SSI de LinkedIn: ¿Cuál es su puntuación en el índice de ventas sociales de LinkedIn?

LinkedIn Social Selling Index es una métrica única e innovadora que determina su éxito en las ventas sociales. Esencialmente, la optimización de su perfil de LinkedIn y sus campañas de divulgación lo hacen probable que experimente un mayor alcance y mejores resultados.

Sin embargo, la validez y la utilidad del SSI de LinkedIn son una fuente de debate entre los comerciantes y dueños de negocios. La verdadera pregunta es si el índice SSI de LinkedIn es un punto de referencia valioso para determinar el rango de su perfil o un truco publicitario.

En este artículo, discutimos qué es el puntaje SSI en LinkedIn, su importancia y las formas en que puede mejorar su puntaje.

¿Qué es Social Selling en Marketing?

La venta social es un enfoque innovador que permite a quienes ocupan puestos de ventas, liderazgo y marketing digital centrarse en las perspectivas comerciales en las redes sociales. También es una herramienta valiosa para fomentar la relación con clientes potenciales .

La venta social es una táctica de ventas única que ayuda a las empresas a alcanzar sus objetivos de marketing de manera rápida y efectiva. Analicemos un ejemplo de venta social:

• Sam trabaja como vendedor para un negocio de pisos. En Instagram, se encuentra con una mujer llamada Mary que está abriendo un restaurante en la misma ciudad y busca recomendaciones de contratistas.
• Sam le recomienda varias empresas con las que contactó o trabajó en el pasado
• Mary recibe su mensaje y ve el perfil social de Sam que revela que trabaja para un negocio de pisos. Ella ha estado buscando empresas de pisos y agrega el negocio de Sam a su lista corta
• Sam envía una nota de seguimiento y Mary reserva una cita para visitar la sala de exposición de su empresa de pisos.

¿Qué es el SSI (Índice de ventas sociales) de LinkedIn?

El SSI de LinkedIn es una métrica innovadora para medir los esfuerzos de venta social de su marca. LinkedIn introdujo el concepto de venta social en 2014 como una herramienta de ventas y marketing para identificar oportunidades, medir el éxito y adaptar su enfoque.

La plataforma de redes sociales combina cuatro componentes para establecer su puntaje SSI . LinkedIn identifica si los usuarios:

• Establecer una marca profesional con líderes de la industria en LinkedIn
• Conéctate con los miembros ideales
• Comparta contenido relevante, de alta calidad e inspirador de conversación
• Construir y fortalecer relaciones vitales.

¿Cómo calcula LinkedIn el índice de ventas sociales?

LinkedIn no revela completamente sus criterios de cálculo de SSI; sin embargo, revela que los siguientes factores influyen en su puntuación en el Índice de Ventas Sociales:

1. Perfil: debe establecer una marca personal profesional completando su perfil con una foto de portada llamativa, contenido multimedia que llame la atención, recomendaciones de publicaciones de otros usuarios y avales de las habilidades enumeradas.
2. Búsqueda: identificar a los usuarios ideales aprovechando la búsqueda de personas y las herramientas de Lead Builder
3. Compartir: interactuar con las publicaciones de otros, crear sus publicaciones, recibir participación, verificar su tasa de respuesta en los mensajes InMail y compartir las publicaciones de otros.
4. Redes: fomentar relaciones duraderas mediante la creación de su red, la verificación de la calidad de sus conexiones y la identificación de la tasa de aceptación de las solicitudes de conexión que envía

¿Qué impacto tiene la clasificación SSI de LinkedIn?

El índice de ventas sociales de LinkedIn influye directamente en el algoritmo de la plataforma de redes sociales. Por lo tanto, también afecta el alcance orgánico de tus publicaciones y la visibilidad y descubrimiento de tu perfil.

Lograr un SSI alto es esencial, ya que ayuda a aumentar su alcance, interacción y conocimiento. Una puntuación general alta en el Índice de Ventas Sociales también le permite establecerse como un líder de pensamiento.

Mayor alcance y visibilidad significan crear una plataforma más amplia para presentarse como vendedor social. De esta manera, puedes ganarte la confianza de tus seguidores y espectadores con los que aún no estás conectado.

