Landing page: qué es y qué debe incluir [ACTUALIZADO 2020]

página de destino

Extraña palabra, ¿no?

Si lo traducimos, literalmente significa “página de destino”.

Tal vez sea la primera vez que lo escuchas, o tal vez lo hayas visto antes en alguna parte. De todos modos, probablemente no sepas de qué se trata.

Si además hablamos de los elementos clave que debe incluir para ser efectivo, todavía te sientes más perdido.

No te preocupes, aquí estamos para aclarar tus ideas.

A lo largo de este artículo vamos a explicar qué son las landing page o landing pages, razones para construir una página de estas, un ejemplo detallado de cómo funcionan, por qué son un elemento muy potente para las estrategias de marketing digital, ital y cuáles son las Elementos clave a tener en cuenta al crear uno.

¡Vaya! Y como nos gustan mucho los ejemplos visuales (y sabemos que a ti también te quedará fenomenal), al final te dejamos alguna landing page de referencias del mundo online para que te inspires.

Y sin más dilación, ¡comenzamos!

¿Qué son las páginas de destino?

Empecemos desde el principio.

Una landing page es una página que tiene un objetivo claro: convertir . Es decir, el usuario que visita realiza una acción concreta.

En esta página, los usuarios 'aterrizan' después de hacer clic en un banner o anuncio colocado en otra página de un sitio web, o también a través de anuncios en redes sociales o Google Ads. También se puede llegar a través de la búsqueda orgánica de Google, si desea optimizarlo con SEO.

A lo largo de la página de destino, los usuarios reciben información sobre el producto o servicio que promociona el banner o el anuncio.

Las landing pages no son elementos aislados en una estrategia de negocio. Tienen que estar alineados con el plan de marketing digital, y tener un objetivo bien definido para saber qué quieres conseguir con él.

Por tanto, es una forma de promocionar tu negocio en Internet, atraer leads y convertirlos en clientes. Y está comprobado que es una estrategia altamente efectiva para conseguir ventas directas o datos de los usuarios que llegan a nuestra web.

Por qué construir una página de destino: objetivos principales

el objetivo es diferente en cada landing page, y tiene que estar muy bien definido para luego poder medir si se está consiguiendo o no.

Estos son algunos de los principales objetivos que puede establecer al crear una página de destino:

• Venta directa: ayuda a convertir a los usuarios en clientes finales
• Capturar correos electrónicos
• recogiendo teléfonos
• Conseguir suscriptores
• Hacer una reserva de un producto o servicio
• Afiliación
• Y muchos más

Además, si la página de destino está bien optimizada con SEO, aparecerán más en Google y ayudarán a captar más clientes potenciales.

Ejemplo: cómo funciona una página de destino

Imagina que eres un usuario que está visitando nuestro sitio web y comienzas a leer una publicación de blog.

Al final del artículo, hay un botón de llamada a la acción (CTA) donde dice “¡ACCEDA AHORA A NUESTRO CURSO DE WORDPRESS!” Como te interesa el tema, haz click para saber más.

Luego se abre una nueva página donde encuentras toda la información relacionada con el curso de WordPress. Lo lees y al final te dice que lo compres a través de otro CTA.

Este sería un ejemplo de venta directa a través de una landing page.

Otra opción sería que desde nuestro blog siguieras un CTA para descargar un e-book con el título “Cómo diseñar una página WordPress en 15 pasos”. Este enlace te llevaría a la landing page, donde después de darte más información sobre el e-book, te pediría que dejaras tus datos (normalmente nombre y correo electrónico) a cambio de recibir el libro por correo.

Con esto lo que hacemos es obtener su información personal para luego contactarlo personalmente y de forma personalizada, y de esta forma intentar llevarlo a la compra de un producto nuestro o a la contratación de nuestros servicios de diseño en WordPress.

Elementos clave en una landing page

No puede tener puntos de fuga

El principal objetivo es que el usuario que entre en nuestra landing page lea la información que hay en ella y acabe realizando la acción que queremos.

Para ello, tienes que eliminar todas las posibles distracciones.

Lo principal es eliminar el menú y el pie de página de la página, ya que allí pueden ir muchos usuarios. Y lo que te interesa ahora mismo es que presten atención al producto o servicio del que hablas.

