Guía completa de LinkedIn Open Networker (LION)

Si ha estado buscando clientes potenciales en LinkedIn para sus campañas de generación de prospectos, es posible que haya notado algunos perfiles con la palabra "LEÓN" en el título. Los LEONES en LinkedIn están usando la distinción para construir sus redes mucho más rápido que los usuarios regulares. .

Pero funciona? ¿Y construir una red sólida en LinkedIn es una buena estrategia? ¿Sabes que LinkedIn ofrece etiquetas y etiquetas específicas llamadas LinkedIn Open Networking? ¡No se preocupe si no está familiarizado con el término! Este artículo explicará qué es, si tiene sentido que su empresa B2B se registre y cómo puede ayudarlo en sus esfuerzos de generación de prospectos.

¿Qué es un Open Networker de LinkedIn (LION)?

LION es para LinkedIn Open Networker, y se refiere a alguien que desea hacer crecer su red de LinkedIn y tiene una gran cantidad de conexiones. Lo logran aprobando las solicitudes de conexión, incluso si no conocen al remitente o no tienen ninguna relación común.

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Cuando crea una cuenta de LinkedIn, a menudo se le asigna a una red en función de su geografía y tal vez de sus afiliaciones académicas y profesionales. Limita el número de personas que pueden convertirse en su conexión.

Sin embargo, al registrarse para ser un Open Networker de LinkedIn, se da la oportunidad de hacer crecer su red rápidamente y ampliar su red de conexiones. Las grandes redes permiten que las personas que de otro modo no se verían en LinkedIn se conecten. Los miembros de LinkedIn pueden conectarse de tres maneras diferentes, como sabrás:

Las primeras conexiones son las personas con las que te conectas inmediatamente; las segundas conexiones son aquellas con las que no puedes conectarte directamente pero que están relacionadas contigo a través de tus conexiones; Las conexiones de tercer grado son aquellas que son conexiones de sus contactos de segundo grado en primer grado.

La explicación hace más evidente por qué es crucial tener un LION en su red. Te ayuda a conectarte con miles de otras personas porque un LION los convertirá en tus relaciones de segundo o tercer grado.

Un comentario de LION lo expone a otros LION que forman parte de su red. De esta manera, podrá obtener más participación en forma de me gusta, acciones compartidas y comentarios. A la larga, puede crear una red más grande de LION a medida que recibe solicitudes de conexión relevantes. ¡Incluso los LION pueden ayudar a que su contenido se vuelva viral!

La palabra LION aparece en los titulares de los perfiles de algunos usuarios de redes abiertas, lo que facilita su identificación. Algunos podrían incluirlo en la sección "Acerca de" o "Biografía" . Pero no todos lo tienen.

Pros y contras de LinkedIn Open Networker (LION)

Con más de 300 000 miembros, la insignia LION abre excelentes oportunidades para construir una red saludable y específica con personas de la industria de cualquier parte del mundo. Pero la función tiene sus propios beneficios y desventajas que analizamos a continuación.

Ventajas de convertirse en LEÓN

Hablemos de los pros:

Aumenta la red

El beneficio clave de las redes abiertas es la velocidad con la que su red puede expandirse, ofreciéndole más oportunidades para mejorar la generación de prospectos. Recibirá más solicitudes de conexión tan pronto como se promueva como LEÓN. Implica que su página se volverá más visible y su audiencia crecerá.

Puede comunicarse con muchas más personas en su red si tiene una red extensa, lo que mejorará de inmediato sus esfuerzos de generación de clientes potenciales.

Mejora la visibilidad en línea

El principal beneficio de unirse al programa LION de LinkedIn es el aumento de su visibilidad en línea y exposición a más clientes potenciales.

Su red se expandirá rápidamente y sus publicaciones y artículos tendrán una audiencia más amplia. Puede aumentar la cantidad de vistas, me gusta y comentarios en sus artículos uniéndose al club de LinkedIn de personas abiertas sin gastar dinero en marketing de LinkedIn.

Mejora los resultados de búsqueda

Interactuar con los LION también lo ayudará a usar la búsqueda de LinkedIn de manera más eficiente si es propietario de un negocio o reclutador.

¿Sabía que, a menos que ambos sean miembros del mismo grupo de LinkedIn, cuando realiza una búsqueda, las únicas personas que puede ver son aquellas que son su primera, segunda o tercera conexión? ¿Cuántos clientes potenciales calificados o habilidades se están perdiendo si no tiene una red extensa?

