Consejos de LinkedIn : Encuentra tus primeros clientes gratis

Regresamos con este resumen completo de Live Waake Up con Maud, que nos brinda consejos clave de LinkedIn y todos los secretos y trucos. ¿Listo para ir? Vamos a hablar de prospección pero también de todos los pequeños trucos que puedes usar en LinkedIn. Si aún no has visto el vídeo, esta es tu oportunidad.

• Encuentra tus primeros clientes sin gastar un centavo.

Hoy vamos a hablar sobre el trabajo independiente, el emprendimiento individual y las dificultades a las que te enfrentas cuando empiezas. Pero también cómo utilizar la red que es LinkedIn para encontrar tus primeros clientes, sin gastar un solo céntimo.

Preámbulo

Profundicemos en ello con una pequeña introducción a Maud. Empezó a los 18 años con un bachillerato clásico. Dejó todo para ir a una escuela de arte. Finalmente hizo algo de modelaje, y después de 3/4 años, dejó todo para dedicarse a la comunicación de marketing.

Luego fue a la universidad para la administración económica y después de algunas pasantías, cuando llegó a Suecia, no encontró que el trabajo que estaba haciendo no la desafiara en la forma en que lo estaban haciendo sus estudios. Ella tiene una maestría en emprendimiento pero no te preocupes, no tienes que tener una maestría para emprender.

Si tiene ganas de hacerlo, simplemente puede bucear, pero, por supuesto, si se siente más cómodo comenzando primero con una maestría, también puede hacerlo.

Consejos de LinkedIn: Dificultades al iniciar una empresa

¿Cuáles son los principales obstáculos que puede encontrar? Para Maud, la primera dificultad fue separarse de su pareja, y la segunda, que se deriva directamente del hecho número uno, es estar sola.

Finalmente, Maud logró rodearse de personas en su misma situación y pudo desarrollar una red . Empezó por acercarse a las personas que estaban en su sector, lo cual fue fácil, gracias a su maestro. A medida que pasaba más tiempo en LinkedIn , pudo encontrar contactos y acercarse a todos los creadores de contenido.

Cómo usar LinkedIn para conseguir tus primeros clientes gratis

Ahora estamos llegando a la parte más jugosa. Si quieres encontrar a tus primeros clientes potenciales , tendrás que usar bien LinkedIn y destacar . ¿Por qué LinkedIn? Bueno, LinkedIn es la red profesional número 1 en lo que respecta a la prospección de Btob . ¿Y tú cómo destacas? Maud te lo explicará aquí.

Creación de contenido: el proceso

Para crear contenido, debe ingresar a las plataformas de redes sociales, seguir el contenido de otras personas, interactuar con ellas y comenzar a compartir en estas mismas redes.

Lo principal es que necesitas rodearte de personas que estén en la misma etapa que tú. Tienes que empezar por encontrar a tus primeros clientes incluso antes de tener una oferta de servicio. El primer objetivo es lograr que la gente se comunique por teléfono.

Puedes pasar horas creando páginas de destino, creando el producto u oferta, que crees que es perfecto pero te das cuenta, una vez que vas con tus primeros clientes, no quieren eso en absoluto. Primero tienes que buscar a tus clientes, hacer publicaciones, crear contenido (técnica de Inbound Marketing), enviar emails .

La red de LinkedIn tiene millones de usuarios, solo tienes que trabajar en tu perfil profesional y en tu contenido para que la gente pueda contactarte porque tiene un problema y tu tema de especialización sugiere que tú tienes la respuesta.

Una vez que tenga un primer contacto ️ con alguien, podrá comprender sus necesidades, expectativas y problemas y, por lo tanto, podrá definir claramente su personalidad. A medida que pase el tiempo y obtenga más y más clientes, definirá y aclarará aún más las diferentes personas.

Crear una audiencia para generar ventas

Y sí, tendremos que pasar por la creación de una audiencia para poder empezar a vender. Entonces, ¿cómo configuras tu audiencia? Encontrando un tema sobre el cual podremos interesar a sus objetivos .