También es importante eliminar los enlaces externos a otras páginas (a excepción de la pasarela de pago, en caso de que se persiga la venta directa).

buenos titulos

Tienen que ser llamativos (y si pueden contener la palabra clave por la que querrías posicionar esta página en Google, mucho mejor). Algo que es muy útil, y que a primera vista no es muy evidente y no todo el mundo lo utiliza, es el hecho de que nos centramos en los beneficios para los usuarios en lugar de destacar las categorías del producto o servicio.

Textos escritos con técnicas de copywriting

Como ya explicamos en este artículo sobre el copywriting o escritura persuasiva, una de las principales tareas que realiza el copywriter es redactar landing pages.

¿Y por qué?

Muy sencillo: en las landing pages tenemos un target muy marcado. Queremos vender directamente o queremos sacar los datos de clientes potenciales para en una segunda fase venderles algo.

Y con un simple texto que no conecta con esas personas no vas a conseguir mucho. Necesitamos escribir sobre el producto o servicio que vendemos para que los clientes potenciales se sientan atraídos y vean que adquiriéndolo solucionará un problema que tienen o satisfará un deseo.

Botón de llamada a la acción o CTA

Es uno de los elementos principales de las landing pages. Debe estar en un botón llamativo y ser conciso y directo. Tiene que ser el elemento que, si alejas la página (el haz más pequeño), resalte más de toda ella.

Se recomienda utilizar verbos de acción e instantáneos, como “COMPRAR AHORA”, “ACCEDER AHORA AL CURSO” .

Si se trata de una landing page larga, es mejor utilizar más de un CTA. Esto le recuerda al usuario que puede comprar o hacer la acción que desee.

Formulario de contacto

Solo se debe pedir la información esencial para que no se haga pesada. Es una buena manera de recibir, por ejemplo, correos electrónicos y poder enviar boletines a los clientes potenciales.

Lo ideal: poner formularios que digan “El nombre que te llaman tus amigos” y aquí “Tu mejor email”.

Testimonios

Muy, muy útil para generar confianza. Pide a antiguos clientes tuyos, compañeros de trabajo, etc., que escriban un pequeño testimonio sobre cómo es el producto que ofreces, cómo es trabajar contigo como profesional…

Póngalos de una forma muy visible y atractiva, añadiendo incluso fotos de personas para que parezcan más reales.

Garantías

Aportan un plus de seguridad al usuario, ya que das a entender que no se está jugando nada.

Además, da la percepción de que tu producto o servicio es muy bueno, ya que tienes la confianza de que será probado y devuelto, algo que en realidad te perjudicaría.

Sin embargo, este elemento no es para todo tipo de producto y servicio, obviamente.

Imágenes y videos

Las fotografías del producto o servicio ofertado deben ser muy ilustrativas y gráficas. Deben tener buena calidad y permitir que el usuario los amplíe y los rote.

Esto transmite confianza y seguridad.

Velocidad de carga

Los videos e imágenes deben estar optimizados para carga inmediata.

Los usuarios se han vuelto más exigentes con el móvil y somos un poco más pacientes frente a la pantalla del ordenador.

Acceder desde el móvil requiere eficiencia, por tanto, el tiempo de espera debe ser inferior al de un ordenador.

Primero debes cargar el contenido más importante y luego los elementos adicionales.

tema optimizado

Cuando usas una plantilla móvil que no está lista para desarrollar en estos dispositivos, el código no visible en la página puede pesar demasiado y retrasar la carga del contenido. Tenemos que mantener un ojo en él.

Ejemplos de buenas páginas de aterrizaje

Ahora que hemos repasado los elementos más importantes que debe contener una página de destino, veamos ejemplos reales.

Y no son cualquier ejemplo. Hemos escogido landing pages de auténticos referentes en el mundo de los negocios online. ¡Esperamos que te inspires!

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Las landing pages son esenciales en tu negocio online

Bueno, llegados a este punto, esperamos que la palabra landing page ya no te resulte algo extraño y que tengas una visión mucho más amplia de lo que se puede conseguir con ella.

Recuerda que tienes que tener en cuenta todos y cada uno de estos puntos a la hora de diseñar una landing page. Con una estructura clara y visualmente potente, se captará la atención del usuario para que acabe realizando la acción que deseas.

Si tienes alguna duda sobre las landing pages, ¡no dudes en preguntarnos!