7 consejos de redacción publicitaria de páginas de destino para crear copias que conviertan

Conseguir la copia perfecta de la página de destino para su sitio web a menudo puede parecer una tarea hercúlea.

Las páginas de destino son una parte crucial de una estrategia de marketing de contenidos. Proporcionan a los clientes información comercial pertinente que los guía a través de la conversión de su marca. Al escribir un título ganador para su sitio web, debe crear una copia que satisfaga las necesidades tanto de sus clientes como de su empresa, todo al mismo tiempo.

¿No sabes cómo escribir una copia de la página de destino que te ayude a alcanzar tus objetivos comerciales? No se preocupe: incluso los experimentados necesitan consejos y orientación en materia de redacción publicitaria para sobrevivir a su trabajo de marketing de contenidos en estos días.

En Propelrr, creemos en el poder de las pruebas A/B cuando queremos crear páginas de destino que generen conversiones para nuestros clientes. Descubra formas expertas de redactar textos publicitarios como un profesional incorporando el análisis A/B en su estrategia de marketing de contenidos ahora mismo.

Conceptos básicos de la redacción de páginas de destino

La redacción publicitaria de una página de destino es la práctica de escribir copias de texto como titulares, subtítulos, metadescripciones, llamadas a la acción (CTA) y más, para impulsar las acciones de los clientes en la página de destino o el sitio web de una marca.

Una buena copia debe ser persuasiva y convincente. Debería convencer a los lectores de que presten atención a su marca para que puedan ser persuadidos a completar una acción en su sitio. Como especialista en marketing digital, a menudo practica la redacción de páginas de destino para optimizar las ejecuciones de pago por clic (PPC) y generar mejores conversiones para el sitio web de su marca.

En una lista de verificación de una página de destino, las mejores prácticas para escribir incluyen:

• Ofrecer una propuesta de valor clara. Esto es lo que informa inmediatamente a los usuarios de lo que tienes para ofrecer y de por qué deberían valorar tu negocio. Una propuesta de valor clara responde a un problema que los clientes potenciales quieren que se resuelva.
• Proporciona una llamada a la acción específica. Una CTA, por otro lado, hace que los visitantes del sitio sientan más curiosidad por su marca y los llama a realizar una acción específica que satisfaga su curiosidad. Así es como garantiza conversiones de redacción publicitaria de respuesta directa para su sitio.
• Pruebe sus copias. Una vez que haya escrito copias excelentes para su sitio, debe probarlas para ver si realmente funcionan para el propósito previsto.

Las dos primeras prácticas son bastante sencillas: todo lo que necesitas hacer es escribir una copia con una propuesta de valor clara y una llamada a la acción específica. Pero, ¿exactamente cómo planeas probar tus copias para asegurarte de que realmente funcionan? Aquí es donde entra en juego la magia del análisis A/B.

Crear páginas de destino que conviertan con pruebas A/B

Las pruebas A/B, también conocidas como pruebas divididas, son el proceso de probar dos versiones de una ejecución de marketing para ver cuál funciona mejor que la otra. Ejemplos de ejecuciones de marketing de contenidos dignas de prueba pueden incluir páginas de destino, sitios web, anuncios, correos electrónicos y más.

Cuando aplica esta estrategia de experimentación a sus copias, puede obtener una línea de base que muestre si su redacción publicitaria de conversión requiere más mejoras o no. El análisis A/B le brinda más información sobre el texto, el tono y la redacción que mejor funcionan para su audiencia y sus necesidades de optimización en general.

Los diversos elementos de redacción publicitaria de una página de destino con los que se puede experimentar pueden incluir textos como:

• Titulares
• Descripciones
• CTA
• Mostrar URL
• Disposición

Figura 1. Titulares, descripción y CTA en la página de inicio de Propelrr
Foto cortesía de Propelrr

Los datos que recopile de las pruebas divididas pueden ayudarlo a tomar decisiones importantes que determinarán (o arruinarán) el éxito de las conversiones de su sitio web. Esta es la razón por la que las pruebas A/B son importantes en la redacción: pueden guiarte hacia el descubrimiento de formas en las que puedes mejorar drásticamente el rendimiento de la página de tu marca hoy.

