Prospección de LinkedIn: encuentre y conéctese con futuros clientes

La prospección de LinkedIn es una forma muy efectiva de encontrar futuros clientes y conectarse con ellos.

¿Entonces, cómo puedes hacer eso?

Para ayudarlo a aprovechar al máximo sus esfuerzos de prospección, aquí hay una breve guía sobre los mejores métodos para usar al prospectar en LinkedIn.

¿Por qué prospectar en LinkedIn?

Con más de 810 millones de miembros en 200 países diferentes, LinkedIn es una de las redes sociales y plataformas de conexión más populares. Además, LinkedIn es la plataforma ideal para empresas B2B que buscan prospectos calificados.

LinkedIn es la plataforma perfecta de prospección de empresa a empresa porque ninguna otra plataforma ofrece tanto alcance como LinkedIn.

Buscar prospectos en LinkedIn es una tarea sencilla pero efectiva, principalmente porque la plataforma de redes sociales funciona como un motor de búsqueda. ¿Cómo? LinkedIn clasifica, clasifica, analiza, etiqueta y guarda toda la información relevante para ayudarlo a encontrar los prospectos ideales.

Por ejemplo, LinkedIn aprovecha sus datos guardados previamente para permitirle encontrar una lista exhaustiva de directores ejecutivos en Los Ángeles en el ámbito de los juegos. Siempre que sepa lo que tiene que decir, LinkedIn le permite disfrutar de interacciones en tiempo real con su público objetivo a través de mensajes, actualizaciones de estado e incluso secciones de comentarios.

Escribir un perfil de LinkedIn orientado al cliente

Los usuarios de LinkedIn suelen utilizar sus perfiles como currículos y comentan sus logros y trabajos en tercera persona. Pero aquí está la dura verdad: sus prospectos y compradores ideales no quieren saber acerca de su último trabajo; quieren ver cómo puedes resolver sus problemas.

Por lo tanto, considere escribir un perfil orientado al cliente. Concéntrese en las cosas que sus prospectos querrán ver y cómo reaccionarán cuando se conecte con ellos en LinkedIn. Al seleccionar su perfil de LinkedIn, tener en cuenta a su cliente le permite crear una página de inicio que intriga a su público objetivo.

¿Cómo encontrar prospectos en LinkedIn?

No importa el título laboral o la educación de sus prospectos, puede encontrarlos fácilmente en LinkedIn. Aquí discutimos ocho formas sencillas pero efectivas de identificar candidatos calificados en LinkedIn:

Escribir una biografía corta y dulce

Optimizar su título y adaptar su biografía a su audiencia es una excelente manera de atraer clientes potenciales.

Al adaptar un perfil de LinkedIn a su audiencia, tenga en cuenta los siguientes puntos cruciales:

• ¿Qué te apasiona?
• cual es tu rol actual?
• ¿Que hace tu compañía?
• ¿Qué lo trajo a su negocio actual?

Cumplir con las conexiones de segundo grado al aumentar sus conexiones

Los perfiles de LinkedIn con los que comparte una conexión directa son sus conexiones de primer grado . Sus conexiones y contactos de primer grado sientan las bases de su red.

Una excelente manera de conectarse con prospectos calificados y expandir su red es seleccionando el botón 'Agregar conexiones'. Considere otorgar a LinkedIn acceso temporal a sus correos electrónicos para que conectarse con usted sea una tarea más fácil.

Calentar a sus conexiones de primer grado mejora sus posibilidades de conocer contactos de segundo grado. Así es como puede fomentar relaciones profundas con sus conexiones de LinkedIn:

• Enviándoles un mensaje para resolver una consulta.
• Solicitud de asesoramiento o recomendación de expertos a través de InMail
• Crear una pregunta de LinkedIn y enviarle varias conexiones de primer grado
• Conectando con ellos en Twitter
• Reunión con ellos para el almuerzo o el café.

