Cómo usar LinkedIn para su estrategia de alcance en frío

Desarrolle su LinkedIn para una estrategia de correo electrónico en frío

A decir verdad, lo peor que podrías hacer en este proceso es no tener un plan. Todo su trabajo será en vano si decide enviar a todos el mismo mensaje.

Imagine ser un director ejecutivo y recibir un mensaje que dice "Veo que está programando el software...". Inmediatamente se apagará porque claramente no está haciendo ese tipo de trabajo y claramente no hicieron su investigación.

Por lo tanto, deberá determinar qué tipos de correos electrónicos enviará. ¿Serán estrictamente para la construcción de relaciones ? ¿Estarán recopilando información ? Ten absolutamente claro cuál es tu objetivo antes de comenzar a desarrollar tu estrategia.

Ahora que conoce a las personas con las que se comunicará y por qué, ¡podrá diseñar su correo electrónico en frío para LinkedIn en consecuencia!

¿Por qué LinkedIn es la mejor base de datos hasta la fecha para enviar correos electrónicos en frío ?

Cuando comienza a crear una estrategia de correo electrónico en frío, es posible que haya considerado alquilar o comprar una base de datos de clientes potenciales. ¡No se deje tentar! Estas bases de datos generalmente están desactualizadas y su uso podría poner en riesgo la capacidad de entrega de su correo electrónico. Sin mencionar que no es una buena práctica usar los correos electrónicos de las personas sin permiso.

Si se ha estado preguntando cómo llegar a las personas con las que desea conectarse, pregúntese cuándo fue la última vez que consideró LinkedIn para enviar correos electrónicos en frío. Esta red centrada en los profesionales no solo es una forma fantástica de aprender sobre las personas, sino también de contactarlas .

Si bien sí, son las redes sociales, su enfoque es conectarse con personas con las que puede colaborar, conectarse en red, aprender y mucho más. El uso de esta plataforma es una forma de llegar exactamente a quien necesita llegar.

¡Tenga en cuenta que las personas en LinkedIn actualizan su información por sí mismas! Es básicamente la mejor base de datos B2B de colaboración abierta y siempre actualizada.

¿Cómo encontrar información de clientes potenciales con LinkedIn para enviar correos electrónicos en frío?

Si tiene personas específicas a las que desea llegar, también hay varias formas de encontrar su información. Desde varias herramientas de búsqueda (incluido Google) hasta adivinanzas educadas, puede hacer estos intentos para llegar a las personas directamente.

En este tutorial paso a paso, podrá desarrollar su plan y su(s) lista(s) y organizarlos. Deberá determinar exactamente cuáles son sus objetivos para cada uno, luego comience con el primer paso.

Paso 1: utilice el navegador de ventas

¿Qué es exactamente LinkedIn Sales Navigator? Es una solución paga dentro de su plataforma diseñada para hacer exactamente para lo que fue creada, que es la creación de redes.

Dentro de la parte gratuita de la plataforma, está limitado en cuanto a quién puede contactar y cómo, así como cuántas personas por día. Si bien puede encontrar cierta información sobre las personas, son solo sus contactos directos y solo lo que permiten.

La plataforma Navigator le permite no solo ponerse en contacto con cualquier persona que desee, sino también crear una búsqueda de personas/títulos específicos en las empresas específicas que desee. También puede organizarlos en listas basadas en diferentes títulos, empresas, regiones, etc. (más sobre eso a continuación). Este es el comienzo perfecto para usar LinkedIn para sus correos electrónicos en frío.

Paso 2: segmenta tus listas

Para asegurarse de que está contactando a las personas adecuadas con el mensaje correcto, querrá crear varias listas dentro de su panel de navegación. Determine las personas a las que puede enviar el mismo correo electrónico, luego cree una lista de prospectos para un aspecto filtrado específico.

Independientemente de lo que elija, asegúrese de que si dice "Sé que [punto de dolor] es difícil", o algo similar, se aplicará a toda la lista .

Búsqueda de clientes potenciales

Una forma de configurar sus segmentos es si son un cliente potencial con el que le gustaría contactar de cualquier empresa pero con una región o cargo específico.

Por ejemplo, una de sus listas puede ser todos los directores ejecutivos de cualquier empresa con más de 250 empleados. Este sería un mensaje y una secuencia. Otro ejemplo de una lista de clientes potenciales puede ser todos los gerentes de recursos humanos para organizaciones sin fines de lucro en los Estados Unidos.

Búsqueda de marketing basado en cuentas

Otra opción para configurar sus segmentos es buscar una lista específica de empresas con el título que desee. Esta es una forma más profunda de guardar sus segmentos y contactarlos con un propósito específico.

