Cómo iniciar un sitio web local de generación de leads: $ 100,000 en un año

El invitado de esta semana es un oyente de Side Hustle Show desde hace mucho tiempo que se acercó con un ajetreo secundario único: un sitio web de generación de prospectos a tiempo parcial.

Link Moser administra NHFineHomes.com, que presenta listados de bienes raíces de lujo frente al lago en New Hampshire.

La forma en que funciona es que los posibles compradores encuentran el sitio web, generalmente a través de Google, y cuando buscan más información, Link puede trabajar con ellos como agente de bienes raíces o pasar la oportunidad a uno de sus socios de referencia a cambio de un porcentaje de la comisión del agente siempre y cuando el cliente potencial finalmente compre una casa.

Sintonice la entrevista de Side Hustle Show para escuchar:

• cómo Link comenzó su actividad secundaria
• sus estrategias de generación de leads para bienes raíces
• su consejo para las personas que buscan replicar su éxito

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La idea para construir un sitio web de generación de leads

Link se metió en bienes raíces cuando tenía 20 años. Sus vecinos lo habían reclutado para que se uniera a una agencia de corretaje independiente que estaban iniciando, lo que lo llevó a obtener su licencia de bienes raíces.

Pero al no tener experiencia previa en la industria, hubo momentos en los que sabía que no era la mejor persona para ayudar a los posibles clientes.

Cuando encontraba tales clientes potenciales, los remitía a otros agentes por correo electrónico. Luego, los agentes le darían un porcentaje de su comisión cuando sus clientes potenciales compren una casa.

La experiencia de Link antes de ingresar a bienes raíces fue en marketing y desarrollo de sitios web, por lo que sumó dos y dos y comenzó su propio sitio web de generación de prospectos.

¿En qué otros nichos podría funcionar esto?

Otros nichos sobre los que hicimos una lluvia de ideas incluyeron:

• Negocios en venta, como lavanderías como un ejemplo
• Instalación de paneles solares
• Remodelaciones de cocina
• Bienes raíces comerciales

Cómo convertirse en un agente de bienes raíces

Las personas que quieran seguir los pasos de Link necesitan una licencia de bienes raíces porque los agentes sin licencia no pueden recibir tarifas de referencia.

Los estados varían en términos de sus requisitos, pero los solicitantes generalmente deben tomar dos exámenes de licencia de bienes raíces.

Para prepararse para los exámenes, se recomienda a los solicitantes que tomen cursos previos a la licencia. El costo de estos cursos varía según la escuela y el estado, pero en New Hampshire, donde practica Link, los solicitantes pueden esperar pagar entre $ 500 y $ 1,000 por cursos de 40 horas.

Tallando un nicho

Para destacar frente a los grandes sitios web de agregadores, como Redfin y Zillow, y ascender en las clasificaciones SERP, Link se centró en optimizar el contenido de su sitio web utilizando palabras clave específicas de cola larga.

En su caso, había muchos lagos y estanques en New Hampshire, por lo que creó páginas de destino específicas para esos cuerpos de agua.

Link también mejoró la interfaz de usuario y el mecanismo de búsqueda de su sitio web. "La misma propiedad aparecerá en cientos de sitios, por lo que debe construir una mejor ratonera".

Esa ratonera es SEO, pero Link dice que tiene que ir de la mano con el contenido para que los visitantes del sitio quieran quedarse.

Ganar dinero con referencias de bienes raíces

Una tarifa de referencia típica es el 25% de la comisión neta del agente de cierre. Link considera que el 25% es una buena cifra para trabajar, pero algunos agentes pueden tener tarifas de referencia más altas o más bajas.

El año pasado, por ejemplo, Link envió una pista a un agente que cerró una casa en un lago de 7,2 millones de dólares en New Hampshire. Negoció para obtener el 30% de la comisión del agente, obteniendo más de $50,000 .

Aunque Link no recibe una tarifa tan alta todos los días, dice que compensa con creces los esfuerzos que puso en construir relaciones con los agentes. Desde entonces, le ha enviado pistas adicionales al agente.

“Una vez que encuentras a alguien que sabes que puede cerrar y cumplir con la referencia, estarás más que feliz de alimentar a esa persona con las pistas que obtuviste”.

