Cómo perfeccionar su estrategia de generación de leads de LinkedIn

¿Qué es la generación de leads de LinkedIn?

Cuando se trata de generar clientes potenciales en LinkedIn, existen algunos enfoques que siempre funcionarán bien, mientras que otros dependen más de la industria en la que opera y de la demografía específica de su mercado objetivo.

Sin embargo, hay algunos consejos generales que lo ayudarán a crear una estrategia de generación de prospectos de LinkedIn que sea efectiva para su negocio.

En primer lugar, seamos específicos sobre lo que realmente es la generación de leads de LinkedIn. La generación de prospectos de LinkedIn es el proceso de capturar prospectos, o clientes potenciales, a través de LinkedIn.

Esto se puede hacer de varias maneras, incluido el uso de anuncios de LinkedIn, la publicación de contenido que sea relevante para su mercado objetivo y la interacción con clientes potenciales a través de grupos y conversaciones.

El objetivo de la generación de leads de LinkedIn es crear una conexión con clientes potenciales que estén interesados ​​en lo que tienes para ofrecer.

Una vez que haya captado su atención, depende de usted fomentar esa relación y convertir sus clientes potenciales en clientes de pago.

Puede usar una herramienta como LaGrowthMachine para mejorar su generación de prospectos de LinkedIn. Al configurar secuencias automatizadas, se libera de todas sus acciones manuales de prospección de ventas en la plataforma.

En esta secuencia, por ejemplo, puede preprogramar solicitudes de conexión, enviar mensajes (¡texto Y voz!) y planificar todos los escenarios con anticipación.

En esencia, generas prospectos fríos sin siquiera darte cuenta.

¡Vamos a investigar esto a lo largo del resto de este artículo!

¿Por qué necesita la generación de leads de LinkedIn?

Gran pregunta. Con la multitud de otras plataformas de redes sociales disponibles, es posible que se pregunte por qué LinkedIn debería ser su fuente de referencia para la generación de clientes potenciales. La respuesta es simple: en términos de generación de prospectos, se ha demostrado que LinkedIn está en la cima.

LinkedIn se toma en serio llegar a las masas. Actualmente, la plataforma cuenta con 675 millones de usuarios mensuales, que incluye el 53 por ciento de los estadounidenses; su objetivo, sin embargo, es llegar a 3 mil millones. También es la plataforma de redes sociales de referencia para las empresas de Fortune 500, lo que significa que el campo de LinkedIn está repleto de clientes potenciales para su empresa.

Combine estos conocimientos demográficos con estadísticas específicas de generación de prospectos y es evidente que LinkedIn debería ser su plataforma de redes sociales número uno para la generación de prospectos:

• LinkedIn es la fuente favorita de contenido de calidad para el 91 % de los ejecutivos de marketing.
• El 45 por ciento de las personas que consumen contenido de LinkedIn están en ocupaciones profesionales de nivel superior.
• El 80 por ciento de los clientes potenciales B2B se pueden atribuir a LinkedIn, mientras que Twitter y Facebook reclaman solo el 20 por ciento combinados.
• LinkedIn genera el triple de conversiones (es decir, clientes potenciales convertidos en clientes de pago) de Twitter y Facebook.

No hace falta decir que si no está utilizando LinkedIn para la generación de clientes potenciales, está evadiendo los ojos de algunos de sus clientes más probables.

De hecho, es uno de nuestros canales de prospección más privilegiados en LaGrowthMachine.

¡Y por una buena razón! Obtenemos una tasa de respuesta de 1 en 3 para la prospección en frío de algunas de nuestras campañas, ¡solo del canal de LinkedIn!

Si bien es posible que desee mejorar su generación de clientes potenciales en LinkedIn, en LaGrowthMachine, encontramos que la prospección multicanal funciona mejor. Por lo tanto, intente ver a LinkedIn como un canal integral pero aún complementario al correo electrónico, por ejemplo.

Pero entonces, ¿cómo puede generar clientes potenciales a través de la plataforma?

¿Cómo hacer la generación de leads de LinkedIn?

Su experiencia de generación de prospectos en LinkedIn no tiene que ser una tirada de dados: puede mejorar sus probabilidades de éxito con una estrategia cuidadosa.

Optimiza tu perfil

En el mundo del marketing digital, optimizar algo es hacerlo más visible y fácil de encontrar. La optimización en LinkedIn es simple una vez que sabes dónde enfocar tus esfuerzos.

