9 ejemplos de páginas de destino que realmente convierten (y cómo hacer las tuyas propias)

Digamos que recibes un correo electrónico de tu banda favorita. ¡Anunciaron una nueva gira! Como suscriptor de correo electrónico, obtiene los primeros dibs en las entradas y la preventa comienza mañana. Así que hace clic en el enlace del correo electrónico, que lo lleva a una página web con las fechas de la gira, información sobre dónde comprar boletos y la primicia sobre la compra de boletos con experiencias mejoradas, como conocer y saludar.

Acabas de acceder a una página de destino.

¿Qué es una página de destino?

Las páginas de destino, que no deben confundirse con las páginas de inicio, son páginas web independientes, generalmente creadas para campañas publicitarias o de marketing específicas. Como una forma de oportunidades de conversión específicas, abordan un llamado a la acción específico en un correo electrónico, anuncio o publicación en las redes sociales. Y cuantas más páginas de destino utilice su empresa, más clientes potenciales generará.

Las investigaciones indican que las empresas con entre 31 y 40 páginas de destino generaron siete veces más clientes potenciales que las que solo tenían entre una y cinco páginas de destino. ¿Y las empresas con más de 40 páginas de destino? Bueno, generaron 12 veces más clientes potenciales que sus contrapartes de un solo dígito.

Con ese tipo de optimización de conversaciones en juego, las empresas que ignoran las páginas de destino o utilizan su página de inicio como su página de destino principal están perdiendo clientes potenciales a diestra y siniestra. Hablando de eso, analicemos por qué las páginas de inicio no son páginas de destino.

Las páginas de destino tienen un propósito, opciones de navegación limitadas, una gran intención comercial y actúan como un volante o un inserto especial en un programa para llamar su atención sobre algo nuevo y emocionante. Las páginas de inicio tienen un enfoque amplio en el conocimiento de la marca y los mensajes, múltiples enlaces de navegación y puntos de entrada, se enfocan en los clientes potenciales de la parte superior del embudo y actúan como un letrero frente a un restaurante. En resumen, las páginas de destino son como mensajes especiales para amigos de ideas afines, lo que acelera la conversión. Las páginas de inicio son para todos, así que en realidad no convierten a nadie.

Usar una página de destino correctamente significa crear una URL única y rastreable de cada fuente (correos electrónicos, anuncios o publicaciones en redes sociales) e involucrar a los usuarios con contenido optimizado para su campaña digital, lo que conduce a tasas de conversión más altas.

Hay dos tipos principales de páginas de destino: generación de clientes potenciales y clics. Las páginas de generación de leads tienen como objetivo capturar información de contacto, generalmente en un formulario. Mientras que las páginas de clics tienen como objetivo hacer que un prospecto navegue a otra página. Las páginas de destino de clics se usan comúnmente para las marcas de comercio electrónico, dado que es probable que un cliente potencial no compre nada si llega directamente a la página de pago. Las empresas B2B pueden usar las páginas de clics de manera similar, guiando a los clientes potenciales a través de su propuesta de valor antes de que hagan clic en la página de precios.

Con todo eso en mente, aquí hay nueve consejos para crear páginas de destino que conviertan y un sitio web que demuestre cada uno.

Nueve consejos para crear páginas de destino de alta conversión con ejemplos

1. Haga un punto.

Con demasiada frecuencia, las empresas incluyen múltiples CTA en sus comunicaciones. Pero tener más de un CTA en una página de destino solo distraerá y confundirá a los usuarios. Tome Butcher Box, por ejemplo. La compañía de carnes de alta calidad deja claro su CTA: regístrate en nuestra caja de suscripción y recibe dos bistecs gratis por caja. La página de destino repite la CTA lo suficiente como para llevar el punto a casa y brindar a los usuarios más de un lugar para convertir.

2. Conozca a su público objetivo.

Esto puede parecer una obviedad. ¿No se trata todo el marketing de conocer a tu audiencia? En su mayoría, pero con una campaña de marketing específica y una página de destino, querrá identificar un objetivo específico dentro de su mercado más amplio. Puede ofrecer una variedad de productos, pero para decidir cuál incluir en su página de destino (o si todos deben aparecer por igual, en realidad), necesitará saber quién es su público objetivo y qué funciones o soluciones quiere específicamente.

Datadog, una plataforma de monitorización y seguridad para aplicaciones en la nube, quiere vender sus soluciones de seguridad a las empresas. Entonces, ofrecen algo que habla el idioma de los tomadores de decisiones en esas empresas. En este caso, un resumen del producto que explica cómo el monitoreo sintético de Datadog puede eliminar los puntos débiles comunes de sus usuarios. Pero para obtener el resumen completo, los usuarios entregan su información de contacto, generando clientes potenciales de usuarios realmente interesados.

