13 herramientas de LinkedIn para ventas y marketing para llevar su negocio al siguiente nivel

Una lista seleccionada de herramientas de LinkedIn ordenadas por uso

Reunimos las herramientas y tecnologías de LinkedIn que necesitará como equipo de ventas para encontrar y contactar a las personas adecuadas para su negocio. Hay varias formas en que puede utilizar una gran fuente como LinkedIn, pero lo hemos reducido a sus 2 casos de uso principales: prospección y redes .

Cuando se trata de una plataforma de redes sociales, la idea es ser, bueno, social. Las interacciones en LinkedIn también pueden variar, pero las principales incluyen dar me gusta o comentar publicaciones, compartir contenido (ya sea de otra persona o de uno mismo), participar en grupos relevantes y enviar mensajes directos.

¡Lo hemos probado todo y entendemos lo que se necesita para obtener más visibilidad en LinkedIn! Ganar el 'tiempo de cerebro/pantalla' de las personas requiere mucho de su propio tiempo y planificación, incluido el uso de imágenes, texto y videos apropiados. La automatización de estas actividades lo ayudará a responder esta pregunta: ¿Cómo puedo escalar para obtener más negocios en menos tiempo?

Hay una serie de herramientas disponibles para que comience (o mejore) el uso de LinkedIn para trabajar de manera más inteligente en lugar de más difícil.

Querrá evaluar exactamente lo que espera obtener de una herramienta, o para qué la necesita, antes de probar algo.

El tiempo que dedica a aprenderlo puede no valer la pena si descubre que no es útil después de todo.

No hace falta decir que si no está utilizando LinkedIn para la generación de clientes potenciales, está evadiendo los ojos de algunos de sus clientes más probables.

De hecho, es uno de nuestros canales de prospección más privilegiados en LaGrowthMachine.

¡Y por una buena razón! Obtenemos una tasa de respuesta de 1 en 3 para la prospección en frío de algunas de nuestras campañas, ¡solo del canal de LinkedIn!

Si bien es posible que desee mejorar su generación de clientes potenciales en LinkedIn, en LaGrowthMachine, encontramos que la prospección multicanal funciona mejor. Por lo tanto, intente ver a LinkedIn como un canal integral pero aún complementario al correo electrónico, por ejemplo.

Herramientas de LinkedIn para la prospección

Simplemente buscar a las personas a las que desea llegar es una tarea en sí misma. Se necesita mucho tiempo para clasificar los títulos, ubicaciones, etc. que le interesan. Use estas herramientas para comenzar y hacer que su proceso de prospección sea más rápido y fácil.

La prospección es bastante difícil, ¡así que esperamos que estas herramientas le resulten útiles!

La máquina de crecimiento

Si está buscando organizar a todas las personas con las que desea contactar, LaGrowthMachine le proporcionará la configuración básica. Hay flujos de trabajo, administración de contactos, plantillas y más que pueden darle una ventaja . Como está basada en la nube, la plataforma le permitirá ver la participación en tiempo real a través de diferentes canales.

Utilice el poder de la automatización con LaGrowthMachine. Conecta tu cuenta de LinkedIn a la plataforma y crea una serie de puntos de contacto optimizados para tu negocio.

Para la prospección, puede utilizar esta herramienta para simplemente 'ver' los perfiles de las personas con las que le gustaría conectarse. Pueden ver quién ha visto su perfil y ver el tuyo también, así que asegúrate de que el tuyo esté completo y detalla lo que haces.

Cualquiera que sea su proceso de ventas, LaGrowthMachine puede replicarlo para que sea perfecto tanto para usted como para sus prospectos. Intégrelo con su CRM favorito u otras herramientas que use regularmente para crear un flujo de trabajo simple. Ponerse en contacto con ellos donde sean más receptivos y prefieran le dará el toque personal que aman .

Navegador de ventas de LinkedIn

La herramienta de LinkedIn nativa de la plataforma es Sales Navigator. Con esto, puede buscar y organizar cada persona, título, empresa, etc. que desee. Ordenarlos por listas específicas a las que desea comunicarse, como 'seguimiento' o 'contactar lo antes posible', tal vez.

Para prospectar en él, puede ver manualmente el perfil de cada persona, contactarlos y ver información adicional sobre ellos. Esta es una gran herramienta si está buscando llegar directamente a través de LinkedIn a tantas personas como desee en lugar de las 1000 visitas de perfil que LinkedIn le limita con una cuenta gratuita.

chorro de plomo

¿Estás harto de actualizar tu CRM? Diga adiós a la entrada manual de datos y hola a Leadjet.

Leadjet es una extensión de Chrome que conecta su CRM con LinkedIn, lo que le permite crear y enriquecer contactos, encontrar correos electrónicos calificados, sincronizar conversaciones de LinkedIn y actualizar ofertas directamente desde el perfil de LinkedIn de su cliente potencial.

