La guía definitiva de marketing de LinkedIn para 2023
Publicado: 2023-02-08
Plantillas conmovedoras para difundir el amor en todas partes
Las redes sociales ya no son una ocurrencia tardía cuando se trata de marketing de contenidos. Es el frente y el centro de cada estrategia de marketing. La forma en que usa estas plataformas puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso del marketing.
Para el marketing B2B o el marketing para profesionales, ninguna otra plataforma le brinda tanta influencia como LinkedIn. 4 de cada 5 usuarios de LinkedIn toman decisiones en sus organizaciones y, probablemente por estas razones, LinkedIn ha sido reconocida como la plataforma número uno para la generación de leads B2B.
Pero, ¿cómo funciona el marketing de LinkedIn ? ¿Cómo comercializas o vendes un producto en LinkedIn?
En esta guía sobre marketing de LinkedIn para 2023, compartimos algunos consejos muy útiles para ayudarlo a impulsar la generación de clientes potenciales y convertir a más clientes en esta plataforma prometedora.
Avance a lo que necesita
- ¿Qué es el marketing de LinkedIn?
- Consejos de marketing de LinkedIn para 2023
- 1. Complete su perfil de LinkedIn
- 2. Construya una red relevante
- 3. Diversifique su contenido
- 4. Use la plataforma de publicación de LinkedIn para impulsar el compromiso
- 5. Publica constantemente
- 6. Usa los hashtags correctos
- 7. Únase a grupos de LinkedIn y participe activamente en ellos
- 8. Aprovecha al máximo LinkedIn Analytics
- Terminando
- Preguntas más frecuentes
¿Qué es el marketing de LinkedIn?
Antes de comenzar, comencemos un poco sobre qué es el marketing de LinkedIn.
El marketing de LinkedIn se refiere a la estrategia de usar LinkedIn para conectarse con su público objetivo, crear conciencia de marca, generar clientes potenciales, dirigir el tráfico a su propio sitio web y guiar a los prospectos por el embudo de ventas.
Esto se hace compartiendo contenido relevante para su audiencia e involucrándolos en sus publicaciones. Pero también hay otros métodos, como los anuncios de LinkedIn o la divulgación en frío a través de mensajes en la plataforma.
Aunque otras plataformas sociales como Facebook o Instagram también son excelentes canales de marketing, existe una gran diferencia entre ellas y LinkedIn.
Mientras que otras plataformas sociales se utilizan principalmente como medio de entretenimiento, LinkedIn se utiliza para establecer contactos con otros profesionales, obtener información sobre la industria, conocer las tendencias y desarrollos de la industria, y más. Esto lo convierte en un excelente medio para el marketing de contenido B2B, ya que ofrece mejores resultados a través de estos esfuerzos. Dado que puede comunicarse con líderes empresariales y tomadores de decisiones en LinkedIn, aumenta significativamente sus posibilidades de generar clientes potenciales.
Pero el enfoque del marketing de LinkedIn tiene que ser diferente al que usa para otros esfuerzos de marketing en redes sociales. Entonces, sin más preámbulos, profundicemos en nuestra guía de marketing de LinkedIn.
Consejos de marketing de LinkedIn para 2023
2023 es un año importante para la mayoría de las empresas, ya que es el momento de recuperarse de la desaceleración económica mundial y las secuelas de la pandemia de Covid-19. Su estrategia de marketing de LinkedIn debe estar en el punto si espera ver algunos resultados espectaculares.
Aquí hay algunos consejos importantes de marketing de LinkedIn para seguir en 2023.
1. Complete su perfil de LinkedIn
El primer paso para construir una sólida estrategia de marketing en LinkedIn es crear un perfil que atraiga a tus prospectos. Independientemente de si está operando con una cuenta de LinkedIn como individuo o como empresa, tener un perfil completo e impresionante es crucial. Asegúrese de incluir toda la información vital para describir lo que usted o su empresa hacen. Usa una imagen de perfil que sea profesional y represente tu marca. También es mejor tener un banner relevante en tu perfil de LinkedIn para que se vea completo.
Sin embargo, la sección más importante es la sección Acerca de del perfil. Esto es tanto para cuentas individuales como para páginas comerciales. La sección Acerca de debe diseñarse cuidadosamente para incluir todos los puntos clave. Las cosas más críticas, como lo que hace, a qué industria sirve, etc. deben venir al principio. Todos los demás campos en los que puede compartir información sobre usted o su negocio también deben completarse. Tenga en cuenta que el algoritmo de LinkedIn generalmente recomienda personas con las que puede conectarse en función de estos datos.