Investigación de las redes de su competencia

Vender a los clientes de la competencia suele ser más fácil que encontrar un nuevo prospecto que no conozca su marca y producto.

Comience por crear un argumento convincente de por qué el comprador de un competidor debería hacer la transición a sus productos/servicios. A continuación, cree una lista completa de clientes.

Además, como LinkedIn te permite explorar las redes de otros miembros, encontrar y conectarte con sus prospectos y consumidores se convierte en una tarea fácil.

Seguimiento de su suministro de noticias para una relación cálida

Su suministro de noticias de LinkedIn es una mina de oro por descubrir para filtrar clientes potenciales navegando a través del suministro de noticias de sus nuevas conexiones. Así es como puede ver el suministro de noticias de sus contactos:

• Haz clic en tu perfil de LinkedIn
• Seleccione la opción 'Suministro de noticias' ubicada en el botón 'Inicio'
• Desplácese hacia abajo hasta que encuentre el icono 'Todas las actualizaciones'
• Elija el botón 'Conexiones' del menú desplegable

Revise su suministro de noticias para identificar si sus contactos se conectaron recientemente con un perfil de LinkedIn que capte su interés. Si es así, considere pedir una presentación.

Comprobar quién está comentando las publicaciones de sus clientes potenciales

Cuando navegue por su suministro de noticias o notificaciones, recuerde leer los comentarios en las publicaciones de sus conexiones.

En la mayoría de los casos, los miembros de LinkedIn que interactúan con sus clientes y prospectos encajan perfectamente con su marca y productos. Sus comentarios son puntos de partida ideales para InMail. Comience elogiando su perspectiva y brinde una perspectiva relacionada o comparta un artículo relevante.

Unirse a grupos de LinkedIn o Respuestas de LinkedIn

Convertirse en miembro del grupo de LinkedIn o responder consultas en 'Respuestas de LinkedIn' es una excelente manera de fomentar relaciones profundas con los miembros de LinkedIn.

Navegue a través de 'Respuestas de LinkedIn' para identificar preguntas de los perfiles de LinkedIn que coincidan con la personalidad de su público objetivo. Responder a sus consultas ayuda a demostrar la relevancia, la experiencia y el valor de su empresa.

Incluso puede aprovechar las 'Respuestas de LinkedIn' para hacer preguntas que lo ayuden a encontrar los prospectos ideales. Considere preguntar lo siguiente:

• Preguntando sus puntos de dolor
• Cuestionando sus frustraciones
• Preguntarles qué les impide buscar su solución

Comience a fomentar relaciones profundas con sus clientes ideales interactuando con los miembros de LinkedIn que responden a sus preguntas.

Uso de opciones de búsqueda avanzada para encontrar prospectos

Las opciones de búsqueda avanzada de LinkedIn le permiten buscar miembros específicos por uno o varios criterios. Comience a aprovechar la función de "Búsqueda avanzada" de la plataforma definiendo lo que significa un cliente potencial de alta calidad para su empresa:

• ¿Quién es el público objetivo de su empresa?
• ¿Cuál es su título de trabajo? ¿Y su nivel de antigüedad?
• ¿Qué tan grande es su empresa?
• ¿Cuál es su industria específica?

Publicación de contenido original en su perfil

Atrae prospectos y clientes a tu perfil actualizándolo con contenido informativo, fresco y que llame la atención.

Si no está seguro de qué temas debe cubrir, determine qué preguntas suelen hacer sus prospectos. Luego, escriba las respuestas de una manera útil e informativa para establecer la autoridad de la marca.

¿Cuáles son los pasos de la prospección de LinkedIn?

Cuando estás prospectando a tus contactos de LinkedIn, hay una serie de pasos que puedes seguir para obtener una mejor respuesta:

• SEO optimiza tu perfil
• Automatiza tu prospección
• Usa los mensajes de InMail sabiamente

Te mostraremos cómo puedes usar estas estrategias en LinkedIn para obtener los mejores resultados.

