Navegador de ventas de LinkedIn frente a LinkedIn Premium

LinkedIn es una de las mejores redes sociales para profesionales. Esta herramienta no se limita solo a los profesionales. Los especialistas en marketing y otros expertos también lo utilizan para diferentes propósitos. Dado que LinkedIn es una plataforma gratuita, muchas personas pueden usarla por sus herramientas y funciones. LinkedIn tiene diferentes versiones y herramientas, como LinkedIn Premium y LinkedIn Sales Navigator. Aprendamos más sobre estas herramientas y cómo puede usarlas. Esta guía le proporcionará LinkedIn Sales Navigator vs. LinkedIn Premium: la comparación definitiva .

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¿Qué es LinkedIn Premium?

LinkedIn Premium tiene dos versiones: Premium Career y Premium Business . Estas versiones están diseñadas para diferentes públicos. Mientras que Premium Career está diseñado para todos aquellos que buscan diferentes opciones de carrera, Premium Business está diseñado para todos aquellos que se ocupan de negocios.

La versión Premium de LinkedIn no tiene un perfil separado. Podrá ver quién visita su perfil y, en cada resultado de búsqueda, obtendrá tantos resultados de búsqueda como haya. Hay muchas más funciones como esta de las que puede beneficiarse.

Para obtener la prima de LinkedIn, deberá pagar $ 47.99 mensuales . El importe se factura anualmente.

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¿Qué es el navegador de ventas de LinkedIn?

Esta herramienta es una versión paga que ayuda a los vendedores a sacar el máximo provecho de LinkedIn. Hay muchas funciones integradas en LinkedIn que lo ayudan no solo a comprender mejor a su audiencia, sino también a encontrar cuál es su público objetivo y conectarse con ellos al instante. Con esta herramienta, puede coordinarse con su equipo y obtener excelentes clientes potenciales para aumentar sus ventas y el retorno de la inversión.

Esta herramienta solo está creada para vendedores; pueden ver cómo sus conexiones están conectadas directamente con todos los posibles clientes potenciales que desea. Algunas de sus características más destacadas incluyen filtros que pueden ayudarlo a encontrar todos los prospectos correctos con la ayuda de diferentes criterios, como el tamaño de la empresa, a dónde pertenecen y cuál es su cargo.

La suscripción a LinkedIn Sales Navigator cuesta $79 si hay un solo usuario , y si quieres obtenerla para todo tu equipo, deberás pagar $139 por un total de cinco usuarios .

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Funciones Premium de LinkedIn para la generación de prospectos

Si considera obtener LinkedIn Premium para la generación de prospectos, está tomando una buena decisión, ya que muchas características premium respaldan la generación de prospectos. Echemos un vistazo a algunos de ellos:

Búsqueda ilimitada

Usando LinkedIn básico, solo obtendrá 10 búsquedas cada mes. Si opta por LinkedIn Premium, obtendrá búsquedas ilimitadas. De esta forma, no tendrás que esperar al próximo mes para completar tus búsquedas y generar mejores leads.

Perspectivas de la empresa

Esta es una de las mejores herramientas para recopilar la mayor cantidad de datos posible. Esta herramienta le permite visitar la página de LinkedIn de cualquier empresa y aprender todo lo que hay que saber sobre ellos. Tener la información correcta le permitirá tomar las decisiones correctas para su negocio.

Esto puede ayudarlo a aumentar su generación de clientes potenciales, ya que puede ver la distribución y el crecimiento de los empleados de cada empresa.

Aprendizaje de LinkedIn

LinkedIn Learning es una extensión de LinkedIn como plataforma de aprendizaje en línea. La plataforma ofrece diferentes cursos que imparten expertos de la industria. Los cursos aquí ofrecen conjuntos de habilidades que pueden ayudarlo a mejorar su estrategia comercial y llevarlo al siguiente nivel. La herramienta sugerirá habilidades en las que podría estar interesado o que necesita para su modelo de negocio. Los usuarios también obtienen una meta semanal con la que pueden comprometerse a crecer como marca personal.

Crédito de InMail Mensual

Con LinkedIn Premium, puede obtener 15 créditos InMail pagados por cada mes. Si bien todos los usuarios de LinkedIn pueden recibir estos créditos InMail, solo los usuarios de LinkedIn Premium y Sales Navigator pueden enviarlos. Cuando recibe una respuesta, se devuelve el crédito de InMail. Esto puede ayudarlo a ponerse en contacto con muchas personas y generar muchos clientes potenciales.

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Quién vio tu perfil

Si tienes LinkedIn Premium, recibirás una notificación cada vez que alguien visite tu perfil . Puede haber diferentes formas en que busquen tu perfil; puede aparecer en sus resultados de búsqueda o en su feed. Si algún usuario muestra algún tipo de interés en tu perfil, te lo comunicará de inmediato.

