas, el marketing local es la única forma de prosperar. La implementación de estrategias de marketing local le permite conectarse con clientes en su área inmediata y aprovechar la fuerza de una comunidad establecida. Exploremos juntos la importancia del marketing local y analicemos estrategias efectivas que lo ayudarán a maximizar su alcance.

¿Qué es el Mercadeo Local?

El marketing local es cualquier estrategia dirigida específicamente a promocionar su negocio dentro de un área geográfica específica (generalmente el área en la que se encuentra su negocio).

¿Por qué es esta una estrategia útil para utilizar? Lo ayuda a atraer e involucrar a los clientes locales, los que visitan sus ubicaciones físicas, realizan compras locales y tienen más probabilidades de convertirse en clientes leales en el futuro.

El marketing local aprovecha las características únicas de una comunidad y las utiliza para establecer conexiones significativas que ayudarán a que su negocio crezca y tenga éxito.

Estrategias de Mercadeo Local

Para implementar de manera efectiva las estrategias de marketing local, se necesita algo de previsión y hemos ideado algunos enfoques diferentes para que los considere:

Localice su sitio web

Su sitio puede existir en la red mundial, pero eso no significa que no pueda adaptarlo a su comunidad local. ¿Cómo funciona esto? Un par de opciones incluyen optimizar para palabras clave locales, presentar testimonios locales o resaltar información específica de la ubicación.

Por ejemplo, en lugar de generalizar con consultas como "tienda de artículos deportivos", puede agregar un identificador como "tienda de artículos deportivos de Kansas City" para captar la atención del motor de búsqueda local.

Del mismo modo, si tiene más de una ubicación, inclúyala en su sitio y conéctela con información específica de la ubicación, como horarios diferentes, eventos especiales o una promoción específica de la ubicación.

Proporcione una excelente experiencia de usuario móvil

En el mundo digital actual, ya es más importante que nunca asegurarse de que su audiencia tenga una experiencia móvil perfecta. Sin embargo, cuando se trata de negocios locales, esto se vuelve aún más crucial.

Digamos que está de humor para pedir comida para llevar, algo que estará listo para ser recogido en media hora para que pueda alinearlo con su hora de almuerzo. Realiza una búsqueda rápida de una tienda local de sándwiches, pero tarda demasiado en cargar el menú para realizar el pedido y experimenta fallas y retrasos cuando intenta ingresar su método de pago para confirmar. Frustrado, sale y encuentra mucha más satisfacción en un sitio diferente que le brinda lo que necesita rápidamente.

Por eso es importante optimizar su sitio web para dispositivos móviles. Podría perder negocios potenciales si sus usuarios se enfrentan a tiempos de carga lentos y contratiempos.

Aproveche el SEO local y la publicidad paga

Hay varios esfuerzos que puede poner en SEO y publicidad paga para mejorar la visibilidad localmente.

Una estrategia de SEO que es fácil de implementar es reclamar sus listados comerciales en Internet. Google My Business, Bing Places y Yahoo! Local son todos buenos lugares para empezar. Revise estos listados para asegurarse de que estén actualizados y sean coherentes. Asegúrese de usar palabras clave locales además del contenido específico de la ubicación para ayudar a mejorar las clasificaciones orgánicas.

Además, piense en las campañas pagas que está ejecutando, ya sea a través de Google, Facebook, Instagram, LinkedIn o cualquier otro canal. Considere dirigirse a áreas geográficas específicas para ayudarlo a llegar a clientes locales que buscan activamente los productos o servicios que ofrece.

Ajuste su estrategia de precios de marketing local

Aquí es donde se tiene en cuenta el poder adquisitivo local, los precios de la competencia y las necesidades únicas de la comunidad. Desarrolle estrategias de precios que lo ayuden a salir ganando. Ejemplos de esto incluyen ofrecer precios competitivos, promociones localizadas o descuentos semanales que atraigan clientes locales y diferencien su negocio de los competidores en el área.

Un gran ejemplo de esto son los anuncios de supermercados que recibe en su buzón cada semana. Price Chopper ofrece un conjunto de ofertas que difieren de Hy-Vee que difieren de Hen House que difieren de Whole Foods y así sucesivamente. Estas son estrategias para atraer clientes locales a sus tiendas y competir con otras tiendas de comestibles en el área.

Sea un miembro activo de la comunidad

Una de las mejores maneras de convertirse en parte de su comunidad es participar e involucrarse activamente en eventos, patrocinios y asociaciones. Estar involucrado ayuda a crear conciencia sobre su marca, así como a construir relaciones importantes con personas y organizaciones en su área local. No solo estás creando confianza, sino que también estás generando lealtad.

Algunas formas de mostrar su compromiso con su comunidad son organizar eventos, presentarse y apoyar eventos locales, ser voluntario o donar a obras de caridad. Las empresas más grandes, como Starbucks, tienen fundaciones enteras dedicadas a retribuir.

Aparecer en las noticias locales

Las noticias son una forma de aumentar la visibilidad de su marca. Puede probar esta estrategia presentando historias o eventos a los medios de comunicación locales. Piense en periódicos locales, estaciones de radio o publicaciones en línea con las que pueda ponerse en contacto y bríndeles una historia convincente. Esto podría ser un comunicado de prensa que anuncie una nueva iniciativa o detalles de su próxima campaña benéfica.

Un ejemplo reciente de esto es que las tiendas y panaderías locales de Kansas City obtuvieron reconocimiento por sus golosinas temáticas de Taylor Swift para celebrar su Eras Tour en KC. ¡ Compruébalo aquí !

Haz que la gente hable

Finalmente, use el poder del boca a boca para amplificar realmente sus esfuerzos de marketing local. Recopile reseñas, fomente las acciones locales y aproveche los testimonios auténticos que brindan una valiosa prueba social.

• El poder de las acciones sociales locales: haga que sus clientes locales hablen de usted en las redes sociales creando oportunidades como un evento o asociación donde puedan resaltar su presencia. Por ejemplo, la organización conjunta de eventos con otras organizaciones y empresas puede hacer que se presente. Luego puede reutilizar este contenido compartiéndolo en sus propios feeds.
• El poder de las reseñas: una reseña positiva es muy útil. Puede fomentar la retroalimentación ofreciendo un descuento, productos de muestra o servicios complementarios a cambio de una retroalimentación honesta. No dejes que las críticas negativas te depriman. Solo asegúrese de responder con prontitud y demostrar su compromiso con sus clientes.
• El poder de los testimonios en video: considere incorporar testimonios en video en su estrategia de marketing de contenido para generar credibilidad. ¿Tienes un cliente satisfecho? Pregúnteles si estarían dispuestos a brindarle una poderosa prueba social al hablar sobre sus experiencias con su empresa.

la comida para llevar

Invertir en estrategias de marketing local juega un papel importante en la conexión de su negocio con su comunidad. Esto le brinda la oportunidad de impulsar el crecimiento y crear un fuerte impacto a nivel local.

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