LinkedIn para comercio electrónico: cómo encontrar a sus clientes de comercio electrónico ideales en LinkedIn

LinkedIn para comercio electrónico: cómo encontrar a sus clientes de comercio electrónico ideales en LinkedIn

¿Qué te viene a la mente cuando piensas en las plataformas de redes sociales?

Bueno, está Facebook y su hermana, Instagram. YouTube, Twitter y TikTok vienen a continuación.

Déjame preguntarte...

¿LinkedIn es parte de la lista que acabas de pensar?

Verá, la mayoría de las personas solo ven a LinkedIn como una plataforma para profesionales de negocios. Podrían pensar que es solo para una empresa buscar nuevos empleados.

Pero LinkedIn ofrece más que eso, especialmente para propietarios de tiendas en línea como tú.

Su fortaleza como plataforma de marketing en redes sociales puede beneficiar enormemente a su empresa en la búsqueda de clientes de comercio electrónico.

¿Tienes curiosidad acerca de cómo LinkedIn puede ayudarte a construir relaciones... y, a su vez, ayudar a tu negocio a encontrar el éxito?

Sigamos rodando mientras aprendes...

• Razones por las que necesita aprovechar LinkedIn para su negocio de comercio electrónico
• Cómo encontrar clientes de comercio electrónico en LinkedIn
• Cómo aprovechar LinkedIn Sales Navigator
• Qué hacer después de encontrar clientes de comercio electrónico

Saltemos a ello...

¿Por qué debería usar LinkedIn para su negocio de comercio electrónico?

Al igual que otros canales de redes sociales, el propósito de LinkedIn es que las personas se conecten.

Es para construir relaciones con personas en la misma industria que la suya.

En primer lugar, LinkedIn le brinda la oportunidad de establecer contactos con colegas relacionados con la industria . Podrá encontrar nuevos clientes potenciales que pueden ser clientes potenciales para su marca.

Además, si desea expandir su negocio, también puede identificar vendedores y proveedores . La creación de redes con ellos también le brinda una mayor probabilidad de encontrar más clientes.

LinkedIn también tiene características que ofrecen servicios de marketing en redes sociales. Cuando aprovecha correctamente los anuncios de LinkedIn, los nuevos clientes pueden encontrarlo.

Aquí hay más.

Tener un perfil de LinkedIn puede ayudar con la clasificación de los resultados del motor de búsqueda . ¡Esto permitirá que los clientes de comercio electrónico lo encuentren!

Así es... Las ventajas de usar LinkedIn van más allá de la propia plataforma.

Pero por ahora, concentrémonos en encontrar clientes en LinkedIn...

Guía paso a paso sobre cómo encontrar clientes de comercio electrónico en LinkedIn

Todo el proceso de búsqueda de nuevos clientes comienza con...

1. Cree su página comercial de LinkedIn y optimícela

Es simple... No tener un perfil de LinkedIn significa que los nuevos clientes potenciales no podrán interactuar con usted.

Entonces, como parte de tu estrategia de marketing, necesitas tener toda la información relevante en tu página. Eso incluye un enlace a su sitio web de comercio electrónico, otros canales de redes sociales y detalles de contacto.

También puede aprovechar los testimonios de clientes anteriores para mostrar a los clientes potenciales lo que puede ofrecer. Hacerlo ayuda a generar confianza y mejorar la imagen de su marca.

Y recuerda...

¡Mantenga su página comercial con un aspecto profesional y actualizado! Es una buena práctica para atraer a más clientes.

Puedes encontrar al cliente ideal cuando...

2. Conozca claramente a su audiencia

Escuche... Sin conocer su mercado objetivo, su estrategia de marketing estará por todas partes. No sabrías lo que estás buscando específicamente.

Y dependiendo de cuál sea tu nicho, tus clientes potenciales querrán conocer tu ángulo.

Por lo tanto, cuanto más sepa y comprenda quiénes son sus nuevos clientes, mejor será su perfil y su estrategia de generación de prospectos.

