¿Cómo obtener direcciones de correo electrónico de LinkedIn de clientes potenciales?

¿Cuál es la dirección de correo electrónico de LinkedIn?

Cuando crea su cuenta de LinkedIn, debe mencionar algunos datos personales, como su nombre, cargo, empresa actual, número de teléfono y dirección de correo electrónico. Y la mayoría de las veces, es la misma dirección de correo electrónico que usa para registrarse en diferentes servicios, como alojamiento web o herramientas SaaS.

Cómo se ve?

Tu perfil de LinkedIn es una especie de tarjeta de presentación virtual que contiene toda tu información personal. No es más que una dirección de correo electrónico básica, el mismo formato de siempre: [email protected]

¿Dónde encontrar la dirección de correo electrónico de LinkedIn?

En LinkedIn, la dirección de correo electrónico de su cliente potencial se muestra en la información de contacto. Se encuentra justo debajo del título, esta área contiene información personal que los usuarios desean compartir con otros, incluidos números de teléfono, direcciones de correo electrónico e información del sitio web.

¿Cuál es la diferencia entre direcciones de correo electrónico personales y profesionales?

Como se mencionó anteriormente, puede escribir la dirección de correo electrónico que desee al crear su cuenta de LinkedIn. A medida que las personas pasan de una empresa a otra en su carrera, prefieren agregar su dirección de correo electrónico personal, que no es el mejor caso de uso para la prospección en LinkedIn.

Sin embargo, una herramienta como LaGrowthMachine puede ayudarlo a encontrar su dirección de correo electrónico profesional principal probando varias combinaciones y probándola hasta que sea validada. Le permite asegurarse de obtener direcciones personales y profesionales para cubrir el 100% de su objetivo de una forma u otra al realizar la automatización de ventas.

¿Qué puedes hacer con las direcciones de correo electrónico de LinkedIn?

Como vendedor experimentado, debe darse cuenta de que obtener la dirección de correo electrónico del cliente potencial de LinkedIn es absolutamente oro.

De hecho, hay muchos beneficios al obtener estas direcciones de correo electrónico:

• obtener una dirección de correo electrónico de cualquier persona en LinkedIn;
• Conectar con cualquier persona gracias a LinkedIn;
• Raspado de direcciones de correo electrónico;
• Cree campañas de ventas automatizadas potentes y escalables.

1. Obtener la dirección de correo electrónico de casi cualquier persona en LinkedIn

Antes de LinkedIn, podía ser bastante largo y, a veces, imposible obtener una dirección de correo electrónico de un cliente potencial. Ahora, no solo puede obtener la dirección de su cliente potencial más fácilmente, sino que también puede hacerlo en menos tiempo, lo que le ahorra mucha energía.

2. Conectar con cualquier persona gracias a LinkedIn

Ya sea que se conecte con su cliente potencial a través de LinkedIn o por correo electrónico, puede comunicarse con absolutamente cualquier persona si tiene la dirección de correo electrónico. Con una dirección de correo electrónico en la mano, puede escribir un mensaje personal a su cliente potencial o contactarlo en LinkedIn con más confianza y profesionalismo.

3. Extraer miles de direcciones de correo electrónico

Cuando sabe lo útil que es LinkedIn para contactar a su cliente potencial con un mensaje de LinkedIn o un correo electrónico, ¿por qué no hacerlo para mil clientes potenciales?

Raspar LinkedIn podría ser una de sus mejores llamadas aquí. Si está interesado en esto, escribimos una excelente publicación sobre las herramientas y métodos de raspado de LinkedIn.

En última instancia, podría obtener datos de clientes potenciales muy útiles para la prospección:

• su dirección de correo electrónico;
• su perfil de LinkedIn;
• el nombre de su empresa;
• su puesto de trabajo;
• género, edad,…

4. Automatización de su alcance

Cuando obtiene todos estos datos, puede crear un excelente flujo de trabajo de prospección: puede enviar miles de mensajes de ventas personalizados a sus clientes potenciales con unos pocos clics. Literalmente, no tiene nada que hacer más que captar clientes potenciales que respondan a su campaña.

Genial, ¿no? Eso es lo que estamos haciendo con nuestra herramienta de automatización de ventas.

¿Cómo puedo obtener direcciones de correo electrónico de LinkedIn?

En esta sección, le daremos nuestro método para recibir un correo electrónico de LinkedIn. Luego, le daremos nuestro método para recibir mil correos electrónicos de LinkedIn. También te daremos un tutorial para hacerlo a través de Google Sheets con un complemento o una fórmula.

¿Cómo obtener una dirección de correo electrónico con LinkedIn?

Hay tres formas de obtener su dirección de correo electrónico principal de LinkedIn. Te mostraremos cómo puedes lidiar con eso.

