10 estrategias efectivas de generación de leads para el sector inmobiliario

La generación de leads es el elemento vital de todas las empresas, incluidos los bienes raíces. Es por eso que tener un pipeline lleno de ellos es esencial para que su negocio se mantenga a flote.

¿Le gustan los bienes raíces y busca aprender cómo generar clientes potenciales para su negocio? Entonces esta publicación es para ti.

En esta publicación, le mostraré estrategias efectivas y probadas en el tiempo para encontrar clientes potenciales listos para comprar / alquilar su propiedad.

Aquí hay una descripción general de estas estrategias:

• Convierta el tráfico de su sitio web en clientes potenciales con Adoric
• Optimice su sitio web para la búsqueda
• Construir alianzas
• Crea una página de Google My Business
• Aproveche el marketing por SMS
• Aproveche el marketing en redes sociales
• Busque activamente referencias
• Organizar eventos
• Organice un evento de puertas abiertas
• Las llamadas en frío todavía funcionan

¡Vamos a sumergirnos!

# 1 Convierta el tráfico de su sitio web en clientes potenciales con Adoric

Si tiene un sitio web que recibe una cantidad decente de tráfico, tiene una mina de oro.

Pero necesita una forma de convertir ese tráfico en clientes potenciales.

Aquí es donde entra Adoric.

Con Adoric, puede optimizar el tráfico de su sitio web convirtiendo a sus visitantes en clientes potenciales y, finalmente, en clientes de pago. Y sin sudar.

Esto se debe a que Adoric viene con un conjunto de soluciones especialmente diseñadas para ayudarlo a obtener más clientes potenciales.

25 trucos para convertir su tráfico en clientes potenciales

Una de estas soluciones son nuestras cajas emergentes de elegante diseño.

Estas ventanas emergentes le permiten recopilar los datos de contacto de clientes potenciales, como direcciones de correo electrónico y números de teléfono. Luego, desde allí, puede comercializarlos y persuadirlos para que realicen una compra.

Para que la generación de prospectos con ventanas emergentes sea más efectiva, considere usar un imán de prospectos. Básicamente son incentivos que utiliza para convencer a los clientes potenciales de que le den su correo electrónico, o su número de teléfono, según sea el caso.

Si cree que el uso de un cuadro emergente podría dañar la UX de su sitio web debido a su naturaleza bastante intrusiva, siempre puede usar nuestros cuadros deslizantes. Son mucho menos intrusivos.

Mejor aún, considere usar nuestra barra flotante. Llaman mucho la atención y no molestan en absoluto.

Además de los cuadros emergentes, los elementos deslizantes y las barras flotantes, Adoric incluye muchas más herramientas que facilitan la generación de oportunidades de venta para su negocio inmobiliario.

Incluyen:

Temporizador de cuenta regresiva para que los clientes aprovechen rápidamente sus ofertas de ventas.

Ventanas emergentes giratorias para ganar para atraer a los compradores con cupones y hacer que compren más de usted.

Además, con las funciones de activación y orientación por audiencia de Adoric, puede mostrar sus campañas de marketing a las personas adecuadas y en el momento adecuado.

Lo mejor de todo es que Adoric es gratis.

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# 2 Optimice su sitio web para búsquedas

Una cosa es configurar un sitio web, y otra es generar tráfico hacia él. Y créanme, esto último es mucho más importante y, por tanto, más difícil.

Después de todo, sin tráfico, no puede haber clientes potenciales.

Una de las técnicas infalibles que puede utilizar para atraer tráfico a su sitio web es optimizarlo para la búsqueda, es decir, SEO.

La idea general del SEO es hacer que su sitio web sea altamente visible en Google. ¿Cómo puedes hacer eso?

Bueno, aquí hay un par de estrategias probadas en batalla que puede usar:

Infundir palabras clave en sus páginas web: ¿Qué palabras escribirán en Google los clientes potenciales que busquen sus servicios?

¿Mejor agente inmobiliario? Agente inmobiliario asequible? Agente inmobiliario de confianza?

Esas se llaman Palabras clave (KW).

