La guía definitiva de relaciones públicas para bufetes de abogados

Una campaña de relaciones públicas es esencial si busca aumentar la visibilidad de su marca. Pero puede ser complicado para los especialistas en marketing en industrias complejas, como los servicios legales, aprovechar las relaciones públicas con éxito.

Se requiere creatividad para promover áreas de práctica y liderazgo de pensamiento de abogados en los medios. La experiencia en la materia que ofrecen los abogados puede ayudar a equilibrar la prensa negativa potencial si la mención de una empresa está vinculada a la pérdida de un caso o la representación de una persona o entidad con una reputación controvertida.

Usted no querría que una firma de relaciones públicas maneje sus asuntos legales. De la misma manera, no querrá que los abogados de su bufete de abogados encabecen sus campañas de relaciones públicas, a menos que sean Elle Woods.

Esta guía describirá:

• La importancia de las relaciones públicas para los despachos de abogados, según los datos
• Cómo seleccionar oportunidades de relaciones públicas que se alineen con su marca
• Cómo Positive PR puede fortalecer el SEO del sitio web de su empresa
• Estrategias clave de relaciones públicas que resuenan en el espacio legal

Por supuesto, el mundo de las relaciones públicas es amplio y está lleno de matices según el cliente, la industria y el público objetivo en particular. Esta guía se centrará en las ventajas de las relaciones públicas en el espacio legal y lo que su empresa puede hacer para aumentar la conciencia, establecer credibilidad, generar confianza y, en última instancia, generar clientes potenciales.

¿Por qué son importantes las relaciones públicas para los bufetes de abogados?

1. Las relaciones públicas mejoran la clasificación en los motores de búsqueda y ayudan a atraer tráfico a su sitio web.

En la era digital, las personas que buscan contratar profesionales legales realizan la mayor parte de su investigación en línea. Aquellos con sitios web fáciles de encontrar tienen una ventaja significativa. Desafortunadamente, la mayoría de los bufetes de abogados pequeños no tienen un presupuesto o personal dedicados al marketing digital y al mantenimiento digital, y esto puede hacer que las clasificaciones de los sitios web bajen, lo que dificulta que los posibles clientes encuentren estos bufetes.

Según la investigación, la búsqueda orgánica tiene la segunda mejor tasa de conversión dentro del sector legal con un 4,2%, entonces, ¿cómo se asegura de que la búsqueda orgánica de los posibles clientes los lleve a su sitio web? La optimización de motores de búsqueda (SEO) es clave, por supuesto. Esto significa identificar palabras clave y optimizar el contenido de su sitio web para garantizar que se clasifique para esas palabras clave. Pero más allá de las estrategias tradicionales de palabras clave, las relaciones públicas ayudan a mejorar las clasificaciones de búsqueda. Cuando las publicaciones de la industria y los medios de comunicación hagan referencia a su empresa, es probable que incluyan vínculos de retroceso a su sitio web. Los vínculos de retroceso citan su dominio como fuente y llevan directamente a los lectores a su sitio web.

Cuando los backlinks se usan constantemente, el rango de búsqueda de su sitio web aumenta, los backlinks son uno de los principales factores que afectan las clasificaciones de las páginas de Google y también ayudan a establecer su empresa como una fuente creíble dentro del sector legal.

Aquí hay algunas estadísticas que destacan la efectividad de los backlinks:

• El 99,2% de los 50 primeros resultados de búsqueda tenían al menos un vínculo de retroceso externo que apuntaba a su sitio web.
• El 58,1% de los especialistas en SEO creen que los vínculos de retroceso tienen un impacto significativo en las clasificaciones de los motores de búsqueda.
• El 91% de todas las páginas en Internet obtienen cero tráfico orgánico, principalmente porque no tienen backlinks que apunten a su contenido.

