Cómo encontrar personas en LinkedIn por nombre: una guía paso a paso

Búsqueda de LinkedIn por nombre usando la plataforma

Para cada método que discutiremos a continuación, necesitará al menos 2 datos importantes para realizar su búsqueda con éxito:

• El nombre completo de la persona que busca (Nombre y apellido)
• Cualquier información adicional relacionada con ellos: Empresa actual, empresa anterior, ubicación, etc.

Dicho esto, la primera y más sencilla forma de encontrar personas en LinkedIn por su nombre es utilizar la función de búsqueda propia de la plataforma.

Por ejemplo, digamos que quiero encontrar a “Eric Renaud”, el proceso es simple:

• Paso 1: Ve a LinkedIn.com e inicia sesión en tu perfil
• Paso 2: Haga clic en la barra de búsqueda en la parte superior e ingrese el nombre completo de la persona deseada
• Paso 3: si es tu primera conexión en LinkedIn y/o sabes cómo se ve, puedes seleccionar su perfil de las sugerencias que aparecen en el menú desplegable. Probablemente aparecerán en la parte superior.
• Paso 3.1: O puede presionar Entrar o hacer clic en "Ver todos los resultados" en la parte inferior de la búsqueda para llegar a la página de resultados de búsqueda.

• Paso 4: haga clic en "Personas" en la parte superior de la página de resultados de búsqueda para filtrar todos los demás tipos de contenido (como empresas, trabajos, artículos, etc.).
• Paso 5: ¡Eso es todo! ¡Ahora tiene una lista de personas que coinciden con su consulta de búsqueda donde encontrará a la persona que está buscando!

BONIFICACIÓN: un uso más avanzado de la búsqueda

Una vez que esté en la página de resultados de búsqueda, puede usar las funciones de búsqueda avanzada para filtrar aún más sus resultados con información adicional, si la tiene:

• Por ubicación: haga clic en el campo "Ubicación" en la parte superior de la página de resultados de búsqueda e ingrese la ciudad o región deseada.
• Por empresa actual: haga clic en el campo "Empresa actual" en la parte superior de la página de resultados de búsqueda e ingrese la empresa deseada. Esto le dará todas las personas que trabajan actualmente en esa empresa.
• etc.

Búsqueda de LinkedIn por nombre usando una búsqueda de Google

Este método se utiliza principalmente cuando no tiene suficiente información sobre la persona, la empresa que está buscando, o cree que uno de ellos puede estar mal escrito fácilmente.

Utiliza una combinación de Google (u otros motores de búsqueda) y la función de búsqueda de LinkedIn para ubicar rápidamente a las personas en la plataforma. Así es como funciona:

Estos son algunos ejemplos de consultas de búsqueda que puede utilizar:

Entonces, como puede ver, la combinación de Google y LinkedIn puede ser una herramienta poderosa para atraer rápidamente a las personas a la plataforma.

Hay, por supuesto, otras estrategias que puedes usar para encontrar personas en LinkedIn, ¡y hemos cubierto muchas de ellas! Por lo tanto, asegúrese de consultar nuestra guía para una excelente estrategia ABM de LinkedIn o nuestro mejor proceso para buscar empresas en LinkedIn para obtener más ideas.

¿Cómo escalar tus esfuerzos en LinkedIn?

Ahora que sabe cómo buscar personas en LinkedIn por su nombre utilizando cualquiera de los métodos, puede llevarlo al siguiente nivel escalando sus esfuerzos para impulsar su estrategia de alcance en frío de LinkedIn.

La forma de hacerlo es mediante el uso de técnicas de web scraping para automatizar el proceso de búsqueda y extracción de datos de los perfiles de LinkedIn.

Esto generalmente se hace a través de los raspadores de LinkedIn, que son herramientas diseñadas específicamente para automatizar el proceso de raspado de datos de LinkedIn.

Con eso en mente, aquí hay un proceso paso a paso sobre cómo usar el raspado para escalar su búsqueda de LinkedIn por nombre:

• Paso 1: elija una herramienta de raspado de LinkedIn que se ajuste a sus necesidades. La mayoría de ellos disponibles en el mercado son herramientas completas de automatización de LinkedIn diseñadas para ayudarlo a escalar sus esfuerzos de divulgación en la plataforma.
• Paso 2: Defina sus criterios de búsqueda y cree una lista de perfiles a los que desea dirigirse. Por ejemplo, puede buscar perfiles basados ​​en títulos de trabajo, ubicaciones, industrias o palabras clave.
• Paso 3: configure la herramienta de raspado para extraer toda la información deseada de esos perfiles. Esto generalmente incluye detalles de contacto, títulos de trabajo, nombres de empresas, ubicación y otros datos que pueden ayudarlo a personalizar su alcance.
• Paso 4: Ejecute el proceso de raspado y deje que la herramienta haga su trabajo. Según el tamaño de su lista y la complejidad de su configuración, el proceso puede tardar desde unos minutos hasta unas pocas horas. Comience con una cantidad menor de perfiles para probar su raspador antes de escalarlo para raspar hasta 1000 perfiles.
• Paso 5: exporte y limpie los datos que acaba de raspar. Este es un paso clave que garantizará que los datos que recopiló sean precisos y estén listos para usarse en sus campañas de divulgación. Elimine cualquier error, duplicado u otra información irrelevante para asegurarse de que los datos que desea usar sean precisos.
• Paso 6: almacene los datos extraídos en un formato estructurado, como un archivo CSV o JSON, y utilícelos como base para su alcance en LinkedIn. Estos datos pueden ayudarlo a personalizar sus mensajes para los prospectos, orientarlos con mayor precisión y asegurarse de que sus esfuerzos de divulgación sean eficientes. ¡Más sobre esto en un momento!
• Paso 7: analice los resultados de sus esfuerzos para comprender qué partes de su estrategia funcionaron mejor y qué se puede mejorar. Utilice estos datos para refinar continuamente su enfoque a fin de aprovechar al máximo sus esfuerzos de alcance de LinkedIn.