Funciones de LinkedIn Sales Navigator para la generación de clientes potenciales

Muchos usuarios obtienen la versión de Sales Navigator pero necesitan ayuda para utilizarla en todo su potencial. Esto dificulta su logro. Por eso es importante comprender todas las funciones que ofrece LinkedIn Sales Navigator y utilizarlas en consecuencia. Estas son las funciones principales de Sales Navigator que lo ayudarán con la generación de prospectos:

Guardar búsqueda

Acercarse a su ICP es un gran paso para aumentar sus clientes potenciales. Puede usar la opción de búsqueda guardada para ayudarlo a usar la misma búsqueda y obtener más clientes potenciales. Tiene la opción de guardar múltiples búsquedas, y también puede nombrarlas en consecuencia. Puede ver todas sus búsquedas guardadas en el tablero y consultarlas cuando lo desee.

Opciones de filtrado

La herramienta también ofrece opciones de filtrado avanzadas en las que obtiene 29 filtros de clientes potenciales y 15 filtros de cuenta. Si desea un ICP específico para su negocio, puede usar Sales Navigator para los filtros avanzados.

Conexión CRM

La versión de Sales Navigator le permite usar su CRM con él. Conectar Sales Navigator con CRM lo ayudará a unir todos los clientes potenciales con sus perfiles de LinkedIn. Puede realizar cualquier acción que desee con la ayuda del CRM. Esto facilita mucho las cosas, y puede automatizar diferentes acciones y dejar que el CRM se haga cargo. Sugerimos conectar Sales Navigator con el software de automatización Octopus CRM LinkedIn .

Lista de clientes potenciales y cuentas

Si tiene una lista de clientes potenciales, puede guardarla y luego consultar las listas cuando lo desee. Esto lo ayuda a generar nuevos clientes potenciales teniendo en cuenta el ICP.

Alertas

Si desea recibir alertas de ciertas cuentas de su elección, puede usar Sales Navigator, que le enviará notificaciones sobre cada actividad que realice la plataforma elegida. Estas notificaciones pueden incluir cambios de trabajo, compartir cualquier publicación, etc. Puede guardar los clientes potenciales y las cuentas y usar la plataforma para marcarlos o agregar cualquier información necesaria.

Búsqueda de cuentas similares

Esta función solo se limita a las cuentas, y si ha identificado el ICP perfecto, puede usar esta función para buscar todas las cuentas extremadamente similares. Esto puede ayudarlo a buscar todas las empresas que se acerquen mucho a una empresa que ya ha encontrado.

notas

Es posible que desee recordar algo cuando se trata de una pista determinada. La plataforma le permite agregar notas a los clientes potenciales y anotar toda la información necesaria.

Profesionales premium de LinkedIn

Como todas las versiones, LinkedIn Premium tiene ventajas y desventajas. Primero echemos un vistazo a todas las ventajas de LinkedIn Premium:

Funciones flexibles

Si obtiene LinkedIn Premium, puede obtener funciones específicas para su perfil. Las características son diferentes si está buscando trabajo y diferentes si está ofreciendo uno. Puede obtener opciones especializadas personalizadas para seleccionar.

Análisis

Si eres un particular, la versión Premium de LinkedIn es mucho mejor. Esto se debe a que puede obtener el análisis que necesita para un proyecto pequeño. Esto incluye detalles como todos los datos sin procesar que la versión de Sales Navigator no le proporciona.

Notificaciones de visitas al perfil

LinkedIn Premium te dará los detalles que necesitas si tienes visitas recientes a tu perfil. Puede ver cuántas personas han visto su perfil en las últimas semanas. Esto te ayudará a dirigirte a las personas que ya han mostrado interés en tu marca.

Desventajas de LinkedIn Premium

Aquí están todas las desventajas que vienen con el uso de LinkedIn Premium:

Metas a corto plazo

LinkedIn premium es menos sostenible que sus contrapartes. Esto hace que la plataforma sea más específica para las necesidades a corto plazo; por ejemplo, puede usarlo para buscar a una persona específica.

Funciones limitadas

Hay mejores opciones que LinkedIn Premium para ti si quieres muchas funciones. Esto se debe a que, aunque idealmente paga el mismo precio por diferentes versiones, obtiene menos funciones en LinkedIn Premium. Si está buscando una sola herramienta para hacerlo todo, entonces puede optar por otras versiones.

Profesionales de LinkedIn Sales Navigator

Al obtener Sales Navigator, aquí hay algunas ventajas que respaldan su decisión.

Conveniencia

La plataforma ofrece una aplicación móvil muy conveniente; si eres un principiante, no tendrás que luchar con la navegación. Podrás conseguir cualquier cosa que necesites hacer fácilmente.

Integración CRM

Si desea automatizar la generación de oportunidades de venta, puede integrar el navegador de ventas de LinkedIn con la herramienta de generación de oportunidades de venta de Octopus CRM LinkedIn , que lo manejará por usted. La integración de Octopus CRM también le permitirá agregar los contactos que necesite. Además, todos los miembros de su equipo pueden obtener la información que necesitan de la integración de Octopus CRM. Esto lo ayuda a mantener a todos los miembros de su equipo en la misma página y apuntar a mejores clientes potenciales.