1. Uso de LinkedIn: simplemente inicie sesión en su cuenta de LinkedIn, visite el perfil de su cliente potencial, haga clic en el botón "información de contacto" y copie la dirección de su cliente potencial. Tenga en cuenta que debe estar conectado a su cliente potencial para obtener su dirección de correo electrónico de esta manera.

2. Usando una extensión de Chrome: como Evaboot si está usando Sales Navigator, que es excelente para hacer "picking". Básicamente, solo necesita iniciar sesión en LinkedIn, visitar un perfil, hacer clic en la extensión y raspará la dirección de correo electrónico de su cliente potencial.

3. Usar una herramienta de terceros: como Phantombuster o Kaspr. Debe ingresar la URL de LinkedIn de su cliente potencial y obtendrá la dirección de correo electrónico de LinkedIn.

Ahora, sabe cómo obtener una dirección de correo electrónico que es buena, pero no tan útil, ya que probablemente necesite ampliar su prospección a muchos clientes potenciales al mismo tiempo para obtener rendimiento.

¡Déjame mostrarte el proceso para mil direcciones de correo electrónico!

¿Cómo obtener mil direcciones de correo electrónico?

Podría usar uno de los tres métodos que hemos explicado anteriormente, pero al final llevaría mucho tiempo y no sería tan eficiente.

Para obtener un archivo masivo de las direcciones de correo electrónico de los clientes potenciales, puede usar otra forma, más inteligente y rápida: va a raspar LinkedIn.

Para raspar LinkedIn y obtener muchas direcciones en unos pocos clics, existen diferentes métodos que puede utilizar:

1. Use una herramienta de raspado: como Web Scraper. Es un método económico, pero si no conoce raspadores, puede ser bastante complejo de usar en primer lugar. Además, plataformas como LinkedIn están bloqueando algunos de estos raspadores, por lo que es posible que no funcionen todo el tiempo. Eso no es lo que recomendaríamos.

2. Use una herramienta de terceros: existen docenas de herramientas como Waalaxy que lo ayudarán a raspar todos los perfiles de LinkedIn de sus clientes potenciales para recopilar los datos de la dirección de correo electrónico e importarlos a un archivo CSV. Puedes hacerlo con una de las herramientas que mencionamos en la sección anterior, o con LaGrowthMachine*, que es una gran alternativa a Waalaxy.

Obtener direcciones de correo electrónico de LinkedIn usando una fórmula de Google Sheet

En esta sección, aprenderá a obtener varias direcciones de LinkedIn mediante fórmulas en Hojas de cálculo de Google.

Puede utilizar la función IMPORTXML integrada de Google Sheets para extraer datos de las páginas web públicas de LinkedIn. Aquí hay una descripción general de alto nivel de cómo puede usar una fórmula en Hojas de cálculo de Google para extraer direcciones de correo electrónico de LinkedIn:

1. Identifique la URL de LinkedIn: busque la página de LinkedIn de la que desea extraer las direcciones de correo electrónico. Esta podría ser una página de perfil, una página de empresa o una página de grupo. Copie la URL de la página de LinkedIn.

2. Abra Hojas de cálculo de Google: Cree una nueva Hoja de cálculo de Google o abra una existente en su cuenta de Google Drive.

3. Use la función IMPORTXML: en la celda donde desea extraer las direcciones de correo electrónico, use la siguiente sintaxis para la función IMPORTXML:

Reemplace "URL de LinkedIn" con la URL de la página de LinkedIn que desea extraer y "Selector de XPath o CSS" con el selector de XPath o CSS apropiado que corresponda a las direcciones de correo electrónico en esa página.

Por ejemplo, si desea extraer direcciones de correo electrónico de una página de perfil de LinkedIn y la dirección de correo electrónico está contenida dentro de un elemento <div> con una clase de "correo electrónico", la fórmula podría verse así:

4. Aplique la fórmula: presione Entrar para aplicar la fórmula y Hojas de cálculo de Google intentará obtener los datos de la página de LinkedIn especificada y extraer las direcciones de correo electrónico según el selector de XPath o CSS proporcionado. Para aplicar el proceso a cualquier perfil de LinkedIn, simplemente agregue todas las URL de su perfil de LinkedIn en la columna y expanda la fórmula.

5. Limpiar y analizar datos: según la calidad y el formato de los datos extraídos, es posible que deba limpiarlos y analizarlos en sus Hojas de cálculo de Google. Esto podría implicar eliminar duplicados, formatear los datos y usar fórmulas u otras herramientas para analizar y manipular los datos según sea necesario.

Obtener direcciones de correo electrónico de LinkedIn usando un complemento de Google Sheet

Aquí hay algunas pautas rápidas para ayudarlo a raspar las direcciones de LinkedIn en unos pocos pasos usando un complemento:

1. Configure una Hoja de Google: Cree una nueva Hoja de Google.

2. Instale un complemento de web scraping: Hay varios complementos de web scraping disponibles para Hojas de cálculo de Google. Puede buscar e instalar un complemento de web scraping de buena reputación que se adapte a sus necesidades. Algunas opciones populares incluyen "Derrick.io", "Apify" y "Webscraper.io".

