Anuncios de LinkedIn VS Anuncios de Facebook: ¿Cuál es más valioso para B2B?

Ya sea que esté tratando de determinar qué es lo más probable que genere el mayor retorno de la inversión o esté compilando un plan para el futuro, elegir entre anuncios de LinkedIn VS anuncios de Facebook puede parecer un poco desalentador.

Después de todo, las multitudes en Facebook y LinkedIn están cambiando y, si bien LinkedIn continúa teniendo una audiencia principalmente B2B, el tipo de personas y servicios en la plataforma se está expandiendo.

Entonces, ¿qué pasa con los anuncios de LinkedIn VS los anuncios de Facebook ? ¿Qué funciona mejor para TU negocio y si haces ambas cosas, cuál es la mejor para empezar? Ya es hora de que nos sumerjamos y lo descubramos, pero primero: un resumen rápido de la plataforma.

LinkedIn VS Facebook Ads: una descripción general de la plataforma

LinkedIn y Facebook pueden parecer muy similares desde un punto de vista general. Después de todo, ambas plataformas son sitios de redes sociales con capacidades de red similares, que incluyen mensajería, conexión, reacciones y más.

Sin embargo, hay un número significativo de formas en que las plataformas difieren y son particularmente útiles en términos de publicidad paga. Echemos un vistazo a algunas diferencias clave:

Tamaño y número de personas en la plataforma : este es uno grande. Facebook alberga una audiencia mucho más grande que LinkedIn y un grupo demográfico más amplio de personas. Al mismo tiempo, LinkedIn existe para estar más dirigido a un número menor de usuarios, manteniéndose más cerca del extremo comercial y formal del espectro.

Facebook es para amigos y LinkedIn es para profesionales : el abuelo definitivamente compartirá quince fotos del nuevo collar de su perro en Facebook, pero utilizará LinkedIn para mostrar los 5 km que acaba de correr.

Uno es un currículum en línea y el otro es un álbum de recortes en línea : la abuela no te sigue en LinkedIn, pero tu jefe sí.

LinkedIn es el lugar donde se conectan las empresas, donde ocurren (muchas) ventas, donde pasan el rato los compañeros de trabajo y los empleadores y también puedes encontrar un trabajo.

Por otro lado, Facebook emite más una vibra de "reunión de la escuela secundaria y la familia" que ofrece un grupo y una comunidad para cada interés y mucho drama para lavarlo.

Anuncios de LinkedIn VS Anuncios de Facebook: el caso de Facebook

Facebook podría ganar este debate de inmediato si el argumento se basara solo en números. Después de todo, más de 2.934 MIL MILLONES de personas usan Facebook regularmente todos los meses, mientras que LinkedIn tiene alrededor de 310 millones de usuarios activos mensuales.

Facebook también tiende a ofrecer un mayor retorno de la inversión con respecto a la publicidad en la plataforma. Ahora bien, esto es, por supuesto, muy relativo. ¿Por qué? Porque el ROI va a estar fuertemente influenciado por lo que estás vendiendo, cómo estás lanzando tus productos y quién está administrando o no tus campañas de publicidad social paga.

Anuncios de Facebook VS LinkedIn: el caso de LinkedIn

En términos generales, LinkedIn es una plataforma B2B mucho más sólida para ventas y redes por igual, y hay muchos propietarios, directores ejecutivos y gerentes de Fortune 500 y Fortune 5000 en LinkedIn listos para ser vendidos: ¡una combinación perfecta!

También es un lugar donde el liderazgo intelectual, un componente necesario para ganarse la confianza de su audiencia, sucede de forma natural, lo que facilita que las empresas comiencen su viaje hacia el éxito en marketing.

Tipos de anuncios por plataforma: LinkedIn VS Facebook

Los tipos de publicidad en cada plataforma no varían significativamente, pero cada uno tiene sus propios bonos y elementos particularmente útiles. Vamos a ver:

#1 Anuncios de Facebook

• Anuncios de vídeo

Los anuncios de video están destinados a capturar visualmente e involucrar a la audiencia en los primeros segundos y dirigirlos a completar un formulario, comprar, hacer clic en Me gusta, seguir o descargar una aplicación.

