¿Cómo utilizar LinkedIn para generar más clientes potenciales para su negocio?

LinkedIn se convertirá en la mejor herramienta para generar clientes potenciales para su negocio cuando se utilice en consecuencia. La generación de leads es una pieza esencial del negocio. Si necesita pagar a los clientes, debe reunir un flujo sólido de clientes potenciales. Sin embargo, crear líderes no es tan simple como podría sospecharse. De hecho, requiere mucho ingenio y mucho tiempo. Los informes dicen que el 65% de las organizaciones dicen que producir tráfico y clientes potenciales es su principal desafío publicitario.

Sin embargo, hay noticias alentadoras. Los anunciantes actualmente tienen muchas más rutas para dirigirse a los posibles clientes. A la vanguardia de eso están los medios en línea. Además, si estamos discutiendo los mejores clientes potenciales, LinkedIn es el vencedor razonable. Es algo sorprendente, lo sé. Esperas que un monstruo como Facebook se destaque. No por esta situación. Más del 80% de los clientes potenciales B2B provienen de medios basados ​​en la web que provienen de LinkedIn. A partir de esto, está claro que muchos dueños de negocios hoy en día usan la generación de prospectos de LinkedIn. Siga leyendo para saber cómo usar LinkedIn para generar más clientes potenciales para su negocio. Mantén tu perfil de LinkedIn actualizado y bien presentado.

Sirve como su currículum digital y tarjeta de presentación. Los nuevos contactos comerciales van allí primero cuando buscan una conexión adicional. Por lo tanto, debe tener un perfil atractivo. Asegúrese de que el título y el resumen sean claros. Ayudaría si lo hicieras convincente. A menos que cambie su título manualmente, su título será automáticamente su último trabajo. Sería útil si también se centrara en los siguientes elementos de su perfil para atraer personas a su perfil.

Elementos del perfil de LinkedIn en los que debes centrarte

• Comparte tu Experiencia: En esta parte, agrega tu formación profesional. No es necesario que enumere cada trabajo que haya tenido en algún momento, sin embargo, cuando intente ubicarse como un pionero tecnológico B2B, asegúrese de agregar cada pieza que muestre su habilidad en el negocio. También te ayuda a entender a los otros contactos.
• Calificación educativa: el historial de capacitación formal, por ejemplo, los títulos universitarios deben ir aquí. Si tiene reuniones, cursos singulares o preparación concentrada en su industria que lo harán sobresalir, agréguelos aquí también.
• Adjunte una foto de aspecto profesional: de la relativa multitud de componentes de su perfil, este podría ser el más significativo. Una fotografía experta te hace varias veces más propenso a ser encontrado en LinkedIn.
• Función profesional: LinkedIn completa su función con el título de su trabajo y la organización actual. Puede cambiar esto a algo que provoque el interés de las personas que pueden ver su perfil, pero asegúrese de orientarlo a la multitud que desea intrigar. Como pionero de la tecnología B2B, me refiero a atraer personas que puedan ayudar a producir clientes potenciales.
• Utilice las URL: puede tener hasta tres URL para volver a conectarse a carteras en línea, revistas web relacionadas con negocios o sitios individuales (aunque sean competentes) que lo ayudarán a ubicarse como un pionero tecnológico B2B.
• Habilidades y patrocinios: en el segmento de habilidades, enumere sus habilidades y solicite el apoyo de los socios. Luego, en ese momento, solicite un pequeño grupo de personas que hayan trabajado con usted para que le den sugerencias. Trate de obtener alrededor de cinco propuestas en su perfil desde el principio. Estos tienen un efecto importante en el efecto que tiene su sentimiento inicial en los nuevos usuarios.
• Complete su resumen: excepto si lo mueve, el segmento resumido aparecerá aceptable debajo de su foto de perfil. Deje de lado el esfuerzo real para hacer un resumen que muestre sus capacidades como pionero tecnológico B2B.

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Haz un video explicando el perfil de tu negocio

LinkedIn es un gran evento que brinda oportunidades de redes virtuales. Por lo tanto, debe tomarse el tiempo para preparar una respuesta completa a la pregunta: '¿A qué se dedica?' En el video, debe explicar a fondo lo que hace su negocio, o la gente no estará interesada en su industria. Y también, no hagas un video de más de 30-40 segundos porque la gente se aburrirá. Así que haga un video de 30-40 segundos, y en esos 30-40 segundos, asegúrese de completar todos los puntos principales de su negocio.

Conéctese con nuevas personas

Si contribuye con un momento o algo así cada día laboral, al tocar el botón de conexión en la lista de "Personas que quizás conozca" que LinkedIn publicará en su feed, expandirá su organización y se le conocerá como alguien que amplía la organización. que es igualmente significativo. Todas las personas con las que conversas sobre negocios o te encuentras a lo largo de la jornada laboral son posibles asociaciones de LinkedIn. Sea como fuere, solo asóciate con personas que conozcas. LinkedIn fallará en ti si afirmas conocer a personas que no conoces. Solicite continuamente conocidos de las personas que no conoce.