3. Acceda a LinkedIn: abra su navegador web y vaya al sitio web de LinkedIn. Inicie sesión con las credenciales de su cuenta de LinkedIn.

4. Identifique los datos para extraer: navegue a la página de LinkedIn de la que desea extraer los correos electrónicos. Puede ser una página de resultados de búsqueda, una página de empresa o una página de grupo. Identifique los datos que desea extraer, que pueden incluir direcciones de correo electrónico.

5. Use el complemento Web Scraping: Abra su hoja de Google y abra el complemento web scraping que instaló. Siga las instrucciones proporcionadas por el complemento para configurar sus ajustes de raspado. Esto puede incluir especificar los datos que desea extraer, seleccionar los elementos web apropiados y configurar cualquier autenticación o información de inicio de sesión requerida.

6. Extraer direcciones de correo electrónico: una vez que se configura el complemento de web scraping, puede extraer los correos electrónicos de una URL de LinkedIn. Funciona como una consulta, desde la URL en la celda, por lo que puede usarla con varias URL directamente en su archivo de hoja de cálculo de Google. Los datos extraídos, incluidas las direcciones de correo electrónico, se completarán en su Hoja de Google.

7. Limpiar y analizar datos: según la calidad y el formato de los datos extraídos, es posible que deba limpiarlos y analizarlos en sus Hojas de cálculo de Google. Esto podría implicar eliminar duplicados, formatear los datos y usar fórmulas u otras herramientas para analizar y manipular los datos según sea necesario.

¿Cómo enviar alcance automáticamente con sus clientes potenciales?

Le hemos estado brindando muchas formas de obtener las direcciones de correo electrónico de sus clientes potenciales. Si ha logrado aplicar nuestros métodos, ahora debería tener un archivo con docenas, cientos o miles de clientes potenciales para ponerse en contacto.

Tienes dos opciones aquí:

• Opción 1: lo haces manualmente;
• Opción 2: lo haces automáticamente.

La prospección manual siempre ha sido una forma directa de hacerlo, pero cuando se trata de contactar a muchos clientes potenciales, estará limitado en su proceso de prospección. Por eso hemos creado nuestra herramienta de automatización de ventas.

LaGrowthMachine le permite comunicarse con sus clientes potenciales mediante la prospección multicanal. ¿Por qué usar multicanal? Porque aumenta tu tasa de conversión, según nuestra experiencia.

Ahora vamos a demostrar cómo funciona la máquina.

Paso 1: importa tus datos a nuestra herramienta

El primer paso del proceso es importar la dirección de correo electrónico (o cualquier dato) que haya recopilado en LaGrowthMachine.

Para hacer esto, simplemente use nuestra función de importación. Al hacerlo, se le pedirá que cree una nueva audiencia. Puedes crear tantas audiencias como quieras. Más tarde, deberá atribuir una audiencia por campaña.

Tenga en cuenta que también puede insertar los datos directamente desde LinkedIn. Solo necesita conectar LinkedIn con su cuenta de LaGrowthMachine y usar la función "importar desde LinkedIn".

Al hacer esto, ni siquiera necesita raspar los correos electrónicos en primer lugar, ¡LaGrowthMachine lo hará automáticamente!

Paso 2: Configura tu campaña de ventas

Para configurar su campaña de ventas, simplemente elija una campaña de canal único o multicanal (usando mensajes de alcance de LinkedIn y correos electrónicos de ventas, por ejemplo).

Al crear su campaña, se le pedirá que le atribuya una audiencia.

Luego, simplemente cree su campaña con nuestro sistema de arrastrar y soltar. Puede establecer tantos mensajes y mensajes de seguimiento como desee. Incluso puede, y debe, agregar otras acciones, como visitar los perfiles de sus clientes potenciales, enviarles mensajes de conexión de LinkedIn, etc.

Asegúrate de trabajar duro en tu redacción. Una buena redacción es responsable del 50% del éxito de su campaña. Para ayudarte, puedes leer nuestro post sobre redacción AIDA.

Si lo necesita, siempre puede solicitar una revisión estratégica de nuestro equipo. Como expertos en crecimiento y ventas, nos complace asesorarlo al crear su campaña.

Paso 3: responde a tus clientes potenciales usando nuestra bandeja de entrada

Cuando esté listo, puede lanzar su campaña. Comenzarás a enviar mensajes por correo electrónico y LinkedIn automáticamente.

Con el tiempo, más y más clientes potenciales comenzarán a responder. ¡Puede administrar todas las respuestas en nuestra función de bandeja de entrada de ventas y responderlas directamente en LinkedIn o por correo electrónico en una sola interfaz!

¡No olvide observar el rendimiento de su campaña en nuestra función de informes, para conocer su tasa de capacidad de entrega, tasa de apertura, tasa de rebote, tasa de conversión y muchos más KPI interesantes!