Cómo optimizar su perfil de LinkedIn como profesional de ventas

¿Por qué deberías optimizar tu perfil de LinkedIn como vendedor?

LinkedIn no es una red social diseñada solo para intercambiar y compartir.

También es una excelente manera de postularse para trabajos, realizar campañas de prospección, invitar prospectos a un evento o promocionar sus servicios y ofertas.

Es la red social ideal en la que se apoya LaGrowthMachine para llevar a cabo estrategias de marketing de crecimiento efectivas y alcanzar rápidamente los objetivos comerciales.

De hecho, en LaGrowthMachine vemos que la calidad de su perfil tiene un impacto real en el rendimiento de sus campañas de prospección.

Más que un currículum, LinkedIn es tu tarjeta de presentación digital. Es el pilar sobre el que descansa su credibilidad y su saber hacer.

Cada vez más especialistas en marketing y vendedores lo utilizan para:

• Mostrar su experiencia
• Desarrollar su identidad de marca
• Contar sus historias y anécdotas profesionales
• Intégrelo en una estrategia integral de inbound marketing
• Aumentar su tasa de respuesta
• Generar ventas directas
• Crear eventos en línea o fuera de línea
• Reforzar la credibilidad de su empresa.

Aprende a integrar LinkedIn en tu estrategia de inbound marketing consultando nuestra guía dedicada a la prospección de LinkedIn.

Pasar por LinkedIn se ha convertido en una parte indispensable de los hábitos de sus reclutadores, proveedores de servicios, socios, clientes o prospectos.

Es fundamental tener un perfil de LinkedIn que te de ganas de conectar contigo.

El contenido de su perfil debe resaltar su trayectoria profesional, sus habilidades profesionales y sus logros. Mejor cuida tu imagen para cerrar tratos.

Estos son algunos de los pasos más valiosos a tener en cuenta para convertirte en un experto en LinkedIn, la red social profesional de referencia.

Pasos que debes seguir para optimizar tu perfil de LinkedIn

La mayoría de los profesionales simplemente crean su perfil y agregan una foto de perfil (si es que la tienen). Esto no es suficiente para ser visible en LinkedIn.

Debe optimizar su perfil para que sus posibles contactos comerciales, clientes o socios lo encuentren fácilmente y para asegurarse de que quieran conectarse con usted.

Personaliza la URL de tu perfil de LinkedIn

Este tiene que ser uno de los pasos más subestimados que puede tomar. Sirve como una forma de aparecer correctamente en los motores de búsqueda.

Solo tienes que introducir tu nombre y apellido en la etiqueta y listo. Consulte nuestra guía completa sobre por qué necesita tener una URL de LinkedIn personalizada.

Es un mini truco SEO que permitirá que quien te busque te encuentre rápidamente en Google o en cualquier otro motor de búsqueda.

Elige una buena foto de perfil de LinkedIn

LinkedIn es una red profesional y vas a contactar personas y representar a tu empresa. Tienes que lucir tan profesional en tu foto como lo haces cuando vas a trabajar en la vida real.

• Muestra tu cara y no una foto tuya de fiesta.
• Tener una formación sencilla y neutra en un entorno profesional y/o acorde con sus actividades profesionales.
• Sonríe y sé amable. Profesional no tiene por qué significar serio. ¡Ser acogedor hace que la gente quiera chatear contigo!

Presta especial atención a tu foto de portada de LinkedIn

Tu foto de portada es uno de los elementos determinantes de un contacto. Más que un elemento visual, es una verdadera herramienta que te permite afirmar tu propuesta de valor.

Esto es todo para lo que se puede usar tu foto de portada de LinkedIn:

• Muestre su marca y su personalidad
• Use llamadas a la acción que animen a sus visitantes a descargar los activos necesarios para su negocio
• Tu propuesta de valor
• Testimonios de clientes
• Usted en el trabajo (hablando de negocios con los clientes, hablando en un seminario web/presentación, etc.)

En resumen, asegúrese de que su foto de portada esté en línea con lo que quiere lograr con su perfil de LinkedIn, ¡y utilícela en consecuencia!

Asegúrese de completar toda la sección 'Acerca de'

Cuanta más información proporcione en la sección "Acerca de", más probable es que su perfil aparezca en los resultados de búsqueda.

Esto se debe a que el algoritmo de LinkedIn tiene en cuenta toda la información que proporcionas cuando alguien busca palabras clave relacionadas con tu perfil.

Por lo tanto, asegúrese de completar la mayor cantidad de información posible,

Un título que demuestra experiencia

Después de su nombre, su título es la información que sus clientes potenciales verán cuando envíe una invitación. Necesitan comprender su valor y cómo podría colaborar con ellos.

Debe resaltar:

• Que haces
• La empresa para la que trabaja
• tu experiencia

¡Hazlo de 120 caracteres como máximo! Sea breve y sea impactante

Una bio con un poco de ti

En esta parte, destaca lo que quieres que tus prospectos sepan para que puedan conocerte mejor.

Incluye cosas como:

• ¿Qué te impulsa o motiva?
• ¿Cuál es su papel en su empresa?
• Tus logros y trayectoria profesional
• Como puedes ayudarlos?
• Un llamado a la acción: un evento que estás organizando, escribiste un artículo, etc. ¡Invítalos a participar, leer o seguir!

Este es tu espacio para brillar, así que aprovéchalo al máximo. Una vez que tenga toda esta información, agrúpela por tema para que sea más fácil para los visitantes escanear rápidamente.

