¿Cómo utilizar LaGrowthMachine para atraer a los mejores talentos?
Publicado: 2023-09-01Tabla de contenido
- ¿Por qué utilizar LaGrowthMachine para la contratación?
- Campaña de abastecimiento y divulgación con La Growth Machine:
- Pensamientos finales:
El panorama de la contratación está plagado de desafíos, particularmente en la búsqueda de talentos de primer nivel que impulsen el crecimiento de la empresa.
Navegar en la búsqueda e involucrar a candidatos calificados requiere delicadeza estratégica y herramientas efectivas. Aquí es precisamente donde interviene LaGrowthMachine.
Dentro del proceso de contratación, buscar y activar la búsqueda de candidatos puede resultar complejo y llevar mucho tiempo sin las herramientas adecuadas. Aquí radica el papel de LaGrowthMachine.
En este artículo, exploramos cómo LaGrowthMachine aborda las complejidades de la adquisición de talento. A través de los conocimientos de un profesional de contratación experimentado, arrojamos luz sobre cómo la herramienta es un activo fundamental al optimizar la búsqueda y la participación de los candidatos más prometedores.
¿Por qué utilizar LaGrowthMachine para la contratación?
Cuando decimos reclutamiento, nos referimos principalmente a la parte de búsqueda de candidatos, es decir, encontrar a la persona adecuada para un trabajo, comunicarnos con ella, hacer un seguimiento, etc.
Los reclutadores suelen buscar tantas herramientas como sea posible para ahorrar tiempo, la principal de las cuales es La Growth Machine.
Lo bueno de LGM es, en primer lugar, que puede usarlo para toda la campaña de abastecimiento. Entonces, mensajes de conexiones de LinkedIn, primer contacto por correo electrónico, seguimientos, ¡lo que sea!
Ejemplo
Por ejemplo, gracias a más de 24 variables diferentes en la herramienta, puede personalizar fácilmente su primer mensaje de divulgación para un candidato utilizando los datos que ha enriquecido de su perfil.
Además, los seguimientos suelen ser mensajes de copiar y pegar, independientemente del perfil, lo que hace que todo el proceso sea sumamente rápido y eficiente.
El segundo diferenciador de LGM es que te permite contactar a una persona en diferentes canales en una sola campaña.
Ejemplo
Por ejemplo, dado que los reclutadores utilizan principalmente LinkedIn y el correo electrónico como canales principales en cualquier secuencia multicanal, si el candidato no responde en LinkedIn, puede comunicarse con él por correo electrónico.
No encontrará este tipo de canal cruzado, con este nivel de personalización y sofisticación en ninguna otra herramienta.
¡Estas son las dos razones principales por las que debería utilizar La Growth Machine para su proceso de búsqueda de candidatos!
Consejo de experto
Comience siempre con al menos una visita al perfil de LinkedIn, y sí, incluso si está realizando una campaña solo por correo electrónico. Esto sirve como una suave presentación para el candidato porque una vez que ingresa a su perfil, recibe una notificación.
El instinto humano es revisar esta notificación para ver quién visitó su perfil y hacer clic en el suyo. Verán tu nombre, dónde trabajas y tu biografía. Esto entra en otro punto que es asegurarsesiempre de que su perfil de LinkedIn esté optimizado con:
- Fotografías visibles y descriptivas; fotos de perfil y de banner
- Un titular completo
- Una biografía detallada
La visita de perfil está ahí para fingir interacción humana. Ahora tienen una idea general de quién eres; un reclutador o un especialista en adquisición de talentos y saben que, como mínimo, estás interesado. Entonces, una vez que envíes ese primer correo electrónico o mensaje, sabrán que proviene de la misma persona que los visitó en LinkedIn.
Estas son las pequeñas cosas que te diferencian de otros reclutadores y aumentan tus posibilidades de obtener una respuesta.
Campaña de abastecimiento y divulgación con La Growth Machine:
Nuestra profesional experta en reclutamiento, Morgane de folk.app, comparte con nosotros su flujo de trabajo y cómo aprovecha al máximo LGM en combinación con otras herramientas.
Una vez que tenga todas sus listas de candidatos en su ATS (Sistema de seguimiento de candidatos) o CRM , simplemente expórtelas como CSV.
Luego puede importar el archivo yendo a la pestaña Clientes potenciales , haciendo clic en "Importar cliente potencial" y luego haciendo clic en "Importar CSV".
Una vez que haya ordenado su audiencia, ¡es hora de comenzar su campaña! Aquí está la secuencia que utiliza el experto en reclutamiento:
Puede parecer complicado, pero no te preocupes, en realidad es bastante sencillo si lo desglosas:
Paso 1: comience en LinkedIn:
Voy a utilizar tres herramientas que son siempre iguales.
- LinkedIn, porque es el punto final de mi búsqueda, donde encuentro un perfil con el que me conecto con Folk.
