Tácticas de LinkedIn para potenciar el crecimiento de su empresa

LinkedIn está repleto de oportunidades para escalar su marca. Puede potenciar el crecimiento de su empresa yaumentar los ingresos utilizando las tácticas de LinkedIn .

A continuación, hemos creado una guía detallada sobre las mejores tácticas de LinkedIn para llevar su negocio al siguiente nivel:

¿Cómo potenciar el crecimiento de la empresa a través de LinkedIn?

¿Se pregunta cómo hace que su voz se escuche en el mercado sobresaturado y competitivo de LinkedIn? Aquí hay diez consejos de compromiso de LinkedIn para comenzar:

Optimiza tu página de LinkedIn

LinkedIn es una plataforma social orientada a los negocios, lo que significa que está compitiendo con otras 58 millones de empresas para captar su público . Afortunadamente, ¡noes imposible diferenciar!

Comience por optimizar su página de LinkedIn y siga estos seis consejos:

• Complete la información requerida: según LinkedIn, las páginas de empresas con perfiles completos atraen un 30% más de visitas semanales.Por lo tanto, haga crecer su marca agregando un título, un logotipo y palabras clave que llamen la atención y que resuenen con su público objetivo.
• Aumente su tráfico: mejore las tasas de participación impulsando su mejor contenido para aumentar su alcance.Promocionar tu página también puede ayudarte a conectarte con personas que aún no te siguen.
• Spark Discussions: publicar semanalmente puede ayudar a las empresas de LinkedIn a duplicar sus tasas de participación.Inicie conversaciones en publicaciones relevantes o finalice su contenido con una pregunta para alentar a los lectores a responder. Además de esto, muestra la autoridad de tu marca compartiendo publicaciones etiquetadas y agregando de tres a cinco hashtags donde sea relevante.
• Compartir historias: aproveche las historias de LinkedIn para humanizar su marca, aumentar el compromiso y generar tráfico.¡LinkedIn revela que los espectadores de Stories crecen 15 veces más rápido que los de feed!
• ¡Ir a vivir!– La mejor manera de fomentar una comunidad es reuniéndose en tiempo real. Con LinkedIn Live , puede desarrollar relaciones orgánicas y conexiones duraderas. De esa forma, tus reacciones aumentarán siete veces y los comentarios 24 veces.

Transforme su mensajería

No hay mejor manera de alejar a los clientes que con un mensaje de generación de oportunidades de ventas y una publicación que menciona un producto o servicio sin valor. Si así es como se ven tus publicaciones, perderás toneladas de tráfico.

Cambie sus mensajes resolviendo los problemas de sus clientes, brindando valor y manteniendo un tono amigable. Considere compartir los puntos principales de la publicación en oraciones concisas que mantengan al lector enganchado. Recuerde, el objetivo es establecerse como un líder de pensamiento, construir su marca y generar clientes potenciales a través de contenido valioso.

Descubra clientes y conexiones muy específicos

LinkedIn permite a las empresas concentrarse en su mercado objetivo al concentrarse en la industria, el tamaño de la empresa y el puesto de trabajo de su cliente ideal .

Con esta red social, puede crear contenido de marketing y anuncios que resuenen con su público objetivo y mostrarlos a sus compradores objetivo.

Dale una cara a tu empresa

Establezca conexiones profundas con su público objetivo al humanizar su marca. Muestre que personas con personalidades distintas trabajan en su negocio en su página de LinkedIn.

Cree videos atractivos de su equipo trabajando desde casa y en la oficina, o comparta un clip de "Team Spotlight"para que los consumidores tengan algo con lo que identificarse. Permita que sus clientes se conecten con su marca publicando al menos una publicación semanal humanizadora.

También puede cargar videos"detrás de escena"o entrevistas cortas con empleados para que su audiencia pueda echar un vistazo a las operaciones de su empresa.

Aproveche LinkedIn Analytics

Aquí está la verdad:no escalará su marca si no está rastreando métricas vitales.

Sin embargo, puede determinar el rendimiento de su empresa midiendo sus objetivos de marketing con análisis precisos. Con el análisis integrado de LinkedIn, puede realizar un seguimiento del contenido atractivo, descubrir cuántas personas visitan su página, desbloquear información de tráfico y medir la demografía.

Cree su horario de publicación

Una investigación perspicaz de LinkedIn revela que las empresas que crean una publicación por mes atraen seguidores seis veces más rápido que las que no lo hacen. Además, las páginas de negocios con hasta 150 seguidores capturan cinco veces más vistas que aquellas con menos conexiones.

Por lo tanto, publique al menos una vez al mes para mantener a sus seguidores comprometidos y ampliar su alcance. Recomendamos establecer un cronograma sólido para asegurarse de que recuerde publicar de manera constante. También puede usar un software que le recuerde publicar.

