Cómo medir y rastrear la efectividad de su página de destino

Mida la eficacia de su página de destino y optimícela para obtener una mayor conversión de clientes potenciales.

Ha configurado su página de destino en vivo.

Está conduciendo a los visitantes a su sitio web.

Algunos visitantes se están convirtiendo.

Pero, ¿cómo se relaciona esto con sus metas o desempeño general?

Si no sabe la respuesta, siga leyendo para obtener más información sobre las métricas, las herramientas y las estrategias que pueden ayudar a realizar un mejor seguimiento de la eficacia de su página de destino.

Para este artículo, discutiremos:

• Por qué necesita medir el éxito de la página de destino
• ¿Cuáles son las mejores métricas de la página de destino?
• Herramientas para medir la eficacia de la página de destino

Consejo profesional

Ruler Analytics hace que el proceso de seguimiento del rendimiento de la página de destino sea mucho más fácil. Realiza un seguimiento de los datos a nivel de visitante, lo que le permite atribuir con éxito clientes potenciales e ingresos a sus páginas de destino a través de múltiples campañas, anuncios, palabras clave y más.

Cómo ver los recorridos completos de los clientes en Ruler Analytics

¿Por qué medir el éxito de la página de destino?

Sin medir el rendimiento de la página de destino, los equipos de marketing no tendrían una idea clara de si sus estrategias son un éxito o no.

Bastante simple, ¿verdad?

Una vez que comprenda cómo medir y analizar el rendimiento de su página de destino, podrá:

1. Toma decisiones más efectivas

Cuando sepa qué páginas de destino brindan los mejores resultados, puede ajustar su estrategia para crear páginas similares y de mejor calidad para atraer clientes potenciales con mayor conversión.

2. Usa tu presupuesto de marketing digital de manera eficiente

Una vez que pueda rastrear los temas que resuenan mejor con sus clientes, puede asignar su presupuesto de manera más estratégica para contratar a más personas para ayudar a escribir contenido similar.

3. mejora tu retorno de la inversión

Saber de dónde proviene su tráfico es uno de los aspectos más importantes del análisis de una página de destino. Le ayuda a comprender qué esfuerzos de marketing están funcionando o no.

Si una página de destino en particular está funcionando bien, puede evaluar qué canales de marketing están creando la mayor cantidad de sesiones y asignar presupuesto a estas áreas para generar un ROI de marketing más alto.

4. Comprende el papel que juega tu contenido

Si bien desea que los usuarios realicen conversiones en su sitio, no todos los contenidos lograrán ese objetivo. Algunos contenidos están hechos simplemente para impulsar a los usuarios, mientras que otros están hechos para convertir.

El seguimiento eficiente del rendimiento de su página de destino significa que puede ver cómo funciona cada página y en qué categoría encaja.

¿Qué son las métricas de la página de destino?

En general, las métricas de la página de destino muestran cómo los visitantes interactúan con su sitio web, incluido cómo lo encontraron y si se convierten o no en un cliente potencial o una venta.

El seguimiento de las métricas correctas puede ayudar a medir el éxito de sus páginas de destino. También puede mostrar qué tan efectivas son sus campañas de marketing para atraer visitantes y clientes potenciales a su sitio web.

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Echemos un vistazo a algunas de las métricas más comunes para rastrear y medir la efectividad de su página de destino.

• Vistas de la página de destino
• Conversiones
• Coste por conversión
• Valor de conversión
• Tiempo promedio en la página
• Porcentaje de rebote
• Visitantes recurrentes vs visitantes nuevos

Vistas de la página de destino

Las vistas de la página de destino muestran cuántas veces los visitantes han visto una página de destino específica en su sitio web. En general, Google Analytics es la mejor forma de realizar un seguimiento del rendimiento de la página de destino.

Google Analytics ofrece información valiosa sobre los visitantes de su sitio web y cómo interactúan con sus páginas de destino.

