Consejos de generación de leads de un experto en SEO

Ya te hemos mostrado los beneficios del SEO de generación de leads. Ahora, le mostraremos algunas de las mejores prácticas de SEO que puede poner en práctica para beneficiar a su organización. Si está pensando en utilizar tácticas de SEO de generación de leads, un poco de conocimiento previo puede ser de gran ayuda. Claro, desea utilizar la optimización de motores de búsqueda para aumentar el tráfico a su sitio web y generar más clientes potenciales para su negocio en general, pero ¿por dónde comienza?

Bueno, por supuesto, la mejor iniciativa que puede tomar es asociarse con un equipo de expertos en SEO como nosotros aquí en 1Digital ^Ⓡ Agency para su proyecto de SEO. Tenemos una larga historia de éxito en generar tráfico para nuestros clientes para que puedan cosechar los frutos de más conversiones y mejores negocios. Hablando de éxito, siga leyendo para obtener más información sobre algunos trucos que puede utilizar para mejorar el SEO para la generación de clientes potenciales, comprobado por el éxito en nuestros esfuerzos.

Crear contenido que sea original

Una gran parte del uso de SEO para capturar clientes potenciales es publicar un flujo confiable de contenido original. La publicación de contenido de alta calidad en sus páginas web puede tener una gran variedad de beneficios para su organización en términos de optimización de motores de búsqueda.

La primera es el hecho de que con la estrategia de palabras clave correcta y contenido original y personalizado, puede atraer la atención de los motores de búsqueda mientras rastrean la web. Estos motores de búsqueda lo clasificarán según la longitud del contenido y las palabras clave que aparecen en él.

También es valioso publicar contenido interesante, relevante y original para mantener a los visitantes interesados. Lo que decida ofrecer a los visitantes de su sitio también debe ser informativo y arrojar una luz persuasiva sobre sus productos y servicios. Tiene que ser directamente relevante para su negocio, sus productos o sus usuarios finales. Los usuarios que comparten o vinculan su sitio lo ayudarán a generar tráfico. Además, darle a un cliente potencial una razón para visitar su sitio le dará una mejor oportunidad de convertirlo.

Hay más de un estilo y tipo de contenido que puede publicar en su sitio. Puede ser escrito, audio, video o combinaciones de los mismos. Cuanta más información incluya en su sitio web que descubra y presente el valor de sus productos o servicios, mayores serán sus posibilidades de generar clientes potenciales que se comuniquen, dejen su información en su sitio web o visiten su tienda.

No publiques contenido que encuentres en otro lugar

Seremos más específicos sobre el hecho de que el contenido no solo necesita ser atractivo y contener las palabras y frases correctas para generar tráfico. Hablando hasta el final de que debe ser original, los motores de búsqueda reconocerán el contenido que haya encontrado en otros lugares y publicado en su sitio. Se llama contenido duplicado y, de hecho, puede dañar tu clasificación y, por lo tanto, tu visibilidad.

Puede ser fácil encontrar una copia atractiva o interesante en otro lugar, pero resista cualquier tentación que tenga de usarla. No te ayudará e incluso podría doler. Ahora, reconocemos, sin embargo, que crear un flujo constante de contenido original en sí mismo es una habilidad difícil de dominar, y es precisamente por eso que 1Digital ^Ⓡ ofrece servicios de marketing de contenido.

Para tener cierta perspectiva, nuestro equipo en 1Digital ^Ⓡ crea un flujo constante de contenido original para empresas que adopta varias formas de publicaciones de blog, otro material en el sitio, como descripciones de productos, así como contenido fuera del sitio. Es más que original. Está optimizado, es único y diverso, pero además de eso, también es consistente. Funciona en conjunto con nuestras prácticas técnicas de SEO como parte de nuestros proyectos para aumentar la visibilidad en línea de nuestros clientes.

El contenido que publica llama la atención y también es una excelente manera de capturar clientes potenciales para su negocio, ya sea en línea o en tiendas físicas. Pida a los clientes información de contacto a cambio de acceso a contenido, por ejemplo. Podría ser la diferencia entre convertir a un cliente o perder un cliente potencial.

Cree páginas de destino para sus servicios

Al igual que la producción de contenido, es muy importante conectar a sus clientes potenciales con todos los productos y servicios que ofrece su organización. Cuando se trata de ofrecer servicios, especialmente los que deben prestarse en persona, eso puede ser un poco complicado. Realmente no se puede tener una página de producto para un servicio que ni siquiera se puede prestar a través de Internet.