Encuentra tu tema

Tienes que tener un gran tema en el que quieras posicionarte cuando quieras que los clientes acudan a ti.

Debe saber con qué palabra (o palabras clave) desea asociarse. Si decimos una palabra en particular, pensaremos en un nombre. Esto es exactamente lo que tienes que hacer, tienes que estar ultra enfocado en esta palabra sobre la cual construirás tu producto.

Piensa en eso también, si estás en la red social LinkedIn. Cuando hablamos de SEO, ¿en quién piensas? ¿Qué tal el emprendimiento? Si tienes nombres en mente sobre temas particulares, personas influyentes en las que piensas, eso es exactamente lo que debes hacer: tener un tema que tan pronto como lo escuches, la gente piense en ti.

Necesitas ser un jugador clave en los medios cuando se trata de tu tema. Y si cree que no es lo suficientemente bueno y tiene el infame "síndrome del impostor", tenemos la cura para eso.

síndrome del impostor

¿Qué derecho tengo a hablar sobre esto? Cada creador de contenido, independientemente de su nivel, siempre se pregunta si su nivel de experiencia garantiza el tamaño de su audiencia .

La respuesta es sí, tu experiencia de vida y la persona que eres significa que siempre tienes cosas para compartir que otros pueden no haber experimentado. Entonces, publique la cosa.

Y finalmente, el primer problema con el que nos vamos a encontrar es “¿Cómo encuentro los primeros clientes cuando empiezo a emprender solo? “.

Tienes que dar el paso, tienes que estar en el meollo de la acción, tienes que ir y decirte a ti mismo: “Ok, tengo el síndrome del impostor pero estoy tratando de llegar”. Y pruebas en diferentes canales. Hay que estar atento a nuevas oportunidades .

Consejos de LinkedIn: ¿Cómo encontrar tu canal?

Tienes que tener una estrategia de varios pasos. Es absolutamente necesario buscar la adquisición. Y para Maud, hay dos ️ herramientas increíbles entre la creciente lista de redes sociales:

• LinkedIn.
• Tik Tok.

¿Por qué estas dos plataformas? Porque su algoritmo no tiene en cuenta la cantidad de seguidores que tiene y, por lo tanto, puede muy bien hacer 1 millón de visitas.

Aquí estamos hablando de adquisición de audiencia y no de adquisición de clientes. Con estas dos plataformas, debe concentrarse en publicar constantemente en una sola plataforma durante 3 a 6 meses. Una vez que se haya abierto paso, moverá a la audiencia a un canal donde pueda tener más retención como:

• Un pódcast.
• seminario web.
• Boletin informativo.
• Un blog.

Una vez que conseguimos que la gente participe en un podcast o boletín informativo, empezamos a involucrar a la gente. A partir de ahí, vamos a poder empezar a vender cosas.

Tiene una mejor comprensión de lo que quieren porque ha realizado pruebas A/B en sus publicaciones de adquisición. Último paso, intenta jugar el juego largo en canales donde es más difícil emerger, como Instagram o incluso YouTube.

Consejos de LinkedIn: crea contenido que genere visibilidad

A menudo surgen las mismas preguntas sobre el uso de LinkedIn. ¿Qué día debo publicar? ¿A qué hora del día? ¿Qué tema? Aquí hay algunos consejos de LinkedIn.

¿Qué tipo de contenido de LinkedIn?

Maud dice que debes publicar los martes, miércoles y jueves, generalmente por la mañana.

Por otro lado, también podría ser beneficioso publicar por la noche, porque todos han escuchado que debes hacerlo por la mañana.

¿Son necesarias las etiquetas en las publicaciones? Está bien etiquetar a alguien, pero tenga en cuenta que, si no responde dentro de una hora o no le gusta, el alcance se reduce en un 20%, por lo que lo evitaríamos.

En cuanto a los hashtags, no hay una diferencia visible para Maud, por lo que el consenso general es que no ayuda mucho.

¿Con qué frecuencia debo publicar? Cuanto más publiques, más resultados obtendrás. Dicho esto, es importante preguntarse, ¿qué tan sostenible es su tasa de publicación actual?