Consejo de experto
"Yo personalmente uso el reclutador de LinkedIn, pero no todo el mundo lo necesita".
Realmente sólo lo necesitas para evitar los límites de LinkedIn en cuanto a perfiles privados, así como la cantidad de acciones que puedes realizar por día en la plataforma. Afortunadamente, LGM ya los tiene preestablecidos para ti.
Si desea profundizar en cómo detectar y evitar limitaciones, ¡asegúrese de consultar el artículo!
- Folk es la base de datos donde guardo todos mis contratos de abastecimiento.
- Luego exporto el CSV y lo importo a La Growth Machine.
¿Por qué hago esto? Aunque sé que puedes buscar directamente en LinkedIn desde La Growth Machine, realmente me gustaría ver los perfiles uno por uno.
Primero haré una búsqueda de abastecimiento clásica por mi parte antes de integrar los perfiles. Luego lanzaré campañas segmentadas por puesto de trabajo en La Growth Machine.
Entonces, en términos de pasos, siempre comienza con LinkedIn. La idea es visitar el perfil del candidato y agregarlo como conexión.
Consejo de experto
Para una calificación del candidato más precisa, agregue siempre un mensaje a su solicitud de conexión de LinkedIn.
Esto lo hace así:
- Cada uno de tus “clientes potenciales” lee tu mensaje y escucha lo que tienes que decir.
- Lo que hace que su aceptación sea aún más reveladora. Si aceptan su solicitud, significa que al menos están vigilando el mercado.
Es posible que de esta manera tenga una tasa de aceptación más baja, pero está seguro de que aquellos que aceptaron su solicitud están precalificados y están interesados en lo que tiene que decir.
Entonces tenemos dos ramas:
Paso 2-1: Cuando se acepta la solicitud de conexión:
Una vez que hayan aceptado su solicitud, la secuencia de divulgación es razonablemente simple:
- 1. Visita al perfil: comienza visitando su perfil. Como dijimos anteriormente, esto actúa como otro suave recordatorio para el candidato, además de fingir una interacción humana.
- 2. Mensaje de introducción: envíe un mensaje presentándose a usted mismo, a su empresa o a su cliente, por qué se comunica con ellos, etc.
Consejo de experto
Siempre recomendamos que este primer mensaje sea breve. Sin embargo, los mensajes largos también pueden ser eficaces, especialmente en un contexto de contratación general, a diferencia de los mensajes de contratación destinados a vendedores, por ejemplo.
En este mensaje, simplemente:
- Di un par de cosas sobre ti y a quién representas.
- Mencione la oportunidad para la que los encuentra interesantes.
- Agregue un par de detalles relacionados con el perfil del candidato para un enfoque más personal.
- Comparte tu enlace de Calendly como CTA para que la persona reserve un espacio para tu intercambio.
Para el tercer punto, la variable “CustomAttribute” en LGM funciona de maravilla, ya que puedes completarla para romper el hielo, algo que te parezca interesante sobre el candidato o cualquier otro detalle que te parezca relevante.
También puede finalizar su mensaje con un recurso adicional para que el candidato lo consulte; artículos de blog, una descripción más detallada del trabajo, etc.
- 3. Mensajes de seguimiento: Esto es bastante estándar, simplemente reiteras por qué estás interesado en el perfil del candidato.
Consejo de experto
Para esta parte, ¡mantenlo simple!
Intente halagar un poco al candidato, sea gracioso, pero manténgalo profesional.
Tal vez agregue un par de cosas buenas sobre su eventual equipo para que puedan tener una idea del ambiente general de la empresa y proyectarse un poco.
- 4. Atributo "Tiene correo electrónico personal": si aún no recibe ninguna respuesta, cambie al correo electrónico, pero para hacerlo, necesita su correo electrónico personal.
Consejo de experto
¿Por qué un correo electrónico personal y no profesional?
Bueno, es simplemente porque no querrás exponer a la persona utilizando su dirección de correo electrónico profesional.
Después de todo, no pidieron nada y recibir una oferta de trabajo aleatoria podría no sentarle bien a su jefe.
- 4.1 Enviar correo electrónico: Bastante sencillo, si La Growth Machine encuentra su correo electrónico personal, cambias a ese canal con un mensaje de introducción y dos mensajes de seguimiento.
Consejo de experto
¡Aquí es exactamente donde las secuencias multicanal brillan y se distinguen de las monocanales!
Si su cliente potencial no responde en un canal (normalmente LinkedIn), cambie a Correo electrónico, donde reiterará todo lo que dijo en LinkedIn.
Pero aquí está el truco: siempre menciona que intentaste comunicarte con ellos en LinkedIn. Este es tu canal principal cuando se trata de reclutamiento, por lo que deseas mantener tus intercambios allí.
- 4.2 Último seguimiento de LinkedIn: Si la herramienta no logró encontrar el correo electrónico personal del candidato, intenta una última vez en LinkedIn después de haber visitado su perfil una vez más.