Sin embargo, lo que puede hacer es crear páginas de destino para sus servicios para informar a los visitantes de su sitio sobre lo que ofrece, cómo es valioso y qué problemas puede ayudarlos a resolver. Incluso puede ofrecer una idea de los problemas que sus servicios han resuelto para los clientes en el pasado. Permita que los clientes dejen reseñas (más sobre eso en un momento) o solicite y anuncie testimonios de clientes en sus páginas de destino para servicios.

Es posible que no pueda cerrar un acuerdo de servicios en línea, pero puede invitar a los clientes a ofrecer información de contacto a cambio de un acuerdo o para obtener más información sobre algunos de los servicios que puede proporcionar. Ambas tácticas pueden ayudarlo a crear un registro de clientes potenciales interesados ​​que, aunque no estén comprando hoy, podrían convertirse en evangelistas de la marca con el tiempo.

Por ejemplo, considere la página de inicio de generación de prospectos de nuestro cliente Waterfront Gourmet en sus servicios de catering. De lo contrario, uno podría visitar el sitio web de una cadena de restaurantes gourmet sin siquiera saber si el catering es una opción, pero se puede acceder fácilmente a la página de catering de Waterfront Gourmet desde su página de inicio e incluso llama a los visitantes a la acción para comunicarse con la ubicación más cercana:

Utilice Google My Business para generar clientes potenciales

Google My Business es un excelente recurso para las empresas en línea que buscan aumentar su negocio y generar oportunidades de venta en sus tiendas. Ya sea para bien o para mal, Google ha reemplazado en gran medida otras vías por las cuales la mayoría de los consumidores comienzan sus búsquedas de un producto o servicio que sienten que necesitan.

Un paso tan simple como asegurarse de que su información de contacto en Google My Business esté actualizada y sea precisa puede ayudar a que su negocio sea más visible para los clientes interesados. Piense en ello como SEO del mundo real. Si su negocio aparece cuando un cliente busca palabras clave asociadas con él y luego visita su sitio web o tienda, acaba de generar un cliente potencial allí mismo.

Google My Business puede ser una herramienta invaluable para las empresas de muchas más formas. No solo puede facilitar que los clientes se comuniquen con usted, sino que también puede permitirles dejar comentarios y ofrecer experiencias y comentarios sobre su negocio. Puede interactuar con sus clientes a través de Google My Business e incluso puede crear un sitio web de forma gratuita con su creador de sitios web.

se pone mejor Con Google My Business, incluso puede realizar un seguimiento de cómo los clientes interactúan con su lista y qué acciones tomaron. Eso puede ser de gran ayuda para ayudarlo a establecer los canales por los cuales las partes interesadas encuentran su negocio y ayudarlo a refinar sus enfoques de marketing para un público objetivo más claramente definido.

Utilice el seguimiento de objetivos en Google Analytics

También puede usar el seguimiento de objetivos de Google Analytics para rastrear clientes potenciales calificados, averiguar qué clientes potenciales se convirtieron en clientes de pago e incluso ayudarlo a definir mejor los miembros de su mercado a los que desea dirigirse.

Hay algunas maneras en que puede hacer esto. La primera es configurar una página en su sitio web que aliente a los visitantes a ofrecer información de contacto a cambio de algo, ya sean ofertas especiales, noticias u otros. A continuación, puede configurar un objetivo en Google Analytics para realizar un seguimiento de los envíos de formularios de los clientes interesados. Este método le permitirá recibir información de contacto de los clientes potenciales, así como determinar las vías por las que llegaron a su sitio, pero no puede ver directamente cuál de esos clientes potenciales, si es que alguno, se convierte en un cliente que paga.

Si tiene un software de gestión de relaciones con los clientes para unir información sobre ventas, actividad e interacción en el sitio web, puede ir un paso más allá. Los primeros pasos son los mismos y aún necesita realizar un seguimiento de los envíos de formularios como objetivo, pero el software de CRM luego puede coordinar los datos para asociar los clientes potenciales que se convierten en clientes y los que no. Esa funcionalidad no solo puede ayudarlo a identificar las tácticas a seguir para convertir clientes potenciales que no se han convertido en clientes, sino que también puede ayudarlo a obtener una mejor comprensión de dónde provienen la mayoría de los clientes que pagan y qué compran.

Haga hincapié en la localidad en el marketing digital para atraer tráfico a su tienda

Si su objetivo al usar SEO como una herramienta de generación de prospectos es lograr que los clientes potenciales se interesen en su negocio local, entonces no puede perder la oportunidad de mencionar el hecho de que usted es local. De hecho, los motores de búsqueda mostrarán diferentes resultados para diferentes mercados en función de una variedad de factores y uno de ellos es la ubicación.