Es mejor tener una tasa de publicación un poco menos frecuente, pero hacerlo de manera consistente. Para ganar a lo grande en este juego, tienes que estar en él a largo plazo. Tienes que estar presente . Si realmente quieres convertirte en un solopreneur y una personalidad de solomedia, debes preguntarte cuánto tiempo vas a durar en este negocio. Si te comprometes a tres años, tendrás que mantener el mismo ritmo durante tres años.

¿Qué tipo de formato?

Para Maud, el formato más exitoso es el carrusel, porque aumenta el Dwell time (que corresponde al tiempo de permanencia en el post) al igual que el video pero debe ser nativo. No se moleste con los artículos, pero busque encuestas, solo asegúrese de hacerlo bien. Hay que tener valor añadido y ofrecer una solución a un problema. Tenga cuidado de no desacreditarse con contenido solo porque funciona.

Tienes que crear contenido que interese a tu audiencia y en el que tu audiencia pueda confiar. También evitamos compartir publicaciones realizadas por otros creadores. Es mejor volver a publicar su idea y citar al autor.

Consejos de LinkedIn: volver a publicar en otros canales

Cuando Maud escribe sobre un tema una vez, tiende a no volver a él, por el simple hecho de que se aburre rápidamente con una idea.

Ella publica dos veces a la semana en comparación con las cuatro veces al día que lo hacen otros creadores, porque su estrategia simplemente no es la misma. Sin embargo, de alguna manera recicla el contenido. Así que podría escribir un artículo largo y hacer un mini-resumen en LinkedIn. Al ser una red social profesional , el contenido breve e informativo tiende a funcionar muy bien.

Tienes que recordar probar diferentes cosas y encontrar tu propia forma de hacer las cosas, ya que así es como te vas a diferenciar. Es en tu marca personal en lo que te destacas. Tienes que hacer cosas que sean similares a ti, manteniendo una mente abierta y persiguiendo lo que la gente quiere al combinarlo con lo que tú quieres.

Consejos de LinkedIn: Vender tu producto o servicio

¿Cómo vendes un servicio a 500€ la hora? ¿Cómo aceptas un precio así cuando eres autónomo o solopreneur?

Hay gente que está dispuesta a pagar esa cantidad. Si están dispuestos a hacerlo, significa que mi oferta tiene valor. Así que son estos clientes los que tienes que perseguir. Tienes que cambiar tu mentalidad sobre tu propio valor.

Hay gente disponible y preparada, hay que saber responder a su demanda. La segunda mentalidad es demostrar que eres el mejor en un tema. Evidentemente, hay competencia, pero la diferencia está en la marca personal.

Es gracias al Inbound Marketing (una estrategia de marketing ) que hay clientes que acudirán a ti. Además de eso, hay un efecto de escasez. También tienes que darte la oportunidad de elegir a tus clientes.

¿Las ventajas? La persona ya sabe lo que hago, así que si te conoce, ya conoce tus términos.

Eligiendo tu proyecto

Para tener la oportunidad de elegir un cliente o un proyecto, para Maud hay que poner la prioridad en el contenido. Está bien, pero ¿qué significa eso? ¿Donde empezamos?

Cada experiencia es diferente, por lo que inevitablemente, los pasos que siguió Maud no son necesariamente los que nos encontramos o los que ella recomienda. Puedes empezar por tener un podcast, una newsletter o un webinar en el que entrevistes a expertos y al mismo tiempo comuniques al respecto en TikTok o LinkedIn . Gracias a esto, también podemos beneficiarnos de la audiencia de la persona que invitamos. En cualquier caso, tendrás que apuntar y averiguar:

• Lo que la gente necesita.
• ¿Qué los hace funcionar?
• Cuáles son sus problemas reales.

Para eso, tienes que pasar al menos un mes buscando respuestas a estas preguntas. Digo al menos porque es una tarea a largo plazo. Tendrás que responder continuamente a sus preguntas.

Por ejemplo, si tienes preguntas de tus suscriptores, no dudes en preguntarles por qué les parece interesante este artículo en lugar de otro, por qué les interesa este tema, etc…. No dude en hacer las preguntas para luego refinar cómo funciona. Dedica tu tiempo a hacer preguntas, te ayudará.

