¿Cómo crear un imán de plomo?

Un lead magnet es una oferta, como una información, una consulta gratuita u otra experiencia, lo suficientemente convincente como para obligar a los prospectos a proporcionar sus direcciones de correo electrónico a cambio. Los imanes de clientes potenciales permiten a los consumidores potenciales resolver el problema que los llevó a ponerse en contacto con su empresa y, al mismo tiempo, lo ayudan a hacer un seguimiento de los clientes potenciales y obtener su patrocinio.

Según Statista , los lead magnets son una técnica de marketing eficaz para el 60 % de las pequeñas y medianas empresas.

Ser diferente de tus rivales puede ser difícil.¿Cómo puede causar una primera impresión sólida en un consumidor potencial en medio de todo el ruido?La solución podría ser un lead magnet superior.

¿Qué es un imán de plomo?

Un lead magnet es un recurso valioso que atrae a compradores potenciales para que hagan clic en él y obtengan más información sobre su área. Es más probable que los visitantes se unan a su lista de correo electrónico después de leer este material gratuito y eventualmente se conviertan en clientes de pago. Debido a esto, los imanes de prospectos se encuentran entre los componentes más cruciales de su estrategia de marketing de contenido.

Los imanes de plomo vienen en una variedad de formas, pero a menudo incluyen las siguientes características:

• Promociona su empresa ( genera clientes potenciales ) y es gratis para enviar (sin costo)
• Alta estimación del valor (percibido como valioso, útil o informativo)

Tipos de imanes de plomo

Hay numerosos imanes de plomo, pero depende de usted seleccionar el mejor. Aquí hay algunos ejemplos de lead magnet para ayudarlo a expandir su lista de correo electrónico:

Muestras

Las muestras son una idea típica de lead magnet en las industrias de la salud, la belleza y el bienestar. Los obsequios gratuitos son excelentes imanes de prospectos ya que:

• Haz deleitar a tu público objetivo
• Ofrece una muestra de tu trabajo a tu audiencia
• Establecer una buena relación con los clientes potenciales.

Un programa de referencia es una de las variaciones más complicadas de una muestra gratuita. Los amigos de los miembros devotos pueden recibir una de las entretenidas cajas de productos cuidadosamente seleccionados de FabFitFun de forma gratuita como parte de su conocido programa Starter Box.

Los consumidores deben registrarse con FFF para recibir la caja de muestra gratis. La empresa tiene un cliente potencial al que pueden contactar incluso si el cliente deja de usar el servicio después de recibir su caja de muestra gratis.

Plantillas

El valor que brindan las plantillas es asombroso y les cuesta a las organizaciones muchas menos horas de trabajo. A menudo son publicaciones de una página que los lectores pueden descargar para ayudarlos a realizar una tarea en particular. Cuando se combinan con una pieza de contenido relevante, funcionan mejor.

Para ayudar a los clientes potenciales a obtener una ventaja inicial en su búsqueda de empleo, Novoresume, por ejemplo, ofrece plantillas de currículum gratuitas en línea. Para acceder a él, el cliente debe crear una cuenta gratuita, generando una potente oportunidad de venta. Su mayor familiaridad con el producto aumenta la probabilidad de que el cliente potencial se inscriba en servicios pagos.

Entradas para eventos

De manera similar a un seminario web, puede proporcionar entradas de cortesía para un evento pidiéndoles a los visitantes que se suscriban a las notificaciones por correo electrónico. La forma más efectiva es dirigir a visitantes específicos a su formulario de registro. Las personas que residen cerca de su evento en persona serían su mercado objetivo.

Facebook tiene las capacidades de orientación más efectivas de cualquier canal de publicidad en redes sociales, por lo que recomendamos encarecidamente utilizar anuncios de Facebook para esto.

Guías

El hecho de que una guía sea un lead magnet más extendido para el diseño la hace similar a un eBook. Sin embargo, el uso de pautas como la etapa de desarrollo de su embudo de ventas para informar a los prospectos sobre los beneficios de hacer negocios con usted puede ser efectivo.

Al proporcionar a su audiencia una guía de entrenamiento gratuita, la conocida empresa de fitness Blogilates ha creado un imperio en salud y bienestar. La suscripción al correo electrónico de Blogilates les brinda a los usuarios un planificador de ejercicios gratuito que actualiza sus programas de entrenamiento, estrategias de dieta, productos y más.