Utilice una imagen profesional de alta calidad.

Tu imagen de perfil es la cara de tu presencia en LinkedIn y es uno de los elementos más importantes para la generación de prospectos. Utilice una imagen de alta calidad que sea clara y reconocible. LinkedIn recomienda 400 x 400 píxeles para obtener los mejores resultados.

Rellena tu perfil por completo.

Para aprovechar al máximo LinkedIn, debe asegurarse de que su perfil esté completo. Esto significa completar todas las secciones, incluido el título, el resumen, las habilidades y la experiencia.

Su título es particularmente importante para optimizar. Si bien es tentador enumerar simplemente su título, el 46 por ciento de los prospectos se preocupan más por su título que por su experiencia laboral, entonces, ¿por qué no aprovecharlo al máximo?

Usa un titular que:

• Establece su propuesta de valor, por ejemplo, "Marketing estratégico con resultados probados"
• Muestra su propuesta de venta única: "Obtenga más clientes potenciales en 5 días de los que ha podido generar en los últimos 6 meses"
• Resalte sus habilidades o experiencia: "Experto en marketing digital de 15 años"

También querrá proporcionar información de contacto clara y precisa para que los clientes potenciales puedan comunicarse con usted.

Hacer uso de palabras clave.

Al igual que Google, LinkedIn presta atención a las palabras que usa en su perfil para poder presentar los resultados más relevantes a los clientes potenciales. Use palabras clave relacionadas con su industria y función laboral para que sea más fácil para las personas encontrarlo.

• En su resumen: tiene aproximadamente tres párrafos para completar tanto con información relevante como con palabras clave. Intente agregar palabras clave varias veces, sin ser demasiado spam. Las palabras clave son simplemente palabras o frases que la gente usaría para buscar a alguien como tú.
• En su experiencia: Sea específico acerca de sus habilidades técnicas y transferibles. Si es contador, por ejemplo, querrá enumerar palabras como "contabilidad", "finanzas" y "hojas de cálculo".
• En tu título: Como mencionamos antes, tu título es uno de los lugares más importantes para colocar palabras clave. Trate de incluir al menos uno allí.

Por supuesto, no siempre es fácil saber qué palabras clave ocuparán el primer lugar en el motor de búsqueda de LinkedIn. Puede usar herramientas de software como Semrush y Ahrefs para ayudarlo a descubrir qué palabras clave utiliza con más frecuencia su público objetivo.

Mantenga un mantenimiento regular.

Como cualquier otro activo de marketing digital, su perfil de LinkedIn debe mantenerse regularmente. Esto significa actualizar regularmente su información, agregar contenido nuevo y llegar a nuevas conexiones.

La mejor manera de mantenerse en la mente de los posibles clientes potenciales es proporcionar contenido valioso de manera constante. Esto podría ser en forma de publicaciones de blog, infografías o incluso artículos interesantes que crea que su mercado objetivo disfrutaría.

Optimice su(s) página(s) comercial(es)

¿Sabías que las páginas de LinkedIn de las empresas reciben seis veces más visitas si suben una imagen de perfil? Al igual que lo haría en su perfil personal, asegúrese de que la página de su empresa esté completa y utilice una imagen de alta calidad.

Además de tener un perfil completo, querrá optimizar la página de su empresa para las palabras clave. Una vez más, use su propio juicio y la ayuda de herramientas de software para determinar qué palabras clave son más relevantes para su audiencia comercial.

Publica contenido regularmente e interactúa con tu audiencia

LinkedIn siempre está observando, ya que quiere brindar a los usuarios el contenido más relevante posible. Entonces, ¿cómo te haces notar?

Bueno, el algoritmo de LinkedIn presta atención a algunas métricas clave. Las palabras clave son importantes, al igual que la cantidad de veces que las personas hacen clic en sus publicaciones y su perfil. El algoritmo también comparará la cantidad de visitas que recibe su contenido con la cantidad de personas que hacen clic en él.

Todo esto apunta a la necesidad de contenido relevante, atractivo y valioso. ¿Qué quieren saber tus leads potenciales? ¿Cuáles son sus puntos de dolor? Aborda estas preguntas en tu contenido y estarás bien encaminado hacia el éxito.

Además de publicar contenido, asegúrese de estar interactuando con su audiencia. Responda a los comentarios, inicie debates y ofrezca información valiosa. Cuanto más comprometido estés, más se dará cuenta LinkedIn.