Si no está seguro, puede utilizar Google Keyword Planner para encontrar esos KW.

Cuando haya encontrado los correctos, incorpórelos en las copias de sus páginas web: páginas de inicio, contacto, acerca de y servicios.

Obtener enlaces de otros sitios web : una de las cosas que Google comprueba antes de determinar cómo clasificar un sitio web es el número y la calidad de los enlaces que apuntan a él desde otros sitios web.

Técnicamente, estos enlaces se denominan backlinks.

Por lo tanto, para que su sitio web tenga una clasificación más alta en Google y, por lo tanto, obtenga más tráfico, debe dejar de serlo, comunicarse con otros propietarios de sitios web (de buena reputación) y pedirles que lo vinculen.

Seguro que no necesito decirte que debes estar dispuesto a devolver algo a cambio de ese favor. Y no debe ser dinero.

Comience a bloguear: publicar publicaciones de calidad, perspicaces y relevantes en el blog de su sitio web también puede ser de gran ayuda.

# 3 Construya asociaciones

La creación de redes y la creación de asociaciones significativas son importantes en los negocios.

Piense en esto: su próximo cliente podría ser el padre del plomero de su calle. O tal vez el amigo de un amigo que conoce a alguien.

Pero hasta que no se acerque a las personas en el medio, es posible que nunca llegue a establecer contacto con esos prospectos.

¿Entendiendo la idea?

La buena noticia es que la creación de redes no es tan intimidante como podría parecer en la superficie.

Simplemente puede comenzar haciendo amigos mutuos con cualquier persona con la que tenga la oportunidad y luego decirles lo que hace.

¿Demasiado simple?

Prueba esta otra estrategia.

Comuníquese con el siguiente grupo de personas y solicite su colaboración. No hace falta decir que también debes ofrecer algo a cambio. Tal vez un recorte por cada cliente potencial exitoso que le envíen:

• Empresas de pavimentos
• Empresas de reparación y techado
• Empresas de puesta en escena
• Bancos e instituciones crediticias

# 4 Crea una página de Google My Business

Tener presencia en línea solía ser una opción a principios de la década de 2000. Pero ahora, es imprescindible para todas las empresas que buscan éxito.

Y si bien hay un montón de opciones que puede aprovechar para impulsar su negocio en línea, Google My Business (GMB) es un buen lugar para comenzar.

Una de las mayores ventajas de usar Google My Business es que le permite aprovechar el SEO local.

Esto significa que los clientes potenciales que buscan su servicio dentro de su localidad pueden encontrarlo fácilmente a través de Google.

Además, GMB facilita que los clientes anteriores y los clientes dejen reseñas para su empresa. Y cuantas más críticas positivas reciba su empresa, más visible será en Google.

¿Listo para crear tu página de GMB?

Cómo crear y optimizar la página de Google My Business

# 5 Aproveche el marketing por SMS

Una de las formas fáciles y efectivas de recopilar clientes potenciales para su negocio es enviando mensajes de texto a los clientes potenciales, en el momento y con la frecuencia adecuados.

¿Sabes por qué?

A las personas les resulta difícil ignorar los mensajes de texto en sus teléfonos. Las estadísticas indican que la tasa promedio de apertura de mensajes de texto es del 98% y la tasa de respuesta es del 45%.

En un lenguaje sencillo, por cada 100 personas a las que envíe mensajes de texto, 98 se abrirán y 45 responderán.

¡Eso es enorme!

Entonces, ¿cuándo y cuál es la mejor manera de utilizar el marketing por SMS? Aqui hay algunas sugerencias:

• Para alertar a los prospectos de nuevas ofertas.
• Para promover jornadas de puertas abiertas y espectáculos
• Para recordar a los clientes potenciales sobre las citas programadas
• Para dar seguimiento a los prospectos

Y hay más formas de utilizarlo. Tu imaginación es solo lo que te limita.

