En el artículo anterior , destacamos prácticamente todo lo que necesita saber al crear una página de destino (su significado, propósito, tipos y categorías), descubrimos la diferencia entre sitios web y páginas de destino y revelamos algunos secretos para crear una página de destino irresistible. página de destino (¡De hecho!, tenemos una extensión Magento 2 avanzada para la creación de páginas de destino compatibles con SEO).

Tráfico directo, búsqueda orgánica, referidos, búsqueda de pago… Hay multitud de canales que pueden atraer prospectos a las páginas de destino. Si bien algunas no tienen nada que ver con las páginas promocionadas (como la búsqueda directa, por ejemplo), su optimización para otros tipos de tráfico puede cambiar las reglas del juego, ya que los visitantes que provienen de diferentes canales pueden buscar las mismas ofertas de manera diferente.

Hay 2 parámetros de los que dependen en gran medida las páginas de destino:

• Tasa de participación del público objetivo

Aquí, las ofertas específicas y orientadas a la acción serán más apropiadas para el tráfico 'más caliente'. Por ejemplo, la página del producto de su sitio web puede ser la misma que la página de destino.

Sin duda, se requerirá una página de destino separada cuando se trata de tráfico 'más frío'. Estará dirigida a captar la atención de los usuarios, educarlos e informarles sobre tu producto.

• Costo de tráfico

Si adquiere tráfico costoso, entonces la página del producto = página de destino sería justo lo que necesita, ya que las páginas del producto llevan a los usuarios directamente al carrito de compras. Ahí es cuando tendrá las mayores posibilidades de convertir a tantos compradores como sea posible y cubrir los gastos de publicidad.

Landing pages y diferentes tipos de canales de tráfico

Tráfico de búsqueda orgánica

El canal de búsqueda orgánica incluye principalmente a Google y casi nunca a Bing.

Existe la creencia de que la promoción SEO de las páginas de destino es ineficaz y prácticamente imposible. El problema es que se crean para generar mayores conversiones, es decir, persuadir a un visitante para que realice una acción deseada: completar una compra, registrarse, etc.

No reinventaré la rueda diciendo que las páginas que brindan contenido valioso a los lectores obtienen una clasificación más alta en los motores de búsqueda. Estoy hablando de artículos escritos de calidad, ya que otros formatos de contenido (infografías, GIF, diagramas, etc., excepto el formato PDF) aún no son vistos por los rastreadores web. Por lo tanto, su sitio web debe estar orientado a conversiones o SEO. Sin embargo, no es tan simple ya que una página de destino de este tipo de tráfico debe estar bien optimizada y contener contenido rico y valioso.

Necesita SEO de página de destino (por favor, haga clic aquí , si está buscando soluciones de SEO para tiendas Magento), porque:

• Si llega a la cima de los motores de búsqueda, la conversión es lo último que le importará, ya que aún generará más tráfico sin gastar un dólar.
• El tráfico de los motores de búsqueda normalmente es más "caliente" que el de la publicidad comercial.
• Las páginas de destino se crean para impulsar las ventas. Sin embargo, si está utilizando un nuevo dominio, las posibilidades de llegar a la cima son increíblemente bajas. Comenzarás a recibir más tráfico en 6 meses como mucho.

8 trucos para promocionar tu landing page a través de la búsqueda orgánica:

1. Regionalidad. Ni siquiera intentes promocionar una página de destino en todo el mundo. Hay casi un 100% de posibilidades de que los sitios web de varias páginas lo aplasten con su rico contenido. Sería aún mejor si crea varias páginas de destino y establece diferentes regiones para ellas.
2. Optimización clásica. Tan simple como puede sonar. Muy a menudo nos olvidamos de optimizar las etiquetas de descripción, el título y las palabras clave al crear una página de destino. Además, también es muy recomendable utilizar palabras clave en el título <h1>, en las descripciones de las imágenes y en la etiqueta <alt>. Eso no le llevará mucho tiempo, pero hará que la página sea más visible para los rastreadores web.
3. Pagina principal. Por defecto, las páginas principales son más 'valiosas' que las internas. Por lo tanto, asegúrese de que su página de destino sea la principal. No es necesario usar un nombre de dominio y luego agregarle numerosas páginas de destino. Los compradores simplemente eliminarán el final de su URL e irán directamente al dominio principal para ver de qué se trata. ¡Sí, no eres el único que actúa así! Por lo tanto, sería mucho mejor comprar diferentes dominios para que su página de destino sea la principal y única allí. Esto sin duda lo ayudará a mantener las cartas entre los sitios web de varias páginas.
4. Nombre de dominio correcto. Elegir un nombre de dominio que contenga al menos una de las palabras clave seguramente lo ayudará a obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda orgánicos.
5. Presencia móvil y alto rendimiento. Usted sabe que ningún usuario en línea, especialmente el comprador, no esperará más de 3 segundos para que se cargue una página, ¿no es así? Si su página de destino es lenta, que es la razón de una alta tasa de rebote, las posibilidades de estar en la parte superior también son bajas.