Creación de una lista de plomo

Elabora tu lista de clientes potenciales. Pasa cinco minutos al día examinando las asociaciones de tus contactos para ver a quién no conoces. Sin embargo, es posible que desee conocer a esos contactos. Por lo tanto, tome nota de aquellos a quienes le gustaría conocer. Comience primero con las "Propuestas", ya que todas son probablemente las conexiones más sólidas del cliente de LinkedIn que está viendo. Solicite las sugerencias fuera de su cuenta de LinkedIn mediante correo electrónico o teléfono. Encontrarás una solución más rápida.

Publicar contenido relacionado y actualizaciones

Para garantizar que su página y perfil de LinkedIn sean sólidos, piense en publicar diferentes tipos de contenido, incluido el video. Incluir esta sustancia pertinente para la industria puede ayudarlo a posicionarse como una fuente competente y aumentar la importancia y la credibilidad con los clientes esperados.

En el momento en que se lo perciba como una fuente importante y entusiasta, comenzará a fomentar asociaciones con expertos similares que se ajusten a su perfil óptimo de cliente. Si publica con frecuencia, se convertirá en un estándar en su feed, y la similitud hace que sea más sencillo iniciar más discusiones. Si espera que las asociaciones que tiene en LinkedIn sean profesionales dentro de su industria, pueden abrirlo a nuevas multitudes con el contenido que publica. En el momento en que sus asociaciones hagan clic en "Me gusta" en una publicación que haya realizado, podría aparecer en el feed de otro cliente potencial.

Este cliente potencial verá que su asociación común ha preferido su publicación, lo que garantiza su validez y autoridad y potencialmente los incita a enviar una solicitud a la interfaz. Para asegurarse de que está creando contenido que las personas necesitan ver, siga la investigación de su página para determinar qué les impacta más y hacerlo de manera adecuada.

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ser agradable

LinkedIn es una organización informal. Sea agradable e interactúe con los demás y trabaje para ampliar su organización. Hay cinco técnicas esenciales para ser amable:

• Conectar;
• Felicitar;
• Percibir;
• Observación;
• Suscribir.

Sea auténtico en su correspondencia. Hagas lo que hagas, no utilices el texto predeterminado de LinkedIn. Sea perspicaz y serio. Las personas pueden informarle si está tratando de asociarse o impartirse rápidamente utilizando el contenido predeterminado de LinkedIn.

Negociador de ventas de apalancamiento

Al igual que otras aplicaciones, existen formularios gratuitos que te brindan acceso fundamental y dispositivos premium que te brindan cosas geniales. LinkedIn ha hecho una demostración impresionante con este plan de acción. Si está interesado en utilizar LinkedIn como una herramienta de desarrollo comercial, Sales Navigator es un requisito indiscutible. Este nivel de acceso rico en elementos lo equipa con un montón de herramientas que lo ayudan a descubrir, seguir y relacionarse con posibilidades clave.

Redactar contenido que despierte la conversación

Hay mucha rivalidad por las publicaciones en línea en LinkedIn; allí se distribuyen varios millones de artículos de estructura larga, y 100.000 piezas nuevas se distribuyen en LinkedIn de forma constante. Necesitarás que tu blog sobresalga. La característica que compones es básica. Si hay un lugar para unir rapidez, transparencia y precisión, está aquí.

Desafortunadamente, la fuente de noticias puede mostrar mucho una cantidad limitada, por lo que deberá crear una función breve que interese a los lectores esperados y les motive a navegar hasta el Contenido. La recurrencia y la duración de las publicaciones también son importantes. Los artículos deben tener alrededor de 300 palabras, pero recuerde que la mayoría de los lectores son expertos ocupados que no desearían dedicar mucho tiempo a menos que su contenido sea aceptable.

La mayoría de las veces, haga un esfuerzo para no mantener sus artículos en alrededor de 1000 palabras. Varias publicaciones difundidas durante el día tienen las mejores posibilidades de llegar a los lectores objetivo.

Haz tu grupo en LinkedIn

Hacer un grupo propio te da poder sobre su sustancia y alcance. Puede decidir abrir la reunión solo a personas que conoce, o puede liberarla para una multitud mucho más grande. El objetivo es atraer a su grupo e influir en la autoridad de su idea para influir en las personas de su reunión.

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Ultimas palabras

LinkedIn se ha convertido en una plataforma más grande para generar oportunidades comerciales que cualquiera de las otras plataformas de redes sociales. Facebook, Instagram, Twitter y todos se han hecho a un lado, y LinkedIn ha tomado su lugar. Así que usar LinkedIn para generar clientes potenciales para tu negocio es una muy buena idea. Así que comience su generación de prospectos de LinkedIn hoy. Te ayudará a ganar protagonismo en la plataforma.

 Este artículo está escrito por Prashant Pujara. Prashant es el director ejecutivo de MultiQoS Technologies Pvt. Ltd., una empresa líder en desarrollo de aplicaciones web y móviles especializada en el desarrollo de aplicaciones para Android e iOS. Tiene más de 10 años de experiencia en desarrollo de software con un fuerte enfoque en el desarrollo de aplicaciones móviles para todo tipo de plataformas. Síguelo: LinkedIn | Gorjeo | Instagram | Facebook.