Cómo probar los ejemplos de redacción publicitaria de su página de destino

Dada la relevancia de las pruebas A/B para generar conversiones exitosas en el sitio, es importante que aprenda exactamente cómo ejecutar un experimento exitoso para su sitio. Aquí está su guía completa paso a paso para realizar pruebas divididas para los ejemplos de redacción de su página de destino:

1. Identifique su objetivo.

Antes de comenzar cualquier prueba o análisis, primero debe identificar sus objetivos para el examen. ¿Está realizando un experimento para ayudar a que su sitio gane más tráfico? ¿Está probando sus titulares para encontrar la versión que obtenga la mayor cantidad de clics? Sin un objetivo específicamente identificado, su análisis A/B podría resultar vago y poco claro.

Supongamos que escribe para generar mejores conversiones. Al identificar este objetivo, podrá identificar mejor las métricas de optimización de conversión necesarias para medir el éxito de su campaña, como su tasa de clics, participación en las publicaciones, conversiones y más.

2. Formule una hipótesis clara.

Una hipótesis es una afirmación que plantea una pregunta que su experimento debe responder. Esta hipótesis debería ayudarle a descubrir qué es necesario mejorar en su proceso de redacción actual.

Para formular una hipótesis, asegúrese de consultar datos anteriores de pruebas o copias realizadas anteriormente. Esta autorreferencia le ayudará a evaluar lo que funcionó o no en su escritura en el pasado. Con esta revisión del rendimiento de su copia, podrá comprender lo que se ha logrado y descubrir qué es necesario mejorar para su marca.

3. Defina sus variables de prueba.

Hay dos variables principales en una prueba dividida. La primera es su variable de "control" o versión A, que es la copia o texto actual que tiene ejecutándose en su plataforma. La segunda es su variable “retadora” o versión B, que es el texto que desea probar con su copia actual o variable de control.

De la identificación y separación de estas dos variables es de donde proviene el nombre de prueba A/B. También es importante definir la variable de control y la variable desafiante. Al definir estas dos variables en un experimento, sabrás con certeza qué cambios realmente te ayudaron a lograr el objetivo inicialmente determinado.

Es por eso que solo cambia una variable a la vez cuando experimenta con su copia durante todo el proceso, algo sobre lo que aprenderá más en el siguiente paso de esta guía.

4. Pruebe una variable a la vez.

Un error común en las pruebas A/B que la gente suele cometer es comparar dos textos o copias muy diferentes entre sí. Cuando hace esto, hace que sea más difícil identificar exactamente cómo y por qué una copia o texto funcionó como lo hizo en su sitio web o plataforma de marca en el pasado.

Para monitorear adecuadamente sus hallazgos e identificar la versión ganadora de su copia, pruebe una variable a la vez. Esta variable puede referirse a su elección de fuente, tamaño de texto o elección de color. Seleccione una variable específica para cambiar antes de realizar cualquier experimento de marketing y pruébela para ver si le ayuda a lograr su objetivo de marketing.

5. Ejecute y documente la prueba.

Una vez que tenga su objetivo, hipótesis y variables establecidas, finalmente podrá ejecutar su análisis dividido. Recuerde mantener intactas todas las demás variables para obtener los resultados más precisos de su campaña.

Una vez que obtenga sus resultados, asegúrese también de documentar sus datos con precisión. Esto le permitirá consultar sus conocimientos cuando realice otra prueba A/B para las necesidades de marketing de contenidos de su empresa.

6. Ejecute y documente la prueba.

Con una prueba A/B debidamente completada, puedes comparar los resultados entre las variables de control y desafiantes de la copia de tu sitio web. Identifique qué versión logró mejor su objetivo general y luego utilice los hallazgos recopilados para mejorar el texto existente en su plataforma.

