7 actividades efectivas de nutrición de prospectos que puede configurar en un día

¿La perspectiva de administrar todos sus clientes potenciales entrantes le deja un hoyo en el estómago? ¿La idea de crear viajes de crianza largos e intrincados te hace agachar la cabeza? No tiene que ser así.

No queremos que se pierda las oportunidades que le brindan los clientes potenciales entrantes. Entonces, en este blog, estamos analizando siete actividades efectivas de crianza de clientes potenciales que puede configurar en solo un día .

Este artículo se basa en uno de nuestros populares seminarios web . Ver el video y descargar las diapositivas.

¿Por qué es importante el lead nurturing?

El Inbound marketing es una forma eficiente de generar contactos. Pero el hecho de que alguien complete un formulario en un sitio web no significa que esté listo para comprar.

El inbound marketing se trata de construir relaciones. Se trata de tomar ese liderazgo y nutrirlo hacia la fase de compra. Desea entregar contenido que lo mantenga en primer plano. De esta manera, cuando un prospecto esté listo para comprar, te comprará a ti .

Pero se necesitan muchos puntos de contacto para que las personas pasen a esa fase de compra.

La investigación de Rain Group muestra que se necesita un promedio de ocho toques para obtener una reunión inicial (u otra conversación) con un nuevo prospecto. Además, tenga en cuenta que no todas las reuniones son oportunidades garantizadas. El proceso está en curso. Y lo que haga después de una reunión es tan importante como la preparación necesaria para la misma.

De todos modos, suficiente sobre los desafíos de la crianza de clientes potenciales. Veamos cómo puedes ganar aquí y ahora.

7 técnicas de nutrición de prospectos de ganancia rápida

1. Saluda en LinkedIn

¿Cuánto tiempo se tarda en enviar un mensaje rápido de LinkedIn diciendo hola? Unos dos minutos, ¿verdad? Creemos que esta es una forma amistosa de iniciar una relación con un nuevo prospecto. Para obtener puntos de bonificación, puede personalizar su mensaje. Estos dos minutos podrían ser el comienzo de una maravillosa relación comercial.

Si tiene la suerte de lidiar con grandes volúmenes de clientes potenciales entrantes, las plataformas de automatización pueden acudir al rescate. Un CMS como HubSpot Sales Pro puede ayudarte a automatizar y activar esta acción cuando aparece un nuevo cliente potencial.

2. Entra en su bandeja de entrada

Probablemente ya tenga una secuencia de correo electrónico básica que se activa cuando alguien se une a su boletín o descarga parte de su contenido. Donde esto se vuelve realmente poderoso es cuando construyes secuencias de correo electrónico de varios pasos.

Recomendamos usar plantillas de correo electrónico y borradores repetitivos que sean breves, agradables y prácticos. Proporcione a sus correos electrónicos un llamado a la acción (CTA) muy claro para alentar los próximos pasos. Sin embargo, nuestra única palabra de advertencia: no se apresure y se apresure a lanzar un argumento de venta. Recuerde, esto se trata de nutrir. Ofrezca contenido informativo y relevante para generar confianza con un prospecto.

3. Envía una postal

¿Cuándo fue la última vez que el correo le trajo algo más que una factura o un folleto de marketing de mano dura? ¿No sería bueno recibir un "hola" considerado de alguien en su lugar?

Una postal puede hacerte destacar aquí. Existen varias plataformas rentables que le permiten diseñar postales de marca y personalizadas en cuestión de minutos. Idealmente, las postales escritas a mano tendrán el mayor impacto. Pero si está trabajando a escala, puede integrar el correo directo con una plataforma como PostGrid.com para agilizar el proceso.

4. Sea curioso

A la gente le encanta compararse a sí misma. Por lo tanto, solicitar la interacción de su audiencia entrante es una forma fantástica de fomentar una mayor participación. Recomendamos algunas encuestas cortas preguntando a los prospectos sobre sus necesidades, experiencias y puntos débiles. Puedes hacerlo a través de LinkedIn o correo electrónico.

Considere hacer solo un par de preguntas valiosas que indaguen genuinamente sobre el prospecto. Esto debería ser algo que el prospecto esté dispuesto a compartir. Pero también algo que sea accionable por su parte y desencadene un seguimiento o una conversación.

Agregue un toque personal extra agradeciéndoles por su tiempo y enviándoles los resultados de la encuesta.

5. Comparta sus conocimientos con seminarios web

Los seminarios web se ubican en el medio del embudo de compromiso y logran un gran equilibrio entre preguntar a los prospectos sobre sus problemas y decirles directamente sobre la compra de su solución. Si abre con preguntas y termina con respuestas, entonces el contenido del embudo intermedio (como los seminarios web) es la discusión que se produce en el medio.

La participación en seminarios web en vivo es excelente, pero hay una audiencia completa que podría haber querido asistir y no pudo. Después de todo, las personas a menudo quieren consumir contenido en su propio tiempo.

Un formulario simple en la página principal de su seminario web permitirá que los registros reciban el contenido directamente en su bandeja de entrada para consumirlo cuando lo deseen.

También vale la pena considerar la reutilización del contenido. Subimos nuestros propios seminarios web a las redes sociales y los compartimos en nuestro boletín. Incluso los convertimos en blogs (como este) para una audiencia lectora.

6. Difunde tus palabras más valiosas

Le dedicas mucho tiempo a tu blog. Después de todo, es donde comparte sus conocimientos más profundos de la industria. Por lo tanto, llegar a la audiencia más amplia es esencial. Para asegurarse de que los prospectos en su secuencia de crianza reciban todo el contenido que tiene que entregar, regístrelos para recibir el boletín de su blog.

Esto le permite continuar entregando contenido a prospectos indefinidamente. Entonces, si ha agotado todos sus otros puntos de contacto, tal vez su publicación de blog pueda hacer el trabajo más adelante.

Esto se puede hacer con un correo electrónico RSS automatizado que va a su lista de correo electrónico cada vez que publica un blog. Y solo tienes que configurarlo una vez.

7. Planta un bosque

La conciencia ambiental es (y debería ser) un tema candente para todas las empresas que buscan compensar su huella de carbono. Organizaciones como Ecologi.com le permiten brindar una "bonificación" para sus prospectos. Por ejemplo, cada vez que alguien se suscribe a su boletín informativo o completa uno de sus formularios, automáticamente puede hacer que Ecologi plante un árbol en su nombre.

En Articulate, hemos plantado más de 10 000 árboles gracias a esta iniciativa. Gracias a la API de Ecologi, la configuración es bastante sencilla e indolora.

Consejo extra: libera tu Spielberg interior

Para los menos tímidos con la cámara, todo lo anterior se puede vincular con videos personalizados. Además de (o en lugar de) un mensaje escrito introductorio, un video corto puede hacer que se destaque. No tiene que ser nada sofisticado, bastará con una grabación de 30 segundos en su teléfono.

Este toque personalizado es a la vez diferente y alcanzable.

¿Qué sigue?

¿Hemos despertado su apetito y llenado su cerebro de marketing con una plétora de ideas fantásticas para fomentar el liderazgo? ¡Excelente!

Aquí en Articulate nos dedicamos al marketing entrante. Es la diferencia entre 'actos aleatorios de marketing' y una campaña de marca bien diseñada, basada en datos. Nuestra estrategia de entrada le ayuda a construir relaciones de confianza con clientes potenciales. Creamos contenido notable que es demasiado bueno para ignorarlo.

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