LinkedIn para empresas: cómo empezar

Cuando LinkedIn se lanzó por primera vez en 2003, estaba destinado a ser una herramienta para reclutadores y buscadores de empleo.

Ahora propiedad de Microsoft, LinkedIn se ha convertido en algo más que un lugar para encontrar nuevos talentos y solicitar puestos de trabajo. Sí, sigue siendo el lugar óptimo para buscar oportunidades laborales y reclutar a los mejores talentos, pero también es un lugar para que las empresas y los profesionales:

• Conectar con otros en su industria

• Participar en el liderazgo intelectual

• Encuentre nuevos prospectos calificados

• Generar nuevos clientes a través de la venta social

• Perspectivas de investigación

• Manténgase al día con las noticias de la industria

• Desarrollar habilidades profesionales

• Red con otros profesionales

La popularidad y las capacidades de LinkedIn continúan creciendo, lo que lo convierte en una gran oportunidad que las empresas no quieren perder.

¿Deberías usar LinkedIn para tu negocio?

Si se pregunta si LinkedIn "vale la pena", aquí hay algunas estadísticas que pueden alentarlo a pasar un tiempo en esta plataforma profesional de redes sociales:

• LinkedIn se clasifica constantemente como la plataforma de redes sociales más confiable

• LinkedIn es la red profesional más grande del mundo, con más de 850 millones de miembros en más de 200 países.

• Hay más de 65 millones de tomadores de decisiones empresariales en LinkedIn

• Más de 57 millones de empresas tienen una página de empresa en LinkedIn

• LinkedIn es considerada la plataforma más popular para los vendedores B2B

No hace falta decir que LinkedIn es un lugar fantástico para las empresas. Si estás considerando incorporar LinkedIn en tu estrategia de redes sociales, esta guía es perfecta para ti. Lo guiaremos a través de algunas de las mejores formas de utilizar esta poderosa plataforma para su negocio.

Poner en marcha su negocio en LinkedIn

El primer paso para iniciar su negocio en LinkedIn es crear una página de empresa . Configure su página para el éxito agregando el logotipo de su empresa y una foto de portada, además de completar todas las secciones disponibles. Para las empresas que desean nuevos clientes potenciales, configure un formulario de generación de clientes potenciales en su página. Si planea invertir en las herramientas publicitarias de LinkedIn, también puede configurar una cuenta publicitaria de LinkedIn y vincularla a su página de empresa.

Una vez que configure y optimice su página de empresa de LinkedIn, es hora de comenzar a compartir contenido. Publicar constantemente te ayudará a aumentar tus seguidores. También debe pasar algún tiempo interactuando con otras páginas para que su negocio esté frente a más personas.

Mejores prácticas de LinkedIn

A medida que elabora su estrategia de marketing comercial en LinkedIn, hay algunas mejores prácticas que debe tener en cuenta.

Primero, complete todas las secciones de su página de empresa. En la sección de descripción, puede agregar hasta 2,000 palabras. Haga todo lo posible por usar la mayoría de esas palabras para describir su negocio, incluidos a quién atiende, los tipos de productos/servicios que ofrece y cualquier ventaja competitiva. Considere algunas palabras clave relacionadas con su industria e incorpórelas a su perfil.

También tiene la oportunidad de agregar hasta tres hashtags a su página de empresa. Estos deben relacionarse con su industria y clientes objetivo. Por ejemplo, en la página de LinkedIn de Tribute Media, incluimos #inboundmarketing, #webdesign y #digitalmarketing como hashtags relevantes para nuestra industria.

Una vez que comience a crear y compartir contenido desde su página, considere lo que la gente encontrará más interesante y valioso. Mantenga sus subtítulos simples a menos que tenga un tema específico que desee ampliar. Agregue imágenes atractivas como fotos, gráficos o videos que respalden su mensaje. También debe incorporar algunos hashtags relevantes para ayudar a que sus publicaciones lleguen a las personas adecuadas.

A medida que pasa tiempo interactuando con otras personas y empresas en LinkedIn, recuerde que debe ser profesional. ¡Por supuesto, debes ser creativo y divertirte! Pero esta es una plataforma para profesionales, por lo que su mensaje debe reflejar eso y mantenerse en la marca.

4 formas de hacer crecer tu negocio en LinkedIn

La forma en que su empresa usa LinkedIn depende completamente de sus objetivos comerciales. Tal vez esté esperando aumentar la visibilidad de su negocio o tratando de poner sus productos/servicios frente a más personas.

Para ayudarlo a diseñar su estrategia de LinkedIn, aquí hay cuatro de las mejores formas en que puede usar LinkedIn para hacer crecer su negocio.

