Guía completa de anuncios de LinkedIn con ejemplos

El marketing en redes sociales se siente como gritar al vacío sin una planificación cuidadosa y una estrategia bien seleccionada. El uso de anuncios de LinkedIn puede ayudar a que la voz de su marca llegue a su público objetivo, genere un tráfico más significativo y aumente la participación en el contenido.

Pero lo que hace que los anuncios de LinkedIn se destaquen de otras plataformas de redes sociales es su capacidad de orientación única. La plataforma permite a los especialistas en marketing dirigirse a empresas, puestos de trabajo, altos cargos en la toma de decisiones y funciones específicas.

Por lo tanto, la publicidad en LinkedIn es una obviedad para las empresas B2B que desean aumentar la visibilidad y los ingresos de su marca. Aquí hemos creado una guía definitiva de LinkedIn Ads, sus beneficios, objetivos y ejemplos:

¿Qué son los anuncios de LinkedIn?

LinkedIn Ads es la innovadora herramienta de marketing de pago de LinkedIn que permite a los especialistas en marketing seleccionar campañas publicitarias en diferentes formatos.

Al aprovechar los anuncios de LinkedIn, las empresas pueden lograr los siguientes objetivos principales:

• Compromiso de la audiencia
• Conocimiento de la marca
• Conversiones de clientes potenciales
• Ventas
• Conversiones de sitios web
• Tráfico del sitio web

La plataforma de redes sociales ofrece opciones de publicidad a todo tipo de empresas y marcas para conectarse con su público objetivo.

Cada anuncio de LinkedIn funciona en los siguientes cinco pasos:

1. Elegir un objetivo
2. Especificación de sus criterios de orientación
3. Selección de un formato de anuncio
4. Establecer su presupuesto
5. Medición del éxito de los anuncios

Conozca las mejores estrategias de marketing de LinkedIn para su empresa y comprenda que debe usar solo las mejores herramientas de marketing de LinkedIn para tener éxito.

El software de automatización Octopus CRM LinkedIn lo ayudará a alcanzar sus objetivos y hacer crecer su negocio.

Tipos de anuncios de LinkedIn

LinkedIn permite a sus usuarios elegir uno de los siguientes tipos de anuncios:

Anuncios dinámicos

Los anuncios dinámicos aparecen en el lado derecho de LinkedIn y están altamente personalizados.

Cada anuncio dinámico incluye los detalles de los miembros de LinkedIn, como su cargo, industria, foto y nombre. Sin embargo, la plataforma permite a los usuarios ocultar información personal.

Los anuncios dinámicos son de dos tipos:

• Anuncios de seguidores
• Anuncios patrocinados

Contenido patrocinado

El contenido patrocinado o los anuncios nativos aparecen en el feed de LinkedIn de su público objetivo en versiones móviles y de escritorio.

LinkedIn etiqueta el 'Contenido patrocinado' como 'promocionado' para distinguirlo del contenido regular. Un punto adicional de elegir contenido patrocinado es que puede elegir:

• Anuncios de carrusel
• Anuncios de una sola imagen
• Anuncios de video

Mensajería patrocinada

La investigación revela que el 89 % de los consumidores disfruta conectarse con empresas a través de mensajes. Mensajería patrocinada, es decir, InMail patrocinado permite a los usuarios anunciar a miembros específicos de LinkedIn en sus bandejas de entrada. Pero recuerda que LinkedIn limita la cantidad de veces que un miembro puede recibir tu anuncio de mensaje patrocinado.

Anuncios de texto

Los anuncios de texto de LinkedIn son similares a los anuncios de búsqueda de Google y Bing. Estos anuncios aparecen en la barra lateral de la plataforma y funcionan con pago por clic/impresión.

Los anuncios de texto en LinkedIn son una excelente manera de generar clientes potenciales sólidos con los líderes de la industria.

Objetivos de los anuncios de LinkedIn

Los objetivos publicitarios de LinkedIn motivan a los clientes a realizar la acción deseada después de encontrar su anuncio. Los objetivos en LinkedIn son de tres tipos:

Anuncios de concientización en LinkedIn

Genere publicidad sobre su marca mediante la creación de anuncios de reconocimiento en LinkedIn. Estos anuncios alientan a su público objetivo a comenzar a hablar sobre su negocio y sus productos/servicios.

Estas campañas basadas en impresiones ayudan a los especialistas en marketing a obtener vistas, seguidores y una mayor participación.