Una buena estrategia para identificar a sus clientes es encontrar organizaciones similares a la suya . Puede obtener información actualizada de sus publicaciones y seguidores.

No olvides tener en cuenta el buyer persona de tu marca cuando encuentres clientes. Esto ahorra tiempo a la hora de buscar clientes potenciales.

El siguiente paso para encontrar clientes es...

3. Agregue conexiones y comience a trabajar en red

¡Es hora de empezar a conectar!

Después de todo, de eso se tratan los servicios de LinkedIn.

Primero, conéctese y hable con sus clientes existentes. Enviar solicitudes de conexión a algunas personas para ayudarlo a encontrar nuevos clientes.

Así es como funciona.

Una vez que tenga conexiones, LinkedIn sugiere diferentes perfiles que podría conocer.

Sí, tener conexiones puede crear más conexiones. Un contacto le da acceso a un segundo; el segundo lleva a otro, y así sucesivamente.

Después de conectarse, asegúrese de incluir una nota introductoria . Es más probable que los clientes lean tu mensaje cuando lo personalizas.

Esto les da una mejor razón para comprometerse contigo.

Un tono cálido significa que recordarán su empresa y visitarán su perfil. Incluso podrían visitar su tienda de comercio electrónico para verificar su producto o servicios.

Es posible que incluso desee dar acceso a LinkedIn a su lista de correo electrónico como parte de su estrategia de marketing por correo electrónico. Le ayudará a desarrollar su marca para crecer aún más.

Como beneficio adicional, puede retener a sus clientes cuando se conecta con ellos a través de LinkedIn. Puede mantenerse en contacto y pedirles recomendaciones.

¡Así consigues más clientes a través de tus antiguos!

Las empresas utilizan el siguiente paso para conseguir más clientes...

4. Usa la automatización de LinkedIn

Esta plataforma también puede suavizar su embudo de ventas para convertir clientes potenciales.

Todo lo que tiene que hacer es usar las herramientas de automatización para que hagan el trabajo por usted. Esto le ahorrará tiempo para comunicarse con los clientes.

¿Se pregunta cómo?

Por ejemplo, ofrece servicios de lavado a presión para negocios minoristas en San Francisco. Desea llegar a clientes en su área y aumentar las ventas de comercio electrónico.

Una búsqueda rápida en LinkedIn le permite encontrar 100 empresas en la zona. Desea interactuar con ellos y ofrecerles sus servicios.

Y sin la automatización, tendría que buscar en cada perfil solo para poder escribir un mensaje personalizado.

¡Tomar nota relevante significa pasar incontables horas!

Pero con la automatización, puede programar el proceso con solo unos pocos clics . Puede enviar mensajes a diferentes audiencias dependiendo de requisitos predefinidos como empresa, edad, género, etc.

La herramienta mostrará todas sus tareas pendientes, como solicitudes de conexión y mensajes. También le muestra la lista de tareas completadas.

No solo eso, sino que también genera un informe de tus campañas para que puedas medir fácilmente su efectividad.

Utilice otras herramientas y encuentre la solución perfecta cuando...

5. Aproveche la herramienta de ventas pagas

Aférrense a sus sombreros... La interesante herramienta de anuncios pagados de la que hablaremos vale la pena usar esta plataforma de redes sociales.

Verá, es eficiente cuando se personaliza según la función del trabajo, la industria, el idioma, las habilidades, etc. Le permite dirigirse a los clientes en un nivel más profundo.

Llegar a clientes de nicho no será una dificultad. Puede aumentar sus clientes potenciales a su sitio de comercio electrónico.

¡Estoy hablando de LinkedIn Sales Navigator !

Por ejemplo, está buscando clientes dentro de su nicho. Puede usar la palabra clave "comercio electrónico" y los títulos de trabajo de los responsables de la toma de decisiones como "propietario" o "gerente".

Ingrese las palabras clave elegidas en la barra de búsqueda de clientes potenciales. Puede incluir otros detalles como su industria o sus productos.