Por lo tanto, asegúrese de:

• cree su página de destino utilizando una plantilla HTML que esté limpia,
• minificar el código de programación (o se dirige a desarrolladores profesionales para que lo hagan por usted),
• hacer que su página de destino sea compatible con dispositivos móviles,
• optimizar imágenes para la web.

No hay duda de que estos pequeños cambios jugarán positivamente en sus manos. Además, no dejes de usar Google Page Speed ​​o cualquier servicio por el estilo para comprobar el tiempo de carga de una página.

6. Diferentes públicos objetivo. Hay básicamente dos variantes a considerar:

• puede crear una página de destino para múltiples audiencias y describir todas las ventajas de usar su producto/servicio todo en un solo lugar. Esto le permitirá generar más tráfico, pero puede perjudicar las tasas de conversión.
• puede crear páginas de destino para diferentes audiencias objetivo, lo que garantiza mayores conversiones. Sin embargo, debe asegurarse de que esas audiencias objetivo busquen productos de manera diferente. De lo contrario, dichas páginas de destino competirán entre sí.

7. Vínculos de retroceso. Si bien se afirma ampliamente que los backlinks están fuera de escena hoy en día, todavía importan, especialmente cuando se trata de la búsqueda de Google. Por lo tanto, tener tantos backlinks como sea posible es lo que seguramente necesitas. Asegúrese de tener cuidado con eso para no estar bajo las sanciones de los motores de búsqueda. La participación en programas de afiliados es probablemente una de las formas más poderosas de recopilar muchos vínculos de retroceso a su página de destino, ya que generará más tráfico a su sitio web y lo ayudará a ascender en la clasificación.
8. Contenido oculto. Como mencionamos anteriormente, los motores de búsqueda prefieren páginas con contenido rico. Las páginas de destino normalmente contienen la menor cantidad de texto posible para no disminuir las tasas de conversión. Hay una salida: oculta una parte del contenido de la vista de los visitantes con la ayuda de una flecha desplegable. Así, la información detallada estará disponible para sus compradores en caso de que la necesiten. La página será rica en contenido para rastreadores web, mientras que mostrará todos los datos necesarios para sus visitantes. Es bueno comer pastel y tenerlo, ¿no es así?

Tráfico de búsqueda paga

La búsqueda paga se trata de anunciar su página de destino dentro de los listados patrocinados de un motor de búsqueda. Este canal puede estar formado por cualquier número de fuentes de tráfico siempre que su medio sea el 'costo por clic' (CPC), también conocido como post-clic (PPC) o búsqueda de pago.

¿No sería una de las cosas más feas que podría suceder si sus compradores abandonaran una página de destino después de hacer clic en un anuncio pago? Desafortunadamente, esa es una práctica común.

Por lo tanto, al crear una página de destino para este tipo de tráfico, asegúrese de:

• su contenido contiene las mismas palabras clave que el propio anuncio. Esto afectará positivamente sus tasas de conversión. Los anuncios atraerán tráfico a su página de destino. Sin embargo, si no son lo suficientemente buenos, terminará con una alta tasa de rebote y sin conversiones.
• usted alinea perfectamente el título de su anuncio con el de la página de destino para que los visitantes estén absolutamente seguros de que han aterrizado en la página correcta.
• la relación de conversión es 1:1. Deshágase de cualquier enlace molesto en una página de destino de PPC. Debe haber una sola llamada a la acción.

A menudo se recomienda incluir los siguientes elementos en una página de destino de PPC:

• título pegadizo que corresponde al anuncio pagado,
• descripción con los beneficios del producto (no solo su descripción de características),
• llamado a la acción,
• símbolos de confianza,
• imagen emocionalmente atractiva.

Tráfico de anuncios gráficos

Este canal también puede estar compuesto por cualquier cantidad de fuentes de tráfico, siempre que el medio de ellas sea 'display', costo por mil (CPM) o 'banner'.