No asuma, sin embargo, que los clientes sabrán que usted es local solo porque han encontrado su sitio web. Local significa diferentes cosas para diferentes personas, después de todo, así que asegúrese de enumerar sus ubicaciones y los mercados a los que sirve. Esa podría ser la diferencia entre conseguir un visitante en tu tienda o no.

También es una excelente manera de ofrecer a los clientes potenciales un llamado a la acción. Infórmeles de las ventas o especiales que están en curso. Dales una razón para visitarte. Pueden visitar su sitio y luego rebotar para siempre. O bien, pueden visitar su sitio y rebotar, solo para recordar su nombre la próxima vez que estén en su vecindario.

¡No olvide incluir información de contacto!

Si un cliente potencial visita su sitio y le ha informado sobre su localidad y los servicios que brinda, ha ganado una parte de la batalla. Si su sitio está diseñado para ofrecer la mejor experiencia de usuario posible, así como el contenido original más actualizado, ha ganado algunas batallas adicionales. Pero, ¿qué te estás perdiendo?

Bueno, ya le dijimos cómo los clientes abandonarán su sitio en un segundo caliente si no lo ven como creíble o autorizado. Desafortunadamente, una de las formas de parecer de mala reputación es no incluir la información de contacto adecuada, incluso múltiples canales, para que los clientes se comuniquen con usted.

Incluya información sobre su negocio, como dónde está ubicado, a qué mercados sirve (como mencionamos anteriormente) o cómo se le puede contactar. Y no olvide incluir múltiples canales, ya no es 2019. Permita que se comuniquen con usted por teléfono, por correo electrónico o anímelos a seguirlo en cualquiera de sus cuentas de redes sociales. Eso es capturar clientes potenciales allí mismo. Considere, por ejemplo, uno de nuestros socios, KM Herbals, que se asoció con nosotros para un proyecto de rediseño de BigCommerce:

Se puede acceder fácilmente a su página "Nuestra historia" desde la página de inicio e incluye múltiples oportunidades de generación de clientes potenciales. Hay una invitación para unirse a su boletín en un lugar destacado en la parte inferior de su página de información y dos canales más que los visitantes pueden usar para contactarlos, por correo electrónico y por teléfono. El esfuerzo puede parecer redundante pero es claro y efectivo.

Alentar las reseñas

Permitir revisiones es potencialmente otra excelente manera de capturar clientes potenciales y, como mínimo, ayudará a mejorar la imagen de su marca. Una revisión positiva en sí misma también es un llamado a la acción. Desprecia a aquellos que están cerca de convertirse si confían en las reseñas.

Y lo hacen, abrumadoramente. Una gran cantidad de clientes consultarán las reseñas en línea antes de realizar una compra. Si su sitio está diseñado de una manera fácilmente navegable que atrae a los visitantes y tiene la opción de dejar comentarios positivos, se estará brindando un canal para nuevos clientes potenciales no solo para conocerlo, sino también para alentarlos a patrocinar su negocio.

Vea cómo nuestro cliente J Devlin Glass Art alienta a los usuarios a dejar comentarios:

Ofrecen un 20% de descuento a cambio de una reseña que, con toda probabilidad, generará aún más negocios en su tienda en línea. En cierto modo, es como una iniciativa de doble cañón. Puede ayudar a generar nuevos clientes potenciales y tiene como objetivo mejorar la retención de clientes. Incluso brinda a los clientes una forma de sentirse más valorados e involucrados. Es una buena estrategia por todos lados.

Captar clientes potenciales siempre es importante en cualquier mercado, porque le permite filtrar a los participantes interesados ​​a través del embudo y terminar con más clientes al final del día sin dejar que se escapen del filtro. Dicho esto, la captura de clientes potenciales es más importante ahora que nunca dadas las condiciones que han obligado a muchas empresas a detener o restringir el comercio. El mercado en línea sigue en auge y ahora es un buen momento para aprovechar las oportunidades del comercio electrónico. Estamos extendiendo nuestra mano para ayudar a cualquiera que busque una auditoría de SEO gratuita, una evaluación de marca en línea, una evaluación de desarrollo gratuita y más.

Estas tácticas son un buen comienzo para aquellos que buscan aprovechar al máximo el SEO de comercio electrónico para la generación de clientes potenciales. La verdad es que mucho de lo que sugerimos aquí es más fácil decirlo que hacerlo, como dicen, pero cuando se trata de diseño de sitios web y SEO, tenemos años de experiencia que estamos listos para ayudarlo. tener resultados. El diseño del sitio web y las tácticas de SEO a menudo van de la mano, por lo que si desea aprovechar la experiencia de los expertos en SEO, contáctenos aquí en 1Digital Agency a través de [email protected] o llámenos al 888-982-8269.