¿Pueden otros miembros de LinkedIn ver su puntaje de Social Selling Index?

No, su puntaje SSI no es visible para otros usuarios de LinkedIn. Solo los miembros con acceso a su cuenta pueden ver su puntuación en el Índice de Ventas Sociales.

¿Por qué es importante LinkedIn SSI?

Las organizaciones ganadoras de hoy utilizan herramientas de venta social en todo el proceso de ventas. La investigación muestra que el 78% de los vendedores sociales venden más que aquellos que no aprovechan las redes sociales. Además, el 39% de los profesionales B2B revelaron que podrían reducir el tiempo de investigación de la cuenta utilizando herramientas de venta social.

Aprovechar su red profesional y bien establecida en LinkedIn es una herramienta valiosa para la prospección de ventas. Según una investigación perspicaz de LinkedIn:

• Los usuarios con una puntuación SSI más alta disfrutan de un 45 % más de oportunidades de venta social que aquellos con una puntuación más baja
• La experiencia de los representantes de ventas tiene un 51 % más de probabilidades de alcanzar la cuota
• El 78% de los vendedores que usan las redes sociales para marketing superan a los que no las usan.

Aunque LinkedIn dice que cuanto mayor sea su puntaje SSI, más oportunidades tendrá de realizar una venta. Pero recuerda que muchas conexiones no se traducen en mayores conversiones.

Dicho esto, la herramienta SSI de LinkedIn es valiosa para los vendedores y especialistas en marketing y ayuda a crear conexiones seguras y aumentar las oportunidades de ventas y clientes potenciales.

¿Debería tratar los cuatro elementos del índice de ventas sociales de LinkedIn con la misma preocupación?

Según LinkedIn, su revolucionario Índice de Ventas Sociales combina las medidas de sus cuatro elementos para determinar su puntaje SSI.

Si se pregunta si debe tratar a los cuatro con la misma preocupación, la respuesta es sí. Cada elemento vale el 25 % de su puntaje final de SSI.

En cuanto a qué orden debes atender los cuatro elementos, debes establecer una marca profesional. Una vez que complete esta tarea, puede adquirir un nivel comercial promedio.

¿Qué es una buena puntuación SSI de LinkedIn?

Por lo general, los líderes de la industria en LinkedIn deben aspirar a tener un puntaje de Social Selling Index de 75 o más. Obtener una puntuación SSI de más de 80 indica que está utilizando LinkedIn de manera efectiva. A continuación se muestra una descripción general rápida de las puntuaciones de LinkedIn.

Si agrega el título de su trabajo y la industria en su perfil de LinkedIn, la herramienta SSI le indica el puntaje promedio del Índice de ventas sociales de su industria. De esta manera, puede identificar rápidamente si su puntaje general de SSI es bueno.

El índice SSI en LinkedIn también revela su puntaje SSI promedio. Incluso le dice si se está desempeñando mejor esta semana y su clasificación en su red y nicho.

Incluso puede aprovechar las ventas de LinkedIn. SSI también le permite ver sus mejoras diarias. Pero tendrá que realizar un seguimiento de su rendimiento de fecha a fecha de forma manual. Recuerde tomar capturas de pantalla de diferentes páginas para seguir los cambios y modificar su estrategia de contenido.

¿Con qué frecuencia se actualiza LinkedIn SSI?

Según LinkedIn, la plataforma de redes sociales actualiza su índice SSI cada veinticuatro horas.

Cómo encontrar su puntuación de SSI

Analicemos ahora cómo puede averiguar su puntuación en el Índice de Ventas Sociales en LinkedIn. A continuación, hemos creado una guía paso a paso para identificar su SSI de LinkedIn y saber qué tan efectivos son sus esfuerzos actuales:

1. Inicie sesión en su cuenta de LinkedIn
2. Haga clic en el menú 'Trabajo' en el lado derecho de la barra de navegación
3. Localice las 'Soluciones de Ventas'
4. Busque la opción 'Recursos' en la página 'Solución de ventas'
5. Seleccione el botón 'Índice de ventas sociales'
6. En el banner, busque la opción 'Obtenga su puntaje gratis'.

