Linkedin Lead Generation: ¿Cómo encontrar clientes en 2022?

Tienes un negocio y estás buscando hacer Lead Generation en LinkedIn .

Tal vez estés comenzando o simplemente quieras encontrar más clientes a través de tu audiencia de LinkedIn .

En este artículo, comprenderá todo sobre la generación de leads de LinkedIn .

¿Por qué deberías hacer generación de leads en LinkedIn?

Hay múltiples razones como vendedor que puedes entender. Aquí están:

• Atrae más clientes potenciales y clientes interesados ​​en tus productos.
• Alcance sus objetivos con mensajes que lleguen a casa.
• Entiende la automatización de marketing de tus acciones digitales .
• Cómo usar las mejores palancas de adquisición en LinkedIn.
• Mejora tu estrategia de marketing y tasas de conversión a través de tu embudo de ventas.
• Dirija tráfico calificado a sus páginas de destino o sitio web.
• Adquirir clientes más calificados y generar leads (lead gen) .
• Desarrolla tu reputación en la red social b2b .
• Mejore su métrica de ROI .

Empecemos aprendiendo un poco más sobre LinkedIn y cómo es su mejor amigo para generar un retorno de la inversión consistente .

LinkedIn: el rey de la generación de leads B2B

Si está buscando comercializar para empresas , entonces LinkedIn es la mejor red B2B para ello. Este es el por qué.

LinkedIn es utilizado por más de 180 millones de personas cada mes en EE. UU.

Tienes gente de profesiones en su mayoría como:

• Marketing.
• Digital.
• Ingeniería.
• Finanzas.
• Educación.

Pero también áreas más específicas de profesiones como SEO, redacción publicitaria, publicidad en Google. Ahora, tienes que entender algo relevante . Aquí está.

¿Qué es un lead en LinkedIn?

Un cliente potencial en LinkedIn es alguien que se ha comprometido contigo de manera interesada en una de tus publicaciones o directamente en un mensaje privado para obtener más información sobre ti.

En LinkedIn, las personas no son tus leads . Son simplemente extraños . Pero cuando alguien responde a una de tus publicaciones, entra en otra fase .

Recapitulemos rápidamente los 3 estados de una persona entre el punto desconocido y el punto de transacción .

1. La fase de descubrimiento.
2. La fase de evaluación.
3. La fase de decisión.

Cuando les gusta tu contenido o comentario, significa que al menos han leído tu nombre y han visto tu foto . Y mejor aún si visitaron tu perfil de LinkedIn .

Una persona se convierte en líder cuando se encuentra entre la fase de evaluación y la de decisión . Es decir, son conscientes de su experiencia.

Ahora tienes que hacerles conscientes de su problema (dependiendo de tu tema). Y ese es tu papel: iniciar tu campaña de prospección en LinkedIn .

Ahora ya sabes qué es un lead en LinkedIn . ¡Veamos cómo conseguir uno!

¿Cómo generar leads en LinkedIn?

Para generar leads en LinkedIn , tienes varios métodos.

O:

• A través de la creación de contenidos.
• Mediante prospección en mensajes privados.

Pero antes de que puedas iniciar una estrategia de prospección en LinkedIn , debes pasar por un paso crucial. Sin él, reducirá drásticamente sus conversiones de marketing . Aquí está…

Cuida tu perfil de LinkedIn para potenciar tu marketing de generación de leads

Tener un perfil de LinkedIn optimizado es muy importante. Sin él, olvídate de las ventas.

¿Por qué? Porque no vas a obtener simultáneamente los 3 elementos de construcción de confianza .

• Cuidando.
• Integridad.
• Mostrando sus capacidades.

Puedes tener un perfil con tu sonrisa más bonita y una honestidad importante .

Pero si no presenta sus certificaciones, diplomas, experiencias, resultados: entonces no generará suficiente confianza en la mente de los visitantes.

Aquí tienes una serie de consejos directamente aplicables en tu empresa para cuidar tu perfil de LinkedIn …

Tu banner: el arma de la notoriedad en LinkedIn

1. Cree un banner de LinkedIn con los colores de su empresa para crear una marca sólida.
2. Explique en una oración la propuesta de valor (USP) de su producto/servicio en el centro de su banner y agregue su logotipo.

El propósito de su banner es dar a conocer su oferta .

Tu titular de LinkedIn: el arma de la persuasión en LinkedIn

1. Sea contundente. Es mejor ser corto e impactante que largo y aburrido. Tener demasiado texto en el título puede hacer que parezca que te estás esforzando demasiado.
2. Escriba el nombre de su publicación y la empresa para la que trabaja (por ejemplo, para https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/09/Visuel-Article-Blog-69-1.webp Hego: " Optimizador SEO @Waalaxy”.
3. Luego escribe tu misión en una oración (para continuar con el ejemplo: “Ayudando a 100,000 empresas a impulsar su SEO con REDASEO”).

El propósito de su titular es transmitir exactamente quién es usted .

Publica contenido en tu tema principal para convertir leads

Tipos de contenido para LinkedIn Lead Generation

No todo el contenido se crea igual en LinkedIn. Algo de trabajo. Otros no funcionan en absoluto. De hecho solo lo sabrás si empiezas a publicar contenido . Publicar contenido en LinkedIn es parte de la estrategia de inbound marketing .