• Anuncios fotográficos

Estos pueden ser gráficos o fotos de archivo (los gráficos tienden a funcionar mejor en general) y tienen los mismos tipos de objetivos que los anuncios de video: participación, tráfico, descargas, generación de clientes potenciales, conversión y conocimiento de la marca.

• Anuncios de presentación de diapositivas

Los anuncios de presentación de diapositivas pueden contener un mínimo de tres y un máximo de diez videos y fotos con el fin de llamar la atención, el tráfico y las conversiones.

• Anuncios de carrusel

A diferencia de los anuncios de presentación de diapositivas, los anuncios de carrusel de Facebook permiten mucha más versatilidad, lo que le brinda el poder de mostrar múltiples imágenes con múltiples subtítulos, una forma creativa de impulsar los negocios en Facebook.

• Anuncios de experiencia instantánea

Estos son, con mucho, los tipos de anuncios más inmersivos y experienciales en Facebook, llenando la pantalla con el mensaje de su marca y elementos creativos.

• Anuncios de productos dinámicos

Estos son activos invaluables si está buscando dirigirse a personas que ya han visto productos específicos en su sitio web y desea volver a comercializar esos productos para ellos.

• Anuncios de formularios para clientes potenciales

Lo último en herramientas de generación de prospectos, un anuncio de formulario de prospectos le otorgará el poder de atraer a los usuarios e inscribirlos en boletines, seminarios web, eventos y más.

• Anuncios de eventos

Uno de los tipos de anuncios menos conocidos, pero un activo valioso para comercializar eventos para su audiencia. Si se promociona correctamente, su evento seguramente será un éxito con este tipo de publicidad paga de su lado.

• Anuncios de mensajería

Esta es, con mucho, la forma más directa y efectiva de involucrar a otros usuarios en sus ofertas. Solo tenga cuidado de no parecer demasiado agresivo, ya que los anuncios de Messenger pueden tener una mala reputación por invadir el espacio personal de los usuarios.

• Historias Anuncios

Inmersivos y efectivos, los anuncios de Stories se han vuelto cada vez más populares. ¡Y con razón! Llenan toda la pantalla, obtienen muchas vistas y no se consideran demasiado agresivos o molestos para los consumidores: una ventaja definitiva.

#2 Anuncios de LinkedIn

• Contenido patrocinado: anuncios nativos de LinkedIn

El contenido patrocinado en LinkedIn, también conocido como anuncios nativos, sirve como una forma poderosa de captar la atención de las personas sin que sea demasiado "en su cara" como otros formatos de anuncios. Estos pueden ser especialmente útiles para el conocimiento de la marca, la generación de clientes potenciales, el tráfico del sitio web y la participación.

• Mensajería patrocinada

Al igual que los anuncios de Messenger, los mensajes patrocinados son una forma más rápida y directa de captar la atención de su audiencia, ¡justo en su bandeja de entrada!

• Anuncios de texto

¿Busca generar clientes potenciales sólidos con un grupo demográfico amplio? Los anuncios de texto se muestran en la esquina superior derecha del feed y son una excelente alternativa a los mensajes patrocinados si desea un enfoque más sutil para establecer una relación.

• Anuncios dinámicos

Este tipo de anuncio es un enfoque publicitario altamente personalizado, ya que a menudo refleja títulos de trabajo, fotos de perfil y otros elementos únicos para los usuarios mientras están visibles en el feed. Por lo general, estos son mejores para campañas muy específicas hechas para clientes específicos.

Anuncios de LinkedIn VS Anuncios de Facebook: ¿Qué pasa con la orientación?

La orientación y la reorientación en ambas plataformas es una opción, pero cada plataforma definitivamente tiene sus propias capacidades únicas y bonificaciones que la convierten en una buena opción según a qué y a quién se dirige.