Desventajas de usar LION Tag

Estos son algunos de los contras:

Mayores riesgos de spam

Sin embargo, debe tener en cuenta que todo esto conlleva peligros. Cuando acepta una solicitud de conexión de una fuente desconocida, corre el riesgo de recibir spam y violaciones de privacidad.

Sus nuevos contactos pueden ver la información a la que solo tienen acceso y la información que es pública en su perfil. Y nunca se sabe cómo usarán esa información. Sin embargo, puede elegir qué información mostrar, así que no se preocupe.

Le recomendamos encarecidamente que elimine la información privada de su perfil, como su número de teléfono o dirección, si desea unirse a la red abierta de LinkedIn. Puede incluir el nombre de su negocio pero no su dirección. Puede indicar la universidad a la que asistió, pero no el año en que se graduó.

Desafortunadamente, LinkedIn no le permite cambiar su dirección de correo electrónico, lo que lo hace vulnerable a los spammers. Otros pueden intentar vender sus datos a empresas externas, mientras que algunos le enviarán spam, promocionando sus ofertas o agregándolo a sus listas de correo en las que nunca optó.

Filtrar cada solicitud de conexión es la mejor defensa contra los spammers y los acosadores. Antes de aceptar una solicitud de conexión, asegúrese de que el perfil de la persona sea genuino y que tenga una foto de perfil de sí mismo.

Reduce la calidad de la red

En algunos casos, colocar la insignia LION puede afectar negativamente la calidad de su red y sus actividades de networking. Incluso si recibe 100 nuevas solicitudes de conexión, ¿cuántas de esas personas son clientes potenciales? ¿Cuántos de ellos ayudarán a su empresa a largo plazo?

Aunque tener una red extensa no garantiza que tenga la audiencia adecuada para comercializar, es fácil caer presa de las métricas de vanidad.

¿Cómo encontrar LinkedIn Open Networker (LION) en la búsqueda?

Simplemente ingresar "león" como término en la búsqueda avanzada de LinkedIn es una de las formas más sencillas de encontrar LION. Alternativamente, puede inscribirse en uno de los muchos grupos abiertos de redes y comenzar a comunicarse con otros participantes. Otra forma de hacerlo es agregar el hashtag LION o la insignia de LinkedIn Open Networker a su imagen de perfil, para que los reclutadores puedan encontrarlo fácilmente.

Sin embargo, todas esas estrategias te ayudarán a ponerte en contacto con LIONs en cualquier sector. Es beneficioso para un abogado o estudiante de derecho establecer contactos con personas de muchos ámbitos de la vida, ya que nunca se sabe quién le presentará su próxima oportunidad, como una nueva carrera o una posición de liderazgo.

Pero, ¿cómo puede limitar su búsqueda a los LION actuales más pertinentes para usted? Como otros abogados, abogados contratados para proyectos específicos, reclutadores y futuros clientes. Volver a la página de búsqueda avanzada. Puede crear pares de palabras clave con LION para obtener el resultado deseado, por ejemplo:

• abogado+leon
• abogado+leon
• reclutador legal+león
• reclutamiento de abogados+leon
• reclutador de abogados+leon
• reclutamiento de abogados+leon
• reclutador de abogados+leon
• búsqueda de ejecutivos+león

También puede combinar la palabra LION con cualquier otra palabra clave que se adapte a su industria para encontrar personas que podrían convertirse en clientes potenciales y contactos para su mercado objetivo. Puede usar el par de palabra clave + LION para profesiones como la atención médica o la banca. (Puede limitar su búsqueda utilizando pares de palabras clave que contengan los empleadores deseados, incluso para empresas grandes).

¿Busca LIONs que asistieron a una universidad específica? Intente usar las palabras clave "león" y "Nombre de la universidad" como institución. Luego regrese y realice cada búsqueda una vez más, reemplazando "león" con la frase "red abierta" (entre comillas). El Abogado Lion, por lo tanto, se convierte en un Abogado “Open Networker”.

Estas búsquedas no siempre darán como resultado redes abiertas; por ejemplo, también aparecerán empleados actuales y anteriores de “Food Lion”. Sin embargo, pueden convertir a 100 nuevos profesionales legales o relacionados con el derecho altamente conectados en menos de 30 minutos. Puede anticipar que algunas conexiones se pondrán en contacto con usted una vez que se haya vinculado con ellas.