Anuncios de consideración en LinkedIn

Los anuncios de consideración son ideales para usted si su objetivo es conectarse con clientes potenciales calificados que ya están comprometidos o familiarizados con su marca.

Con estos anuncios, los especialistas en marketing pueden lograr tres objetivos principales:

• Tasas de participación más altas: aumente los me gusta, los comentarios y las acciones compartidas en sus publicaciones y visitas a su sitio web
• Vistas de video: obtenga más vistas de la historia de su negocio o de un video de un día en la vida
• Visitas al sitio web: motive a los usuarios a visitar su sitio web y sus páginas de destino.

Anuncios de conversión en LinkedIn

Un anuncio de conversión ayuda a generar clientes potenciales o impulsar las ventas. Con estos valiosos anuncios, los anunciantes pueden lograr los siguientes objetivos de marketing:

• Solicitantes de empleo: permita que más personas descubran las últimas ofertas de trabajo de su empresa
• Generación de prospectos: use formularios prellenados para obtener prospectos calificados
• Conversiones del sitio web: motive a los espectadores a suscribirse a su boletín informativo, descargar un libro electrónico, realizar una compra o hacer clic en un enlace.

Cómo usar los anuncios de LinkedIn para generar ventas

Los principales objetivos comerciales incluyen llegar a la audiencia adecuada y aumentar las ventas. Los anuncios de LinkedIn han sido beneficiosos para las empresas al aumentar el número de ventas de las marcas. El uso de anuncios de LinkedIn para ofrecer una experiencia personalizada para el público objetivo ha ayudado a las empresas a aumentar el tráfico web y generar ventas.

Dado que los anuncios de LinkedIn promocionan productos y servicios, llegar a la audiencia adecuada es crucial. Una vez que las marcas lleguen al público objetivo, involúcrelos con la información correcta. Mantener la información actualizada mantiene al público curioso sobre las marcas. Los anuncios de LinkedIn ayudan a las marcas a aumentar el compromiso y atraer a más audiencias; como resultado, el aumento de las ventas.

Formatos de anuncios de LinkedIn

LinkedIn ayuda a los especialistas en marketing a lograr sus objetivos publicitarios eligiendo uno de los siguientes formatos:

Anuncio de carrusel

Los anuncios de carrusel cuentan una historia interactiva y llamativa a través de tarjetas deslizables. Incluso puede personalizar la URL de destino y el contenido de cada tarjeta:

• Nombre del anuncio: hasta 255 caracteres
• Tarjetas – Hasta 10 tarjetas
• Tamaño máximo de archivo: 10 MB, 6012 x 6012 píxeles y en formatos JPG, PNG o GIP
• Texto introductorio: al menos 150 caracteres y tiene un límite de 255
• Titular: hasta dos líneas

Anuncio de conversación

Los anuncios de conversación ofrecen a los especialistas en marketing una experiencia de elegir su propio camino y son ideales para mejorar el conocimiento de la marca, el compromiso y la generación de clientes potenciales:

• Nombre del anuncio: hasta 255 caracteres
• Imagen del anuncio: formato JPEG o PNG y 250 x 250 píxeles
• Texto y botón de CTA: hasta 25 caracteres y cinco botones
• Texto del mensaje: al menos 500 caracteres

Anuncio de una sola imagen

Los anuncios de una sola imagen permiten a los especialistas en marketing promocionar su mensaje directamente en el feed móvil y de escritorio de LinkedIn. Sus características principales incluyen:

• Nombre del anuncio: incluye hasta 255 caracteres
• Imagen del anuncio: archivo JPG, GIF o PNG, 5 MB o menos y 7680 x 7680 píxeles
• Titular: cree un título atractivo utilizando hasta 200 caracteres
• Texto Introductorio – Tiene un límite de 150 caracteres
• Descripción: hay disponibles hasta 300 caracteres
• URL de destino: puede escribir hasta 2000 caracteres

Anuncio destacado

Los anuncios destacados ayudan a mostrar sus productos/servicios, marca y contenido. Cuando los espectadores hacen clic en un anuncio destacado, inmediatamente los dirige a un enlace:

• Titular: hasta 50 caracteres
• Descripción – Tiene un límite de 70 caracteres
• Nombre de la empresa: hasta 25 caracteres
• Imagen: formato JPG o PNG y 100 x 100 píxeles
• CTA: hasta 18 caracteres

Anuncio de texto

Los anuncios de texto son prácticos, económicos y fáciles de configurar. Estos aparecen en la parte superior de la página de LinkedIn o en la columna del lado derecho:

• Imagen: imagen JPG o PNG, menos de 2 MB y 100 x 100 píxeles
• Titular: hasta 25 caracteres
• Descripción – Tiene un límite de 75 caracteres

Anuncio de seguidor

Los anuncios de seguidores promocionan su página de LinkedIn a otros miembros de LinkedIn. Es un subtipo de anuncio dinámico y ayuda a hacer crecer su red:

• Titular: elija entre las opciones preestablecidas o escriba 50 caracteres
• Descripción – Tiene un límite de 70 caracteres
• Nombre de la empresa: hasta 25 caracteres
• Imagen: archivo JPG o PNG y 100 x 100 píxeles

Anuncio de generación de prospectos

Los anuncios de generación de prospectos, disponibles para contenido patrocinado y anuncios de mensajes, ayudan a los usuarios a descubrir prospectos más efectivos .

• Titular: tiene un límite de 60 caracteres.
• Nombre del formulario: elija un nombre de formulario de 256 caracteres.
• Descripción: Hasta 70 caracteres
• Texto de política de privacidad (opcional ): tiene un límite de 2.000 caracteres

Anuncio de trabajo

Job Ads o Work With Us Ads influye en las redes de empleados y evita que los competidores muestren sus anuncios en los perfiles de sus empleados.

• Nombre de la empresa: Tiene un límite de 25 caracteres
• Logotipo de la empresa: se recomienda 100 x 100px
• Título: elija un título preestablecido de hasta 70 caracteres
• CTA: hasta 44 caracteres

Anuncio de mensaje

Los anuncios de mensajes permiten a los usuarios de LinkedIn enviar mensajes directos a las bandejas de entrada de las audiencias con un CTA.

• Asunto: Tiene un límite de 60 caracteres
• Texto del mensaje: Tiene un límite de 1.500 caracteres
• CTA: hasta 20 caracteres
• Términos y condiciones personalizados : tiene un límite de 2.500 caracteres
• Imagen: JPEG, PNG o GIF (sin animación). 300 x 250 píxeles

Anuncio de trabajo único

Los anuncios de trabajo individuales promueven oportunidades de trabajo directamente en el suministro de noticias de la audiencia. Sus características principales incluyen:

• Título: Hasta 255 caracteres
• Texto introductorio: Tiene un límite de 150 caracteres

Cómo crear un anuncio de LinkedIn

Anunciarse en LinkedIn es fácil y divertido. Se trata de ocho pasos principales. Aquí hay una guía paso a paso para crear un anuncio de LinkedIn eficaz.

Usar el Administrador de campañas

Los usuarios que no tienen perfiles de LinkedIn deben crear una cuenta de LinkedIn antes de iniciar sesión en LinkedIn Campaign Manager. El administrador de campañas de LinkedIn lo ayuda a administrar sus campañas publicitarias.

Establecer un objetivo publicitario relevante

El siguiente paso importante es elegir un objetivo relevante para su campaña publicitaria. La publicidad de LinkedIn ofrece varios propósitos para ayudar al usuario a elegir el adecuado para su campaña publicitaria. Establecer un objetivo publicitario es un paso esencial, ya que define su público objetivo y el objetivo del negocio.

Elija su público objetivo

No puede ejecutar una campaña publicitaria a menos que se haya dirigido a la audiencia correcta. Antes de ejecutar una campaña publicitaria, asegúrese de saber a qué público dirigirse. LinkedIn ofrece varias opciones de orientación según la industria, la ubicación, el tamaño de la empresa, las funciones laborales y la educación.

Seleccione un formato de anuncio

LinkedIn As ofrece una amplia gama de opciones de contenido patrocinado (una sola imagen, anuncios de video o carrusel), anuncios de texto o anuncios de mensajes. Puede elegir el formato de anuncio correcto según el objetivo de su anuncio.

Crea tu presupuesto

Campaign Manager proporciona un rango de presupuesto para que los usuarios puedan elegir el presupuesto adecuado para su campaña publicitaria. Las primeras dos semanas son experiencias de aprendizaje para saber qué funciona mejor para sus marcas. LinkedIn permite a sus usuarios establecer un presupuesto diario de $ 100 o $ 5 000 mensuales para la prueba.

Crea tu anuncio

Si ha elegido anuncios de texto o anuncios patrocinados, Campaign Manager mostrará vistas previas para que los usuarios puedan ver el aspecto final. Si opta por los anuncios de mensajes, puede enviárselos a usted mismo para ver cómo aparece.