3. Escribe un titular convincente.

Un título claro, conciso y convincente captará la atención de los usuarios. Idealmente, en 50 caracteres o menos, debería poder transmitir su mensaje más fuerte a sus prospectos. Un título fuerte, junto con un CTA informado, puede impulsar la conversión.

La plataforma de programación de redes sociales MeetEdgar demuestra un titular convincente. "Deje que Edgar haga la programación por usted" les dice a los usuarios que esta plataforma está aquí para facilitarles la vida al encargarse de tareas pequeñas y repetitivas, como la publicación en redes sociales, para que pueda concentrarse en cosas más importantes. Pero lo dice en siete palabras.

4. Destaca tu propuesta de valor.

Si desea que su página de destino se convierta, debe dejar clara su propuesta de valor única (UVP). Los usuarios quieren saber por qué eres diferente de la competencia, qué beneficios ofreces y qué pueden esperar de tu producto o servicio. Y lo quieren corto, dulce y empaquetado en un lindo moño.

Trade Group, una firma de diseño creativo, deja clara su propuesta de valor: crear experiencias de marca de alto impacto en una ventanilla única. Esta página de destino ofrece a los consumidores una forma inmediata de transmitir sus necesidades y comprender el proceso. Puntos de bonificación para ellos por incluir también pruebas sociales, de las que hablaremos más adelante.

5. Cree campos de formulario inteligente.

Las páginas de destino de generación de prospectos se basan en formularios diseñados inteligentemente. Un formulario simple puede brindarle a su empresa datos inmediatos y confiables sobre posibles clientes. Esto puede guiarlos a través del canal de ventas más rápidamente, ya que permite a las marcas crear interacciones más personalizadas con sus clientes potenciales.

Salesforce utiliza un enfoque centrado en formularios para generar clientes potenciales para los empleados. Es simple y claro y permite a los usuarios dar a la empresa datos precisos sobre sus años de experiencia, áreas de interés y puestos anteriores (a través de un enlace a los perfiles de LinkedIn de los usuarios).

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6. Diseño con intención.

El cerebro humano puede procesar imágenes 60 veces más rápido que el texto. Tener una jerarquía visual clara, que les diga a los ojos de los usuarios a qué prestar atención, es imprescindible para el éxito de la página de destino. La diferenciación clara en el tamaño del texto, los colores y los elementos de diseño ayudará a guiar a los usuarios a través de su página de destino hasta la conversión. Además, el uso de imágenes y videos puede aumentar las tasas de conversión hasta en un 80 %.

Toast, una empresa de software para restaurantes, consideró claramente el diseño de esta página de destino que invita a los usuarios a compartir su información de contacto para obtener un catálogo de cursos gratuitos para mejorar sus habilidades en la industria hotelera.

7. Crea una oferta.

Las marcas pueden atraer a los usuarios a hacer clic con una oferta única. Cualquier cosa, desde obsequios gratuitos, contenido educativo, una participación en un concurso o más, puede funcionar.

GoodReads, un servicio gratuito de seguimiento de libros para lectores, organizó un sorteo para que los fanáticos de Ian McEwan participaran y ganaran una copia de su próximo lanzamiento. Si bien sigue algunos otros consejos mencionados aquí (una llamada a la acción, conoce a tu público objetivo y un titular convincente, por supuesto), ofrece a los fanáticos la oportunidad de ganar a cambio de su dirección de correo electrónico (debes ser miembro para participar en el sorteo), que también optará por otras listas de correo electrónico de GoodReads.

Además, una oferta puede ser educativa, como esta página de destino de Zoom que invita a los usuarios a inscribirse en su próximo seminario web.

8. Proporcionar prueba social.

La prueba social puede venir en forma de testimonios, estudios de casos, clientes conocidos existentes y premios y reconocimientos. Proporcionar a sus posibles clientes señales de prueba social de que ya cuenta con la aprobación de sus pares. Sendinblue, la plataforma de comunicaciones, hace un gran trabajo destacando las grandes marcas y testimonios más detallados de los clientes habituales.

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9. Optimice sus fuentes de tráfico.

Uno de los mayores beneficios de usar páginas de destino en sus campañas publicitarias o de marketing es la capacidad de incorporar datos. Optimizar las páginas de destino para rastrear los enlaces de origen de sus anuncios pagados, publicaciones en redes sociales o boletines informativos por correo electrónico le brindará métricas precisas. Sabrá quién interactuó con su contenido, desde dónde, a qué hora y más. Las páginas de destino también deben optimizarse en todos los dispositivos, lo que garantiza que, independientemente de dónde experimente la página su público objetivo, seguirá teniendo el aspecto previsto.

¿Quiere elevar la tasa de conversión de su marca con páginas de destino pero no sabe por dónde empezar? Haznos saber. Estamos felices de ayudar.