Después de identificar su puntaje SSI, considere mejorarlo según las áreas en las que obtuvo menos puntaje. Algunas formas sencillas de mejorar su índice de ventas sociales incluyen:

• Crear contenido valioso y participar en él.
• Pasar 10 minutos o más por día interactuando con Sales Navigator
• Encontrar a las personas adecuadas y conectarse con ellas
• Involucrarse con grupos relevantes para establecer su marca profesional

¿Cómo puedo mejorar mi SSI en LinkedIn?

Analicemos formas simples pero efectivas de mejorar su puntaje SSI en LinkedIn:

Construye tu marca profesional en LinkedIn

Establecer y hacer crecer tu marca en LinkedIn requiere tiempo y dedicación. Pero por lo general, vale la pena. Una marca personal sólida en LinkedIn indica vistas de perfil más altas, más solicitudes de contacto y una mayor participación.

Para mejorar su puntaje SSI general, debe enfocarse en construir una marca profesional sólida al:

• Completar su perfil: incluye optimizar su título de LinkedIn, identificar palabras clave relevantes, publicar contenido relevante, escribir un resumen poderoso, obtener recomendaciones de personas relevantes y agregar un banner personalizado
• Adición de muestras de trabajo: incluya artículos recientes, blogs y otras muestras en la 'Sección destacada' de su perfil.
• Aumentar la visibilidad mediante la publicación de contenido y la participación: intente compartir contenido valioso y de alta calidad que sea educativo y divertido para los seguidores.
• Recopilación de recomendaciones: considere pedirles a sus compañeros y miembros anteriores del equipo que le den recomendaciones de trabajo

Conéctese con su público objetivo

LinkedIn alienta a los usuarios a conectarse con personas que probablemente se beneficiarán de su contenido, actividades y ofertas.

Por esta razón, debes ofrecer valor al publicar un nuevo artículo o unirte a una conversación. Puede mejorar esta métrica siguiendo estos pasos:

• Aprovechando la búsqueda de LinkedIn: LinkedIn ofrece a sus miembros una barra de búsqueda innovadora donde puede encontrar perfiles relevantes para conectarse.
• Filtrado de sus conexiones de segundo nivel : LinkedIn recomienda que envíe una presentación amigable y personalizada a los miembros de LinkedIn con los que desea conectarse.
• Unirse a grupos relevantes de LinkedIn: considere unirse a grupos y subgrupos de nicho para aumentar las tasas de participación
• Revisión de visitantes de perfiles interesantes: fortalezca las relaciones con los líderes de la industria al verificar sus perfiles

Interactuar con Insights

Comprometerse con los conocimientos incluye interactuar con los comentarios y las publicaciones de otras personas. Considere seguir estos pasos para mejorar esta métrica:

• Compartir información relevante: incluye compartir contenido llamativo pero valioso con su red para establecerse como una autoridad de marca y líder de opinión.
• Aprovechar el contenido oportuno: los usuarios de LinkedIn a menudo comparten noticias y artículos de prensa para discutir la información más reciente relacionada con la industria. Considere compartir los últimos temas relacionados con su nicho para crear valor para sus seguidores
• Unirse a debates significativos: comparta sus ideas en las secciones de comentarios de LinkedIn o interactúe con los miembros que comentan sus publicaciones.

Establecer relaciones profundas

Fomentar conexiones profundas es una parte integral de maximizar el potencial de la plataforma. Mejore esta métrica al:

• Conexión con contactos: cuando visita un perfil, busca relaciones mutuas para identificar si alguien puede presentarlo
• Establecimiento de confianza con los tomadores de decisiones: concéntrese en construir relaciones sólidas con líderes relevantes de la industria

Sea agradable y consistente

Por último, ser paciente y constante es una excelente manera de mejorar y mantener su puntaje de venta social.

Asegúrese de que sus esfuerzos no se desperdicien buscando activamente prospectos potenciales en LinkedIn y mejorando su puntaje SSI.

Conclusión

La validez y utilidad del SSI de LinkedIn son una fuente de mucho debate dentro de la comunidad de LinkedIn. Pero recuerda que tener una buena puntuación SSI en LinkedIn te permite identificar si estás en el camino correcto.

Concéntrese en establecerse como un profesional informado compartiendo contenido valioso e interactuando con su red para aumentar su puntaje SSI.