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Para encontrar información clave sobre sus páginas de destino, vaya a Comportamiento > Contenido del sitio > Todas las páginas . En la vista Todas las páginas , busque la URL de su página de destino y haga clic en ella.

Con este informe, puede analizar qué tan bien están funcionando sus páginas de destino y realizar un seguimiento de cosas como la tasa de rebote, el tiempo promedio en la página, las entradas, el porcentaje de salida y el valor de la página (explicaremos algunas de estas métricas con más detalle en un segundo) .

Esta es una excelente métrica para medir el rendimiento de SEO de su sitio y qué tan bien los usuarios se mueven hacia abajo en su embudo de contenido.

Conversiones

El seguimiento de las conversiones, o la consecución de objetivos, es esencial para que pueda controlar y comprender el rendimiento de sus páginas de destino y canales de marketing.

Si no realiza un seguimiento de las conversiones, está tirando su dinero.

Eso puede sonar drástico, pero es la verdad.

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Sin el seguimiento de conversiones, no sabe qué contenido, páginas de destino y campañas influyen en sus visitantes y clientes potenciales.

Con el seguimiento de conversiones en Google Analytics, puede realizar un seguimiento del número de conversiones de su página de destino y de dónde se originaron sus visitantes. Para encontrar esta información, vaya a Conversiones > Objetivos > Resumen .

Usando la lista desplegable, puede seleccionar un objetivo para ver su número total de conversiones.

Consejo profesional

El seguimiento de las conversiones es el primer paso. También debe poder probar qué canales afectan la generación de canalizaciones. Ruler Analytics puede realizar un seguimiento completo de los viajes de sus clientes, lo que le permite ir más allá del seguimiento de conversiones en herramientas como Google Analytics para comprender cómo sus canales de marketing impactan en las oportunidades y los ingresos.

Cómo Ruler atribuye los ingresos a su marketing

Coste por conversión

Otra métrica popular de la página de destino es el costo por conversión o cliente potencial. Si está publicando publicidad, el costo por conversión puede mostrarle cuánto cuesta adquirir un nuevo cliente potencial.

Calcular el costo por cliente potencial o conversión es simple.

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Tome el costo total del tráfico generado a su página y divídalo por el número total de conversiones.

Saber cuánto está pagando por los clientes potenciales puede ser útil al optimizar sus páginas de destino y campañas para obtener mejores resultados.

Solo tenga en cuenta que el costo por cliente potencial no es el final cuando se trata de tomar decisiones presupuestarias importantes.

Explicaremos por qué en un segundo.

Valor de conversión

El valor de conversión es un número monetario asignado a un objetivo, conversión o evento.

Google Analytics, por ejemplo, puede asignar valores de objetivo a las conversiones y desglosarlos por diferentes dimensiones, como la página de destino y la fuente de tráfico.

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Establecer un objetivo o un valor de conversión no es lo mismo que obtener ingresos de una transacción de comercio electrónico. Es un valor que usted siente que vale la pena una conversión o acción en particular en su página de destino.

Supongamos que está ofreciendo auditorías de SEO a otras empresas por £ 99.

Establece un objetivo en Google Analytics que se activa cada vez que alguien solicita una auditoría de SEO y agrega £ 99 al valor del objetivo.

Cada vez que alguien complete un objetivo, Google Analytics asignará esa cantidad de £ 99, lo que le permitirá realizar un seguimiento del valor de sus canales de marketing y páginas de destino.

Una cosa acerca de los valores de los objetivos en Google Analytics es que no son dinámicos.

En otras palabras, el valor de un gol no se puede cambiar.

Supongamos que alguien decide convertirse en cliente después de haber recibido su auditoría de SEO. Esta acción ahora vale mucho más dinero para su negocio, ¿verdad?

Pero, en Google Analytics, el valor de su objetivo se mantendría en £99.

Tiempo promedio en la página

El tiempo promedio en la página mide esencialmente la cantidad de tiempo que todos los usuarios pasan en una sola página.