Recibirá mucha información, pero después de un tiempo, esta información comenzará a formar un patrón y comenzará a identificar los temas en los que sus clientes realmente buscan soluciones.

Recoger comentarios

LinkedIn es realmente un gran canal para la prospección , pero también para recopilar comentarios.

Contactarlos directamente en un mensaje privado (manual o automáticamente) para preguntarles realmente funciona. Si estás tratando de venderles algo, no te seguirán, pero si les pides ayuda, funciona muy bien. Hay grandes resultados en este tipo de campaña. Para hacer esto, puedes:

• Llevar a cabo investigaciones dirigidas.
• Recuperar personas que han comentado publicaciones similares al propio ecosistema.

FAQ del artículo Consejos de LinkedIn: Encuentra tus primeros clientes gratis

Para brindarle respuestas a las preguntas que surgen con frecuencia, hemos escrito una sección de preguntas frecuentes para usted.

las preguntas y respuestas

¿Enviar un formulario de Google a grupos de LinkedIn y Facebook es una buena manera de obtener respuestas?

¿Ya respondieron las personas a través del Formulario de Google? ¿Obtuviste respuestas útiles a través de él? Es muy difícil analizar las respuestas detrás. Prefiero hacer cuestionarios cualitativos. Por ejemplo, si me gusta una publicación, me dirijo a esa persona y le planteo la pregunta directamente.

¿Puedes publicar con la página de tu empresa?

No hace falta que hablemos de ello, es una muy mala idea.

¿Qué pasa con el futuro del solopreneurship?

Aún no hay una visión a largo plazo. Es muy nebuloso, hacer planes a largo plazo es inútil. He aprendido a vivir con el caos. Voy a preguntarme qué voy a hacer en 3 a 6 meses. Sé cómo será el futuro en general, pero hay muchas posibilidades y caminos que puedes tomar.

¿Cómo le aconsejarías a alguien que empiece?

Pues va a depender de lo que te guste. Si te gusta ser alguien que recibe un salario, y te gusta trabajar en equipo y eres bueno en eso, puedes quedarte en ese puesto, seguro que te hace feliz. Por otro lado, si no te importa la sobrecarga mental que puedes tener como emprendedor independiente y puedes aceptar que trabajarás solo, entonces esta podría ser la ruta adecuada para ti. Todo depende de la dirección que quieras tomar (dirigir un equipo, por ejemplo).

¿Qué consejo tienes después de tus estudios? ¿Es mejor adquirir experiencia con un contrato indefinido e invertir en tu negocio o lanzarte directamente formándote en el puesto de trabajo?

Es mejor entrar directamente en él. Nunca estás listo para emprender, tienes que superar tu miedo e ir a por ello. No tienes nada que perder, tienes que ir lo antes posible. Puedes hacerlo en paralelo con tus estudios, en paralelo con tu trabajo fijo, sea cual sea tu trabajo .

¿Cómo encuentras ideas para el contenido, algún consejo de LinkedIn?

Se trata de saber lo que la gente quiere. Cuando veo comentarios, me alimento de lo que dice la gente y ayuda a ganar nuevos clientes.

¿Por qué no deberías publicar con la página de negocios?

En realidad, simplemente no funciona en LinkedIn, a pesar de ser una red profesional . Las razones son oscuras, pero puedo pensar en dos. Hay un techo de cristal puesto por LinkedIn porque asume que deben ser empresas que compran publicaciones patrocinadas para obtener visibilidad.

Como resultado, una página de empresa tendría menos visibilidad orgánicamente que una página personal. Pero esto es solo una idea. La segunda cosa que lo hace menos exitoso es que nuestra generación ha sido tan bombardeada con mensajes de marketing en todas las direcciones que tenemos esta selección natural que tan pronto como vemos el encabezado de un logotipo, lo saltamos. La gente no está en las redes sociales para ver anuncios.

Así que ahora conoces todos los secretos sobre los consejos de LinkedIn .