Amplio alcance de la red

Aquellos que buscan aumentar el alcance de su red pueden usar esta plataforma para conectarse con diferentes perfiles. Las funciones adicionales, como TeamLink e InMail, le permiten tener acceso a otros perfiles individuales que le brindan información adicional. Esto no es posible con la versión gratuita de LinkedIn.

Seguimiento de clientes potenciales

La función de seguimiento de clientes potenciales le permite medir su desempeño de vez en cuando; una vez que mide eso, puede analizarlo en consecuencia. Esta característica se ejecuta independientemente de las herramientas adicionales. Esto funciona mejor si está trabajando en nuevas ventas y tiene otras perspectivas que desea perseguir.

Recomendación para clientes potenciales

La plataforma le brinda recomendaciones automáticas para sus clientes potenciales, y si tiene una idea de qué tipo de clientes potenciales necesita, entonces le resultará más fácil perseguirlos. Esta puede ser una gran opción para todos tus prospectos futuros, y obtendrás un mejor resultado por toda la energía que le dediques.

Contras de LinkedIn Sales Navigator

Estas son las desventajas que puede esperar de Sales Navigator:

Bandejas de entrada separadas

Si obtiene una aplicación separada para la navegación de ventas, también tendrá bandejas de entrada separadas. Debido a esto, necesitará ayuda para administrar sus conversaciones. Tendrá que seguir cambiando entre aplicaciones y es posible que se pierda muchas cosas. Es posible que no pueda responder a las personas a tiempo o que se pierda las conversaciones por completo.

alternativa costosa

Esta es una opción costosa en comparación con otras plataformas, especialmente si necesita aprender cómo aprovecharla al máximo. Si desea invertir en otras herramientas de generación de prospectos, puede obtenerlas por la mitad del precio.

Opciones limitadas de InMail

Si envía correos electrónicos fríos, puede obtener una respuesta diferente de InMail de LinkedIn. Sin embargo, Sales Navigator no ofrece esa opción. Con él, obtiene mensajes InMail limitados, y eso significa que no podrá obtener los clientes potenciales que necesita para su página de LinkedIn.

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Resultados de búsqueda limitados

Si bien el factor de búsqueda es muy importante en su estrategia de marketing de LinkedIn, es posible que necesite ayuda para aprovecharlo al usar LinkedIn Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium: ¿Cuál es mejor?

Puedes elegir entre LinkedIn Sales Navigator y LinkedIn Premium, y es importante tomar la decisión correcta. Cuando piense en invertir su dinero, debe aprender cuál es la mejor opción para usted.

Si está buscando desde el punto de vista de las ventas, puede considerar que LinkedIn Sales Navigator es la mejor opción. Esto se debe a que, en LinkedIn Sales Navigator, puede obtener todo lo que puede obtener de LinkedIn Premium, y hay mucho más para desbloquear. La mejor parte es que obtendrás muchas características diferentes por un módico pago de $17 por mes .

Por otro lado, si no está demasiado familiarizado con la tecnología y no necesita tantas funciones, siempre puede optar por LinkedIn Premium , ya que es mucho más simple y puede simplificarlo con todas las demás herramientas. Esta puede ser una gran solución para usted, ya que solo tendrá que hacer un poco del trabajo de forma independiente. La versión premium te permitirá desbloquear más funciones de tu cuenta de LinkedIn. Sin embargo, con Sales Navigator, tendrá un módulo completamente nuevo y otra interfaz a la que acostumbrarse. Es posible que esto deba aclararse aún más, y es posible que termine sin utilizar la herramienta en todo su potencial.

Al final, es importante comprender que no importa qué herramienta elija, aún tendrá que usarla correctamente para aprovecharla al máximo. Ambas herramientas pueden mejorar su productividad y garantizar que genere mejores clientes potenciales. También puede obtener ayuda de un experto que puede ayudarlo a tomar la decisión correcta teniendo en cuenta sus objetivos.

Conclusión

En conclusión, ambas herramientas son excelentes formas de generar clientes potenciales. La selección de la mejor opción depende de sus objetivos y el tipo de servicios que está buscando. Antes de tomar una decisión, debe evaluar su negocio. Puedes tener una reunión con tu equipo y decidir tus objetivos. Una vez que esté en la misma página, podrá desarrollar una mejor estrategia de marketing. Con su estrategia de marketing implementada, puede tomar mejores decisiones en función de sus objetivos y su audiencia.

Luego puede elegir entre LinkedIn Sales Navigator y LinkedIn Premium . Tome una decisión teniendo en cuenta todos los factores de su negocio y sus preferencias personales para que su decisión beneficie en gran medida a su negocio.