Se distingue porque tanto los usuarios interesados ​​(remarketing) como los absolutamente "fríos" (audiencia afín) pueden llegar a su página de destino desde su canal de tráfico. Por lo tanto, su público objetivo determinará qué estrategia es la adecuada para usted:

• Una propuesta específica funcionará bien para el tráfico 'más caliente', mientras que
• Una página más informativa que apunte a que los usuarios se interesen y participen servirá para la página 'más fría'. Aquí, ofrecer a los visitantes una página de producto puede resultar en una mayor tasa de rebote. Una página de destino bellamente creada en todos los sentidos de la palabra es justo lo que necesita en este caso.

Cuando se trata de crear páginas de destino para este tipo de tráfico específico, deben diseñarse en total conformidad con el anuncio de 'banner'. El contenido y el diseño de su página de destino deben estar entrelazados con los de un anuncio publicitario. Los visitantes que provienen de este tipo de tráfico generalmente buscan una solución o un elemento específico que ya conocen.

Asegúrese de optimizar sus páginas de destino para este tipo de tráfico:

1. Texto coincidente. Las palabras clave deben ser iguales o estar profundamente entrelazadas.
2. Se ordenado. La página de destino debe ser directa al grano. Si no está seguro de alguna parte de su contenido, entonces probablemente no debería estar allí.
3. Claro llamado a la acción (CTA). Si sus compradores llegaron a través de anuncios gráficos, entonces están buscando una solución determinada y no están mirando escaparates. Dirígelos con un CTA claro.
4. No pidas demasiado. Algunas páginas de destino se crean para recopilar datos. No haga que sus compradores pasen gran parte de su tiempo completando múltiples formularios. De hecho, hay un 50% de posibilidades de que no lo hagan, especialmente cuando se les pide que proporcionen el número de teléfono y/o la fecha de nacimiento.

Tráfico de redes sociales

Este tipo de tráfico se utiliza normalmente para la orientación 'in-stream', es decir, la orientación basada en la audiencia. Los compradores de este canal de tráfico suelen seguir buscando soluciones/artículos y opciones de peso. Sin embargo, muy a menudo a los usuarios de las redes sociales no les gusta que los alejen de la interfaz de las redes sociales.

Las páginas de destino para este tipo de tráfico deben contener datos que sean atractivos para ciertos grupos sociales y comunidades. Primero, debe hacer todo lo posible para involucrar a los miembros de esas comunidades y grupos a través de las redes sociales. Por lo tanto, haga todo lo posible para construir conexiones sólidas con ellos. Luego, el público objetivo 'calentado' debe dirigirse suavemente a su página de destino.

Se recomienda crear 'Páginas de inicio de redes sociales' basadas en datos de las redes de las que provienen principalmente:

• trate de establecer un mejor sentido de consistencia con las imágenes y los colores según de dónde provengan principalmente los compradores de las redes sociales,
• cree una experiencia de registro más fluida para los visitantes recurrentes cuando intente generar más clientes potenciales.

Además, comúnmente se cree que las páginas de destino para este tipo de tráfico se usan de manera más efectiva para hacer crecer las listas de correo electrónico. Así que haz esas páginas tan fáciles como puedas. La introducción de la gamificación sin duda sería una gran ventaja.

Correo electrónico

Las campañas de correo electrónico y las páginas de destino van de la mano, ya que las últimas mencionadas también tienen como objetivo concentrar la atención de los visitantes en un servicio/artículo específico y desencadenar que completen la acción deseada.

Las páginas de destino de las que provienen los visitantes de las campañas de correo electrónico deben contener información detallada sobre lo que se ofreció en la carta de correo electrónico y motivar a los compradores a completar la acción deseada. También se recomienda tener dichas páginas de destino diseñadas de manera similar y que contengan el mismo texto.

Consejos para el final

Antes de proceder a crear una página de destino, asegúrese de:

• elegir los mejores casos de uso para su producto/servicios,
• dividirlos en palabras clave relevantes en grupos de anuncios que se utilizarán en diferentes campañas publicitarias,
• crear una página de destino relevante basada en grupos de palabras clave creados previamente y un mensaje que pretende transmitir,
• coloque píxeles de seguimiento en una página de destino para realizar un seguimiento de los usuarios comprometidos para futuros anuncios gráficos de retargeting,
• Permita que los compradores den un paso más con sus páginas de destino, no repita el mensaje, pero proporcione datos adicionales que ayudarán a convertir a los visitantes o completar una acción deseada.

Línea de fondo

Al crear una página de destino exitosa, es imprescindible establecer diferentes objetivos de conversión para diferentes tipos de tráfico, ya que sus visitantes tienen mentalidades bastante diferentes. Si bien dirigir a los compradores de un tipo de tráfico directamente a la CTA sería bastante oportuno, los visitantes de otros canales pueden buscar más contenido educativo o informativo, lo que requerirá que establezca un problema y muestre cómo funciona su solución.