1. Comparte contenido relevante y valioso

LinkedIn es un lugar donde las personas esperan valor cuando consumen contenido, así que recuérdalo cuando publiques. Hay muchos enfoques diferentes que puede tomar, pero siempre es mejor mantener un equilibrio saludable entre el contenido educativo y el contenido promocional. Una regla general es que el 70 % de su contenido proporcione valor, mientras que el otro 30 % promueva sus productos o servicios.

LinkedIn ha agregado muchas herramientas atractivas para utilizar en su plataforma, incluidas encuestas, artículos, boletines, eventos, transmisiones en vivo y más. Pruebe un par de estas funciones para su negocio para ver si ayudan a impulsar el compromiso.

El liderazgo de pensamiento también está en auge en LinkedIn, así que considere establecerse como un líder de pensamiento en su industria, ya sea a través de su página de empresa o perfil personal de LinkedIn (¡o ambos!).

Sobre todo, tenga en mente a su público objetivo cuando comparta contenido, porque esas son las personas a las que desea llegar. LinkedIn ha dicho que su algoritmo se enfoca principalmente en contenido atractivo adaptado a los intereses de cada persona y proporciona valor. ¡Cuanto más atractivo, relevante y valioso sea su contenido, más probable es que llegue a su audiencia ideal!

2. Interactuar con otros en la plataforma

Así como te tomas el tiempo para compartir contenido relevante, también debes dedicar tiempo para interactuar con otras páginas y personas. Comience por encontrar otros líderes de opinión en su industria e interactúe con su contenido, dejando comentarios o compartiendo publicaciones.

Una excelente manera de conectarse con otros en LinkedIn es ofrecer su conocimiento y experiencia. ¿Dónde puede agregar valor a las discusiones que ya tienen lugar en la plataforma? Busque palabras clave y hashtags relevantes para encontrar contenido con el que interactuar.

Los grupos de LinkedIn también pueden ayudarlo a encontrar prospectos o conectarse con otros en su industria. Solo puede unirse a grupos a través de su perfil personal, pero vale la pena aprender más sobre sus prospectos y encontrar el contenido adecuado para interactuar. Los grupos de LinkedIn pueden ser un buen lugar para responder preguntas específicas u ofrecer experiencia al compartir una publicación de blog reciente, un estudio de caso, etc.

El objetivo final es construir relaciones significativas, así que sea estratégico sobre con quién interactúa. Otro contenido con el que podría interactuar incluye noticias recientes en su industria, tendencias actuales en el mundo profesional y conversaciones populares entre sus clientes.

3. Invierte en la plataforma de publicidad de LinkedIn

LinkedIn tiene una de las plataformas publicitarias más sólidas , especialmente en lo que respecta a la orientación. Dado que muchas personas quieren mantener actualizado su perfil de LinkedIn, las capacidades de orientación son mucho más precisas en comparación con otras redes sociales. Puede apuntar a industrias específicas, títulos de trabajo, habilidades, intereses y más. También puede utilizar listas de clientes, retargeting de sitios web y retargeting por compromiso.

Algunos de los objetivos para los que puede utilizar la plataforma de publicidad de LinkedIn incluyen:

• Aumentar el conocimiento de la marca
• Impulsar el tráfico del sitio web
• Generación de prospectos calificados

Si es una organización B2B, realmente debería considerar publicar algunos anuncios de LinkedIn. Si bien los costos de la plataforma pueden ser más altos, la recompensa es mucho mayor debido a una orientación más precisa.

La venta social en LinkedIn también ha ganado popularidad, especialmente porque la plataforma tiene datos tan sólidos. Si está buscando utilizar LinkedIn para la venta social, vale la pena invertir en la herramienta Sales Navigator de LinkedIn . Esta herramienta de ventas le permite realizar una investigación avanzada sobre sus prospectos y conectarse con prospectos calificados para llevarlos a lo largo del viaje del comprador.

4. Fomentar la defensa de los empleados

Una de las mejores estrategias para hacer crecer su presencia orgánica en LinkedIn es la promoción de los empleados . De hecho, el contenido de los empleados puede recibir ocho veces más participación que una página de empresa.

Anime a sus empleados a ampliar su contenido reaccionando, comentando, compartiendo y más. Si los empleados están interesados ​​en hacer más, dígales que construyan su propio liderazgo intelectual y etiquete su negocio cuando sea posible.

En última instancia, sus empleados son sus mejores defensores y LinkedIn es el lugar perfecto para involucrarlos más en la misión de su marca.

Hora de empezar

Ahora que comprende mejor el poder de LinkedIn y las mejores formas de usar la plataforma, es hora de comenzar su negocio. Le deseamos suerte al poner en práctica estas estrategias y ver crecer su negocio.

Si buscas más ayuda para crear y ejecutar una estrategia de LinkedIn exitosa, ¡nos encantaría ayudarte !