Proporcionar información de pago

Antes de publicar su anuncio en LinkedIn, debe proporcionar detalles de pago. Una vez que haya insertado toda la información de pago, puede lanzar su anuncio en LinkedIn.

Medida de rendimiento

Al iniciar sesión en Campaign Manager, verá el panel de informes para sus anuncios. Aquí puede acceder a gráficos y datos demográficos, revisar métricas de rendimiento o exportar un informe CSV. Visita el mismo lugar para el seguimiento de conversiones.

Beneficios de usar anuncios de LinkedIn

Los anuncios de LinkedIn ofrecen numerosos beneficios para sus usuarios. A continuación, se describen algunos de los principales beneficios que disfrutan los usuarios al usar los anuncios de LinkedIn para sus marcas y negocios.

Aumenta la visibilidad en línea de las marcas

Dado que las redes sociales se han convertido en una forma común de llegar al público objetivo, las marcas deben aparecer en estas plataformas para crear visibilidad en línea. Los anuncios de LinkedIn ayudan a las marcas a crear una visibilidad en línea confiable y sostenible para sus clientes. Las empresas deben incluir anuncios de LinkedIn en su estrategia de marketing para mantener una presencia en línea en el mercado B2B.

Redes y Tráfico

LinkedIn es famoso por construir redes sólidas. Cuando los usuarios comparten contenido de calidad con su conexión, dirigen tráfico de calidad hacia sus sitios web o blogs, promoviendo así las marcas.

Promociona Productos y Servicios

Los anuncios son la mejor manera de promocionar productos y servicios. Del mismo modo, la publicidad de LinkedIn ayuda a las empresas y marcas a promocionar sus servicios y productos entre su público objetivo.

Promueve Cursos, Seminarios y Congresos

La publicidad en LinkedIn es la mejor manera de promocionar un curso, evento, seminario o conferencia específicos. Dado que ayuda a llegar a un público más amplio en menos tiempo, es una excelente manera de publicitarlo.

6 consejos de anuncios de LinkedIn para publicar anuncios exitosos

Ejecutar una campaña publicitaria exitosa puede parecer un desafío si no se hace correctamente. Las marcas y las empresas a menudo siguen los consejos para ejecutar una campaña publicitaria exitosa. Aquí, tenemos seis consejos de anuncios de LinkedIn para ejecutar anuncios exitosos.

1. Prueba todo

Independientemente de los productos, el presupuesto o el tamaño de la campaña, ejecute múltiples elementos visuales, titulares y llamados a la acción. Una vez que haya hecho esto, monitoree y optimice su campaña. Le ayuda a decidir qué variación de la campaña publicitaria se adaptará mejor a sus requisitos.

2. Agregue imágenes atractivas

A la gente no le gusta leer textos largos. Agregue imágenes atractivas a sus campañas publicitarias para que parezcan atractivas.

3. Usa publicidad paga

Llegar al público objetivo sin utilizar el contenido patrocinado de LinkedIn es el sueño de todas las marcas. Sin embargo, no se hace realidad para todos. El uso de contenido patrocinado de LinkedIn ayuda a las marcas a llegar a un público más amplio en menos tiempo.

4. Evite la hiperorientación

Llegar a una audiencia limitada puede afectar sus ventas en las etapas iniciales. Sin embargo, beneficiará a su negocio más adelante. Obtener una audiencia más grande en los pasos iniciales dificulta que las marcas y empresas recién establecidas los manejen y atraigan. Para las campañas iniciales, las marcas deben apuntar a 50 000 para anuncios de texto y contenido patrocinado y 15 000 para anuncios de mensajes.

5. Modifica tu contenido para la audiencia

Una vez que tenga su público objetivo, puede modificar su contenido de acuerdo con ellos. Actualizar y publicar contenido nuevo ayuda a crear más participación en su página y aumenta las ventas.

6. Publique anuncios de apariencia profesional

Las marcas deben ejecutar campañas de alta calidad. Dado que los anuncios de LinkedIn pueden afectar su negocio de manera positiva o negativa, debe lanzar anuncios profesionales y sin errores.

Conclusión

Los anuncios de LinkedIn han ayudado a las empresas a impulsar su presencia en línea. Tiene numerosos beneficios para las empresas que pueden utilizar los anuncios de LinkedIn según sus necesidades. Ya sea que una empresa desee llegar a un público objetivo o generar clientes potenciales B2B, los anuncios de LinkedIn son una de las mejores formas de lograr estos objetivos en línea.