¡Y voilá! Ahora tiene una lista completa de personas de LinkedIn que (deberían) coincidir con sus criterios de búsqueda y puede usarse para escalar sus esfuerzos de divulgación.

Vaya más allá con sus clientes potenciales recién encontrados: ¡Alcance automatizado usando LaGrowthMachine!

Por último, una vez que tenga su lista de clientes potenciales de LinkedIn, puede dar un paso más al automatizar su proceso de alcance.

LaGrowthMachine es un poderoso software de ventas multicanal que le permite automatizar todo su proceso de alcance de LinkedIn con solo unos pocos clics.

Ya sea que desee enviar correos electrónicos personalizados, mensajes o solicitudes de conexión, LaGrowthMachine puede ayudarlo a escalar su alcance en unos minutos y obtener más clientes potenciales rápidamente.

Entonces, por ejemplo, ahora tiene una lista limpia de 600 perfiles de LinkedIn que coinciden con su objetivo. Qué hacer con ellos?

• Cargue su lista de clientes potenciales en LaGrowthMachine: antes de comenzar su campaña, por supuesto, deberá cargar su lista de clientes potenciales en la plataforma. Una vez hecho esto, nuestra herramienta usará la información que ingresaste para enriquecer y completar los datos de tus prospectos agregando cosas como su correo electrónico personal o profesional, perfil de Twitter, número de teléfono, etc.

• Elija una de nuestras plantillas: luego, puede elegir una de las cientos de plantillas de divulgación diseñadas por nuestro equipo de expertos para adaptarse perfectamente a sus necesidades. ¡También puede personalizar cualquier cosa, desde los canales que utiliza hasta las acciones específicas que desea realizar con cada paso o directamente crear su campaña desde cero!

• Comience con un flujo de trabajo de dos canales: recomendamos usar una combinación de LinkedIn + correo electrónico como comienzo. Este es el método más confiable para contactar prospectos, ya que podrá comunicarse con ellos tanto en la plataforma como en su bandeja de entrada. De esa manera, más tarde puede nutrir a sus clientes potenciales a medida que pasan por su embudo de generación de clientes potenciales. Siempre puede agregar otros canales más tarde o adaptar el flujo de trabajo según sus objetivos.

• Configure su proceso: para este ejemplo, usaría LinkedIn como el primer punto de contacto. Comience agregando una nota a su solicitud de conexión. ¡Agregar un mensaje de solicitud de conexión en realidad aumenta sus tasas de calificación de clientes potenciales! Aquí está nuestra guía completa sobre cómo escribir un mensaje de solicitud de conexión perfecto junto con nuestro estudio interno para respaldar nuestras afirmaciones.
• Los siguientes pasos: si su cliente potencial acepta su solicitud y cuando lo haga, comience enviando un mensaje de voz. Esto agrega un gran toque personal a sus campañas de divulgación.

• Dado que podemos automatizar los mensajes de voz pero no podemos agregar variables de personalización (todavía), puede seguir inmediatamente con un mensaje que incluirá una de nuestras 24 variables de personalización disponibles. Algo como: “Sé que ustedes en {{companyName}} están ocupados, así que no los retendré. Puede reservar directamente una primera reunión conmigo en {{Calendly Link}}".

• Luego, puede configurar un último correo electrónico como recordatorio en caso de que no respondan, como último esfuerzo para comunicarse con ellos.
• En caso de que no acepten su solicitud de LinkedIn: en caso de que la ruta de LinkedIn no funcione, utilizará el correo electrónico que encontró LaGrowthMachine para comunicarse con usted. Ahora, por supuesto, utilizará un lenguaje un poco más formal ya que este es un contexto más profesional. ¡Pero básicamente estás diciendo lo mismo que pusiste en tu mensaje de voz!
• Cuide su redacción publicitaria: no entraré en el mar de consejos aquí, tenemos una guía completa sobre redacción publicitaria de ventas para que la consulte. ¡Simplemente manténgalo simple y siempre, siempre, siempre agregue un claro llamado a la acción a sus correos electrónicos, así como a sus mensajes de LinkedIn!
• Use la función Bandeja de entrada: LaGrowthMachine le ofrece acceso a una bandeja de entrada multicanal, donde puede monitorear el progreso de todo su conjunto de interacciones con cada cliente potencial. Es una manera fácil de realizar un seguimiento de su progreso y responder a cada cliente potencial a través de un mensaje o correo electrónico de LinkedIn.

• Analice su progreso e itere: finalmente, siempre puede volver atrás y analizar el rendimiento de sus campañas para ver qué funcionó y qué no. A partir de ahí, puede iterar y mejorar su proceso.

Así es como debería verse el flujo de trabajo al final:

¡Y ahí lo tienes! ¡Ahora está completamente equipado no solo para buscar personas por nombre en LinkedIn, sino también para ir más allá al ejecutar campañas exitosas de divulgación con LaGrowthMachine! ¿Entonces, Qué esperas? ¡Anímate y pruébalo, es gratis durante las primeras 2 semanas!

¡Felices hallazgos!