Leadjet mantiene la higiene de los datos para que pueda reasignar el tiempo que habría dedicado a tareas mundanas a las cosas que realmente importan.

Obtenga prospectos, alimente a sus clientes potenciales y agilice su flujo de trabajo con confianza sabiendo que sus datos de CRM son 100% precisos con Leadjet, una herramienta compatible con GDPR.

cazafantasmas

Con una herramienta como Phantombuster, es probable que necesite un ingeniero de datos capacitado para extraer y organizar los correos electrónicos que encuentre, ya que es un sistema complejo. Es amigable para los desarrolladores, por lo que también puede personalizarlo.

Phantombuster utiliza "fantasmas" para aislar las tareas que desea realizar. Lo ayudan a automatizar cosas como filtrar y dar me gusta a las publicaciones o extraer información de contacto de las redes sociales. Sin embargo, cada fantasma es una tarea simple, por lo que si tiene muchas automatizaciones que desea realizar, deberá continuar actualizando para cada tarea.

CapitánData

Con herramientas como Captain Data, puede recopilar la información de los perfiles de sus clientes potenciales e ingresarla en su plataforma de automatización. Esta herramienta también requerirá un ingeniero de datos capacitado para extraer, importar y organizar los datos.

Sin embargo, tienen muchos conectores para sus herramientas favoritas, como LinkedIn y SalesNavigor, Slack, Medium, Google y muchas más. Si bien es muy útil, es estrictamente una captura de información/procesador de datos en lugar de una herramienta de automatización para interactuar con sus hallazgos.

Zopto

Esta herramienta es buena si está buscando un servicio en la nube que envíe mensajes simples a sus contactos de LinkedIn a través de Sales Navigator. Podrá importar sus clientes potenciales directamente desde LinkedIn con Zopto y enviarles mensajes secuenciales simples.

También mantendrá todas sus secuencias en su tablero para una sola ubicación para su mensajería. Sin embargo, es posible que esto no sea para usted si está buscando una secuencia más profunda que involucre múltiples canales como correos electrónicos y Twitter además de LinkedIn.

OctopusCRM

Si está buscando una herramienta que sea una simple extensión de Chrome, Octopus puede ser una buena opción para que pruebe. Funciona de manera similar a Zopto, donde puedes extraer información de tus contactos de LinkedIn y enviarles mensajes.

Sin embargo, querrá tener cuidado con la frecuencia con la que lo usa, ya que se puede detectar que lo está usando. Si LinkedIn se entera, corre el riesgo de ser expulsado de la plataforma por completo.

Herramientas de LinkedIn para hacer crecer tu red

Si está buscando conocer a más personas por diversas razones en varias industrias, tiene algunas opciones que lo ayudarán a interactuar con los contactos. Recuerde que la creación de redes no solo significa que necesita que otros hagan algo por usted. Quiere aprender sobre ellos y cómo pueden ayudarse unos a otros .

Con esto en mente, podrá hacer crecer su red de una manera genuina. No solo más rápido de lo que lo haría de otra manera, sino también más memorable para aquellos con los que se conecta.

La máquina de crecimiento

Si está buscando una manera fácil y multicanal de mantenerse al frente de sus clientes potenciales y su red, consulte LaGrowthMachine. Puede diseñar su propio flujo de trabajo para contactarlos con un proceso fluido, sus propias palabras y tiempos personalizados.

O bien, puede usar las plantillas que son flujos de trabajo listos para usar para activarlos fácilmente para su audiencia en LinkedIn, correo electrónico y Twitter. Las personas se comunican de diferentes maneras en diferentes canales. Personalice su camino hacia una red floreciente con facilidad en LaGrowthMachine.

Puede utilizar nuestra herramienta para mejorar su generación de leads de LinkedIn. Al configurar secuencias automatizadas, se libera de todas sus acciones manuales de prospección de ventas en la plataforma.

En esta secuencia, por ejemplo, puede preprogramar solicitudes de conexión, enviar mensajes (¡texto Y voz!) y planificar todos los escenarios con anticipación.

En esencia, generas prospectos fríos sin siquiera darte cuenta.

Lempod

Si está buscando una extensión de Chrome, Lempod y Podawaa son dos que puede considerar. La afirmación de Lempod de "10 vistas de publicaciones de LinkedIn con Me gusta de otros creadores de contenido de LinkedIn" representa una red más activa en sus publicaciones. Puede elegir, crear o participar en diferentes 'grupos de participación' donde todos pueden publicar comentarios simples o me gusta.