Por ejemplo, todos los representantes de ventas de las 4 grandes empresas.

Paso 3 – Extrae la información

Con herramientas como Phantombuster o Captain Data, puede recopilar la información de los perfiles de sus clientes potenciales e ingresarla en su plataforma de automatización. Estos a menudo requieren un ingeniero de datos capacitado para extraer y organizar los correos electrónicos que encuentre.

También puede segmentar y extraer su lista directamente desde LaGrowthMachine. ¡Funcionará con su herramienta Sales Navigator y extraerá sus listas a su plataforma directamente! Esta herramienta está lista para enviar correos electrónicos en frío de LinkedIn.

Paso 4: enriquece la información de tus clientes potenciales

Para asegurarse de que puede crear el mejor y más personal mensaje posible, querrá tanta información como sea posible sobre sus clientes potenciales. Trate de asegurarse de que los datos que ha recopilado incluyan cosas como el nombre, la empresa y el cargo, así como su correo electrónico.

Con las plantillas de LaGrowthMachine, puede configurar sus clientes potenciales para que se extraigan y luego se enriquezcan con facilidad . Esto incluirá ver su perfil, que podrán ver, y extraer sus datos como correo electrónico, nombre, cargo, etc. en el sistema.

Ahora que tiene sus perfiles completos, deberá decidir cómo contactarlos. Tienes 3 opciones básicas:

1. Contáctelos en LinkedIn
2. Encuentre sus direcciones de correo electrónico (más detalles sobre esto a continuación)
3. Importe esos clientes potenciales a LaGrowthMachine y deje que suceda la magia

¿Cómo encontrar sus direcciones de correo electrónico ?

Existen numerosas herramientas para ayudarlo a encontrar direcciones de correo electrónico utilizando solo el nombre, el apellido y el dominio de la empresa. Esencialmente se pueden hacer en 2 pasos:

Generar todos los correos electrónicos posibles para una persona

Las direcciones de correo electrónico no se generan aleatoriamente. La mayoría de las veces, las estructuras de las direcciones de correo electrónico seguirán uno de estos formatos, donde 'f' es la primera inicial y 'l' es la última inicial:

• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• y algunos otros

Usar LinkedIn para enviar correos electrónicos en frío es una herramienta mucho más fácil. Aunque, en teoría, podría probar manualmente cada uno de estos, uno por uno, sin embargo, tenemos un par de mejores soluciones.

Prueba esas permutaciones

La forma en que los probaría es haciendo que su equipo técnico realice una prueba, utilizando el sistema de LaGrowthMachine que hace esto automáticamente o enviando por correo electrónico cada versión usted mismo.

Suponiendo que no desea hacer esto último, aquí hay un poco de cómo su equipo técnico lo llevaría a cabo:

Los servidores de correo electrónico son arcaicos. Se comunican increíblemente lento. Cuando presiona "enviar" desde su bandeja de entrada, los servidores se comunican entre sí para enviar y (ya sea que lo hagan o no) aceptar.

El problema es que muchos de ellos simplemente dirán que aceptan, pero en realidad no llegarán al destinatario en absoluto. No serás más sabio. Con la tecnología de LaGrowthMachine, podrá asegurarse de que su correo electrónico no solo se envíe, ¡sino que los servidores no lo bloquearán!

Para probar si un correo electrónico es válido, las herramientas ejecutarán los pasos 1 a 4, pero nunca ejecutarán el paso 5 (enviar el correo electrónico).

Básicamente es eso :). ¿Fácil verdad?

Para probar todas las permutaciones anteriores, las herramientas que le permiten encontrar el correo electrónico generarán las permutaciones y las probarán una por una, para devolverle la que el servidor del receptor validó.

Sin embargo, una cosa a tener en cuenta es que algunos servidores están configurados para responder siempre 'Sí' a la pregunta del servidor '¿acepta?'. Esto es lo que llamamos "catchall". Estas direcciones de correo electrónico no se pueden verificar con 100% de veracidad.

Si está enviando muchos correos electrónicos a direcciones generales, puede terminar enviando toneladas de correos electrónicos a direcciones que no existen. Sea consciente de lo que está enviando y cómo para que su trabajo no se desperdicie.

Buenas noticias: la plataforma de LaGrowthMachine determina si este es el caso y lo comprobará primero en lugar de enviarlo.

Ahora encontraste direcciones de correo electrónico gracias a LinkedIn, comencemos a escribir tus mensajes de correo electrónico fríos.

¿Qué hago después de encontrar sus direcciones de correo electrónico?

