5 poderosas estrategias de generación de leads para 2024

Todos los especialistas en marketing tenemos el objetivo de generar clientes potenciales para la empresa para la que trabajamos. Más importante aún, necesitamos clientes potenciales de alta calidad que tengan probabilidades de realizar conversiones.
Estas son algunas de las principales estrategias de generación de leads que deberías utilizar en 2024 para ayudarte a obtener más de estos importantes leads calificados.
Hagamos de 2024 el mejor año de clientes potenciales y ventas de todos los tiempos .

Estrategia 1: contenido para la resolución de problemas

El contenido para la resolución de problemas es clave para la generación de leads porque aborda los puntos débiles y los desafíos que enfrentan los clientes potenciales.

Cuando las personas buscan soluciones a sus problemas, es más probable que interactúen con contenido que brinde información valiosa y soluciones prácticas.

No sólo ayuda a los clientes potenciales con los problemas que saben que tienen, sino que también ayuda a las personas que no sabían que tenían un problema y no sabían que su producto o servicio era la solución.

Digamos que alguien ha traído una higuera y las hojas han empezado a ponerse marrones. Es probable que busquen en Google algo como “las hojas de la higuera son marrones” para encontrar una solución.

Este blog de Fiddle Leaf Fig aparece alto en los resultados de búsqueda. Ofrece algunas razones por las que la higuera podría estar volviéndose marrón.
Una de estas sugerencias es la pudrición de la raíz. Hay un CTA en la sección de pudrición de la raíz, que sugiere el tratamiento de la pudrición de la raíz de Fiddle Leaf Fig para solucionar este problema.

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Es posible que alguien que lea esta guía no haya sabido antes que su árbol sufría pudrición de las raíces y probablemente no sabía que existía un tratamiento para esto.

Al proporcionar contenido útil que ofrezca una solución al problema del lector, es más probable que se convierta en un cliente potencial y luego en una venta.

Liderazgo intelectual

Al ofrecer contenido para la resolución de problemas, las empresas pueden posicionarse como expertos y líderes de opinión en su industria y generar confianza con su audiencia.

Cuando las empresas ofrecen una gran cantidad de contenido de calidad que resuelve problemas y ofrece información valiosa, se convierten en la fuente de información de referencia para su público objetivo.

Esto no solo atrae más clientes potenciales, sino que también aumenta las posibilidades de que esos clientes potenciales se conviertan en ventas, ya que es más probable que los clientes confíen y compren en empresas que consideran expertos.

Entraremos en más detalles sobre el liderazgo intelectual más adelante en esta guía.

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Recursos descargables

Al ofrecer recursos para la resolución de problemas, como libros electrónicos, documentos técnicos o seminarios web , las empresas pueden capturar la información de contacto de los clientes potenciales a cambio de acceso a este contenido.

Esto ayuda a las empresas a crear una base de datos de clientes potenciales que pueden nutrir y convertir en clientes con el tiempo.

En este ejemplo de Dossier, ofrecen una guía gratuita para el cultivo de hojas de violín y, en la copia, dicen que "Cientos de personas les han pedido ayuda".
Esto le dice al lector que el escritor tiene conocimientos que mucha gente quiere escuchar y los alienta a descargar la guía.

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Para descargar la guía, el lector debe compartir su dirección de correo electrónico, lo que significa que se agregará a la lista de correo electrónico de Dossier, lo que facilitará el marketing en el futuro.

Estrategia 2: Productos/Servicios Tripwire

Una excelente estrategia de generación de leads es ofrecer un producto o servicio que tenga una barrera de entrada más baja que su oferta principal.

Estas cosas pueden causar pérdidas o tener márgenes más bajos, pero en última instancia generarán más ventas de su producto o servicio de cobertura.

Ejemplo de producto Tripwire

Trabajamos en una estrategia de marketing digital para una clínica auditiva cuyo servicio de alto valor era proporcionar audífonos a personas con pérdida auditiva.

Durante nuestra investigación, identificamos que la eliminación de cera ya no estaba disponible en el NHS, lo que nos brinda la oportunidad de impulsar negocios en este mercado. Había un hueco en el mercado para este servicio, que en aquel momento no ofrecían los competidores.

Las extracciones de cera las reservaban a menudo personas con problemas de audición y, por lo tanto, tenían una buena tasa de conversión a la compra de audífonos, por lo que este era un servicio trampa ideal para ofrecer y promocionar mediante el marketing digital.

El viaje del cliente

Los servicios de Tripwire no sólo ayudan a la empresa, sino que también ayudan al cliente.

Por ejemplo, en lugar de que el recorrido del cliente sea tan largo como este:

1. Una persona tiene problemas para oír.
2. Buscan opciones de tratamiento
3. Se limpian los oídos en Clean Ears R Us
4. Les ofrecen una prueba de audición, pero no quieren gastar el dinero
5. Su audición no mejora
6. Buscan opciones de tratamiento
7. Tienen prueba de audición en The Hearing Test Shop
8. Están equipados con audífonos.

Se ve así (también conocido como mucho mejor):

1. Una persona tiene problemas para oír.
2. Buscan opciones de tratamiento
3. Les limpian los oídos en The Hearing Clinic, que ofrece una prueba de audición gratuita
4. La prueba de audición muestra que la pérdida auditiva no ha mejorado después del tratamiento.
5. Están equipados con audífonos.

Este viaje es mucho más ágil y el cliente permanece en el mismo negocio durante todo el tratamiento.

Estrategia 3: crear páginas hipernicho

Una de nuestras estrategias favoritas de generación de leads es la creación de páginas de hipernicho .