El seguimiento de cuánto tiempo permanecen los visitantes en su página de destino es clave.

El tiempo promedio en la página es un buen indicador de compromiso. Un tiempo medio elevado podría indicar que los usuarios están interesados ​​en tus contenidos, productos o servicios.

Sin embargo, si su tiempo promedio en la página es bajo, podría ser una señal de que su marketing está atrayendo visitantes irrelevantes.

Porcentaje de rebote

La tasa de rebote rastrea si los usuarios están navegando en su sitio web y se van rápidamente sin realizar una acción, como hacer clic en un enlace o completar un formulario.

Se calcula dividiendo el número total de visitas de una página por el número total de entradas a un sitio web.

En esencia, cuanto menor sea la tasa de rebote de su sitio web, mejor.

Hay casos en los que una tasa de rebote más alta es aceptable. Por ejemplo, si su objetivo es guiar a los usuarios a una página singular y convertir a través de un formulario.

Una tasa de rebote alta podría ser el resultado de lo siguiente:

• Su página de destino está mal optimizada
• Tu metatítulo o descripción es engañosa
• Tu contenido no satisface las necesidades de tus usuarios.
• Su página de destino tarda demasiado en cargarse, lo que deja frustrados a sus visitantes.
  

Visitantes recurrentes vs visitantes nuevos

La diferencia entre visitantes nuevos y recurrentes se explica por sí misma.

Visitantes de la página nuevos frente a los que regresan es una comparación de los usuarios nuevos que nunca han estado en su sitio web frente a los usuarios que han visitado su sitio web.

La proporción de visitantes nuevos a visitantes recurrentes puede ser muy reveladora, demostrando la efectividad de su página de destino y campañas de marketing.

Por ejemplo, si tiene una mayor cantidad de usuarios que regresan, puede sugerir que su página de destino es atractiva y brinda valor a sus visitantes.

Consejo profesional

¿Quiere más consejos sobre cómo medir su rendimiento de marketing? Esta guía lo guiará a través de la medición de marketing, las métricas de marketing clave que necesita rastrear y cómo medirlas mejor.

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¿Qué herramientas puedes usar para medir la efectividad de tu landing page?

Las métricas anteriores proporcionan un buen punto de partida para sus mediciones de marketing y página de destino.

Pero estas métricas no son los únicos indicadores para medir la página de destino y el éxito del marketing.

Si bien son útiles para comprender el compromiso de su sitio web, no le dicen nada sobre el aumento monetario generado por sus páginas de destino y sus esfuerzos de marketing⁠, que deberían ser su principal prioridad.

Tome el costo por cliente potencial, por ejemplo.

El principal defecto de usar el costo por cliente potencial como una métrica de rendimiento es su falta de capacidad para medir la calidad del cliente potencial.

Durante mucho tiempo, el costo por cliente potencial ha sido la principal medida del éxito de la página de destino y de la campaña de marketing.

Con buena razón también.

El costo por cliente potencial es fácil de calcular y hace que sus informes se vean más exitosos.

Pero la verdad sobre el costo por cliente potencial es que no le cuenta la historia completa.

Entonces, su página de destino generó 100 clientes potenciales el mes pasado.

¿Cómo se relaciona eso con el crecimiento general de su negocio?

¿Dónde terminaron esos clientes potenciales en la canalización? ¿Se cerraron en ingresos? ¿O la mayoría de sus clientes potenciales cayeron en la etapa de oportunidad?

Para crear páginas de destino de alta calidad y optimizarlas de manera que atraigan y conviertan tráfico de alta calidad, los especialistas en marketing deben cambiar su enfoque hacia la generación de canales.

En lugar de centrarse en las métricas de participación y conversión de clientes potenciales, los especialistas en marketing deben tomar nota de cómo sus páginas de destino impactan en las oportunidades, el tamaño promedio de las transacciones, los ingresos y el valor de por vida del cliente.