Una de las ventajas de usar los anuncios de Facebook sobre los anuncios de LinkedIn es que le permite usar combinaciones de datos, incluidos el género, la edad, la ubicación y los intereses, para hacer coincidir y crear conjuntos de anuncios altamente personalizados con los que su audiencia puede relacionarse y, por lo tanto, lo hará. sea ​​más probable que interactúe con él.

Tus campañas en Facebook también se volverán a optimizar en función de los datos disponibles a medida que la campaña continúe. UNA GRAN GANANCIA si nos preguntas.

En lo que respecta a la orientación de LinkedIn, la orientación basada en cuentas es una gran victoria para las marcas B2B, por lo que es imprescindible, especialmente para las empresas más grandes que tienen en mente clientes específicos de "lista de deseos".

Los anunciantes tendrán información que incluye títulos de trabajo, intereses, experiencia profesional y más al alcance de su mano.

Publicidad en LinkedIn VS Publicidad en Facebook: Costo

El costo es obviamente una gran consideración para la mayoría de las empresas. Entonces, ¿cuál cuesta más en promedio y qué aporta más valor?

Desglose del costo de los anuncios de LinkedIn: el precio por clic en promedio es de alrededor de $ 5- $ 6

Los anuncios B2B de LinkedIn son caros, es cierto. Sin embargo, cuando considera cuán valioso es realmente cada clic, especialmente si sabe lo que está haciendo, el costo bien vale la pena.

Desglose del costo de los anuncios de Facebook : el precio por clic en promedio es de alrededor de 50 ¢-$ 2

Los anuncios B2B de Facebook son una de las opciones publicitarias más baratas cuando se trata de publicidad en las redes sociales. Pero esto también significa que la orientación debe realizarse con MUCHO cuidado para asegurarse de que sus anuncios estén bien vistos.

Preguntas frecuentes

Ahora tiene el conocimiento en su haber, pero probablemente todavía tenga algunas preguntas sobre si debe buscar anuncios de LinkedIn o anuncios de Facebook. ¡Sin preocupaciones! Repasaremos las preguntas más urgentes para ayudarlo a tener una mejor idea de lo que podría funcionar mejor para su marca.

¿Cuál es la forma más económica de anunciarse?

En resumen: ¡Facebook! El costo de la publicidad en Facebook generalmente oscila entre cincuenta centavos y dos dólares: un costo inicial de publicidad perfectamente razonable incluso para las marcas en ciernes más pequeñas.

¿Es Facebook bueno para el marketing B2B?

La respuesta es complicada, pero también ¡SÍ! Puede ser fabuloso para el marketing B2B si tiene las herramientas adecuadas y la ayuda de orientación creativa.

¿Cuánto cuestan los anuncios de LinkedIn?

En pocas palabras: los anuncios de LinkedIn cuestan alrededor de $ 5- $ 6 por cada clic, lo que puede sonar bastante caro si no está considerando el valor del clic.

Sin embargo, definitivamente recomendamos trabajar con una agencia dedicada para evitar pérdidas monetarias excesivas mientras aprende la plataforma.

¿Son seguros los anuncios de Facebook?

Los anuncios de Facebook son una de las formas "más seguras" de incursionar en el mundo de la publicidad, ya que son una de las plataformas de publicidad en redes sociales más baratas y fáciles de entender.

La última palabra

Al final del día, la opción de publicidad adecuada para usted dependerá de a quién se dirige, qué está vendiendo, su presupuesto y cuál es su objetivo final. ¿Buscas respuestas concretas? Sociallyin ha estado en la industria durante más de una década como una agencia de marketing en redes sociales 100% enfocada que se enorgullece de su velocidad, precisión y servicio centrado en el cliente. Estaremos encantados de ayudarle a determinar las mejores opciones para SU negocio y dar vida a sus ideas en las redes sociales. ¡Llámenos o haga clic hoy!