Mejora tu perfil de LinkedIn

Cuando estás prospectando, muchos de los destinatarios de tus mensajes visitarán tu perfil. Así es como aprenderán más sobre ti.

Esto significa que es esencial que tu perfil esté optimizado. Debe sobresalir e impresionar si desea buenas revisiones de prospectos de LinkedIn.

Así es como puedes hacer esto:

• Tener un titular increíble

Su título es lo primero que leerá la mayoría de la gente. Por lo tanto, si desea crear una buena primera impresión, debe asegurarse de que esté bien elaborado. Tiene que ser claro y conciso. Intenta mostrar exactamente lo que puedes ofrecer y a quién puedes ayudar.

• Escribe un resumen

Su resumen debe ser como un mini USP (propuesta de venta única). Debe apuntar a escribir algunos párrafos de información clave sobre lo que ofrece. Sea específico: mencione empresas o personas para las que ha trabajado y los resultados que les ha proporcionado. Además, intente incluir palabras clave, ya que esto hará que su perfil sea más buscable.

• Añadir una foto profesional

Siempre debe incluir una imagen de perfil en su perfil de LinkedIn. Esto aumentará en gran medida las posibilidades de obtener una respuesta positiva: si pueden ver que eres una persona real, te hace parecer más accesible y es más probable que interactúen contigo. Para obtener los mejores resultados, la foto debe ser un primer plano de alta calidad y aspecto profesional. + añade una imagen de fondo a tu perfil de LinkedIn.

Automatice su prospección de LinkedIn

La automatización de la prospección de LinkedIn puede ahorrar tiempo. También le permite llegar a más prospectos, aumentando sus resultados finales.

Para ello, necesitará la herramienta de automatización de LinkedIn Octopus CRM y la herramienta de prospección de LinkedIn Sales Navigator de LinkedIn. Luego, siga nuestra estrategia fácil de usar para obtener los mejores resultados.

Esta es nuestra estrategia recomendada:

• Encuentre su audiencia en Sales Navigator

Para encontrar sus prospectos ideales, vaya a buscar en Sales Navigator y filtre por su público objetivo. Puede seleccionar hasta 2500 usuarios de LinkedIn.

• Transferir a Octopus CRM

Luego, transfiéralos a Octopus usando la pestaña "Conectar" en su extensión de Chrome.

• Enviar solicitudes de conexión

Después de transferir sus prospectos a Octopus, puede comenzar a enviar solicitudes de conexión. Para hacer esto, abra la campaña en Octopus CRM, ingrese su nota y presione enviar. Puede enviar de forma segura hasta 100 solicitudes de conexión por día utilizando este método.

Artículo relacionado: cómo enviar solicitudes de conexión por correo electrónico con Octopus (¡y evitar el límite de invitaciones semanales!)

• Enviar mensajes a prospectos

Una vez que se aceptan sus solicitudes de conexión, puede enviar un mensaje automático para conectarse en LinkedIn para realizar un seguimiento de sus clientes potenciales.

En Octopus, puede crear embudos de ventas personalizados para hacer esto.

Recomendaríamos lo siguiente:

Enviar mensaje de agradecimiento > enviar mensaje de ventas > enviar mensaje si no hay respuesta > enviar mensaje final si no hay respuesta.

Continúe con este proceso hasta que se quede sin clientes potenciales. Esta es una estrategia altamente efectiva: para obtener más información, eche un vistazo a nuestras revisiones de sistemas de prospección profesional.

Pero, para maximizar los resultados, puede hacer lo siguiente:

• Utilice la personalización tanto como pueda en los mensajes; siempre cambie variables como nombre y apellido, empresa y puesto.
• Prueba A/B de tus campañas. Por ejemplo, puede intentar usar diferentes criterios en sus búsquedas o usar diferentes plantillas de mensajes.
• Autorización automática y visualización automática de prospectos después de que acepten sus solicitudes de conexión. Esto los calentará antes de enviar un mensaje.
• Esté atento a sus análisis para ver qué funciona y qué no.