Además, también te permite tachar empresas irrelevantes de la búsqueda. Simplemente excluya palabras clave como "software" o "plataforma" para evitarlas en su búsqueda.

La búsqueda le dará una lista de empresas a las que puede dirigirse.

Sales Navigator también le permite seleccionar la lista en una pestaña Lista de cuentas. Regrese al proceso de automatización del que hablamos para comunicarse con ellos.

¿No fue tan fácil como un pastel?

Sigue encontrando clientes y...

6. Participa en grupos de LinkedIn

Diferentes grupos te permitirán llegar y atraer clientes. Puede averiguar de qué hablan, lo que ayudará a persuadirlos para que interactúen con usted.

Aquí hay una buena característica...

Puede enviar mensajes a los miembros del grupo sin tener que conectarse con ellos en la plataforma. También son gratuitos y tienen los mismos beneficios que los anuncios pagados cuando se trata de marketing y orientación.

Si lo desea, también puede crear un grupo por su cuenta . Podrás interactuar con tus posibles clientes ideales.

Y sí, tenerlos a todos en un solo lugar puede resultar abrumador. Pero siempre que elabore adecuadamente su estrategia de marketing, se beneficiará de ella en poco tiempo.

Todo lo que tiene que hacer es hacer del grupo un lugar perfecto para la discusión . Conviértase en una autoridad en su industria mostrando su valor y conocimiento.

Luego, centra tu atención en tus clientes . Indique sutilmente su mensaje de ventas y no sonará como un correo no deseado.

Por supuesto, ayuda a su empresa si...

7. Publica contenido de alta calidad

Cuando se trata de marketing, sabe lo crucial que es crear contenido de alto valor.

Todo lo que hagas en LinkedIn se irá por el desagüe cuando no lo hagas.

Por lo tanto, asegúrese de que su contenido muestre cómo es un líder de opinión. También debe involucrar efectivamente a los clientes .

El marketing incluye distribuirlo en anuncios, grupos y en su propio perfil. Publica artículos o crea una publicación de blog para generar conversaciones.

Aquí hay algunos consejos para crear un gran contenido de LinkedIn:

• Limite su contenido a 1000 palabras. Los artículos largos consumen mucho tiempo.
• Escriba publicaciones que sean relevantes para su industria para ayudar a engrasar las conversaciones.
• Utiliza el SEO para optimizar tu contenido.
• Sea constante en su tiempo de publicación.
• Participa con los comentarios en tus publicaciones.

Tu dedicación para encontrar clientes en LinkedIn evitará que vayas a Google con desgana para buscarlos.

Y una vez que encuentre a los clientes perfectos, obtener una dirección de correo electrónico relevante es fácil.

Aquí está...

¿Cómo encontrar y exportar detalles de contacto?

Por supuesto, tienes que fomentar tus nuevas conexiones. Para obtener información sobre el cliente...

• Haga clic en el icono Mi red en la parte superior de su página.

• En el menú de la izquierda, haga clic en la pestaña Conexiones.

• Toca el nombre de tu cliente para ver su perfil.
• Haga clic en su información de contacto de su tarjeta de presentación.

Puede exportar sus direcciones de correo electrónico en un archivo CSV para mayor comodidad. Almacena todos tus contactos en una sola hoja de cálculo. Para comenzar...

• Vaya a la pestaña Mi red y haga clic en Conexiones.
• Toque Administrar contactos sincronizados e importantes en la parte superior derecha.
• Haga clic en Acciones avanzadas, luego haga clic en exportar contactos.
• Toca Solicitar archivo.

Podrá recibir el archivo en su dirección de correo electrónico principal con un enlace para descargar la lista.

Así es como tú...

¡Encuentra clientes y construye conexiones usando LinkedIn!

Acabas de descubrir las herramientas vitales que ofrece LinkedIn que pueden ayudarte mucho a ganar clientes.

Por lo tanto, asegúrese de aprovechar estas oportunidades para poder convertir a más clientes... ¡y aumentar las ventas de comercio electrónico!

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