Aprenda maneras de hacer crecer su negocio con la localización

Hacer crecer su negocio con éxito y de manera continua, ¿no es eso por lo que se esfuerza todo propietario de un negocio? No importa cuán grande o pequeña sea su empresa, siempre debe apuntar a objetivos más altos y aprender nuevas formas de expandirse. Hay una serie de estrategias comerciales que debe probar, y la localización es una de ellas.

La localización puede hacer maravillas para hacer crecer su negocio en términos de expandirse a un nuevo mercado y llegar a más personas. Si no está seguro de qué es o cómo usarlo para evolucionar y crecer, siga leyendo. Aquí encontrará todo lo que necesita saber sobre las formas de hacer crecer su negocio con la localización.

Localización: definida y simplificada

Comencemos explicando qué es la localización y ayudándole a comprender cuán poderosa puede ser para su negocio.

Por definición, la localización es:

• la preparación de un negocio para ser presentado a un nuevo mercado y público objetivo, generalmente en una nueva región o país.

En pocas palabras, la localización significa cambiar diferentes aspectos de su presentación comercial actual para que se ajuste a un nuevo grupo de personas. Dado que estas personas viven en una ubicación diferente a la de su público objetivo principal, se diferenciarán en:

• idioma
• cultura
• hábitos
• actitudes
• ética
• percepción y asociaciones

Un ejemplo simple sería cómo las diferentes naciones perciben un determinado color. El color rojo representa el coraje y la pasión en los EE. UU., mientras que en Sudáfrica simboliza el sacrificio y el luto.

Esto significa que la localización es mucho más que cambiar el idioma de su sitio web. Se trata de cambiar toda su imagen para que se ajuste a la percepción del nuevo grupo al que se dirige.

Hacer crecer un negocio con la localización: 5 maneras

Ahora que comprendemos la complejidad de la localización, es hora de ser prácticos. Le enseñaremos las 5 mejores formas de utilizar la localización para lograr que más personas conozcan su marca y entren con éxito en un nuevo mercado. Vamos a desglosarlo.

1. Internacionaliza tu sitio web

Puede que estemos partiendo de lo obvio, pero es clave. Ofrecer más de un idioma en su sitio web es crucial para lanzar su estrategia de localización. Por lo tanto, deberá traducir todo el contenido de su sitio web y ponerlo a disposición del nuevo grupo objetivo.

Un traductor profesional debe encargarse de esto por usted. Algunos servicios ofrecen traducción, localización y servicios de traducción de USCIS . Sus traductores profesionales pueden manejar todo este proceso por usted.

La gente preferirá visitar un sitio web que ofrezca contenido en su idioma nativo. Pero ten cuidado. La mera traducción no funcionará. También deberá adaptar y cambiar el contenido, como se mencionó anteriormente. Esto es lo que tendrás que modificar:

• palabras clave y metadatos
• modismos y frases locales
• formatos de número
• simbolos de moneda

También deberá prestar atención a la adecuación cultural y asegurarse de que nadie se sienta ofendido por el contenido de su sitio web.

2. Cambia tus imágenes

Las imágenes, los colores, las fuentes y la imagen general de la marca que está utilizando para un público objetivo pueden estar completamente fuera de lugar para el otro. Las diferentes culturas tienen diferentes percepciones de todo lo anterior, y usted necesita aprender trucos de localización empresarial para atraer a cada uno.

Entonces, reconsidere y cambie las imágenes que está usando en:

• su sitio web
• medios de comunicación social
• correos electrónicos
• vídeos
• diseño de marca (logotipo, combinación de colores, tipografía)

Algunas marcas incluso ingresan a un nuevo mercado con un nombre completamente diferente después de realizar una investigación de mercado adecuada. Lo importante es que sus nuevas imágenes evoquen las emociones, asociaciones y sentimientos generales correctos con la nueva audiencia.

3. Transcrear

A veces, el contenido que ofreces originalmente será de poca utilidad para tu nuevo público objetivo. Por lo tanto, de nada serviría traducirlo e intentar adaptarlo a un nuevo marco cultural.

En su lugar, puede que tenga que transcrear.

Transcreación es una palabra acuñada hecha de traducirycrear,y simplemente significa crear contenido nuevo en el idioma de destino que se asemeje al original en intención, estilo y contexto. Pero estás cambiando el mensaje principal o los medios que estás usando para enviar ese mensaje.

Por lo tanto, mantén los ojos bien abiertos para las oportunidades de transcreación y prepárate para hacer una reescritura seria. Si desea subcontratar, existen servicios que ofrecen ejemplos de ensayos gratuitos y también pueden escribir contenido personalizado para usted. Es una gran mano amiga cuando escribir no es tu punto fuerte.

4. Encuentra un influencer local

No hay mejor manera de llamar la atención de tu grupo objetivo que emparejarte con un influencer que comparte la misma audiencia que tú. Un influencer reconocido localmente puede ayudarlo a obtener el reconocimiento inicial que necesita y hacer que su marca sea familiar para las personas.

Elegir un influencer puede ser complicado, así que asegúrese de que sea alguien que apunte al mismo grupo de personas que usted en términos de edad, sexo, estatus social, ubicación, educación y más.

Luego, asegúrese de que compartan los mismos valores que su marca. Necesitan abogar por las mismas causas o apoyar las mismas ideas y problemas sociales.

Finalmente, debe asegurarse de que lo que hace este influencer también interese a su audiencia.

5. Permitir pagos locales

El 55% de las personas en todo el mundo solo compran en sitios web en su idioma nativo. Pero, si el proceso de pago es demasiado complicado, este número baja aún más.

Puede hacer todo el trabajo duro y llamar la atención de las personas de su nuevo mercado. Pero, si no simplifica su proceso de pago, probablemente dejarán de comprarle.

Por lo tanto, asegúrese de permitirles usar los métodos de pago locales más populares en su región.

De esta manera, cuando se trata de tomar decisiones de compra, lo harán sin dudarlo y con mucho menos replanteamiento.

Pensamientos finales

La localización es un término muy amplio, y hay mucho que puede hacer para aumentar el conocimiento de la marca y hacer crecer su negocio usándolo. Lo más importante es que aprendas a entender al nuevo público objetivo. Luego puede aplicar las estrategias que hemos compartido anteriormente y disfrutar viendo crecer su negocio.

Con suerte, lo hemos inspirado a trabajar en su estrategia de localización y comenzar a aplicarla lo antes posible.

Biografía del autor

Christian Duke es consultor empresarial y bloguero. Escribe para ayudar a los dueños de negocios y vendedores a mejorar sus actividades, adoptar nuevas herramientas, adquirir nuevos hábitos comerciales y crecer.