Y, por supuesto, ser constante al respecto. LinkedIn recomienda publicar de dos a cinco veces por semana. Para las empresas B2B, la investigación sugiere publicar de lunes a viernes entre las 11 a. m. y las 2 p . m. para obtener mejores resultados.

Use una combinación de SEO y publicidad paga para su contenido

Una vez que se haya ocupado de la optimización SEO, o del uso de palabras clave, imágenes y otros métodos para asegurarse de que los clientes potenciales encuentren fácilmente su contenido, es hora de pensar en la publicidad paga.

Los anuncios de LinkedIn son una excelente manera de dirigirse específicamente a su audiencia en función de su puesto de trabajo, el tamaño de la empresa u otros factores. También puede usar los anuncios de LinkedIn para reorientar a las personas que ya han visitado su sitio web.

Los anuncios de LinkedIn son una forma de publicidad paga y funcionan de manera similar a los anuncios de Google AdWords o Facebook. Creas un anuncio, eliges tu público objetivo y estableces un presupuesto. LinkedIn luego colocará su anuncio en el lugar apropiado para una exposición máxima.

Hay algunas cosas a tener en cuenta al crear sus anuncios de LinkedIn:

• Utilice titulares claros y concisos.
• Mantenga breve el texto de su anuncio, pero asegúrese de resaltar los beneficios de trabajar con usted.
• Utilice imágenes de alta calidad y relevantes para su mercado objetivo.
• Diríjase a su audiencia con cuidado: LinkedIn le permite enfocar su anuncio con láser por título de trabajo, tamaño de la empresa u otros factores.

Aproveche su red existente

Si ya ha construido una gran red para usted, no hay necesidad de comenzar en frío. Aproveche sus relaciones existentes para ponerse en contacto con clientes potenciales.

Aquí hay algunos consejos para comenzar:

• Utilice la búsqueda avanzada de LinkedIn para encontrar clientes potenciales.
• Conéctese con personas que conoce y en las que confía, y pídales que le presenten a sus colegas.
• Envía mensajes personalizados (o InMails) a clientes potenciales. No se limite a lanzar un mensaje genérico: tómese el tiempo para personalizarlo y hacerlo relevante para la persona con la que se está comunicando.

Los grupos de LinkedIn pueden ser una excelente manera de conectarse con clientes potenciales y hacer crecer su red también. No solo puede conectarse con personas que comparten sus intereses, sino que los Grupos también pueden ser un excelente lugar para compartir su contenido y ponerse en contacto con clientes potenciales.

Antes de comunicarse, tómese un tiempo para pensar en lo que puede ofrecer a los posibles clientes potenciales. ¿Qué hay para ellos? Lo último que desea es parecer desesperado ante su red existente.

Muestre su valor a los clientes potenciales

LinkedIn ofrece varias formas de mostrar su experiencia laboral, éxitos pasados ​​y habilidades a clientes potenciales. Aquí hay algunos consejos para hacer precisamente eso:

• Agregue ejemplos de su trabajo, como estudios de casos o documentos técnicos.
• Resalte sus éxitos pasados ​​y asegúrese de mostrar los beneficios de trabajar con usted.
• Comparta artículos, publicaciones de blog y otro contenido que sea relevante para su mercado objetivo.
• Aproveche la sección "Destacado" en su perfil de LinkedIn para asegurarse de que su contenido más importante sea fácil de encontrar.

Con un poco de esfuerzo, puede asegurarse de que su perfil de LinkedIn esté preparado y listo para la generación de prospectos.

Las 5 mejores herramientas de generación de leads de LinkedIn

Con los consejos anteriores en mente, es comprensible que sientas una sobrecarga de generación de prospectos en LinkedIn. Idear una estrategia de generación de prospectos es desalentador, pero con la gran cantidad de herramientas a nuestra disposición, ciertamente no tiene por qué serlo.

La máquina de crecimiento

Adoptamos un enfoque visual para la generación de leads. Después de todo, ¿por qué hacer las cosas más difíciles de lo necesario? Con la confianza de empresas como Hiresweet, PayFit, Gymlib y más, nuestras herramientas lo ayudan a encontrar y conectarse rápidamente con clientes potenciales. Y facilitamos el seguimiento de su progreso, para que pueda ver qué funciona y qué no.