Tenga en cuenta que no todos los vínculos de retroceso se crean de la misma manera. Para mejorar el SEO, los vínculos de retroceso deben ser parte de piezas de contenido de alta calidad y publicaciones relevantes, razón por la cual las relaciones sólidas con los medios son esenciales para las relaciones públicas legales. Discutiremos más de esto más adelante en la guía.

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2. Las relaciones públicas ayudan a los bufetes de abogados a mostrar a los posibles clientes de lo que son capaces.

Las relaciones públicas en otras industrias generalmente se enfocan en promover un nuevo producto o servicio que ingresa al mercado. Los bufetes de abogados pueden beneficiarse de este estilo de relaciones con los medios cuando lanzan una nueva área de práctica o agregan un nuevo mercado, pero cuando se habla de servicios que se establecieron hace mucho tiempo, este ángulo de "noticias" no es práctico.

En cambio, las relaciones públicas legales se utilizan para amplificar los éxitos y cultivar el liderazgo intelectual. Esto puede incluir obtener cobertura de los medios sobre un estudio de caso que ilustre cómo su abogado experto ayudó a un cliente a ganar un caso o a negociar un trato, o puede significar una aparición en un podcast en el que un abogado brinda consejos reflexivos a clientes potenciales u otros abogados, o puede significa discutir tendencias regionales o comerciales más amplias sobre las que un abogado tiene conocimiento al trabajar con clientes de alto perfil.

¿Qué hacen estos éxitos de prensa? En primer lugar, crean conciencia de marca: cuantos más impactos de prensa reciba, más personas recordarán el nombre de su empresa e incluso los nombres de sus abogados. En segundo lugar, generan confianza y credibilidad. Cuando una fuente de medios acreditada publica un artículo o incluye un comentario sobre o realizado por un bufete de abogados, le indica al público que este bufete es confiable y creíble. En tercer lugar, alienta a los prospectos a visitar su sitio web. Es probable que cualquier persona que se encuentre con un gran artículo sobre cómo un bufete de abogados o un abogado en particular generó excelentes resultados para sus clientes busque en ese bufete cuando tenga una necesidad legal.

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3. Las relaciones públicas para los bufetes de abogados pueden informar y reducir los estigmas.

Como bufete de abogados, es crucial mantener una buena reputación. Pero dependiendo de los clientes que represente, puede ser un desafío enfrentar percepciones negativas sobre los valores fundamentales de su marca. Y si un cliente potencial no está seguro de estos valores, llevará su negocio a un competidor.

Estos puntos de vista opuestos pueden ocurrir cuando las personas no saben mucho sobre un tema. Las relaciones públicas se pueden utilizar como una herramienta educativa para informar al público sobre los productos e ideas que las empresas apoyan o rechazan. Y se puede utilizar para ilustrar los matices de la práctica del derecho y las responsabilidades que tienen los profesionales del derecho con respecto a su clientela.

En lugar de ignorar la “cultura de cancelación”, es una táctica de marketing más efectiva enfrentarla con transparencia y positividad.

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¿Cómo alineo una campaña de relaciones públicas con la marca de mi bufete de abogados?

Ahora que sabemos cómo una campaña de relaciones públicas puede ayudar a su bufete de abogados a aumentar el tráfico del sitio web y establecer confianza y credibilidad, es hora de concentrarse en la marca de su bufete.

Antes de que una campaña de relaciones públicas pueda avanzar, su equipo debe sentarse y discutir cómo desea ser percibido en los medios. Veamos tres cosas que su equipo debe abordar.

Tres cosas a considerar antes de lanzar una campaña de relaciones públicas para su bufete de abogados

1. Perfeccione sus valores y su declaración de misión.

En su llamada inicial, su publicista le preguntará acerca de los valores fundamentales y la declaración de misión de su empresa.

Los valores fundamentales de su empresa son las creencias profundamente arraigadas que impulsan a su empresa hacia adelante. La declaración de la misión de su empresa es una oración o un párrafo breve que resume estos valores fundamentales y cómo pretende priorizarlos. Son la columna vertebral de su empresa.