Te permite crear una conexión más fuerte con tu audiencia de LinkedIn . La implementación de una estrategia de este tipo le permite hacer lead nurturing y así atraer nuevos clientes .

Pero hay ciertos tipos de contenido que funcionan mejor que otros. Hay 4 de ellos, aquí están:

1. Contenidos de alto valor añadido.
2. Contenido de autoridad.
3. Contenido inspirador .
4. Contenido de negatividad.

En primer lugar, el contenido de alto valor es aquel en el que brinda muchos consejos que se aplican directamente a la vida de su audiencia . Esto puede ser:

• Artículos con listas (ejemplo: 7 consejos para encontrar más clientes en LinkedIn).
• Explicaciones sobre conceptos de su tema.

En segundo lugar, está el contenido de autoridad . Es decir, contenido que demostrará tu credibilidad y legitimidad en tu campo. Aquí tienes algunos ejemplos que funcionan muy bien, son tus:

• Resultados con curvas y números.
• Casos de éxito con clientes.
• Certificaciones o diplomas obtenidos.

Tercero, contenido inspirador . El objetivo: utilizar la narración para transmitir emociones . Para hacer esto

• Habla de tus peores problemas.
• Hable acerca de sus éxitos.

Estos 4 tipos de publicaciones son las que generan más compromiso y confianza contigo. Varíelos para hacer la generación de leads de LinkedIn.

¿Cómo encontrar leads exitosamente publicando contenido?

Una vez que haya creado su plan editorial , puede llevarlo al siguiente nivel.

¿Cómo lo haces?

Mediante el uso de la mejor técnica para generar clientes potenciales en LinkedIn .

Aquí está: haga una publicación atractiva en la que prometa un recurso gratuito (PDF, videos...) a las personas que comenten su publicación.

Luego, raspa esos perfiles con nuestra herramienta Waalaxy y los exporta a nuestro CRM . Luego puede contactarlos más tarde para crear un enlace y vender sus ofertas.

¿Por qué es tan efectivo este método?

Porque al hacer que la gente comente, aumentas el alcance de tu publicación de LinkedIn.

Por lo tanto, esto crea viralidad y, por lo tanto, obtienes más clientes potenciales . Además, puede poner el enlace a su página de destino en la parte inferior de cada publicación para los más interesados.

¿Cómo crear una campaña de leads?

Las soluciones que ha visto anteriormente funcionan muy bien. Pero puedes ir más allá. Para ello, puedes crear campañas automatizadas de generación de leads en LinkedIn . Estos son los beneficios de diseñar y activar campañas de generación de leads de LinkedIn :

• Ahorre tiempo en la prospección.
• Segmentación de LinkedIn de alto rendimiento.
• Acciones de marketing efectivas y masivas.

Y todo esto lo puedes hacer con Waalaxy.

Nuestra meta:

• Ahorre tiempo con la prospección automatizada.
• Gane más clientes con prospección masiva y dirigida.

Y lo más importante, Waalaxy tiene una base de datos integrada en la herramienta . Por lo tanto, no necesita vincular nuestra herramienta con una herramienta de terceros con Zapier. Te animamos a probar nuestra herramienta Waalaxy gratis durante 7 días . Confiamos en nuestro software porque:

• Ofrecemos prospección multicanal para obtener el máximo rendimiento.
• Ponemos mucho énfasis en la experiencia del usuario (UX).
• Es totalmente seguro para tu LinkedIn.
• La herramienta se mejora constantemente.
• Hay atención al cliente a través del chat.
• ¡ La mejor parte gracias a nuestros ingenieros, puede superar las 100 invitaciones semanales impuestas por LinkedIn sin riesgo para su cuenta de LinkedIn!

Con Waalaxy, crearás campañas de marketing como nunca antes.

• Llega a tus clientes ideales.
• Genere clientes potenciales con solo unos pocos clics.
• Utilice el marketing automatizado para ahorrar tiempo.
• Atraiga clientes fácilmente a su embudo de conversión .

Todo esto es posible con Waalaxy.

Otras soluciones para aumentar tu número de leads en la red de LinkedIn

También tiene anuncios de LinkedIn para la prospección, pero los costos de adquisición muy altos pueden desafiar su estrategia de marketing.

Aquí hay un video que puede ayudarlo si se pregunta “¿cómo generar un cliente potencial en LinkedIn? “:

Además, puede usar nuestra herramienta Waalaxy para prospectar automáticamente en LinkedIn y marketing por correo electrónico. Visitar perfil, enviar mensajes y más.

Waalaxy es gratis y puedes ver los precios de todos los planes.

preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta Waalaxy?

Waalaxy viene en una versión gratuita! Puede usarlo para prospectar de forma gratuita. Para precios de suscripción, visite la página de precios de Waalaxy.

¿Cuánto tiempo puedo ahorrar al automatizar mi prospección?

Ahorrarás varias horas a la semana. De hecho, solo necesita dedicar unos minutos para crear su campaña en Waalaxy. Entonces nuestra herramienta funciona para traerle clientes potenciales calificados.

¡Ahora tienes todas las claves para hacer Lead Generation en LinkedIn !