¿Cuáles son los beneficios de tener LinkedIn Premium?

¿Qué es LinkedIn Premium?

LinkedIn premium es una actualización de su cuenta de LinkedIn que le brinda acceso a funciones adicionales, como perfiles ampliados, filtros de búsqueda avanzados e información exclusiva.

Si eres un apasionado de LinkedIn y utilizas a diario la red social profesional en tu estrategia de prospección, es posible que ya te hayas sentido limitado por sus posibilidades.

En primer lugar, es necesario saber que LinkedIn divide sus cuentas de usuario en tres niveles (son los pequeños números que ves justo al lado del nombre del usuario):

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• El primer nivel (1º): ya estás conectado con esta persona y cada uno forma parte de la red profesional del otro. Pueden enviarse mensajes privados e interactuar entre ellos en el contenido publicado en las noticias.
• El segundo nivel (2º) : estas son las relaciones profesionales de sus relaciones profesionales. No tiene permitido enviarles mensajes privados, pero puede enviar una solicitud de conexión.
• El tercer nivel (3º) : Es poco probable que conozcas a estas personas. Son los que están conectados a tus contactos de segundo nivel.

LaGrowthMachine es un software que esencialmente le permite generar nuevos clientes potenciales de personas que aún no conoce. Por ello, la mayoría de campañas realizables con nuestra herramienta en LinkedIn son para cuentas de segundo y tercer nivel.

Sin embargo, puedes programar la herramienta para prospectar entre tus conocidos de primer nivel, ¡dependiendo de los objetivos que tengas!

¿Cuál es el propósito de una cuenta Premium de LinkedIn?

Si bien LinkedIn es bastante completo para los usuarios regulares, su versión gratuita puede volverse rápidamente limitante en términos de llevarlo al siguiente nivel.

Las limitaciones de una cuenta gratuita de LinkedIn:

Aunque puede acceder a muchas de las funciones clásicas, la cuenta gratuita no le permite:

• Omitir el límite de uso comercial
• Enviar InMails (mensajes privados a personas que aún no están en sus contactos, a través del sistema de mensajería interna de LinkedIn)
• Tener la visualización completa de las páginas de perfil de tercer nivel
• Accede a toda la información clave para tu negocio desde otras páginas de empresa
• Conoce a todas las personas que han visitado recientemente tu perfil (limitado a 5 personas)
• Ver las personas que han visitado tu perfil , en caso de que hayas configurado tu cuenta en modo privado

Las ventajas de una cuenta Premium de LinkedIn

Las cuentas premium se dividen en cuatro subcategorías. Volveremos a este tema con más detalle en el resto de nuestro artículo. Mientras tanto, así es como se dividen:

• Carrera Premium
• Negocios Premium
• Navegador de ventas
• Reclutador Lite de LinkedIn

Cada versión premium tiene sus propias ventajas. Sin embargo, todos tienen algunas características comunes:

• Listado de todas las personas que han visitado tu página de perfil en los últimos 90 días
• Más información mostrada en las páginas de la empresa
• Acceso a un número (limitado) de InMails
• La visualización de su insignia Premium de LinkedIn en su perfil
• Y más…!

Sin embargo, tenga cuidado, es importante conocer los detalles de cada suscripción antes de suscribirse. No todas las cuentas Premium de LinkedIn son adecuadas para su empresa.

Examinemos juntos qué suscripción paga es la más adecuada para sus necesidades.

¿Cómo elegir la oferta Premium de LinkedIn adecuada para ti?

Cada suscripción a LinkedIn Premium tiene sus propias especificidades.

Mientras uno está más adaptado a la búsqueda de empleo, los otros lo estarán más a la prospección de negocios, captación de candidatos cualificados o generación de ventas.

Antes que nada, es necesario hacerse las siguientes preguntas:

• ¿Cuáles son tus objetivos al usar LinkedIn? Recluta, prospecta, expande tu red, genera ventas, etc.
• ¿Quién es tu objetivo? Prospectos con los que nunca ha contactado antes, miembros de su red, candidatos calificados, etc.

Una vez que hayas aclarado los puntos anteriores, podrás elegir más fácilmente entre las siguientes 4 opciones:

LinkedIn Premium Career, a 34,7€ al mes

La suscripción Premium Career es la más utilizada y la más básica de las 4 suscripciones Premium que ofrece LinkedIn.

Se utiliza principalmente para la búsqueda de empleo. Según la red social, suscribirte a ella te permitiría ser reclutado el doble de rápido.

Estas son las ventajas de la cuenta LinkedIn Premium Career:

• Posibilidad de enviar 3 InMails al mes: Incluyendo a potenciales reclutadores y autores de ofertas de trabajo publicadas en la red social
• Acceso a la información de los candidatos: Te permite saber cuál es tu posición frente a la competencia y determina tus posibilidades de destacar.
• Acceso a recursos gratuitos: puede obtener capacitación en línea gratuita sobre temas específicos en muchos campos.
• Candidatura preseleccionada: Recibirás una notificación cuando seas preseleccionado por el autor de una oferta de trabajo
• Ver todas las cuentas que han visto tu perfil: Ideal para acosar a tus acosadores e identificar posibles reclutadores.

Consejo rapido

Al igual que con todas las demás suscripciones, puede elegir una opción de pago mensual o anual. LaGrowthMachine tiende a recomendar la opción de mes a mes. También podría ser optimista y considerar que no le llevará más de unos meses ser contratado.