Detalla tu experiencia para que la gente entienda lo que haces

Aquí, desea comenzar explicando qué hace/vende su empresa actual, cuál es su USP, sus beneficios, etc.

Luego, hable sobre su rol y lo que hace a diario usando viñetas para que sea más fácil de leer.

Incluya sus responsabilidades y lo que logró en cada rol. ¡Sea lo más específico posible!

Cuantifique sus resultados con números siempre que pueda para dar una idea del alcance de sus éxitos.

Por ejemplo:

“Gestioné un equipo de 12 comerciales”

es genial, pero

“Aumenté con éxito las ventas en un 25 % en 6 meses a través de una gestión eficaz del equipo”

es aún mejor!

Conecte cada experiencia al perfil de LinkedIn de la empresa para redirigir a los visitantes para que puedan seguirlo a usted y las noticias de su empresa.

Además, puede agregar el sitio web de su empresa o cualquier otro sitio web que esté conectado a su trabajo.

Habilidades y avales para construir su credibilidad

Sus habilidades y respaldos son lo que lo hace creíble a los ojos de sus prospectos. Te permiten mostrar tu saber hacer y resaltar lo que te hace único.

• Sea lo más específico posible en la sección de habilidades
• Cuando se trata de patrocinios, concéntrese en la calidad sobre la cantidad

Esto puede parecer una obviedad, pero algunos respaldos poderosos de personas en posiciones de alto nivel tendrán mucho más impacto que un montón de respaldos de personas que realmente no conocen su trabajo.

¡Entonces, pídale a su jefe, a sus colegas o incluso a sus clientes que lo respalden y lo recomienden a su red!

Aunque estos consejos están destinados a particulares, mucho de lo que hablamos también se puede aplicar a las empresas. ¡Después de todo, una empresa está formada por individuos!

LinkedIn también puede ser una herramienta poderosa para que las empresas aumenten el conocimiento de la marca y desarrollen un liderazgo intelectual.

Dicho esto, profundicemos en cómo optimizar la presencia de LinkedIn de su empresa.

Una página de empresa optimizada

Los próximos pasos de descubrimiento que tomará su cliente potencial son revisar la página de su empresa. Asegúrese de que todo esté bien configurado con la mayor cantidad de información actualizada posible.

la descripción de la empresa

Aquí puedes entrar en mucho más detalle sobre:

• Por qué haces lo que haces : un recordatorio del problema que estás resolviendo en una oración. Debe ser pegadizo y hacer que quieras leerlo.
• Cómo lo haces : Explica cómo resuelves ese problema.
• Qué valor aporta : muestra impactos concretos, procesables y medibles.
• Prueba social : Comparta información sobre algunos de sus clientes más destacados/famosos y cuánta gente confía en usted.

¡O también puede consultar el nuestro para inspirarse!

Incluye tu sitio web

El siguiente paso lógico para alguien que sienta curiosidad por usted o su empresa es visitar su sitio web. Así que no olvide vincularlo a la página de su empresa.

• Asegúrese de que todos sus empleados tengan su empresa en su experiencia. Un factor importante de la confianza es el tamaño de la empresa. Es un buen proxy para evaluar la etapa de su empresa. Es por eso que debe asegurarse de que sus empleados estén en la lista agregando su experiencia y siguiendo estas pautas de optimización de perfiles.

Consejos varios

¡Mantenerse activo!

Me gusta y comentar, publicar e incluso escribir artículos. Cuanto más activo seas, más aparecerás en el feed de LinkedIn. También es más probable que aparezca en la fuente de conexión de su cliente potencial.

Haz público tu perfil

Perfeccionar tu perfil es una pérdida de tiempo si no has activado algunas opciones para asegurarte de que eres lo más visible posible:

1. Establezca cualquier visita de perfil que realice en "Público" en las opciones de visualización del perfil de LinkedIn, para que las personas reciban notificaciones y tal vez revisen su perfil.

• Paso 1: Asegúrese de que personas ajenas a su red puedan ver su foto de perfil. Las imágenes de perfil son fundamentales para generar confianza. Sería una pena que las personas a las que envías una solicitud de conexión no la vean.

• Paso 2: Vaya a la opción de edición de imagen de perfil y configúrela en "Público" o "Todos los miembros de LinkedIn".

• Paso 3: asegúrese de que las personas puedan ver su nombre completo cuando lo busquen. Vaya a la opción Nombre completo de LinkedIn y ajuste su configuración.

• Paso 4: Una vez que esté todo listo, haga una verificación final usando la función de vista previa del perfil público de LinkedIn.

¡Ponte a optimizar tu perfil de LinkedIn ahora!

LinkedIn es una poderosa herramienta para los vendedores. Al optimizar su perfil de LinkedIn, puede aumentar las posibilidades de realizar más ventas.

Hemos esbozado algunos consejos para ayudarle a empezar

• Comience completando su perfil de forma completa y precisa.
• Agregue palabras clave que sean relevantes para su industria o posición
• Asegúrate de que tu imagen sea profesional y esté actualizada. Los estudios muestran que es más probable que las personas confíen en alguien a quien pueden ver con claridad.
• Piensa en lo que te hace único como vendedor. ¿Qué tienes que ofrecer que otros no? destaca estos puntos de venta en tu perfil
• Conéctese con clientes potenciales y colegas. Cuantas más personas sepan quién eres, más posibilidades tendrás

¡Eso es todo de nuestra parte! Háganos saber, ¿tiene otros consejos para optimizar los perfiles de LinkedIn? Comparte en los comentarios abajo!