Algunos sienten que esto todavía funciona, ya que genera entusiasmo por sus publicaciones. Sin embargo, tenga en cuenta que recientemente LinkedIn introdujo el tiempo de permanencia para combatir la actividad falsa. Si hay muchos comentarios como “una publicación tan buena” o “me encanta tu contenido”, estos son fáciles de detectar. Deberá tener cuidado al usar esta herramienta, ya que es posible que no ayude a su contenido y podría dañar su alcance con el tiempo.

Podawaa

Muy similar a Lempod, esta extensión de Chrome le permitirá unirse a grupos de participación. ¡Podawaa se jacta de que obtendrá miles de comentarios y/o me gusta! Mientras que Lempod te hace buscar pods a través de palabras clave, Podawaa te permite concentrarte en el público objetivo. Puede centrar sus comentarios y búsquedas en aquellos con los que realmente desea interactuar.

Sin embargo, la misma advertencia se aplica aquí. Sepa que corre el riesgo de que sus publicaciones se muestren con menos frecuencia en lugar de más con estas aplicaciones. Especialmente a medida que los algoritmos se vuelven más inteligentes.

Linda

Esta herramienta es una gran combinación si tiene LinkedIn Sales Navigator. Linda se conecta con su LinkedIn para producir una fácil automatización de mensajes. A través de Sales Navigator, configura una campaña para sus prospectos y contactos identificados para construir relaciones a través de su bandeja de entrada.

Linda es capaz de enviar hasta 2000 mensajes por día y hasta 3 campañas a la vez. También cuenta con doble verificación por motivos de seguridad para que nadie pueda acceder a tus mensajes.

Herramientas de LinkedIn para redes sociales

El marketing en redes sociales es un mundo propio, pero también puede usar algunas de las mejores herramientas de la industria para ayudar a sus ventas. Encontrarás que cuantas más publicaciones profesionales crees con estas herramientas de marketing de LinkedIn, más interacciones y clientes potenciales obtendrás.

Cuando comparte imágenes, publicaciones y videos impresionantes y relevantes, involucrará a su comunidad deseada. Crea contenido relevante para tu audiencia y mejorarás tu alcance (cantidad de personas que lo ven). El enfoque de LinkedIn es ayudarlo a conectarse en red, por lo que también mostrarán sus publicaciones junto con las reacciones de sus conexiones a las personas en su segunda o tercera conexión.

Para ser más profesional y eficiente en LinkedIn, pruebe estas excelentes herramientas:

Canva

Esta herramienta es ampliamente promocionada como esencialmente el 'nuevo diseñador gráfico' para su negocio. Su estilo fácil de usar de arrastrar y soltar facilita que cualquiera diseñe publicaciones en redes sociales. Canva incluso proporciona plantillas para los tamaños de publicación exactos de cada red social, así como diseños que puede modificar.

Esta herramienta es notablemente útil para aquellos que no son expertos en diseño (¡que, honestamente, somos la mayoría de nosotros!). Han creado una manera para que usted inserte las fotos que desee, cree un gif animado o coloque un video dentro de una imagen, todo con unos pocos clics . Compruébalo si aún no lo has hecho.

Feedly

¿Alguna vez ha querido ir a un solo lugar para encontrar todo lo seleccionado para usted sobre un tema determinado? Bueno, si aún no has descubierto el feed RSS de Feedly, ¡te espera una sorpresa!

Puedes seguir y organizar todos los temas sobre los que te gustaría leer o publicar, o comunicarte con otras personas y entablar una conversación . Por ejemplo, vende software de TI y desea atraer la atención de los administradores de TI, por lo que configura un feed sobre nuevos dispositivos tecnológicos para que pueda publicar sobre ellos.

Llama la atención adecuada sobre ti y tu conocimiento sobre el tema comentando también la publicación de otra persona. Como dijimos, es una red social, así que úsala en consecuencia.

Planificador de palabras clave de Google

Si necesita averiguar sobre qué publicar exactamente, la investigación de palabras clave es una herramienta ampliamente utilizada en el mundo de las ventas y el marketing. Hay muchas herramientas excelentes que puede usar, pero el Planificador de palabras clave de Google es gratuito y fácil de usar.

Puede investigar un tema y le dará todas las palabras y frases buscadas en Google relacionadas con él y cuántas veces se buscó en un período de tiempo determinado. Esto es excelente para planificar de qué le gustaría hablar con sus prospectos o publicar en las redes sociales.

Buffer

Cuando se trata de planificar tus publicaciones, los programadores ahorran mucho tiempo. Buffer es un competidor principal para su planificación, ya que le permite hasta 3 cuentas gratis y es un software confiable.

Puede configurar las horas en que desea que publiquen y en qué días para cada canal de redes sociales que desee. Luego haga clic y agregue su publicación para que se publique automáticamente en el momento que desee (idealmente cuando la mayoría de sus prospectos están en ese canal).

¡Siéntase libre de darnos sus mejores herramientas en los comentarios a continuación!