LinkedIn Premium Business, a 49,6€ al mes

La suscripción Premium Business está diseñada para ayudarlo a expandir su negocio al permitirle:

• Envía 15 mensajes InMail al mes, incluidos los perfiles premium
• Acceso a información detallada sobre las empresas, incluido su potencial de crecimiento.
• Acceso al perfil completo de cada usuario de LinkedIn, incluso del tercer nivel
• Acceso gratuito a la capacitación de LinkedIn para ayudarlo a ser más profesional y hábil
• Descubra quién ha visitado su perfil en los últimos 90 días y cómo llegó allí.

LinkedIn Sales Navigator Professional, a 79,3€ al mes

Cualquier vendedor de crecimiento decente le dirá que Sales Navigator es, con mucho, la herramienta más poderosa que ofrece LinkedIn.

Es tu mejor aliado profesional para segmentar tus listas de contactos y realizar búsquedas avanzadas.

Al usarlo, usted tiene acceso a:

• Una poderosa herramienta para segmentar tus listas de contactos
• Optimización considerable de la relevancia y el número de resultados encontrados (de 1000 resultados de búsqueda a 2500) al buscar
• La capacidad de contactar hasta 20 personas a través de InMail
• Una vista condensada de la información de tus contactos (cambios de trabajo, madurez de la empresa, nivel jerárquico)
• Visualizaciones ilimitadas de perfiles hasta el tercer nivel
• Sugerencias de prospectos potenciales para su negocio
• Guarda automáticamente tus búsquedas
• Ver todos los perfiles que han visitado tu página en los últimos 90 días

Sin Sales Navigator, es mucho más complejo llevar a cabo una estrategia avanzada de prospección de ventas o generación de leads.

Es por eso que muchas plataformas de crecimiento y prospección ofrecen integrar Sales Navigator directamente en sus herramientas. Este es el caso de LaGrowthMachine.

LinkedIn Recruiter Lite, a 124€ al mes

A pesar de que el precio de esta fórmula se ha disparado, sigue siendo un activo valioso para los ejecutivos de recursos humanos, de gestión o de la empresa.

Este es el paquete que debe seleccionar si desea contratar al candidato adecuado para su vacante.

• En total, la suscripción Recruiter Lite brinda acceso a 7 características distintas:
• La capacidad de enviar 30 InMails por mes: perfecto para headhunters
• Filtros de búsqueda específicos adaptados para la contratación
• Sugerencias para ayudarte a encontrar nuevos talentos
• Un tablero que le permite ordenar candidatos
• Una herramienta de reclutamiento integrada que agrega a todos los candidatos para su publicación de trabajo, independientemente de la plataforma utilizada para publicar su anuncio
• La capacidad de ver las cuentas de LinkedIn de las personas que han visitado su página personal en los últimos 90 días
• La capacidad de ver todos los perfiles deseados, hasta el tercer nivel

En resumen, se trata de una especie de mini CRM sobre el que un miembro de la empresa puede gestionar todas las campañas de captación.

Ahora que hemos repasado las 4 suscripciones diferentes que ofrece LinkedIn Premium, queda seleccionar la fórmula que más te convenga.

En LaGrowthMachine, hemos estado eligiendo durante mucho tiempo.

¿Cómo aprovechar al máximo LinkedIn Premium con LaGrowthMachine?

¿Quieres aumentar tu tasa de respuesta? ¿Necesita generar negocios rápidamente a través de LinkedIn?

La ecuación es simple => Sales Navigator + LGM = 3,5 veces más respuestas.

Sin embargo, para lograr este resultado, hay algunos pasos a seguir:

Exporte su lista de resultados de Sales Navigator:

Aquí está cómo hacerlo:

• Acceda a LinkedIn y Sales Navigator usando su extensión LGM Chrome o IOS dedicada
• Haga clic en Clientes potenciales => Importar clientes potenciales => Importar desde LinkedIn
• Configure sus filtros de búsqueda para mejorar la segmentación de sus listas de contactos: cuanto más segmentadas estén, más específico y eficiente será su enfoque

• Una vez que haya implementado sus filtros, todo lo que tiene que hacer es hacer clic en "buscar".
• Importe sus clientes potenciales haciendo clic en el botón en la parte superior izquierda de su pantalla

Encuentre nuestro artículo completo dedicado a la extracción de listas de contactos a través de Sales Navigator para implementarlas en LaGrowthMachine.

Automatice sus campañas con LaGrowthMachine

Una vez que defina sus listas de contactos, puede lanzar sus campañas de prospección o generación de prospectos.

Diseña mensajes adaptados a cada etapa de tu embudo de prospección para cada lista segmentada y persona.

Gracias a la redacción adaptada, recopilarás aún más información sobre tus leads.

Esta información te ayudará a asignar a cada cliente potencial su nivel de calidez. Esta información lo ayudará a determinar si un cliente potencial es adecuado o no para la conversión.

Cada nuevo lead que se integre a tu secuencia de prospección se enriquecerá automáticamente.

Conclusiones clave

Optar por una suscripción Premium de LinkedIn suele ser una buena idea para una startup o una empresa en su fase de desarrollo.

Aunque el precio de suscripción es alto, especialmente para la herramienta Sales Navigator, rápidamente se vuelve rentable por la calidad de los leads generados. También puede beneficiarse de una prueba gratuita de un mes, que es más que suficiente para dominarlo.

Antes de elegir tu fórmula, define tus objetivos. Determina si quieres usar LinkedIn para aumentar tu visibilidad, generar ventas, reclutar talentos o acelerar tu estrategia de prospección.

Finalmente, no olvide combinar su suscripción con una poderosa herramienta de marketing de crecimiento, como LaGrowthMachine. Esta es la clave del éxito para segmentar tus campañas, perfeccionar tu redacción y cerrar tratos más fácilmente.