Generación de Leads para Empresas de Tecnología

La generación de oportunidades tecnológicas es algo con lo que luchan muchas marcas. Es un ambiente tan competitivo que uno debe implementar las mejores estrategias para prosperar. Incluso entonces, a menudo hay más trabajo para mantener las cosas funcionando sin problemas. El crecimiento de la industria de la tecnología es único, por lo que las empresas que operan en ella deben tener técnicas personalizadas para poner esos productos frente a los clientes. Continúe leyendo para encontrar la mejor estrategia de marketing para empresas de tecnología.

Cómo funciona la generación de leads para empresas de tecnología

Las empresas de tecnología no son como las empresas tradicionales, por lo que deben mejorar continuamente sus servicios y productos, vendiéndolos con mejores y nuevas características. A menudo, existen riesgos asociados con el potencial futuro, y la mayoría de las marcas deben lanzar nuevas líneas que nunca antes habían existido.

Por lo tanto, las empresas de tecnología requieren técnicas sólidas de generación de leads y una comunicación de marketing más sólida para obtener exposición de los servicios, productos y marca.

Un cliente potencial es una persona que muestra interés en un servicio o producto, pero no siempre significa que esté lista para comprar. Generar clientes potenciales dirigidos funciona bien cuando uno educa a las personas sobre los beneficios para que eventualmente quieran convertirse en clientes.

¿Cómo saber si funciona la generación de leads para empresas tecnológicas? Es cuando esa marca es lo primero que le viene a la mente cuando un prospecto tiene un problema que el producto resuelve.

Tener una estrategia de marketing para empresas de tecnología comienza con estos consejos:

Objetivos fijados

Antes de diseñar una estrategia de generación de leads para la marca, es importante pensar en los resultados a alcanzar y los objetivos a alcanzar. Establecer objetivos ayuda a medir el progreso, alineándolos con la organización. Los nativos digitales a menudo usan la metodología OKR para asegurarse de que todos se muevan en la misma dirección. Involucra a todos los equipos y es fácil de implementar.

En general, uno establece las metas, realiza un seguimiento del progreso y vuelve a evaluar todo trimestralmente según sea necesario. Sin embargo, es posible adaptar el marco a las necesidades de cualquier empresa. Por ejemplo, Spotify se dio cuenta de que los OKR lo ralentizaban. La empresa de tecnología establece prioridades a nivel corporativo, dejando que los equipos determinen cómo lograrlas.

Definir el público objetivo y adaptarlo

La generación de leads tecnológicos requiere que uno defina la personalidad del comprador ideal. Esta sencilla técnica ofrece a las empresas una visión concreta y clara de los desafíos, intereses y hábitos de compra del cliente potencial.

Las empresas de tecnología también atraen a los clientes lo suficiente como para compartir información de contacto a través de formularios de registro para obtener más información sobre una oferta. Si la marca ofrece muchos productos, es posible que tenga diferentes compradores, pero todos deberían encajar.

El mayor desafío que tienen las empresas de tecnología con la generación de leads es adaptarse a los cambios constantes de los clientes. Por lo tanto, es mejor capturar la voz del cliente con frecuencia a través de casos de uso y testimonios.

Utilice los datos de intención para generar valor

Aproximadamente el 87 por ciento de los clientes inician búsquedas de productos en línea y no quieren hablar con un vendedor para obtener consejos. En cambio, desean recopilar información de múltiples fuentes para conocer cada una antes de realizar una compra.

Los datos de intención ayudan a las empresas de tecnología B2B a generar mejores clientes potenciales. Capte la atención del cliente potencial de inmediato, ya que el viaje del comprador comienza incluso antes de que se entere de la competencia.

Es muy tentador. En general, los datos de intención son un tipo de inteligencia de ventas que se centra en las señales de compra. Crea la oportunidad de presentar el servicio o producto a una persona en el mejor momento para guiar el proceso de decisión.

Con el marketing basado en la intención, es más fácil dirigirse a un grupo de compradores enfocado. Cree campañas personalizadas de generación de leads de tecnología en lugar de una audiencia genérica.

Use videos para explicar ideas complejas

La forma principal de generación de leads para las empresas de tecnología es crear contenido educativo y valioso basado en SEO. La mayoría de las empresas utilizan sus sitios web para crear blogs y llegar a clientes potenciales.

Sin embargo, la experimentación es un pilar de la generación de leads tecnológicos. Google ha comenzado a mostrar videos de formato corto en los resultados de búsqueda para consultas específicas. Esta es una gran oportunidad para que las marcas de software y TI aumenten la visibilidad de su marca.

Los videos cortos transmiten información desafiante de manera rápida y sucinta. Esa es otra razón por la que las empresas de tecnología deberían usarlos. Además, la mayoría de los consumidores disfrutan de explicaciones audiovisuales. Comprenden los puntos fuertes del producto, abordan sus preguntas o problemas y deciden descargar o comprar algo.

Equilibrar el contenido cerrado y cerrado

Una excelente estrategia de marketing para las empresas de tecnología es crear contenido cerrado. Es casi como una transacción; el escritor le pide al líder que “pague por” los materiales, como seminarios grabados y libros blancos, proporcionando información de contacto.

Esta estrategia de ventas solo funciona cuando los visitantes saben lo que obtienen detrás de la puerta. A menudo, los consumidores buscan contenido visual, investigado o respaldado por personas influyentes que cuente una historia. No les importa proporcionar una dirección de correo electrónico para obtener:

• libros electrónicos
• libros blancos
• Boletines de la industria

En el mundo del marketing, existe un gran debate sobre los beneficios y los inconvenientes del contenido restringido y no restringido. El contenido cerrado genera muchos clientes potenciales para las marcas de software, pero el contenido no cerrado genera conciencia de marca y confianza.