Y es exactamente lo que vamos a cubrir a continuación.

En Ruler, recibimos muchos de nuestros clientes potenciales entrantes a través de nuestro blog.

Entonces, en la siguiente parte de este artículo, le mostraremos cómo conectamos nuestras páginas web directamente con oportunidades e ingresos utilizando las siguientes herramientas.

• Google analitico
• Análisis de regla
• Perspicazmente
• Hojas de cálculo de Google

1. Exporte los datos de su página de destino desde Google Analytics

Lo primero es lo primero, necesitamos exportar los datos de nuestra página web.

Para ello, utilizamos Google Analytics.

Abrimos Google Analytics y navegamos a Comportamiento > Contenido del sitio > Todas las páginas .

Este informe nos brinda todas las métricas necesarias que necesitamos para calcular mejor nuestra tasa de demostración y oportunidad más adelante.

Desde el menú desplegable “ Mostrar filas ”, seleccionamos la cantidad de filas necesarias para mostrar todas nuestras páginas web y luego exportamos el informe a Hojas de cálculo de Google.

Luego copiamos y pegamos estos datos en una nueva hoja en nuestro documento de informe general.

Nota: Los números en este ejemplo son ficticios y solo se usan aquí como ilustración.

2. Exportar nuestros leads por mes desde Insightly

Ahora necesitamos exportar nuestros clientes potenciales desde Insightly.

Navegamos a Clientes potenciales > Filtrar clientes potenciales por último mes > Exportar a Excel .

Y aquí es donde Ruler Analytics juega un papel importante en este proceso paso a paso.

Sin Ruler, un registro de cliente potencial en Insightly CRM se vería así.

Puede ver que los datos de contacto necesarios, como el nombre, la empresa y el correo electrónico, están presentes.

Pero no hay nada sobre dónde se originó el cliente potencial o qué páginas miraron antes de la conversión.

Es por esta razón que tantos especialistas en marketing luchan por rastrear el impacto de su marketing en la generación de proyectos.

Hay una gran brecha en sus datos.

La mayoría de los especialistas en marketing utilizan herramientas como Google Analytics para capturar datos de marketing. El problema de confiar en Google Analytics es que los datos se anonimizan.

De fábrica, Google Analytics no puede rastrear usuarios individuales, lo que hace que el proceso de rastrear clientes potenciales en cada punto de contacto en su viaje sea prácticamente imposible.

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Y ahí es donde interviene el Gobernante.

Ruler realiza un seguimiento de los visitantes a nivel individual a través de múltiples páginas de destino y canales de marketing y puede integrarse con casi cualquier CRM.

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Volvamos al ejemplo anterior. En la captura de pantalla anterior, vimos un cliente potencial en Insightly sin datos sobre cómo encontraron nuestro sitio web o con qué páginas de destino interactuaron.

Al aplicar los datos de Ruler, podemos ver que este cliente potencial se convirtió después de completar una búsqueda orgánica y se convirtió en un blog sobre el seguimiento de clientes potenciales de HubSpot.

Con la fuente de marketing y los datos de la página de destino atribuidos a nuestros clientes potenciales en Insightly, el proceso de seguimiento del impacto del marketing en los ingresos se convierte en un trabajo sencillo.

A medida que este cliente potencial continúa acercándose a la línea de meta, podemos analizar la efectividad de nuestras campañas de marketing y páginas de destino en cada etapa del canal de ventas.

No hace falta decirlo, pero si no tuviéramos Ruler, el proceso de medir el impacto de nuestras páginas de destino en los ingresos sería inalcanzable.

3. Haga coincidir los clientes potenciales con los datos de la página web

Ahora que hemos exportado nuestros datos de Insightly, nuestro primer trabajo es hacer coincidir nuestros clientes potenciales y MQL con las páginas web que despertaron el interés inicial.