2. Construya una red relevante
Una vez que su perfil de LinkedIn esté completo, el siguiente paso es comenzar a construir su red. Busque personas que se ajusten a su perfil de comprador objetivo. Idealmente, debe tener una lista de empresas o personas a las que desea dirigirse, o al menos criterios que puede usar para reducir sus prospectos.
Elegir sus conexiones de manera inteligente es fundamental porque estas son las personas que está tratando de convertir en clientes potenciales. Además, agregar personas relevantes como conexiones le permite acceder a sus redes y aumentar aún más su alcance.
3. Diversifique su contenido
Después de estos pasos iniciales, el siguiente punto importante en el que debes concentrarte es el contenido que estás publicando en LinkedIn. Diversifica tu estrategia de marketing de contenidos e incluye diferentes tipos de publicaciones. Se ve que las publicaciones informativas de formato largo funcionan bastante bien para atraer a la audiencia. Pero eso no significa que cada publicación deba ser educativa o excesivamente larga. Eso puede aburrir a tus seguidores rápidamente. En su lugar, alterna entre publicaciones escritas, imágenes, publicaciones en carrusel, videos y más.
Brindarle a su audiencia una variedad de contenido para interactuar mantendrá vivo su interés. A pesar de ser una plataforma de redes profesionales, el contenido como los memes y las publicaciones divertidas ocasionales también pueden funcionar bastante bien.
Aquí hay algunas herramientas/plataformas que pueden respaldar su estrategia de marketing de contenido de LinkedIn, ayudándolo a crear contenido diverso.
Narrado
Narrato es una plataforma de creación de contenido de IA todo en uno que le permite planificar, crear, optimizar y publicar contenido sin problemas. Ayuda con todo tipo de contenido, incluido el contenido de las redes sociales. Una característica interesante de esta plataforma es el asistente de escritura AI que puede generar contenido para varios casos de uso. Puede ayudarlo a generar publicaciones sociales basadas en su entrada o un esquema. Además de eso, también puede parafrasear el contenido existente de las publicaciones de su blog, etc. para usarlo en sus publicaciones en las redes sociales. Hay varias otras formas en que puede usar este escritor de IA para generar contenido de LinkedIn, incluida la creación de una copia del anuncio.
Narrato también tiene una herramienta de optimización de contenido de IA que ofrece sugerencias para mejorar la gramática y la legibilidad. También puede crear plantillas de contenido personalizadas para estructurar sus publicaciones. Para la planificación de contenido, puede usar el calendario de contenido en la plataforma para planificar sus publicaciones con mucha anticipación. La publicación de contenido también es muy sencilla, ya que puede automatizar la publicación en cualquier plataforma social a través de integraciones personalizadas utilizando la API de Narrato o Zapier.
colocarlo
Placeit by Envato es otra herramienta muy útil para impulsar tu estrategia de marketing de contenido de LinkedIn. Esta es una herramienta de diseño sin código que te permite crear impresionantes imágenes para tus publicaciones sociales. La plataforma tiene cientos de plantillas para banners, publicaciones, encabezados, etc. de redes sociales. Puede personalizar estas plantillas en un editor fácil de usar que le permite jugar con colores, texto, fuentes, animaciones, transiciones y más.
Puede buscar plantillas relevantes y elegir entre imágenes, videos o tipos de plantillas transparentes. Diversificar tu contenido será extremadamente fácil con una herramienta como esta.
granjas de piñatas
Pinata Farms es una aplicación para crear memes. Dado que los memes son un tipo de contenido tan popular en las plataformas sociales, incluido LinkedIn, esta herramienta es una adición bienvenida a la pila de herramientas de cualquier vendedor de contenido. Pinata Farms le permite crear imágenes llamativas y memes de video sin necesidad de experiencia en diseño gráfico.
El editor de esta aplicación también es extremadamente fácil de usar. También tiene una amplia base de datos de todas las tendencias y memes perennes para que elijas. Puede compartir directamente sus memes en las redes sociales desde la propia aplicación.
SlideShare
Aunque SlideShare no es realmente una herramienta de creación de contenido, puede respaldar su estrategia de contenido de LinkedIn. Las presentaciones de diapositivas que publica en SlideShare se pueden adjuntar muy fácilmente a sus publicaciones de LinkedIn. Estos aparecen como presentaciones deslizantes, lo que lo convierte en otro formato de contenido interesante para diversificar su estrategia.
4. Use la plataforma de publicación de LinkedIn para impulsar el compromiso
Lo bueno del marketing de contenidos en LinkedIn es que no se limita a publicaciones breves o imágenes, a diferencia de otras plataformas sociales. También puede crear y publicar artículos completos en LinkedIn. Aquí es donde entra en juego la plataforma de publicación de LinkedIn. Esto le brinda la oportunidad de compartir contenido más valioso con su audiencia, creando más autoridad para su marca, muy similar a un blog.
