¿Qué es una lista? Cómo escribir uno para el valor de la estrategia de contenido

Hoy en día, las listas a menudo tienen mala reputación porque muchas personas las consideran contenido de cebo de clics que no brinda información intelectual significativa. Luego está la gente que ve las listas como un intento de gratificar a los lectores con respuestas instantáneas. Otros piensan que las listas carecen de sustancia para llegar a conclusiones sobre un tema determinado.

Claro, Internet tiene muchas listas de baja calidad, pero no todas son inherentemente tontas. Las listas bien escritas brindan valor táctico para ayudar a los compradores conscientes de los problemas a encontrar soluciones rápidamente. Hacen que la evaluación del producto sea más fácil para los compradores que necesitan más que contenido informativo de la parte superior del embudo (TOFU) para tomar decisiones de compra. Las listas ayudan comparando soluciones y ofreciendo pasos prácticos.

Las listas con los mejores calificadores complementan el marketing de contenido, educan a los compradores sobre las formas de elegir una solución adecuada y detallan los mejores criterios de selección. Una imagen clara de qué producto usar y cuándo es más importante que convencer a los lectores para que compren un determinado producto.

Las listas son artículos temáticos llenos de información que desglosan un tema complejo en fragmentos fáciles de leer y pequeños para informar a los lectores. Pero, ¿cómo descubres cómo usarlos en tu estrategia de contenido?

La popularidad no debería garantizarle a los artículos en formato de lista un lugar en su calendario editorial. Lo que debería es el valor de marketing de contenido que traen consigo. Cualquier contenido ofrece valor táctico a los lectores al resolver problemas particulares o valor estratégico al ayudar a los tomadores de decisiones con marcos y consejos prácticos.

Las listas caen en la primera categoría ya que no comparten ideas novedosas o conceptos innovadores. Su objetivo es ofrecer una vista de 360° de las posibles soluciones, atender la intención de búsqueda informativa y aumentar el tráfico con visitas únicas.

Cuándo usar listas largas en marketing de contenidos

Las listas de formato largo funcionan bien cuando la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) ofrece contenido detallado para ayudar a los compradores conscientes de los problemas a evaluar las mejores soluciones en su clase.

Como especialistas en marketing de contenido, creamos contenido original que se dirige a un público objetivo, aumenta el tráfico web y convierte a los clientes potenciales en clientes. La forma tradicional de lograr todo esto es publicar y distribuir diferentes tipos de contenido que se ajusten naturalmente a las diferentes etapas del viaje del comprador.

Para colocar productos en el mapa de soluciones del comprador

El viaje del comprador ya no es lineal, especialmente desde el punto de vista del inbound marketing. Los compradores B2B de hoy se embarcan en una aventura caótica mientras buscan soluciones para realizar los trabajos que deben realizarse. Quieren recopilar y validar información que permita tomar decisiones antes de involucrar a las partes interesadas. Sin embargo, apenas siguen una serie de pasos lógicos para obtener la información necesaria.

Los compradores modernos ven la compra como una tarea más que como un viaje. Agotarán todas las opciones para encontrar posibles soluciones, como búsquedas web, visitas a sitios web de proveedores, debates de LinkedIn, demostraciones virtuales, documentos técnicos e informes de tendencias. Esta exploración les ayuda a determinar los requisitos, pero a menudo ocurre sin un consenso sobre lo que debería hacer la solución preferida.

El contenido en formato de lista coloca su producto o servicio en el mapa de exploración de soluciones de los compradores. Presentan su producto con otras alternativas. Sí, los lectores pueden elegir el producto de un competidor en su lugar. Aún así, puede usar una lista como una herramienta persuasiva para resaltar las ventajas únicas de su producto y promocionarlo como la opción óptima.

Cuando los motores de búsqueda no muestran páginas de productos

Los motores de búsqueda muestran diferentes tipos de resultados según su comprensión de lo que beneficiará a los usuarios. Mostrarán páginas de productos para algunas consultas, contenido editorial extenso para otras, o una combinación de ambos.

Una página de producto enumera diferentes especificaciones del producto, como características, reseñas y precios, para ayudarlo a decidir su utilidad. Una página de categoría de producto muestra diferentes productos que ofrecen una funcionalidad similar.

Cuando el SERP muestra la página de su producto para software, herramientas o palabras clave relacionadas con la plataforma por encima del contenido editorial, es seguro asumir que los usuarios buscan activamente soluciones específicas para acercarse a realizar compras. Escribir un contenido informativo y más largo para estas palabras clave altamente transaccionales puede no ser un buen uso de su tiempo.

A veces, los motores de búsqueda muestran contenido de formato largo sobre las páginas de productos, incluso para las mejores palabras clave relacionadas con el producto. Estas son las palabras clave a las que debe apuntar al escribir y perfeccionar las listas porque aumentan la relevancia de su producto en la categoría más amplia.