Ya ha hecho todo el tedioso trabajo de filtrado y búsqueda. ¡Ahora es el momento de ponerlo en acción ! A lo largo de este proceso, ha determinado a quién le escribirá y dónde lo hará. Ahora es el momento de crear un objetivo específico para estos mensajes.

Antes de comenzar a crear la secuencia y el contenido de sus correos electrónicos/mensajes, querrá tener muy claro qué es lo que quiere lograr con ellos. Un correo electrónico para obtener una cita programada debe ser diferente a un correo electrónico para obtener una compra directa, por ejemplo.

Ahora creará su secuencia para configurar sus correos electrónicos fríos de LinkedIn para el éxito.

Crea tu secuencia

Ahora que sabe lo que quiere que hagan, puede crear una secuencia. Determinará exactamente cuántos mensajes enviará, dónde (especialmente si habrá más de un lugar como LinkedIn y correos electrónicos) y con qué frecuencia.

Nuestra recomendación es no más de una vez al día, dependiendo de su producto o servicio. Para crear este plan , querrás:

• Considere exactamente a quién le está enviando el mensaje. ¿Son directores ejecutivos y extremadamente ocupados? ¿Son profesionales de TI que siempre revisan los correos electrónicos? Etc.
• Considere la duración de su ciclo de ventas. Si vende soluciones empresariales, a menudo se tarda mucho más en discutirlas. Deles un poco de tiempo extra enviando cada 2 o 3 días en lugar de diariamente.
• Determina con cuántos mensajes querrás contactarlos. ¿Vale la pena enviar 5 correos en total o solo quieres enviar 3? Tenga en cuenta que si etiquetan su correo electrónico como correo no deseado con sus servidores (como Gmail o Outlook), sus correos electrónicos no volverán a pasar.

Una vez que haya diseñado este plan, estará listo para comenzar a escribir sus correos electrónicos.

Escribe tu mensaje de introducción

Ahora que tiene un objetivo, una serie de correos electrónicos que desea crear y a quién se los está enviando, puede escribir su primer correo electrónico. Este debe ser un correo electrónico de presentación que hable sobre usted y/o su empresa. También querrá incluir por qué les está enviando un correo electrónico específicamente.

Por ejemplo, si le escribe a un gerente de nivel medio, vaya al grano con bastante rapidez, pero sea agradable. Sí, esto puede ser un desafío, pero un correo electrónico de introducción mal escrito fallará por completo en sus futuros correos electrónicos, así que tenga mucho cuidado aquí.

A continuación, dígales exactamente lo que quiere que hagan. ¿Quiere que hagan clic en un enlace para programar una llamada? ¿Quieres que se inscriban en un webinar? Sea lo que sea, haz que sea lo único que les pidas en este correo electrónico. Mantenlo simple.

Piense en los correos electrónicos de seguimiento

Sus correos electrónicos restantes serán para expresar con más detalle lo que puede hacer para ayudarlos . ¿Cómo mejorará su vida al contactarlo? ¿Qué se necesitará exactamente para hacerlo?

Puede tratar de responder a sus objeciones en estos correos electrónicos de seguimiento, crear misterio o intriga, o simplemente ser lo suficientemente amable como para que estén ansiosos por hablar con usted. Sea cual sea tu estilo, apégate a él y planifícalos en el orden en que te gustaría que te contactaran.

Aquí hay un diseño de muestra para su plan de correo electrónico:

1. Introducción a usted y su empresa con un enlace a su sitio web.
2. Correo electrónico detallado sobre cómo mejorará su vida una vez que hable con ellos con un enlace para programar una llamada.
3. Correo electrónico con características , beneficios y datos sobre el producto.
4. Correo electrónico final : potencialmente con una oferta por tiempo limitado.

Asegúrese de que cada correo electrónico transmita un mensaje simple y un claro llamado a la acción (programar una reunión, hacer una demostración del producto, etc.). ¡Ahora estás listo para enviarlos!

Toques finales

Cada plan dependerá de lo que hace exactamente su empresa, la duración completa del ciclo de ventas, a quién está contactando, la región en la que se encuentran, su industria, etc. Adapte este plan a su marca personal y de empresa. El uso de LinkedIn para sus estrategias de correo electrónico en frío es una forma ideal de llegar a las personas exactas que desea.

Lanzar este plan con LaGrowthMachine le hará la vida más fácil con su automatización, pero asegúrese de que cuando envíe estos correos electrónicos se envíen en el momento adecuado a las personas adecuadas y, preferiblemente, que pueda realizar un seguimiento de ellos.