¿Qué funciones cumple su firma en el sector legal? ¿Cómo ayudas a tus clientes? ¿Cómo impacta su trabajo en la industria en general? Una vez que haya determinado sus valores y su declaración de misión, su agencia de relaciones públicas desarrollará oportunidades que se alineen con su empresa.

2. Determina qué historias quieres contar.

Este es un paso crucial. Su equipo de relaciones públicas puede tomar millones de ángulos al promocionar su empresa en todo el mundo. La pregunta es, ¿qué historias quieres contarles a tus clientes potenciales y actuales?

Estos pueden incluir piezas inspiradoras de interés humano, historias de clientes o artículos informativos que abordan varios problemas en su industria. Por ejemplo, podría destacar el proceso de un abogado para convertirse en socio o brindar liderazgo intelectual sobre la práctica del derecho en una industria o sector en particular. Hagas lo que hagas, asegúrate de que las historias que cuentes sean atractivas y se alineen con tu declaración de misión: el gerente de relaciones públicas estratégicas te ayudará a descubrir los mejores ángulos.

3. Tenga objetivos claros en mente

Por último, desea establecer objetivos claros antes de comenzar cualquier campaña de relaciones públicas. Aquí hay algunas preguntas que debe hacerse durante este proceso:

1. ¿Qué objetivos tienes para esta campaña de relaciones públicas?
2. ¿Cómo medirás el éxito?
3. ¿Cómo ayudará el cumplimiento de esos objetivos a su bufete de abogados?

Anote algunas de sus expectativas. Luego, recuerda que las campañas de relaciones públicas son un maratón, no un sprint. Concéntrese en sus objetivos a largo plazo y comprenda que los resultados no se obtienen de la noche a la mañana.

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Estrategias de relaciones públicas para que los bufetes de abogados prueben

La diversión comienza cuando alineas los valores de tu empresa con tus objetivos de relaciones públicas. Luego, puede colaborar con su equipo de relaciones públicas para compartir sus servicios con el mundo de muchas maneras.

1. Concéntrese en el contenido perenne.

El contenido perenne que mantiene la relevancia durante largos períodos reduce la necesidad de actualizar los materiales.

Los ejemplos de contenido perenne incluyen guías prácticas, listas de recursos y artículos de mejores prácticas. Aunque requieren una gran cantidad de investigación y tiempo, con enlaces de retorno, pueden impulsar su SEO B2B, canalizar el tráfico a su sitio web y recibir altas tasas de participación sin importar cuándo un lector encuentre el artículo.

2. Incluya una página de relaciones públicas en su sitio web.

Facilite a los posibles clientes ver todos sus éxitos de prensa al incluir una página de relaciones públicas en su sitio web. Esto aumentará la credibilidad de su empresa, mejorará su SEO y permitirá a los prospectos encontrar toda su prensa positiva en un solo lugar.

Sus ganancias estarán bien documentadas, lo que a su vez puede aumentar las conversiones.

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3. Comparte tu buena prensa en tus redes sociales.

Una vez que comience a recibir prensa positiva, ¡compártala en todas partes! Comparta citas, audiogramas y enlaces en las redes sociales. Esta es una excelente manera de involucrar a clientes anteriores o existentes con su trabajo actual. Se llama amplificación, que puede ayudar a inculcar un sesgo de frecuencia en sus prospectos. (Cuanto más vean el nombre, el logotipo y el contenido de su empresa, más confiarán en ella).

La American Bar Association informa que el 35 % de los abogados profesionales que utilizan las redes sociales han aumentado su base de clientes. Además, el 85 % de los abogados profesionales dicen que utilizan las redes sociales como una estrategia general de marketing. Asegúrese de aprovechar estos recursos para aprovechar al máximo su campaña.

¿Listo para llevar su firma de abogados al siguiente nivel? Hablemos de trabajar juntos en una campaña de relaciones públicas.