Primero, filtramos nuestra hoja de cálculo por fuente de prospectos y dividimos nuestro MQL y datos de prospectos en dos hojas separadas.

Sin embargo, para este ejemplo, nos limitaremos a los clientes potenciales.

Resaltamos todas las filas y creamos una tabla dinámica.

Para nuestra tabla dinámica, seleccionamos Filas > página de destino > Ascendente.

Luego, seleccionamos valores > página de aterrizaje > cuenta.

Esto debería mostrar cuántos clientes potenciales ha generado cada página web en nuestro sitio web.

Una vez que se generan estos datos, ingresamos estos números en nuestro documento de informe general y repetiríamos el mismo proceso para nuestra lista de MQL.

Nota: Los números en este ejemplo son ficticios y solo se usan aquí como ilustración.

4. Alinee las oportunidades, los negocios ganados y los ingresos con los datos de la página web

Los clientes potenciales son útiles para realizar un seguimiento. Pero el propósito de esta guía paso a paso es revelar qué impacto han tenido sus páginas de destino en las oportunidades y los ingresos.

Para lograr esto, debemos regresar a Insightly y, en lugar de navegar a "Clientes potenciales ", nos dirigimos a " Oportunidades ".

Para hacer coincidir nuestras oportunidades con nuestras páginas web, seguimos los mismos pasos que usamos para nuestros clientes potenciales y MQL.

Creamos una tabla dinámica y seleccionamos Filas > Página de destino > Ascendente .

Luego, seleccionamos Values ​​> Landing Page > Counta .

Esto es opcional, pero puede filtrar las oportunidades "suspendidas" y "descalificadas" antes de crear su tabla dinámica para asegurarse de que se concentra en las oportunidades que realmente tienen sentido para su empresa.

Una vez que haya comparado sus oportunidades con sus páginas web, agregue esta información a su documento de informes junto con los datos de sus clientes potenciales.

Nota: los números en este ejemplo son ficticios y solo se usan aquí como ilustración.

Ahora la parte más importante.

Para averiguar cuántos ingresos ha generado cada página web, segmentamos nuestras oportunidades " ganadas " del mes en una nueva hoja separada. Creamos una tabla dinámica y seguimos los mismos pasos: Rows > Landing Page > Ascending .

Pero, una vez que llegamos a Valor, en lugar de seleccionar “ Landing Page ”, elegimos “ BidAmount ”.

Esto nos muestra la cantidad de ingresos recurrentes mensuales que cada página de nuestro sitio web ha agregado a la canalización.

Una vez más, agregamos estos datos a nuestro documento de informes general y, si se configuran correctamente, debería verse como el ejemplo a continuación.

Armados con esta información, podemos crear planes altamente específicos para que nuestro marketing logre un mayor retorno de la inversión.

Nota: Los números en este ejemplo son ficticios y solo se usan aquí como ilustración.

En lugar de optimizar nuestro marketing en función de los clientes potenciales, podemos identificar las páginas web exactas que contribuyen a nuestras oportunidades de mayor valor y priorizar los temas que han demostrado generar resultados comerciales reales.

¿Cuál es la mejor manera de medir el éxito de la página de destino?

Esperamos que haya aprendido un poco más sobre cómo medir el éxito de su página de destino y las métricas que necesita para comenzar.

Como especialista en marketing, lo mejor para usted es averiguar qué páginas de destino generan las mayores conversiones de clientes e ingresos. Con las herramientas, las métricas y la estrategia adecuadas, puede resaltar el éxito de su página de destino y justificar su valor para la empresa.

Sin herramientas como Ruler, no entenderíamos la efectividad de nuestra página de destino y eventualmente perderíamos el enfoque en lo que más importa para nuestro negocio.

Para obtener más formas excelentes de medir la efectividad de su marketing, descargue nuestra guía completa sobre la medición de marketing. O bien, para obtener más información sobre Ruler, reserve una demostración y véalo usted mismo en acción.