Demasiadas empresas pierden clientes potenciales de una buena palabra clave simplemente porque la herramienta de palabras clave que utilizan les dice que no tiene volumen.

Si sabe que sus clientes ideales están buscando este término y obtienen altas conversiones cuando lo buscan, entonces debería tener una página de nicho para esta audiencia.

Al crear páginas dedicadas que satisfagan las necesidades e intereses de una audiencia en particular, puede adaptar sus mensajes, contenido y ofertas para que resuenen con ese grupo específico, captando su atención y generando clientes potenciales.

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Las páginas de nicho también pueden ayudarlo a establecer su negocio como un experto o autoridad en una industria o nicho en particular.

Al compartir información valiosa y relevante que es específica del público objetivo, puede generar confianza y credibilidad, posicionando su empresa como la fuente de referencia para sus productos o servicios.

Esto puede conducir a un mayor reconocimiento de marca y lealtad del cliente, lo que en última instancia resulta en más clientes potenciales y ventas.

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Ejemplos de páginas especializadas

Trabajamos con un cliente que vende software de gestión de visitantes.

En general, la industria se centró en muchos términos amplios. Sin embargo, vimos la oportunidad de apuntar a búsquedas más específicas con páginas personalizadas.

Una de las palabras clave por las que optamos fue “software de gestión de visitantes hospitalarios”. Tenía un volumen de búsqueda bajo pero un coste por clic alto, lo que demuestra que los competidores estaban interesados ​​en conseguir este tráfico.

Pero existía la oportunidad de obtener este tráfico de forma orgánica sin pagar por PPC.

Al crear el mejor contenido para este término de búsqueda, convertimos una inversión de £ 74 000 en una cartera de £ 2,7 millones.

Todo esto se debió a que sabíamos que esta búsqueda de nicho generaría ventas para nuestro cliente.
A continuación se muestra un ejemplo de una empresa similar con una página especializada en "gestión de visitantes para museos".

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Estrategia 4: Reactivación de la lista de correo electrónico

Reactivar su lista de correo electrónico puede ser una poderosa estrategia de generación de leads. Esto se debe a que su lista de correo electrónico está llena de personas que ya han mostrado interés en sus productos o servicios.

Estas personas le han dado voluntariamente su correo electrónico, lo que significa que quieren saber de su empresa.

Al volver a interactuar con esta audiencia, tiene la oportunidad de nutrir este interés inicial y convertirlos en clientes potenciales y, eventualmente, en clientes.

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Clientes potenciales fríos versus cálidos

Otra razón por la que reactivar su lista de correo electrónico puede ayudar a generar más clientes potenciales es que le permite dirigirse a una audiencia cálida .

A diferencia de los clientes potenciales que quizás nunca hayan oído hablar de su empresa, las personas en su lista de correo electrónico ya están familiarizadas con su marca.

Es posible que hayan interactuado con su sitio web, hayan realizado una compra en el pasado o se hayan suscrito a su boletín informativo. Esto hace que sea más probable que interactúen con sus correos electrónicos y tomen medidas, lo que aumenta las posibilidades de generar clientes potenciales.

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Reactivar tu lista de correo electrónico también te brinda la oportunidad de enviar mensajes personalizados. Con los datos que ha recopilado de sus suscriptores, como sus preferencias, historial de compras o datos demográficos , puede adaptar sus campañas de correo electrónico a sus necesidades e intereses específicos.

No intentes reactivarlos simplemente cuando estés aburrido o desesperado. Comience a enviar ofertas ahora, como promocionar los productos o servicios de tripwire de los que hablamos anteriormente.

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Estrategia 5: ser una fuente líder de información sobre la industria

El liderazgo intelectual es otra de nuestras tácticas favoritas de generación de leads para las empresas en 2024.

Al posicionarse usted o su empresa como un experto en su industria, puede generar confianza y credibilidad con los clientes potenciales.

Pero tienes que compartir ideas genuinas , no simplemente flexibilizarte sobre algo bueno que hiciste o emprender una misión de autoelogio por todas las cosas que lograste.

Cuando comparte ideas, conocimientos y experiencia valiosos a través de contenido de liderazgo intelectual, como artículos, publicaciones de blogs, documentos técnicos o seminarios web, atrae la atención de su público objetivo.

Esto puede generar un mayor conocimiento y reconocimiento de la marca, lo que a su vez puede generar más clientes potenciales para su negocio.

El liderazgo intelectual también le ayuda a establecer relaciones con su público objetivo. Cuando comparte regularmente contenido de alta calidad que aborda sus puntos débiles y ofrece soluciones, se establece como un asesor confiable.

Al fomentar estas relaciones a través del liderazgo intelectual, puede generar un flujo constante de clientes potenciales que ya están familiarizados con su marca y tienen más probabilidades de convertirse en clientes.

5 poderosas estrategias de generación de leads para 2024

Generar clientes potenciales no tiene por qué ser una carga pesada que parece deprimirte cada año.

O, si eres un maestro en la generación de leads, siempre deberías pensar en nuevas tácticas para asegurarte de que esos leads de alta calidad sigan fluyendo.

Recuerde tener algunas fuentes de generación de leads que le entreguen leads para que, si una deja de funcionar, no se quede sin leads.

Intente conseguir clientes potenciales a través de:

• Contenido para resolver problemas
• Identificación de productos/servicios trampa
• Crear páginas de hipernicho
• Reactivando tu lista de correo electrónico
• Ser una fuente de información de la industria.

Al combinar algunas de estas técnicas, estará en camino de alcanzar sus objetivos de liderazgo en 2024.

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