Audio libro

¿Tienes un eBook favorito entre tu audiencia?Coloque un formulario de correo electrónico cerrado frente a la grabación de un audiolibro para reutilizarlo. El imán principal más utilizado es un libro electrónico, utilizado por el 27,7% de los especialistas en marketing , seguido de seminarios web (24,9%) y herramientas gratuitas (21,3%).

¿Recuerdas que dijimos antes que los libros electrónicos no son los mejores imanes de prospectos debido a su longitud?Recuerde que también dijimos que los activos efectivos que puede producir para atraer tráfico a su sitio web son mega guías sin acceso.

Entonces, aquí hay una sugerencia para ti:

• Mover su libro electrónico a una sola página larga en su sitio web puede convertirlo en una megaguía que genere tráfico.
• Agregue una llamada a la acción (CTA) para su versión de audiolibro para generar clientes potenciales.

Descuentos

Las personas también disfrutan de recibir un descuento considerable en artículos con precios minoristas sugeridos. Incluso si no encontramos el producto atractivo, no podemos evitar echar un breve vistazo al "% de descuento" o "-$30" cuando lo vemos. Sin embargo, un cupón de descuento debe ser lo suficientemente importante como para motivar a los clientes potenciales a continuar y actuar para que sea efectivo.

Solo el 8,4 % de los especialistas en marketing B2B están de acuerdo con el 12,3 % de los especialistas en marketing B2C que afirman que los imanes de clientes potenciales con valor monetario (como descuentos, promociones, cupones, envío gratuito y muestras de productos) tienen las tasas de conversión más altas. Por ejemplo, Adidas ofrece un 15% de descuento a todas las nuevas inscripciones en la lista de correo.

Ensayos

Otro tipo notable de lead magnet son las pruebas gratuitas. A cambio de que los clientes creen una cuenta con ellos, la compañía de cuidado de la piel Curology ofrece una prueba personalizada de 30 días. Aumenta la probabilidad de que un usuario adore su producto y se quede como un cliente que paga después de que haya pasado el tiempo de prueba.

Vídeo Educativo

En lugar de simplemente usar una infografía como imán principal, ¡haga un video! Los videos cuentan con un componente de audio además de su elemento visual. Además, puede promocionar su empresa apareciendo en cámara o haciendo que personas genuinas lo hagan.

Sin embargo, la mejor característica es que los videos tienen un valor percibido más considerable, lo que los hace más atractivos.

Formas de crear un lead magnet que funcione

Era evidente cuando un especialista en marketing no prestaba atención o esfuerzo a su Lead Magnet. Su Lead Magnet debe cumplir una función si desea que tenga éxito. Comienza evaluando la audiencia a la que sirve su lead magnet. Así es como puede crear un lead magnet exitoso:

Elige tu Buyer Persona

El error más significativo que cometen los especialistas en marketing al usar Lead Magnets es intentar atraer a una cantidad excesiva de usuarios. Debes hacer lo contrario. Su lead magnet debe apuntar a la audiencia correcta si desea atraerlos. No descargarán su Lead Magnet si no responde a los deseos y requisitos de su persona compradora .

Aunque la mayoría de las empresas tienen varios personajes de clientes, uno debe ser el foco de cada lead magnet. Elija la persona compradora a la que ahora puede agregar más valor y continúe con la siguiente etapa sin preocuparse de si es el comienzo correcto.

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Cree material perspicaz para resolver esos problemas

Ayude a sus clientes a encontrar las soluciones que necesitan después de conocer sus problemas. Realice una investigación de palabras clave, luego genere contenido (a menudo entradas de blog) que se centre en esas palabras clave y brinde información útil al lector. Debe proporcionar material detallado y fidedigno para respaldar a su público objetivo, ya que Google puede distinguir entre el marketing de contenido bueno y el malo.

Elige tu Lead Magnet

Es hora de decidir qué tipo de lead magnet vas a producir después de haber:

1. a) elegido un personaje de cliente;
2. b) encontró un problema que está en una excelente posición para resolver.

Puede iniciar fácilmente el proceso utilizando las sugerencias mencionadas anteriormente, ¡pero no tenga miedo de ser creativo! No tiene que ser un libro electrónico o una colección de plantillas de imanes de prospectos; podría ser cualquier cosa que beneficie a su mercado objetivo.

Cree su imán principal

Aunque el trabajo de la estrategia está completo, aún necesita trabajar para construir su imán principal. Recuerda quién es tu lead magnet por un tiempo. Trabajas en ello y en el valor que les estás proporcionando. Estas dos consideraciones harán que el procedimiento sea sencillo para usted.