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Potencie sus estrategias de interacción con el cliente

No es una gran noticia: los clientes B2B quieren más que un argumento de venta . Necesitan conocer tu marca y saber que los entiendes.

Mejore su juego de participación del cliente al comprender el viaje de su comprador e identificar cómo su producto o servicio ayuda a resolver sus puntos débiles u ofrece beneficios. Aquí hay varios consejos para empezar:

• Centrarse en el viaje del cliente
• Aumentar el conocimiento de la marca y la confianza a través del liderazgo intelectual
• Obtenga más información sobre su personalidad de comprador
• Puesto a largo plazo
• Fortalezca su colaboración de ventas y marketing

Además de esto, puede organizar un evento de LinkedIn o practicar la escucha social para obtener información en tiempo real sobre las necesidades, los desafíos y las necesidades de sus clientes.

Mejore su diseño

Las investigaciones confirman que las primeras impresiones síimportan, especialmente cuando se habla de diseños de marca. Según el estudio, la mayoría de los clientes buscan sitios web visualmente atractivos e interactivos.

Por lo tanto, si la página de su empresa solo contiene publicaciones de texto o imágenes poco atractivas, es posible que la abandonen o dejen de seguirla. Para evitar esto, incorpore carruseles divertidos , videos pegadizos de la marca , fotos vívidas y titulares llamativos dentro de su contenido.

También puede crear imágenes personalizadas con texto que resuene en su público objetivo. Recomendamos aprovechar herramientas y software gratuitos como Canva o Pexels para encontrar imágenes de alta resolución.

Invierte en Creatividad

La diferenciación es fundamental para polarizar a los compradores y aumentar el éxito. Su marca no creará un impacto duradero si no logra hacer un punto de venta único y destacado.

Centrarse en su USP e invertir en creatividad puede contribuir en gran medida al crecimiento de su marca. A los clientes ya no les importan los argumentos de venta; quieren contenido inspirador e interactivo. Tómese el tiempo para crear una experiencia atractiva para el cliente rica en narraciones visuales e infografías.

También puede agregar videos pegadizos y contenido perenne para convertirse en un tapón de pulgar y aumentar la visibilidad.

Involucre a sus colegas y empleados

Otra táctica fantástica de Linkedin para potenciar el crecimiento de su empresa es conectarse con sus colegas y empleados. Con una cuenta activa, pueden impulsar su contenido de LinkedIn y mejorar el conocimiento y la visibilidad de la marca.

Motívelos a interactuar con su marca animándolos a iniciar conversaciones en la sección de comentarios o etiquetando la página de la empresa. De esa manera, puede amplificar su estrategia de marketing y expandir su alcance.

Además de esto, anime a sus empleados a completar y optimizar sus perfiles para aumentar su visibilidad en los resultados de búsqueda de LinkedIn.

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Beneficios de usar LinkedIn para hacer crecer su negocio

Ahora que hemos cubierto las mejores estrategias de LinkedIn para hacer crecer su negocio, veamos por qué LinkedIn es la red social perfecta para esto:

Aumentar el conocimiento de la marca

La página de empresa de LinkedIn brinda la oportunidad perfecta para contar la historia de su marca. Con una técnica de narración de historias, puede aumentar la reputación de su marca y aumentar la conciencia.

Con millones de profesionales que se registran diariamente en LinkedIn, la red social ofrece a las empresas la oportunidad perfecta para conectarse con prospectos. La plataforma le permite publicar sobre lanzamientos de productos/nuevos servicios para animar a los espectadores a seguir su marca.

Además, LinkedIn lo ayuda a aumentar la visibilidad y la credibilidad al programar publicaciones que llamen la atención. En última instancia, puede llegar a un público más amplio y hacer crecer su marca.

Impulsar el SEO

Los perfiles de alta calidad y que llaman la atención ocupan un lugar destacado en los motores de búsqueda. Por lo tanto, con un perfil de empresa destacado en LinkedIn, puede mejorar su SEO y aparecer más arriba en los resultados de búsqueda.

Como resultado, los consumidores lo reconocerán como una autoridad de marca, mejorando así la confianza y la visibilidad de la marca.

Generar prospectos calificados

No es ningún secreto:LinkedIn se encuentra entre las mejores redes sociales para generar clientes potenciales de alta calidad. Puede convertir clientes potenciales en clientes publicando publicaciones relevantes y cautivadoras.

Artículo relacionado: Encuentre y conéctese con futuros clientes

Para lograr esto, debe crear una estrategia holística que presente el equilibrio perfecto entre escuchar, analizar, compartir y responder. A su vez, puede aumentar sus ventas y aumentar los ingresos.