Envía mensajes InMail a los prospectos de mayor valor

LinkedIn tiene un sistema de correo electrónico interno: InMail. Esta herramienta te permite enviar mensajes directos a cualquier usuario de LinkedIn. No requiere presentaciones y, como puede imaginar, es una mina de oro absoluta para la prospección en LinkedIn. Todo lo que necesitas es una cuenta Premium de LinkedIn.

Sin embargo, dependiendo de su nivel de suscripción, solo obtiene una cantidad limitada de créditos InMail cada mes, por lo que deben usarse estratégicamente.

¿Cómo puedes hacer esto?

Para aprovechar al máximo sus créditos, le recomendamos que solo envíe mensajes InMail a sus prospectos de mayor valor.

Una vez que haya encontrado prospectos de alto valor, asegúrese de que sus mensajes sean altamente personalizados e interesantes. ¡Esto aumentará sus posibilidades de obtener una respuesta!

Cosas que no se deben hacer al prospectar en LinkedIn

Aquí hay algunos no-no de la prospección en LinkedIn:

No ser genuino

Cuando se trata de cautivar a tu audiencia ideal, tu objetivo debe ser generar prospectos calificados y convertirlos en clientes leales.

El uso de plantillas de divulgación aburridas y sobreutilizadas en sus solicitudes de conexión y seguimientos es una forma segura de perder clientes potenciales. Por otro lado, enviar un mensaje de seguimiento personalizado y pegadizo ayuda a fomentar conexiones profundas.

Aquí hay una guía rápida de las características que incluye el tono perfecto:

• Genuino: lea sobre su cliente potencial y demuestre que le importa conectarse con ellos
• Personalizado: discuta algo personal y ofrezca información o valore
• Valioso: considere hablar sobre algo útil que pueda brindarle a su lector

No ser personalizado

Las herramientas de automatización de LinkedIn reducen significativamente la autenticidad y la confianza de su marca. Esencialmente, los especialistas en marketing deben crear solicitudes personalizadas y mensajes de seguimiento.

Aprovecha la herramienta de automatización de LinkedIn para extraer la siguiente información:

• Primer nombre
• Apellido
• Título profesional
• nombre de empresa
• Ubicación

A continuación, envíe a su nueva conexión un mensaje personalizado que incluya:

• Envío de PDF, artículos o libros electrónicos gratuitos pero relevantes
• Mencionando su ubicación geográfica.

No crear contenido

Una excelente forma de contactar a nuevos prospectos es creando contenido valioso y con el que te relaciones. También es una forma efectiva de establecer la autoridad de la marca dentro de su industria y subnicho.

LinkedIn le permite compartir las siguientes formas de contenido:

• Contenido de formato largo
• Contenido relacionado con la industria
• Vídeos y presentaciones
• Comentarios en grupos de LinkedIn y respuestas

No optimizar su perfil

Las primeras impresiones son fundamentales para atraer clientes potenciales calificados. Por lo tanto, debe seleccionar una página de perfil que proporcione a su público objetivo la información y los beneficios necesarios.

Concéntrese en publicar artículos relevantes, agregar un perfil profesional y una foto de banner, escribir un eslogan que llame la atención y una biografía de perfil cautivadora.

Conclusión

Al utilizar LinkedIn para la prospección de ventas, es importante contar con una estrategia eficiente para maximizar los resultados, obtener más clientes potenciales y generar más ventas.

Siguiendo estos consejos, puedes encontrar a tus clientes ideales y conectarte con ellos de la manera correcta. LinkedIn se trata de construir nuevas relaciones profesionales. Siguiendo nuestros consejos, puedes hacerlo.