Promociona tu Lead Magnet

¡El trabajo duro ha terminado y es hora de que todos sepan acerca de este fantástico contenido nuevo! Póngalo en tantas plataformas de redes sociales como sea posible, incluida la página de inicio, e inclúyalo en publicaciones de blog relacionadas y esfuerzos de publicidad paga.

Recuerde que cuantas más personas lo vean, más posibilidades tendrá de ampliar su lista de marketing por correo electrónico.

¿Qué hace un buen lead magnet?

Conociendo el valor de un lead magnet para su empresa, puede estar pensando en crear uno que cautive a su mercado objetivo.

Un lead magnet de primer nivel proporcionará lo siguiente:

Ofrezca valor a su cliente

Un lead magnet debe, por definición, ofrecer a su cliente algo de valor . Ofrézcales algo que valga la pena a cambio, como su dirección de correo electrónico, para que valga la pena su tiempo. El valor puede ser monetario en forma de cupón, código de descuento o regalo gratis, o puede ser procesable en forma de guía, estudio de caso o lista de verificación.

Resolver un problema genuino

Su lead magnet no funcionará si no aborda un problema real al que se enfrenta el avatar de su cliente o si no satisface su necesidad.

Proporcionar gratificación instantánea

Cuando su cliente proporciona su información de contacto, debe sentir una satisfacción inmediata. ¡Cualquier retraso reduce el valor de la venta para sus clientes potenciales! En su lugar, cumpla al menos una de las promesas rápidas de su cliente.

Sea fácil de consumir

El beneficio de su lead magnet para sus clientes debe ser claro para ellos, adaptado a sus demandas y fácil de usar. Asegúrese de que el contenido que les está dando a sus clientes potenciales sea porciones fácilmente digeribles para mejorar sus vidas o negocios.

Considere proporcionar materiales fácilmente procesables como listas de verificación, resúmenes de una página o versiones condensadas de sus guías más largas como una alternativa a un estudio de caso. La idea es dar a tus clientes material que puedan utilizar inmediatamente y mostrarles lo que ofreces.

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Rápido de digerir

El formato PDF generalmente se traduce bien porque son rápidos y fáciles de leer. Los libros electrónicos o los informes extensos podrían abrumar a sus lectores.

Promocione su empresa como el experto

Cuando se utiliza como imán principal, el material debe resaltar su conocimiento de la materia. Muestra el valor y la capacidad del cliente potencial para crear contenido útil regularmente, lo que puede ayudarlo a ganar su negocio a largo plazo.

Las tasas de conversión de su sitio web aumentarán si puede dominar estos atributos.

Los mejores ejemplos de Lead Magnet

Diferentes especialistas en marketing han utilizado varias tácticas de atracción de clientes potenciales a lo largo de los años. Aquí hay algunos especialistas en marketing que han dominado sus imanes de prospectos para que sirvan como inspiración para los suyos. Puedes copiar algunas de sus tácticas para empezar a aumentar tus estadísticas.

neutrogena

Neutrogena fabrica imanes de clientes potenciales que llaman la atención de inmediato al combinar la individualidad y las tendencias actuales. Con sus productos, Neutrogena demuestra que comprende la experiencia que el cliente quiere y la proporciona.

Además, deciden colocar el correo electrónico de suscripción después del cuestionario en lugar de al principio. Puede ser un desafío llegar al núcleo de consumidores que desean un asesoramiento único y personalizado, pero la presentación lo es todo. En todo su sitio web, los anuncios emergentes ofrecen un 15% de descuento a cambio de su correo electrónico.

Anuncios de LinkedIn

El anuncio de LinkedIn promete una guía gratuita para reinventar el viaje del comprador B2B. Los clientes potenciales pueden descargar la guía sin salir de Facebook haciendo clic en el botón de descarga superior derecho del anuncio para acceder a la oferta de libros electrónicos gratuitos.

Después de captar la atención de las personas con una propuesta de valor atractiva, brindan un resumen preciso de cómo la guía beneficiará al lector. Asegúrese de que su oferta sea relevante al producir publicidad de imán de prospectos para obtener la información de contacto de sus prospectos. El material de alta calidad que permite a los lectores lograr más es atractivo para los lectores.

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ásana

El anuncio de Facebook de Asana se adhiere a varias prácticas recomendadas, lo que lo convierte en laherramienta ideal para la generación de prospectos:

• Es simple y fácil de entender;
• presenta un problema y sugiere una solución;
• hace uso de colores llamativos que contrastan fuertemente;
• enfatiza el mismo mensaje, "Regístrese", repitiéndolo dos veces.