"Analice algunas cosas para detectar posibles palabras clave de la lista: visibilidad de las palabras clave relacionadas con el producto, qué tipo de contenido cree Google que es más relevante para los usuarios y las palabras clave secundarias relacionadas disponibles para orientar la palabra clave principal".

Evan Sherbert
Evan Sherbert, especialista sénior en SEO, G2

Escribir listas requiere una investigación basada en datos sobre la intención del usuario, la preferencia del motor de búsqueda y la disponibilidad de palabras clave relevantes. Una vez que realice la investigación, podrá ampliar el valor del marketing de contenido al permitir que los usuarios se muevan sin problemas entre el contenido TOFU educativo, las listas de formato largo y las páginas de productos orientadas a la conversión.

Cómo escribir una lista de productos "lo mejor de"

Escribir listas puede ser divertido, pero el diablo está en los detalles. Las listas de formato largo que ofrecen las mejores soluciones en un nicho funcionan bien cuando agrega una cantidad sustancial de productos, fragmentos destacados, estadísticas, capturas de pantalla de productos, reseñas de videos y opiniones de expertos informados.

Compilar la lista de productos

El primer paso es recopilar productos basados ​​en el análisis SERP del tema en cuestión. No tenga miedo de investigar cada producto, pruébelos y descubra si serán útiles para los lectores. Además, desarrolle un método confiable para encontrar los mejores productos e informe a su audiencia sobre sus criterios de selección.

Fuente: 15 mejores plataformas de software de modelado 3D en 2022

En G2, clasificamos las soluciones de software según la Metodología de puntuación de investigación de G2, que utiliza un algoritmo para calcular la satisfacción del cliente y la presencia en el mercado según las reseñas de nuestra comunidad de usuarios.

Profundiza en cada producto

Cualquier comprador de software o producto conoce las múltiples soluciones disponibles en el mercado. Como especialistas en marketing de contenido, nuestro objetivo es exponerlos a los más adecuados y ayudarlos a reducir sus opciones. Una descripción general de alto nivel de cada producto facilita la exploración de soluciones para los lectores.

Las listas G2 usan llamadas de un vistazo para informar a los lectores sobre diferentes aspectos de los productos. Este conocimiento ayuda a los lectores a decidir si un producto debe ser parte de sus posibles soluciones.

Nuestras otras secciones son características, pros y contras, reseñas de usuarios y precios . Aprender sobre cada componente acerca a los lectores a encontrar el producto adecuado. También pueden vincularse fácilmente a información más detallada.

Familiarizar a los lectores con la categoría.

Sus listas no siempre tendrán lectores experimentados que estén listos para comparar soluciones. Algunos lectores quieren descubrir productos porque confían en ti. Asegúrese de darles la información necesaria sin visitar otro sitio.

Las listas de G2 incluyen secciones de información detallada que cubren los conceptos básicos de la categoría, como beneficios, instrucciones, consejos, mejores prácticas y más.

Ejemplos de listas que funcionan bien en Google

A los motores de búsqueda les encanta lo que es útil o valioso para los lectores, por lo que no hay razón para pensar que las listas no funcionan bien en Google. Además, tenemos pruebas.

Fuente : Ahrefs

Al momento de escribir este artículo, esta lista de los mejores software de modelado 3D ocupa el quinto lugar como palabra clave principal, recibe más de 4,000 visitantes orgánicos de Google y aparece para más de mil palabras clave.

Otra lista sobre el mejor software de edición de fotos trae cerca de mil visitantes al sitio web de G2. También clasifica para más de 3500 palabras clave primarias y secundarias. El tiempo en la página también es cercano a los cinco minutos, lo que indica que las personas aún dedican tiempo a leer información útil.

El sensacional de esta lista es el mejor artículo sobre plataformas de software de diseño gráfico. Actualmente, se clasifica en la página uno para palabras clave de alta intención como "mejor aplicación para diseño gráfico 2022" y más de mil palabras clave secundarias.

Estos ejemplos de listas demuestran que las listas funcionan cuando se toma el tiempo de investigar palabras clave, ofrecer información detallada y seguir las mejores prácticas.

Alcance de la lista: qué funciona y qué no

Has escrito una lista de los mejores productos y ahora quieres crear vínculos de retroceso hacia ellos. Déjame decirte que la construcción de enlaces para listicles no es fácil. Los sitios pueden contactarlo con la esperanza de aparecer en su lista, pero esa es otra historia.

En G2, nuestras listas incluyen productos según G2 Market Reports. Entonces, si no está listo para comprometer su lista de productos, pruebe algunos de estos métodos para el alcance de la lista.