Decida su estrategia de red

Sin duda, el uso de una estrategia de redes de LinkedIn produce resultados más significativos. Por lo tanto, necesitas un plan para maximizar tu tiempo y lograr tus objetivos profesionales, ya sea que estés haciendo networking físico u online.

El descubrimiento y la construcción de relaciones son componentes críticos de la creación de redes. Aquí hay algunos consejos para un enfoque productivo de redes que puede aplicar a su próximo evento de redes en persona o LinkedIn.

Optimiza tu perfil

Al establecer contactos en persona o en línea, es crucial dar una primera impresión positiva. Asegúrese de completar y optimizar su perfil antes de usar su cuenta de LinkedIn para establecer contactos. No debe haber huecos notables o áreas en blanco en ninguna de las secciones de su perfil de LinkedIn.

Artículo relacionado: Guía SEO para optimizar tu perfil de LinkedIn

Octopus CRM es una herramienta líder de automatización de LinkedIn que lo ayuda a optimizar sus perfiles de LinkedIn. El servicio de redacción de perfiles de LinkedIn permite a los usuarios usar palabras clave y hashtags relevantes para ayudarlos a destacarse en la plataforma de LinkedIn.

Haz conexiones

Si ya es miembro de LinkedIn, se ha conectado con algunos de sus amigos y compañeros de trabajo. Es hora de intensificar las cosas y hacer crecer su red de contactos de LI para un mejor alcance y visibilidad. Puede usar su red para varios propósitos, como mantenerse en contacto con gurús de la industria, crear clientes potenciales o encontrar un nuevo trabajo.

Los primeros días u horas después de hablar con alguien por teléfono o en persona son los mejores para conectarse. Incluya este hábito en su procedimiento estándar de seguimiento. Puede conectarse con ellos escribiendo su nombre en la barra de búsqueda de LinkedIn . Puede aumentar las posibilidades de conectarse con una audiencia más amplia enviando una nota personalizada con cada solicitud de conexión. De esta manera, puede decirles por qué debería ser parte de su red y cómo los beneficiará.

Reconectarse con contactos antiguos

Llegar a usuarios con los que no ha hablado en mucho tiempo puede ser incómodo, pero hay maneras fáciles de entablar una conversación. En LinkedIn, puede interactuar con su contenido haciendo clic en "Me gusta" o comentando sus publicaciones para expresar su apoyo.

Reservar tiempo para conectarse con contactos cercanos es una buena idea porque la creación de redes depende de mantener los lazos. Por ejemplo, cuando un usuario cumple años o logra algo recientemente, envíale un correo electrónico. Las ganancias a largo plazo vendrán del desarrollo de una práctica de comunicación regular y sincera.

Unirse a grupos de LinkedIn

Los grupos de LinkedIn son comunidades en línea únicas donde los profesionales pueden intercambiar experiencias, hacer preguntas y discutir temas sobre los que están interesados ​​en aprender más. Estos grupos lo ayudan a construir relaciones, expandir asociaciones y demostrar sus conocimientos y habilidades.

Busque términos particulares relacionados con su industria, intereses o mercado objetivo en LinkedIn para ubicar y unirse a estos grupos.

Publique sus pensamientos y experiencias

Compartir tus pensamientos y experiencias es una excelente manera de atraer y atraer a tu audiencia en LinkedIn. Además, puedes hacerlo de diferentes maneras para que sea más atractivo y atractivo. Considere volver a publicar una o dos de sus ideas importantes en la página de LinkedIn de una conexión. ¿Necesita ideas para la creación de equipos virtuales como gerente?

Comparta algunos puntos de su experiencia y solicite consejos de su red en la sección de comentarios de su publicación para ayudar a iniciar una discusión. Organice una breve entrevista en video con un compañero de trabajo en la página de LinkedIn para su negocio si es creativo. ¿Necesita revisar su intestino rápidamente? Cree una encuesta para recopilar opiniones e ideas de su red, luego utilice los resultados para fomentar el interés en una discusión.

Intente publicar con frecuencia y use hashtags relevantes en su material para llegar a personas fuera de su red inmediata. Puede hacer que los gerentes o profesionales de contratación se comuniquen contigo directamente si estás buscando trabajo.