Aerolíneas suroeste

Southwest Airlines es consciente de la intensa competencia en la industria. ¿Cómo se destacan cuando los clientes están inundados de promociones y ofertas? Simple: proporcionando recompensas a cambio de direcciones de correo electrónico.

Los clientes que aprovechen la oferta mencionada anteriormente pueden ganar fantásticos premios. También están conectados a la lista de correo electrónico Click 'N Save, recibiendo ofertas exclusivas, descuentos y ventas flash.

Southwest Airlines atrae con éxito a los clientes mediante la utilización de compradores para informar el diseño de sus imanes de clientes potenciales y correos electrónicos. Darles acceso temprano a premios y promociones a cambio de su información de contacto les permite dirigirse a las personas en la parte superior del embudo y recopilar su información rápidamente.

Buffer

También proporciona consejos el anuncio de Facebook de Buffer. Sin embargo, no están utilizando un anuncio principal de Facebook como su tipo de anuncio. Se tarda sólo unos minutos en poner en marcha una típica campaña publicitaria de Facebook.

Cuando los consumidores hagan clic en el anuncio de Facebook de Buffer, se mostrará una página de inicio con el enlace de descarga de la guía. El anuncio de Buffer se adhiere a varias prácticas recomendadas:

El uso de verbos de acción (Descargar ahora) alienta a los usuarios a tomar medidas. El color azul claro de la marca se nota en la sección de noticias de Facebook, lo que aumenta la visibilidad del anuncio. El lenguaje del anuncio se mantiene breve para una mayor inteligibilidad.

¿Cómo Distribuir tu Lead Magnet?

Los imanes de prospectos hacen crecer efectivamente su lista de correo electrónico, mejoran las relaciones con los clientes y eventualmente aumentan los ingresos. Entonces, una vez que haya creado su lead magnet, es hora de anunciarlo. Aquí hay algunos consejos para ayudar con eso.

Hacer una estrategia de distribución

No logrará sus objetivos sin un plan integral. Afortunadamente, crear una estrategia de distribución no requiere mucho tiempo. Planifique sus mejores métodos de distribución y un proceso para distribuir sus materiales promocionales durante la hora que ha reservado. Escribir tus correos electrónicos y publicaciones en las redes sociales con anticipación es una buena idea. Luego, revise su programa editorial todas las mañanas para asegurarse de que sus materiales promocionales se publiquen a tiempo.

Promocionarlo por adelantado

Puede comenzar a promocionar su lead magnet tan pronto como esté completo. Declara que estás trabajando en ello en las redes sociales. El día del lanzamiento, infórmeles a sus fanáticos que estén atentos a su anuncio.

Promociónalo en tu sitio web

La barra lateral de su sitio web, los artículos del blog, el pie de página y otros lugares apropiados deben incluir una promoción de imán de prospectos. Nunca se puede predecir a dónde llegará un visitante en su sitio web. Asegúrese de que su lead magnet sea visible desde cualquier sitio web o publicación de blog.

¿Por qué todas las empresas necesitan un lead magnet?

En el mundo altamente competitivo de hoy, atraer la atención de los prospectos y la adquisición de clientes es uno de los aspectos más desafiantes del crecimiento de un negocio. Las empresas pueden usar un lead magnet para obtener detalles del cliente a cambio de un artículo valioso. Garantiza que las empresas solo reciban leads interesados; por ejemplo, todos los que se suscriben al boletín de noticias de una empresa lo han hecho porque aprecian los servicios prestados.

Las empresas deben considerar el lead magnet como la primera etapa de un enfoque estratégico a largo plazo. Recibir direcciones de correo electrónico de personas que desean su material le permite brindar mejores resultados de marketing. Un lead magnet en su sitio web atraerá a los visitantes para que le proporcionen su información de contacto y crearán una relación con su negocio.

Conclusión

Los imanes de prospectos son una técnica efectiva para que su empresa obtenga nuevos prospectos de ventas. Los imanes de prospectos son esenciales para crear una lista sustancial de contactos de correo electrónico, ya sea en combinación con las redes sociales o el marketing del sitio web.

Además, una vez que tenga sus direcciones de correo electrónico, puede utilizar una estrategia de marketing por correo electrónico efectiva para continuar desarrollando relaciones con sus clientes potenciales, lo que en última instancia aumentará las ventas de su empresa y la lealtad de los clientes.