Sin embargo, Link enfatizó la importancia de tener un acuerdo por escrito entre usted y el agente con el que está trabajando porque ellos son los que escriben el cheque al final del día.

Seguimiento de ofertas

Sin embargo, una vez que Link entrega un posible cliente a un agente, confía en que el agente le pagará sus tarifas de referencia si cierran el trato con éxito.

“Me avergüenza decir que no tengo un sistema para eso”, dijo Link. Pero el tiempo es dinero, por lo que prefiere no verificar periódicamente si cada uno de sus clientes potenciales compró una casa.

También es especialmente difícil realizar un seguimiento de los clientes potenciales cuando hay muchos de ellos circulando.

Al final, Link cree que todo se reduce a confiar en su relación con el agente.

Aumento del tráfico del sitio web

Para atraer tráfico a su sitio web, Link empleó las siguientes estrategias de SEO:

• Investigación de palabras clave : con Ahrefs, Link extrajo los datos de palabras clave de sus competidores para ver si había alguna palabra clave para la que no tuviera páginas de destino. Luego construyó esas páginas de destino.
• Enlace interno : el enlace buscaba mejorar la navegación en su sitio web y mejorar la experiencia del usuario al vincular sus páginas internamente. Por ejemplo, en sus páginas de destino para masas de agua, tendría enlaces a las páginas de su pueblo y ciudad. Él creía que esto era útil para los posibles clientes que no eran locales en el área.
• Construcción de enlaces: Link contrató a una agencia de construcción de enlaces con una tarifa fija por enlace basada en la clasificación del dominio. La agencia creó contenido dirigido a palabras clave de menor valor, mientras que Link creó páginas de destino y aprovechó el blog. Después de unos siete meses, Link comenzó a ver mejoras en su tráfico orgánico.

En total, estas estrategias llevaron a un crecimiento interanual del 50 % en el tráfico orgánico del sitio web.

Herramientas y tecnología

Link creó su sitio web personalizado en WordPress porque quería poder crear páginas de destino fácilmente.

También usa un complemento llamado Showcase IDX, el complemento líder de IDX (intercambio de datos de Internet) para sitios web de WordPress.

El complemento se ocupa automáticamente de los listados vendidos o inactivos.

Con Showcase IDX, Link también puede retener contenido premium y datos de listas en un intento de convertir prospectos fríos en prospectos atractivos.

Y por solo $ 60 a $ 100 por mes, según su plan, Showcase IDX es uno de los complementos IDX más baratos que existen.

Elegir un nicho

El ajetreo paralelo de Link es esencialmente un giro en el modelo de afiliado, solo que en lugar de enviar a los visitantes del sitio a, por ejemplo, Amazon por una comisión del 4 % sobre un producto de $30, Link los envía a los agentes inmobiliarios por una comisión del 5 al 7 % sobre un producto. $1,000,000 casa.

Aunque Link aplicó este modelo a bienes raíces, también podría aplicarse fácilmente a una variedad de nichos, especialmente nichos donde el valor de un nuevo cliente vale mucho.

“Creo que ahí hay una oportunidad para la gente”, dijo Link, especialmente para aquellos que ya están interesados ​​en un nicho o mercado en particular.

La clave es buscar nichos con transacciones de alto costo porque ahí es donde el esfuerzo para crear clientes potenciales tendrá el mayor valor. Los bienes raíces comerciales son un gran ejemplo de ese tipo de nicho.

Las ventas comerciales son otro nicho con transacciones de alto costo. Y a diferencia de los bienes raíces, no requiere licencia en la mayoría de los estados.

Los servicios electivos de atención médica y del hogar también son buenos nichos para ingresar porque pueden tener valores en dólares bastante altos.

¿Que sigue?

Link se ha centrado en el marketing digital y la consultoría desde que comenzó su actividad secundaria, y está buscando ascender como consultor.

“Es un momento interesante para ver hacia dónde se dirige la economía”, dijo Link.

Después de haber ayudado a clientes con fusiones y adquisiciones, también está interesado en explorar oportunidades en las que pueda jugar esencialmente como casamentero para compradores y vendedores.

El consejo n.º 1 de Link para Side Hustle Nation

“ No mire el fracaso como una mala palabra. ”

Enlaces y recursos

• NHF FineHomes
• Ahrefs
• WordPress
• Escaparate IDX

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