Comprometer

En lugar de permitir que otros publiquen material único en LinkedIn, promuévase como una autoridad en su campo publicando sus propios artículos interesantes e informativos. Compartir un artículo excelente que hayas leído recientemente en LinkedIn es un lugar fantástico para comenzar. Aún así, si te tomas en serio construir relaciones significativas y establecerte como un líder de opinión en la industria, deberías crear tus artículos.

Puede compartir su conocimiento con sus conexiones escribiendo un artículo en LinkedIn, lo que puede ayudar a otros usuarios a encontrarlo allí. Cuando publique su contenido, incluya hashtags en su publicación para atraer el tipo de usuarios con los que desea interactuar y expandir su red profesional. La sección de comentarios de sus artículos es un excelente lugar para iniciar un diálogo, y tener una voz en LinkedIn le facilitará la creación de redes.

Considera el tipo de contenido que publicas. Según una investigación , las publicaciones que entretienen a los usuarios en las redes sociales tienen más probabilidades (67 %) de obligar a las personas a que les gusten o comenten sobre ellas, seguidas de las publicaciones que inspiran, instruyen y cuentan una historia. También puede incorporar gráficos (imágenes, películas, encuestas) para diversificar su material. Para llegar a su público objetivo, piense en utilizar una variedad de contenido.

Beneficios de las redes abiertas

La creación de redes ayuda al usuario a ampliar su alcance y aumentar la visibilidad en línea. Sin embargo, no solo viene con beneficios. Tiene muchos riesgos adjuntos. Discutamos los beneficios y los aspectos negativos de la creación de redes.

Aumenta el alcance en línea

La capacidad de expandir su alcance y visibilidad en LinkedIn es una de las razones para ser un networker abierto. Más personas pueden verte si tienes más conexiones y viceversa. Las búsquedas de LinkedIn devuelven perfiles dentro de tres niveles o en grupos compartidos. Aunque puedes pagar a LinkedIn para ver más usuarios, hacerlo no te hará más visible.

Muestra actualizaciones

Más personas verán tus actualizaciones, lo cual es otro factor. Es beneficioso ahora que LinkedIn ha permitido que todos los miembros accedan a su plataforma de publicación. Cuando comienzas a publicar, tus contactos se convierten automáticamente en seguidores.

Selección de invitaciones abiertas a la red

Realizar una búsqueda avanzada es un método fantástico para orientar sus invitaciones abiertas a redes. Incluya la participación en un grupo LION como un requisito de orientación adicional además de los criterios de orientación previstos. Puede invitar a personas de su comunidad, industria o mercado objetivo.

Negativos de las redes abiertas

Los siguientes son algunos aspectos negativos de la creación de redes:

Tratar con los spammers

El peor tipo de spammers es cada vez más frecuente en LinkedIn. Su objetivo principal es obtener su información personal, que planean vender o usar en su contra. Con frecuencia venden los datos a los reclutadores. Pero no esperes que esa sea la regla.

A pesar de que los perfiles de los spammers parecen más atractivos, algo se "sentirá" mal con cada uno. Cada vez que un perfil te dé una vibra extraña, haz clic en "Ignorar". Informa el perfil como spam para que LinkedIn pueda tomar las medidas adecuadas si estás seguro de que es falso.

Difícil de manejar

Involucrar a miles de personas es más complejo. La cantidad de contactos con los que estás haciendo malabares podría hacer que pierdas una gran relación.

Temas de seguridad

Las personas pueden obtener nuevos detalles sobre usted y sus contactos cuando se conectan con usted. Un componente esencial de las redes en línea es controlar esa accesibilidad teniendo en cuenta la seguridad. No comparta su número de teléfono y dirección fuera de la sección "Información de contacto" de su perfil si tiene la intención de conectarse en red abiertamente, y seleccione "Solo usted" en el menú "Privacidad y configuración" para ser la única persona que puede ver sus conexiones.

Conclusión

El acrónimo LION significa "LinkedIn Open Networker". Quienes utilizan esta función creen que cuanto más amplia sea la lista de contactos, mayores serán las posibilidades de encontrar y atraer nuevos clientes potenciales. Las ventajas están disponibles incluso si elige no unirse a la red abierta de LinkedIn.

Llegar a aquellos con un estatus LEÓN lo ayudará a aumentar la efectividad de su alcance si es sabio cuando lo hace. Tenga en cuenta que agregar una nueva red abierta en LinkedIn tiene el poder de conectarlo con miles de otras personas y redes.