Cómo empezar con el marketing por SMS

# 6 Aproveche el marketing en redes sociales

El panorama de las redes sociales ha cambiado enormemente en los últimos años. En los primeros días, la gente usaba principalmente las redes sociales para conectarse con amigos y familiares. Pero ahora, se ha convertido en una plataforma que utilizan las empresas para conectarse con su audiencia.

Con este fin, construir una fuerte presencia en las redes sociales lo ayudará a acercarse a su objetivo final de generar una tonelada de clientes potenciales para su negocio.

Lo bueno de SMM es que no es necesario ser un ninja del marketing digital para usarlo y aprovecharlo al máximo.

Una forma fácil de comenzar es creando una página de Facebook y luego publicando contenido en ella. Sin embargo, el inconveniente de este enfoque es que no podrá llegar a una gran audiencia con él.

Como tal, considere publicar anuncios pagados en su página de Facebook. Hacerlo abre la puerta a una audiencia más amplia y bien dirigida en Facebook e Instagram.

Lo bueno de esto es que no necesita gastar mucho dinero para ver retornos significativos en los anuncios de Facebook.

¿Necesita más ideas para promocionar su negocio en las redes sociales?

31 formas de aumentar el conocimiento de la marca en las redes sociales

# 7 Busque referencias de forma activa

¿Su último cliente estaba satisfecho con el negocio que ambos tenían? ¿Por qué no contactarse con él / ella y pedirle referencias?

Seguro, ya lo habrías hecho, pero la idea aquí es hacerlo con la mayor frecuencia posible.

Comuníquese con personas con las que hizo negocios hace 4, 8 meses o incluso 2 años y pregúnteles si conocen a alguien que quiera alquilar o comprar una propiedad. Sea coherente con él.

No hace falta decir que hay que tomar medidas de precaución para evitar parecer intrusivo y molesto.

¿No estás seguro de cómo lograrlo?

Envíe mensajes de texto cada, digamos, 2 meses a sus clientes anteriores y ofrézcales una recompensa deliciosa por cada recomendación que le envíen.

Solo sé creativo al respecto.

# 8 Organizar eventos

Si desea fidelizar a las personas y convertirlas en clientes potenciales, primero debe dar algo de valor.

Aquí es donde entra en juego la organización de eventos útiles y educativos.

¿Su comunidad tiene problemas de obstrucción de alcantarillas y tiene una solución? Organiza un evento y comparte tus ideas.

¿Conoce trucos para encontrar propiedades de compra con ofertas inmejorables? ¿Por qué no convertirlo en un evento?

¿Entendiendo la idea?

Al organizar estos eventos, se establecerá como una autoridad. Y es solo cuestión de tiempo antes de que la gente comience a darse cuenta de que usted está interesado en el sector inmobiliario.

Lo bueno de estos eventos es que puede realizarlos en línea a través de, por ejemplo, Zoom.

# 9 Organice un evento de puertas abiertas

¿Alguna vez ha pensado en abrir su propiedad al público y permitir que los visitantes sin cita previa la visiten? Bueno, de eso se trata un evento de puertas abiertas.

Seguro que lo sabes, ¿no?

Organizar un evento de puertas abiertas puede generar muchas oportunidades de venta. Pero tienes que ser estratégico para que eso suceda.

¿Necesitas algunas ideas?

Tenga lista su tarjeta de presentación y entréguela a quien venga a revisar su propiedad.

Diseñe un medio para recopilar la información de sus visitantes mediante formularios impresos. En el formulario, pregunte por sus gustos y disgustos en una propiedad, cuándo es más probable que estén listos para comprar / alquilar, etc.

# 10 las llamadas en frío aún funcionan

Finalmente, otra estrategia que puede probar es llamar a los prospectos en frío.

Aterrador, ¿no? Seguro que lo es, por lo que muchos agentes inmobiliarios lo evitan. Esto significa una amplia oportunidad para ti.

Sin embargo, si las llamadas en frío son francamente intimidantes, considere la posibilidad de subcontratar la tarea.

Conclusión

Así que ahí lo tienes; 10 estrategias efectivas para generar leads para tu negocio inmobiliario.

¿Está listo para probar Adoric y ver cuántos clientes potenciales puede generar para su negocio?

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