Lo mejor es concentrarse en alrededor del 20 por ciento del contenido controlado, y el otro 80 por ciento sin restricciones.

Solicitar reseñas

Otra estrategia efectiva de generación de prospectos para las empresas de tecnología es llegar a clientes leales y felices que solicitan reseñas. Los consumidores tienden a confiar más en los demás que en las marcas. Por lo tanto, las revisiones actualizadas y auténticas de otros usuarios reales pueden ayudar a construir una reputación en línea.

Algunas reseñas surgen de forma natural y orgánica, pero es posible ponerse en contacto con los clientes incorporados y existentes a través de campañas de correo electrónico. Ofrezca un descuento o algo para animarlos a escribir un testimonio excelente.

Los prospectos encuentran la empresa, la comparan con marcas similares y ayudan a las nuevas empresas a obtener el negocio que necesitan. Considere realizar una búsqueda en Google sobre la competencia para ver qué sitios de revisión usar.

Ofrezca productos Freemium y pruebas gratuitas

Las empresas de tecnología y SaaS podrían ofrecer acceso gratuito a un producto por un tiempo limitado o acceder a las funciones básicas de un producto premium. Ambas estrategias permiten a los posibles clientes probar el potencial del servicio o producto para tomar una decisión informada.

Es una estrategia de marketing ideal para las empresas de tecnología que intentan vender productos intangibles, como análisis, juegos, aplicaciones y software. Los prospectos pueden experimentar lo que hace en lugar de que alguien explique la propuesta de valor única con palabras o videos.

A menudo, hay ventas menos agresivas involucradas, por lo que los equipos de ventas tienen menos presión. Esto es ideal para marcas más pequeñas. Los prospectos ven el valor real y ofrecen información de contacto y posiblemente detalles de tarjetas de crédito.

Organice demostraciones de productos virtuales y seminarios web

Los seminarios web son una excelente estrategia de contenido para las empresas de tecnología porque convierten y aceleran los clientes potenciales en las etapas tardía y media del embudo del comprador. Las empresas de tecnología pueden incorporarlos cuando no es posible realizar pruebas gratuitas. Las demostraciones ofrecen información comprensible y el contenido procesable es invaluable para el usuario.

El principal desafío de los webinars como herramienta de generación de leads es la asistencia. Es importante que la gente se registre, y eso significa costos de publicidad. Si el usuario debe pagar para asistir, requiere un incentivo para que quiera hacerlo. De lo contrario, podrían esperar y verlo más tarde en línea.

El embudo de marketing de contenidos

La forma más fácil de generar clientes potenciales para las empresas de tecnología es crear una experiencia positiva. Ofrezca soluciones sólidas al problema del cliente para aumentar las tasas de conversión.

La generación de prospectos entrantes debe centrarse en la elaboración de contenido para las diferentes etapas del embudo de ventas, incluidas la consideración, el conocimiento y las decisiones.

La primera etapa hace que un cliente descubra su problema. Están buscando libros blancos y guías de expertos. Luego, definen la causa investigando soluciones. Finalmente, reducen sus opciones y consideran los beneficios y los inconvenientes de cada uno para tomar una decisión.

Las empresas tecnológicas pueden usar esta técnica para convertirse en líderes del mercado en el campo. El objetivo es producir contenido que sea relevante, entretenido, educativo y transparente. Es crucial saber dónde se encuentra la persona durante el viaje del comprador para personalizar la estrategia de ventas y cumplir con las expectativas.

Crear páginas de aterrizaje

Una landing page es una estrategia de marketing básica para que las empresas de tecnología generen leads. Brindan a los usuarios una experiencia enfocada y los empresarios tienen más control sobre las campañas.

Por lo general, las páginas de destino son el lugar al que van los visitantes después de hacer clic en un anuncio de un correo electrónico, YouTube, Google, etc. Por lo tanto, es el puente entre la oferta de la empresa y el público objetivo.

Optimice sus páginas de destino para tener un enfoque único y una llamada a la acción. Las páginas de destino deben tener un diseño atractivo, atraer al lector e incitarlo a hacer algo, como inscribirse en el seminario web o descargar el documento técnico.

Monitorear el desempeño

Independientemente de las estrategias de marketing utilizadas, es crucial realizar un seguimiento del rendimiento para determinar qué funciona mejor y dónde realizar mejoras. Luego, apégate a los que generan más clientes potenciales para la empresa. Los tipos de métricas para rastrear incluyen:

• anuncios pagados
• Métricas de contenido
• Métricas de campaña
• Métricas TOFU y BOFU

El medido debe corresponder a los objetivos planteados al inicio. Las empresas de tecnología a menudo usan KPI de generación de prospectos universales como estos:

• Costo por prospecto: cuánto cuesta generar un nuevo prospecto
• Tasas de conversión: cantidad de tráfico a la página que se convierte en nuevos clientes potenciales
• Tasas de clics: la cantidad de personas que hacen clic en el enlace de un correo electrónico o página de destino para conocer una oferta
• Tasa de tráfico a cliente potencial: cuántos visitantes del sitio web se convierten en nuevos clientes potenciales
• Tráfico orgánico: cuántos visitantes llegan al sitio web a partir de una consulta de búsqueda

Generación de prospectos para empresas de tecnología en SEO Design Chicago

La generación de oportunidades para las empresas de tecnología requiere estrategias únicas para mantenerse competitivas y mantener el crecimiento en una industria en constante cambio. Establecer metas apropiadas y monitorearlas son los primeros pasos. SEO Design Chicago ayuda a las empresas de tecnología a centrarse en la generación de clientes potenciales con nuestros servicios de marketing de software. ¡Póngase en contacto con nosotros hoy!

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