Con LaGrowthMachine, puede aprovechar al máximo características como:

• Automatización completa. Con la prospección inteligente, lo ayudamos a llegar a clientes potenciales a través de múltiples canales de una manera automatizada pero totalmente humana.
• Plantillas multicanal. En lugar de idear una estrategia desde cero, use nuestras plantillas para dirigirse rápidamente a nuevos clientes potenciales a través de todas sus redes sociales.
• Enriquecimiento ilimitado. Tus datos no son tu límite. Con LaGrowthMachine, puede encontrar datos adicionales para enriquecer sus clientes potenciales, incluidos los perfiles sociales y la información de contacto.
• Importaciones fáciles. Ya sea que elija importar sus contactos de LinkedIn o un archivo CSV, le facilitamos el comienzo.
• Análisis y percepciones. Nuestra recopilación precisa de datos lo ayuda a monitorear su progreso y aprovechar al máximo su estrategia de generación de prospectos.

En pocas palabras, LaGrowthMachine es la mejor herramienta de generación de prospectos en LinkedIn. Tómelo para una prueba de manejo aquí.

Ampliar

Al igual que LaGrowthMachine, Expandi.io se toma en serio la conexión con clientes potenciales. Utilizan secuencias automatizadas inteligentes para ponerse en contacto con clientes potenciales y realizar un seguimiento, lo que facilita la búsqueda de los clientes potenciales adecuados.

Expandi tiene un enfoque especial en LinkedIn y el alcance del correo electrónico. Sus mejores características incluyen:

• Alcance de LinkedIn utilizando una solución segura basada en la nube que se dirige a la audiencia ideal.
• Alcance de correo electrónico automatizado que elimina el trabajo duro de la generación de prospectos.
• Imágenes y GIF personalizados para llamar la atención y crear una conexión.
• Secuencias inteligentes que lo ayudan a realizar un seguimiento de posibles clientes potenciales de manera automatizada y específica de la situación.

Expandi ofrece una prueba gratuita de 7 días.

Zopto

Otra herramienta de generación de leads de calidad y muy querida es Zopto. Al igual que los demás, cuenta con una potente automatización para realizar el trabajo con la mínima molestia o pérdida de tiempo. Aquí están las características clave a tener en cuenta:

• El filtrado avanzado utiliza cientos de criterios para llegar solo a los clientes potenciales más calificados.
• Las herramientas de automatización basadas en la nube administran múltiples perfiles mientras imitan el comportamiento humano para un contacto más exitoso.
• Seguimiento y análisis robustos para que pueda ver lo que funciona y lo que no, así como ajustar su estrategia en consecuencia.
• Las integraciones perfectas con otro software facilitan el inicio, sin necesidad de perder tiempo importando datos.

Zopto ofrece una demostración gratuita.

Estas son solo algunas de las muchas herramientas disponibles, por lo que no es necesario que desafíes solo tu estrategia de generación de contactos de LinkedIn. Con la ayuda de estas u otras herramientas similares, generará clientes potenciales como un profesional en muy poco tiempo.

La conclusión principal:

En 2022, la generación de leads es imprescindible, y LinkedIn es la plataforma perfecta para llegar a tu audiencia. No solo lo utilizan millones de profesionales y prospectos todos los días, sino que ofrece herramientas y funciones poderosas para el éxito de la generación de prospectos.

Cuando se trata de la generación de prospectos de LinkedIn, asegúrese de tomarse el tiempo para optimizar su perfil. Las primeras impresiones cuentan y, nos guste o no, la mayoría de la gente juzga los libros por sus portadas. Use una excelente imagen de perfil, un título bien escrito y palabras clave en todo su perfil para asegurarse de que aquellos que buscan sus servicios lo encuentren fácilmente.

Luego, concéntrese en crear contenido valioso que se dirija a su cliente ideal. Esto podría ser en forma de publicaciones de blog, infografías, videos o incluso simplemente un excelente perfil de LinkedIn. Cuando proporciona contenido valioso, se convierte en una autoridad confiable en su campo y es más probable que los clientes potenciales se comuniquen con usted.

Nuestra LaGrowthMachine puede ayudar a que la generación de contactos de LinkedIn sea más fácil que nunca. Con la automatización completa, el enriquecimiento ilimitado de datos y la visualización que le permite ver el progreso de su estrategia de un vistazo, está preparado para el éxito en la generación de prospectos.

Recuerde, también, que algunos de los mejores prospectos se encuentran cuando sale de la caja. No tenga miedo de probar nuevas estrategias y ver qué funciona mejor para usted y su negocio.