También puede compartir artículos de su blog a través de LinkedIn Publishing o de un tercero. Pero los artículos de terceros deben ser debidamente acreditados.
Si crea contenido de marketing en LinkedIn con frecuencia, es una buena idea cambiar al Modo Creador. Es una configuración de perfil que ayuda a dar más visibilidad a su contenido y aumenta su alcance en LinkedIn. Esta configuración promueve su contenido al colocar sus secciones Destacado y Actividad en la parte superior de su perfil y también lo presenta como un creador de contenido sugerido para que la gente lo siga.
5. Publica constantemente
Su calendario de publicación es tan importante como el contenido que publica. En cualquier canal social, para mantener su relevancia y ganar influencia, es esencial publicar con frecuencia y regularidad.
La mejor manera de hacerlo es tener un plan de contenido listo. Use un calendario de contenido para enumerar todas las publicaciones que desea publicar en la próxima semana o mes. Esto le dará una hoja de ruta a seguir y garantizará que no se salte ningún día.
Además, intente averiguar cuál es el mejor momento para publicar. Es posible que vea una mejor participación en sus publicaciones cuando se publican en un momento determinado y una menor participación en otros momentos. Identifique qué horarios funcionan mejor para usted.
6. Usa los hashtags correctos
En LinkedIn, puede agregar hashtags a sus publicaciones, artículos, actualizaciones de estado o incluso a su página de perfil para mejorar el alcance de su marca. Pero es importante tener en cuenta aquí que el tipo de hashtags que funcionan en Instagram y otras plataformas de redes sociales podrían no funcionar en esta plataforma. Para hacerlo bien, investiga a la audiencia en LinkedIn para averiguar qué tipo de hashtags están buscando. Además de eso, deja que la plataforma te sugiera hashtags mientras escribes la publicación o el artículo de LinkedIn. Además, asegúrese de escribir en mayúsculas cada palabra del hashtag para una mejor legibilidad y use una combinación de hashtags generales y de nicho.
7. Únase a grupos de LinkedIn y participe activamente en ellos
Los grupos de LinkedIn presentan una excelente oportunidad para establecer contactos y mejorar el alcance de su marca. Pero esto tiene un inconveniente: no puede unirse a estos grupos de LinkedIn con el perfil de su empresa. Entonces, si desea compartir su contenido en estos grupos de LinkedIn, debe hacerlo de manera estratégica.
Aquí hay una mini guía paso a paso para aprovechar al máximo los grupos de LinkedIn:
- Compile todos los grupos a los que le interesa unirse y también coteje el nombre de los miembros de su equipo de contenido.
- Cada vez que publique una nueva pieza de contenido, identifique para qué grupo sería más adecuado. Involucre a los miembros adecuados del equipo en el trabajo.
- Al compartir su contenido, inicie la discusión relacionada con el contenido en el grupo compartiendo una opinión o haciendo una pregunta. Asegúrese de pedirles a los miembros de su equipo que se involucren en la discusión.
- Trate de mantenerse alejado de los argumentos de marketing y dé respuestas valiosas a cualquier comentario.
Al final de este ejercicio, si encuentra algún usuario que pueda estar interesado en su producto/servicio, conéctese personalmente con él para pedirle que pruebe su producto.
8. Aprovecha al máximo LinkedIn Analytics
Debe volver a examinar su estrategia de marketing de LinkedIn de vez en cuando para ver qué tan bien le está yendo. La mejor manera de hacerlo es mirar a LinkedIn Page Analytics, que le permite medir las tendencias de sus publicaciones a lo largo de períodos de tiempo y métricas.
Fuente
LinkedIn le permite probar la eficacia de su contenido, descubrir las fuentes y la demografía de los visitantes/seguidores y comparar su compromiso con el contenido y los seguidores con los de la competencia, entre otras cosas.
Terminando
LinkedIn es una poderosa plataforma de redes que le ofrece nuevas formas de publicar y compartir su contenido con su público objetivo. Y con los consejos proporcionados en este artículo, puede crear una estrategia de marketing de LinkedIn que tenga un impacto. Una estrategia exitosa de LinkedIn requiere un compromiso a largo plazo para entregar contenido relevante y de calidad que aumente el conocimiento de la marca y también atraiga a la audiencia. Así que manténgase constante y mejore continuamente su estrategia para un crecimiento incremental.
Preguntas frecuentes: la guía definitiva de marketing de LinkedIn para 2023
Biografía del autor
Neelam Goswami es creadora de contenido y comercializadora en Narrato, una plataforma líder de contenido habilitada para IA. Ha escrito para varias marcas de renombre en el espacio de marketing digital y de contenido, incluidas ClickUp, Jeff Bullas, Neal Schaffer, Content Studio y otras.