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Haga crecer su red

LinkedIn lo ayuda a conectarse con clientes potenciales, proveedores, vendedores y proveedores de servicios externos. Dado que la plataforma se enfoca en conectar a propietarios de negocios, empresarios y empresas con ideas afines, puede utilizar sus sólidas herramientas de divulgación.

Por ejemplo, puede unirse a grupos relevantes para participar en discusiones y establecerse como un líder de pensamiento. O puede crear publicaciones que alienten a los lectores a responder e interactuar con su contenido.

Reclutar nuevos talentos

LinkedIn le permite acceder a un grupo de empleados frescos y creativos. Con un perfil único de LinkedIn, puede atraer consultas y solicitudes de los mejores empleados que buscan una mejor oportunidad de trabajo.

Cree listas de puestos y puestos vacantes en su empresa en su página comercial para simplificar el proceso de contratación. Además, utilice mensajes directos y botones de"quién vio mi perfil"para interactuar con talentos de primer nivel.

Competidores de investigación

LinkedIn es más que una plataforma para reclutar empleados y crear conexiones orgánicas: es la herramienta perfecta para investigar a tus competidores e identificar sus estrategias.

Busque en la página de LinkedIn de su competidor para obtener información sobre dónde actualizan la información de la empresa e información para analizar su operación. Además, puede verificar las listas y el contenido de sus empleados actuales para determinar cómo manejan a los trabajadores y consumidores.

También aprenderá qué tácticas funcionan con su público objetivo y las brechas en las estrategias de su competidor. Con esta información, puede tomar decisiones comerciales inteligentes que ayuden a cautivar a los espectadores y aumentar las conversiones.

Establecer liderazgo intelectual

LinkedIn permite a empresas e individuos establecerse como expertos de la industria. Publicar contenido de alta calidad que muestre su conocimiento lo ayuda a posicionarse como un líder de pensamiento.

Puede crear o seleccionar artículos y blogs específicos de la industria de alta calidad, organizar seminarios web o crear videos fascinantes para lograrlo. Además, puede obtener autoridad y confianza de la marca creando un perfil convincente, participando en comunidades y respondiendo a las consultas de los consumidores.

¿Por qué utilizar Octopus CRM para potenciar su estrategia de marketing?

¡Empodere a su empresa para un crecimiento a largo plazo con la herramienta perfecta de automatización de LinkedIn ! Con Octopus CRM, puede automatizar tareas redundantes y mejorar el rendimiento.

La herramienta todo en uno de LinkedIn ayuda a simplificar los esfuerzos de prospección a través de solicitudes de conexión y correo electrónico que superan el límite de la plataforma . Además, te permite enviar cientos de conexiones de forma masiva sin preocuparte de que te detecten.

Además, mejora sus esfuerzos de reclutamiento al permitirle visitar perfiles automáticamente y respaldar hasta siete habilidades en sus perfiles de contacto de LinkedIn. La herramienta también lo ayuda a evaluar sus esfuerzos de marketing, seguir estadísticas y evaluar métricas cruciales.

Como resultado, puede realizar un seguimiento del rendimiento de su página de empresa de LinkedIn y tomar decisiones informadas para hacer crecer su marca.

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¿Necesito una página de empresa de LinkedIn?

¡Sí! La creación de una página de empresa de LinkedIn puede ayudar a aumentar el conocimiento y la visibilidad de la marca, establecerse como un líder intelectual y crear una red sólida. De esa manera, puede atraer clientes y clientes y aumentar las ventas.

¿Con qué frecuencia debo publicar en LinkedIn?

Concéntrese en publicar una o dos veces por semana para mantener a los clientes interesados. Publicar menos de esta cifra puede perjudicar tu tasa de interacción y tu estrategia de marketing de LinkedIn.

¿Cómo crear una estrategia de marketing de LinkedIn para potenciar el crecimiento de la empresa?

Incorpore los pasos que discutimos en su estrategia de marketing digital para expandir su alcance y generar clientes potenciales calificados. Puede utilizar Octopus CRM para obtener ayuda profesional en la elaboración de una impresionante estrategia de marketing de LinkedIn .

Conclusión

LinkedIn se clasifica como la plataforma de redes sociales número uno"Más confiable". Si su objetivo es escalar su marca, es hora de crear una sólida estrategia de marketing de LinkedIn.

Comience por crear y optimizar su página de empresa de LinkedIn, seguido de contenido vívido y de alta calidad. Recuerde mantenerse activo en grupos relevantes, participar en debates y ampliar su alcance para hacer crecer una red profesional.

¡Siga las tácticas de LinkedIn que discutimos para seleccionar una estrategia holística de LinkedIn y potenciar el crecimiento de su negocio!