La Growth Machine x Sales Navigator: la combinación ganadora para el reclutamiento
Publicado: 2023-11-03Tabla de contenido
- La estrategia: ¿Qué es el reclutamiento basado en cuentas?
- Automatización de la divulgación de candidatos con La Growth Machine:
- Pensamientos finales:
En la publicación anterior, detallamos cómo Sales Navigator es superior a LinkedIn Recruiter cuando se trata de reclutamiento. Esta es parte de la razón por la que La Growth Machine eligió incluir la interfaz de Sales Navigator y no la de LinkedIn Recruiter.
De hecho, tendemos a orientar a nuestros clientes en la misma dirección; utilizar Sales Navigator debido a los diversos beneficios que aporta:
- Un precio más bajo: 99 € al mes frente a la friolera de 154 € de Recruiter Lite.
- Muchos más filtros: ¡y aquellos que sean relevantes para lo que desea en los candidatos!
- La capacidad de establecer contactos de forma eficaz: el beneficio más subestimado; tener acceso a contactos de tercer grado o superior es fundamental para los reclutadores.
Entonces, si está buscando una herramienta que haga que todo el flujo de trabajo de divulgación de candidatos sea lo más fluido posible, ¡está en el lugar correcto!
En este artículo, repasaré cómo LGM <> Sales Navigator ofrece la mejor combinación de reclutamiento a través de una estrategia de reclutamiento no tan famosa: la orientación basada en cuentas.
¡Vamos a ir al grano!
La estrategia: ¿Qué es el reclutamiento basado en cuentas?
Cuando buscas al candidato perfecto, ¡muchas veces se “esconde” justo debajo de tus narices! De hecho, a veces no es necesario mirar más allá del grupo de talentos de sus competidores (incluidos los ex empleados).
Esta es una estrategia de reclutamiento clásica, que ofrece un método confiable para aprovechar la experiencia de personas que conocen bien las complejidades de su mercado.
¿Como funciona?
Para comenzar, el primer paso es identificar empresas que se parezcan a la suya en términos de producto o servicio, industria e incluso tamaño de la organización.
De hecho, dependiendo de los roles específicos que esté tratando de cubrir, es posible que esté buscando candidatos con experiencia en startups en etapa inicial o que prefiera perfiles con experiencia en la gestión de operaciones para corporaciones más grandes.
La búsqueda basada en cuentas no suele ser muy conocida por la mayoría de las personas. Sin embargo, en las manos adecuadas, es muy poderoso, ¡especialmente si eres nuevo en la búsqueda de candidatos!
Mejor que yo intentando explicarlo en texto, aquí está Adrien que hace un trabajo mucho mejor a través de un vídeo:
Paso 1: encontrar la empresa objetivo adecuada.
Accede a la pestaña “Cuentas” dentro del buscador de Sales Navigator y realiza tu investigación aplicando los diferentes filtros que coincidan con las características que has identificado:
- Industria
- Tamaño de la empresa
- Tamaño del departamento
- Utilice operadores de búsqueda booleanos cuando su objetivo sea identificar candidatos asociados con productos o servicios particulares.
Tomemos el ejemplo anterior: está buscando un gerente de marca que opere en la industria tecnológica, particularmente dentro de un importante departamento de marketing.
Estos son los filtros que he implementado:
- Tamaño mínimo del departamento: 20 empleados
- Industria: tecnología, información e Internet
- Ubicación de la sede: Francia
¡Esta búsqueda arrojó 35 resultados! Simplemente elegí qué empresas se adaptan mejor a mi personalidad y las compilé en una lista de Sales Navigator.
Paso 2: encontrar la persona adecuada a quien contactar.
Ahora que tienes tu lista de empresas, todo lo que necesitas hacer es cambiar a la pestaña "Lead":
Continuando con nuestro ejemplo, agregué un par de filtros para definir realmente los perfiles que me interesarían:
- Título del puesto actual: agregué un par de variaciones para no perder candidatos potenciales debido a algo tonto como diferencias en las designaciones de puestos.
Consejo de experto
Si el puesto de trabajo para el que está reclutando es complejo o difícil de precisar y tiene miedo de perderse muchas variaciones de nombres, utilice Parsinator de Pharrow. Es perfecto para esta aplicación; todo lo que necesita hacer es proporcionar algunas palabras clave y se generará una lista completa de puestos de trabajo asociados que puede utilizar en su búsqueda.