Paso 2-2: Cuando la solicitud de conexión no es aceptada o denegada:
Si el candidato no acepta su solicitud de conexión, simplemente repita el proceso anterior desde el Paso 4 con un paso adicional:
- Consulte su correo electrónico personal:
- Si lo tienes, cambias al canal de correo electrónico con un par de seguimientos.
- Si no lo tienes, esta secuencia en particular se detiene para ellos. Más sobre eso más adelante.
Consejo de experto
Puedes ver que hay un paso adicional "Es un contacto" antes de los seguimientos de correo electrónico para verificar si la persona ya es una conexión de LinkedIn o no.
Como mencionamos anteriormente, LinkedIn es tu canal principal y preferirías tener tus interacciones allí.
Y como los reclutadores ya tienen muchos contactos desactivados, ¡esta es tu oportunidad de reactivarlos!
Por ejemplo, tal vez cuando contactaste a candidatos en una campaña de reclutamiento anterior, algunos de ellos no estaban mirando en ese momento en particular, ¡así que tal vez sea adecuado contactarlos ahora!
Paso 3: Si no respondieron en ningún lado:
Como ha visto a lo largo de este proceso, hay un bloque en particular del que realmente no hemos hablado: el Webhook.
Este es básicamente un método para realizar un seguimiento de todas las personas que no interactuaron con tus mensajes. No entraré en detalles de cómo funciona (para eso es el artículo), pero básicamente:
- Configure una audiencia separada en su ATS para que las personas se reactiven
- Genera una clave API y úsala en La Growth Machine
- Y finalmente, configure el webhook para devolver a todos los que no respondieron a su audiencia separada.
- Esta audiencia particular luego se reactivará a través de una segunda identidad LGM (tal vez un gerente o un superior).
Una vez que haya configurado esta configuración correctamente, ¡sus campañas se ejecutarán sin problemas! Es un sistema que funciona notablemente bien para aquellos que no necesariamente responden o interactúan con los mensajes.
Consejo de experto
Si tus audiencias están en LGM y no usas un ATS, puedes hacerlo simplemente agregando el bloque "Agregar a la audiencia" en tu secuencia. A partir de ahí, se siguen los mismos pasos para reactivar a los candidatos.
Paso 4: Análisis de la campaña:
Como ocurre con cualquier secuencia de divulgación, ya sea prospección o captación, hay que analizar la eficacia de su campaña. Esto se hace ejecutando algunos análisis básicos en La Growth Machine y observando los resultados.
Aquí están los resultados de Morgane con la secuencia anterior:
Una tasa de respuesta del 40% es muy impresionante. Según Morgane, esto se debe principalmente a:
- El aspecto multicanal de La Growth Machine: El hecho de que puedas cambiar a otro canal una vez que el primero no funciona es simplemente demasiado bueno para ignorarlo.
- La capacidad de personalizar tus mensajes: puedes personalizar tus mensajes según la persona con la que estás hablando y obtener una tasa de respuesta mucho mejor.
¡Esto hace que sea muy fácil para los reclutadores como Morgane, que intentan contratar a las mejores personas lo más rápido posible!
Pensamientos finales:
Para cerrar esta guía, esto es lo que tenemos que decir sobre lo que nos funciona cuando se trata de automatizar su reclutamiento:
¡Las pruebas AB son clave en cualquier estrategia de contratación! Juegue y experimente con diferentes flujos de trabajo, diferentes redacción, diferentes canales, etc. ¡Lo que funciona para una audiencia puede no funcionar para la siguiente!
Testimonial
Al unirme a Folk, reconocí la necesidad de dirigirme a ingenieros experimentados a través de campañas personalizadas.
La elaboración de correos electrónicos altamente personalizados se volvió fundamental para captar la atención. Aunque requirió mucho tiempo, administré varias campañas exitosas de esta naturaleza.
Curiosamente, también probé una personalización mínima, incluso empleando marcadores de posición. Esto demuestra la eficacia de mensajes bien estructurados y del intercambio de información.
El uso de enlaces de redireccionamiento para compartir detalles extensos, como descripciones de puestos y dinámicas de equipo, resultó eficaz para captar la atención sin desorden. Al guiar a los candidatos a explorar el sitio web después del clic, los involucramos mejor.
Además, descubrí que reactivar a los candidatos "completados" con una identidad diferente, como la de un gerente, evitaba oportunidades perdidas.
La automatización de la mensajería es un aspecto; sin embargo, la tarea que requiere mucho tiempo sigue siendo la búsqueda de candidatos. Una vez que se identifica un posible candidato, es fundamental no perder la oportunidad debido a un alcance limitado.
La versatilidad de utilizar identidades diversas para la participación contribuye significativamente a obtener resultados exitosos”.
¡Feliz reclutamiento!