También puedes analizar más a fondo tus datos para explorar otras hipótesis para tu redacción. Para mejorar aún más su trabajo y obtener más información sobre sus necesidades de optimización, recuerde probar la siguiente variable potencial en su copia lo antes posible.

7. Ejecute y documente la prueba.

¿Terminaste con un experimento? Pase a la siguiente variable para optimización y mejora. Después de todo, siempre habrá nuevas variables para probar su marketing.

Es importante empezar a probar tus copias temprano y con frecuencia porque una optimización completa de tu estrategia de redacción requiere muchas pruebas y mucho tiempo. Al realizar pruebas tempranas y frecuentes, puede desarrollar mejores iteraciones de sus textos para garantizar los resultados más óptimos para su plataforma actual.

Así que recuerde seguir experimentando, optimizando y mejorando sus copias para generar mejores conversiones para su negocio a largo plazo.

Ejemplos de redacción de páginas de destino probados con éxito

¿Quiere más orientación sobre cómo probar con éxito su redacción? A continuación, se muestran dos ejemplos de empresas que recientemente realizaron pruebas A/B como parte de sus esfuerzos por mejorar las conversiones de sus propias plataformas:

• OSP International LLC : OSP International LLC, una marca con sede en EE. UU. dedicada a ayudar a los profesionales a obtener la certificación con sus herramientas de revisión, ejecutó múltiples estrategias de optimización en su sitio web para aumentar sus tasas de conversión. Con la ayuda de Propelrr, esta empresa realizó pruebas de URL divididas en páginas seleccionadas, logrando así un aumento del 44 % en su página de inicio y del 78 % en la página principal de su producto.
• Scribendi : este servicio de edición y revisión recibió su propio cambio de imagen para su página de inicio cuando, con la ayuda de Stripe, revisó su redacción de pruebas sociales para reflejar estadísticas más visualmente descriptivas.

Mejores prácticas de copia de la página de destino para mejorar las conversiones

Estos pasos y consejos específicos deberían ser más que suficientes para impulsar tu viaje de redacción hoy. Pero antes de continuar, pruebe estas mejores prácticas efectivas para mejorar las tasas de conversión de su propia plataforma en el futuro:

• Mantenlo simple. Cuando los lectores leen información en el sitio web de su marca, deberían comprender instantáneamente de qué está hablando su empresa. Mantenga las cosas simples para evitar contenido confuso que ahuyente a los clientes potenciales.
• Resalte su propuesta de valor. Esto es crucial: asegúrese de resaltar sus planes para eliminar los puntos débiles del usuario a través de la propuesta de valor única de su marca.
• Utilice el poder de la prueba social. Cuando haga una oferta o reclamo increíble con su copia, respaldelo con pruebas sociales confiables. La prueba social puede venir en forma de reseñas, testimonios o cualquier otra cosa que agregue peso a su reclamo y genere confianza en su marketing de contenidos.
• Escribe con sentido de urgencia. Haga esto con CTA procesables que sean específicos y fáciles de leer, como "Suscribirse ahora" o "Descargar hoy".

Con copias bien redactadas y probadas adecuadamente, puede crear excelentes plataformas de marca que impulsarán el rendimiento del sitio web de su empresa este año.

Conclusiones clave

Cree copias que conviertan con técnicas de escritura ganadoras y pruebas A/B precisas hoy. Lleve consigo estas conclusiones finales mientras busca el mejor texto posible para las plataformas de su marca este año:

• Lea sobre las mejores prácticas de escritura. Al actualizar constantemente sus prácticas de escritura, puede obtener una base para sus habilidades de redacción y asegurarse de escribir buen contenido para su sitio web desde el principio.
• Pruebe temprano, pruebe con frecuencia. Si comienza temprano y experimenta varias veces, recopilará más y más datos para mejorar su escritura en el futuro.
• Trabaje con otros expertos en redacción publicitaria. Al aprovechar los servicios expertos de marketing digital para su redacción, obtendrá los mejores resultados posibles para todas las necesidades de optimización de la página de destino de su marca.

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