- Años en la empresa actual: elegí entre 3 y 5 años porque, para este puesto, busco especialmente un candidato con una trayectoria comprobada en la implementación de procesos y la configuración de estrategias de marca durante un período prolongado.
¿El resultado? 18 resultados!
¡Ahora tengo 18 personas altamente calificadas con quienes puedo comunicarme! Puede refinar aún más su búsqueda y seleccionar perfiles individualmente para agregarlos a una lista de clientes potenciales o contactarlos a todos si parecen relevantes para el puesto.
Consejo de experto
¡Esta es solo una estrategia de las muchas que puede utilizar para abordar el reclutamiento! Si desea aprender estrategias más intuitivas que le brindarán el perfil que necesita, aquí tiene un artículo detallado que aborda más estrategias y consejos de expertos.
Pero quizás te preguntes: “Muy bien, ¿ahora qué?”
Bueno, ahora tienes que interactuar con estos perfiles y te mostraré cómo LGM hará precisamente eso por ti.
Automatización de la divulgación de candidatos con La Growth Machine:
Agregar, contactar y hacer un seguimiento de todos y cada uno de los candidatos llevará mucho tiempo.
En nuestro ejemplo, teníamos 18 personas al final, lo que significa potencialmente 18 conversaciones que manejar. Puede que no parezca un número grande, pero aún así es tiempo extra que tienes que sacar y dedicar a interactuar con estas personas.
Buenas noticias: ¡ La Growth Machine está aquí para ayudarte a configurar el flujo de trabajo perfecto para contactar y dar seguimiento a tus candidatos de una manera altamente personalizada!
¡No solo eso, sino que LGM ofrece una interfaz de Sales Navigator dentro de la propia aplicación! De modo que podrá realizar las acciones anteriores descritas anteriormente directamente desde nuestro widget.
Luego, simplemente selecciona los clientes potenciales que deseas agregar y presiona "Importar clientes potenciales" y obtendrás una nueva audiencia que ahora puedes inyectar en tu campaña de reclutamiento.
Mejores prácticas de divulgación de candidatos:
Para optimizar tu reclutamiento, necesitas dos parámetros muy importantes:
- Personalización: La personalización ya no es una “ventaja” o una “cosa extra”. Si su candidato recibe el más mínimo indicio de que es parte de una campaña de automatización, definitivamente lo molestará. Prefieres demostrar que has hecho los deberes y empezar con el pie derecho.
- Multicanal: cuando su cliente potencial no responde a sus mensajes de LinkedIn o resulta que ni siquiera está activo en LinkedIn. ¿Que haces entonces? ¿Te rindes? ¡Por supuesto que no! ¡Por eso las campañas multicanal son las mejores!
Descargo de responsabilidad ️
Aunque el multicanal es el camino a seguir, LinkedIn obviamente sigue siendo el lugar ideal cuando se trata de reclutamiento.
Cuando digo "Ir a multicanal", el correo electrónico (el segundo canal) definitivamente debe usarse como canal alternativo, y no como canal principal.
No es necesario pensarlo demasiado, siempre es mejor comenzar en LinkedIn por la sencilla razón de que no tienes ninguna dirección de correo electrónico para contactar a tus candidatos potenciales al comienzo de la secuencia.
Sin embargo, a medida que enriquece a su audiencia con datos extraídos gracias a los perfiles de LinkedIn de los candidatos, un dato esencial que LGM encuentra para usted es: sus direcciones de correo electrónico personales.
¿Cómo?
De forma predeterminada, las personas en LinkedIn suelen compartir las direcciones de correo electrónico con las que se registraron en su red de conexión de primer grado. Dicha dirección de correo electrónico suele ser su dirección de correo electrónico personal. Sólo ahora podrás “pasar a multicanal”.
Esta es la razón principal por la que siempre debes iniciar tus campañas con LinkedIn.
A continuación se muestra un ejemplo de una campaña sencilla que podría ejecutar para reclutar:
Si desea el desglose completo de nuestra mejor campaña de reclutamiento, haga clic aquí.
Pensamientos finales:
¡El poderoso dúo de La Growth Machine y Sales Navigator no solo enfoca la segmentación de sus candidatos, sino que su proceso de acercamiento a los candidatos que encuentre se vuelve mucho más simple!
¡Comience a redefinir su reclutamiento con alcance personalizado y estrategias multicanal!