"Tenga en cuenta tres cosas al realizar el alcance de la lista: comience con consejos o artículos prácticos para obtener ganancias rápidas, asegúrese de que tengan más de 10 dominios de referencia y acepte publicaciones de invitados en lugar de intercambios de enlaces para compartir valor".

scott julio
Líder del equipo de marketing de contenido, G2

• Comience investigando artículos sobre procedimientos y consejos. Las listas con perfiles de enlaces llamativos a menudo obtienen la mayor cantidad de backlinks de artículos que comparten tendencias, consejos y listas principales. Considere buscar también artículos de instrucciones, especialmente si está compartiendo cómo hacer algo en su lista.
• Establecer criterios de aceptación. Cuando se comunique con los bloggers, asegúrese de excluir las publicaciones de noticias, ya que no brindan vínculos de retroceso. Considere crear una lista de artículos con más de 10 dominios de referencia pertenecientes a más de 50 sitios web de calificación de dominio (DR). Otro criterio puede ser la frecuencia con la que publican contenido nuevo. Idealmente, desea sitios web que hayan publicado el artículo de destino en los últimos 12 meses. Utilice sus plantillas de divulgación para presentar estos sitios web.
• Evite los intercambios de enlaces. En su lugar, considere ofrecer valor agregado como oportunidades de publicación de invitados, compartir en las redes sociales desde su cuenta de marca o incluirlos en el boletín de la empresa.

Mejores prácticas para escribir listas

En G2, escribimos 12 listas entre mayo y octubre de 2022. Algunas de ellas funcionan bien; otros no. Aquí, le diremos lo que hemos aprendido al analizar el rendimiento de estas listas.

• Decide la palabra clave en función de la clasificación en SERP. Algunos temas son naturalmente más adecuados para listas que otros. Pero no elija la palabra clave basándose en esa intuición. En su lugar, concéntrese en las palabras clave para las que el contenido de formato largo se ubica por encima de las páginas de productos. Por ejemplo, si obtiene contenido de tipo guía para una palabra clave, una lista no lo ayudará mucho allí. Además, busque palabras clave de cola larga menos competitivas como ' mejor aplicación para diseño gráfico 2022' durante la investigación de palabras clave. Analizar el contenido de alto rango y su estructura es un excelente lugar para comenzar.
• Fija el tipo de lista que quieres escribir. Además de las listas de productos "lo mejor de", también puede intercambiar ideas sobre publicaciones de listas resumidas que recopilan consejos útiles de expertos o publicaciones de listas ampliadas que ofrecen guías paso a paso.
• Olvídese de la pelusa y agregue valor. Use viñetas para explorar los puntos principales e incluya todo lo que pueda informar a los lectores. Si está hablando de un producto, dígales a las personas qué pueden hacer con él o cuándo deben usarlo. Otros ejemplos incluyen estadísticas, imágenes, reseñas de usuarios o experiencia personal: cualquier cosa que los lectores puedan llevar al comité de compras, lo que facilita las decisiones.
• Enlace a artículos detallados cuando pueda. No todas las listas le brindan el espacio necesario para cubrir la A a la Z de un tema. Considere dar algunos detalles en estos casos y luego dirigir a los lectores a artículos detallados o estudios de casos existentes. Este tipo de interconexión puede ser beneficioso para las listas de procedimientos.
• Mantente lógico. Las listas deben reflejar opiniones basadas en evidencia en lugar de preferencias o suposiciones personales. Si dice que un producto no es adecuado para algunas industrias, ¿puede encontrar reseñas de usuarios o datos relevantes para respaldarlo? Las listas también se benefician de las estructuras lógicas. Es por eso que organizamos los mejores productos según G2 Research Reports. Dependiendo del tipo de lista, también puede elegir el orden alfabético o cronológico.

Mira la premisa antes de darle una mala reputación

La promesa de que el formato de lista sea efectivo o ineficaz depende de la premisa de cómo los coloque en su estrategia de contenido. Creamos listas como contenido de embudo medio que pone soluciones potenciales en la mente de los compradores y les dice cuándo elegir qué. También elegimos palabras clave que clasificaron contenido de formato largo o listas por encima de las páginas de productos.

No todas las listas funcionan bien o son efectivas para brindar valor táctico. Pero las listas de alta calidad ayudan a los consumidores a resolver problemas a medida que recorren el viaje del comprador, similar a un laberinto, para encontrar la solución perfecta. Siempre puede ayudarlos a llegar a conclusiones con información procesable. Con la estructura jerárquica adecuada, puede mostrar por qué su producto es mejor que otros.

Si no está seguro de la promesa de las listas, considere reevaluar su premisa en su estrategia de marketing de contenido B2B y vea si le brindarán lo que necesita.