Conclusiones clave de nuestro desayuno informativo de octubre

Después de una breve pausa, y muchos eventos políticos y económicos más tarde, esta mañana, finalmente organizamos nuestro primer desayuno informativo posterior a la pandemia en la sede de Hallam.

Nuestro CEO, Julio Taylor, y el Director de Publicidad y Consultoría, Ben Wood, tomaron la palabra en esta primera sesión, analizando las tendencias que dominan este cuarto trimestre y más allá. Un enorme agradecimiento a quienes asistieron hoy, apoyándonos en la transición para volver a organizar eventos regulares en persona.

Nuestros desayunos informativos se llevan a cabo todos los meses (regístrese para el desayuno informativo de noviembre aquí) con énfasis en diferentes temas cada vez que se relacionan tanto con el clima de marketing actual como con el clima macro más amplio.

En este blog, hemos resumido las principales tendencias del informe de hoy que debe considerar implementar en su estrategia de marketing.

Privacidad y atribución

Salir adelante

La mayoría de los especialistas en marketing son conscientes del inminente futuro sin cookies al que nos enfrentamos y del constante aplazamiento de su introducción por parte de Google (sí, ahora estamos pensando en 2024...) Pero si bien esto puede parecer un "problema del mañana", la única manera de tener éxito en un futuro sin cookies es experimentar con lo que funciona ahora, y esto es algo que lleva tiempo, y mucho.

Sin embargo, hay algunas alternativas viables tempranas a las cookies en proceso, como Unified ID 2.0: estos son los tipos de tecnologías con las que desea experimentar para ver cuál puede proporcionar los datos más parecidos a las cookies. La única manera de encontrar una cura es buscándola; como advirtió Julio, si te sientas y esperas a que llegue un sistema perfecto, ya te habrás quedado atrás.

Redes sociales

Ben también explicó que las redes sociales también requieren experimentación y mucho tiempo para perfeccionarlas. Debe averiguar qué está llegando a sus clientes potenciales y seguir creando un tipo particular de contenido en un tipo particular de plataforma. En pocas palabras, encuentre algo que funcione y ejecútelo.

Los anunciantes luchan por ver un retorno de la inversión en las redes sociales y, como resultado, la confianza del consumidor está disminuyendo. La incapacidad de realizar un seguimiento preciso del crecimiento en las redes sociales está empezando a hacer que la gente crea que no funciona; la realidad es que lo hacen, solo que es más difícil de probar.

Un uso más inteligente de los datos y el modelado para las redes sociales puede brindarle una ventaja competitiva en esta era de privacidad; aunque su retorno de la inversión no es tan obvio como para los medios pagados, por ejemplo, el crecimiento de su marca se verá muy afectado si descarta su valor. Se ha comprobado que una gran presencia en las redes sociales aumenta su participación en las búsquedas, lo que se correlaciona positivamente con su participación en el mercado y el crecimiento de la marca:

Poder para los editores

Históricamente, muchos editores han dependido de la publicidad de terceros para generar ingresos, pero el poder está comenzando a cambiar. Como resultado de las restricciones de privacidad (incluido el futuro sin cookies del que se habla a menudo), se está volviendo mucho más difícil dirigirse a usuarios altamente personalizados: a menudo es muy costoso, requiere consentimiento y debe ser muy específico para un determinado grupo demográfico que está interesado en las cosas. estas hablando de. Sin embargo, dado que los editores tienen la capacidad de ver datos sobre quién está leyendo qué, que es donde ocurre la orientación, el desequilibrio de poder se está alejando de los intercambiadores de anuncios.

Esta capa contextual de orientación pone el poder en manos de los editores, ya que los editores deben publicar el mejor contenido para que las personas visiten su sitio web. Para 2023 y más allá, espere que el poder pase a los editores, ya que aumentará la calidad del contenido y su importancia como medio de atracción del consumidor.

A medida que el poder pasa de los intercambiadores de anuncios a los editores, los datos también cambian de datos de terceros a datos de primeros. Si es un editor (y considere esto en los términos más amplios: si su sitio publica contenido, usted es un editor), implemente formas de extraer esta información, ya sea a través de suscripciones a boletines, formularios de descarga de contenido o iniciando sesión en su sitio web.

Automatización

Gran parte de Paid Media ahora se ha automatizado, con muchos roles de especialistas de Paid Media evolucionando completamente durante la última década más o menos.

Si aún no está en su radar, entonces Performance Max (o PMax) es algo que vale la pena conocer. Con PMax, los activos publicitarios, en lugar de los anuncios específicos de la campaña, los escriben completamente los anunciantes con pocos controles de palabras clave. En lugar del sistema actual, las ofertas están automatizadas y determinadas por los objetivos del anunciante en lugar de un CPC máximo restrictivo.

La automatización en este espacio puede parecer desalentadora, pero no debe tomarse como algo malo; como nos recordó Ben, la tecnología evoluciona, por lo que debemos movernos con ella y podemos centrarnos en otras áreas no automatizadas.

Recesión

La confianza del consumidor está en su punto más bajo de todos los tiempos: Europa tiene un gran problema de suministro de gas que está disparando los costos de la energía, la política británica está en constante evolución y las últimas políticas gubernamentales incluyen cambios adicionales en los impuestos y el seguro nacional.

En momentos como este, el marketing suele ser lo primero que la gente piensa que debe descartarse. La teoría del marketing nos advierte una y otra vez que tratar la actividad de marketing como algo decorativo o "agradable" es un gran error, ya que la realidad es que es absolutamente fundamental para el éxito de su negocio, especialmente en una recesión. Entonces, ¿qué pueden hacer los especialistas en marketing? Lo más importante es demostrar el valor.

La clave aquí es jugar el juego largo. Existe evidencia de que las empresas que invierten en cuota de voz durante una recesión eventualmente crecen una vez que termina la recesión. Lo importante que debe recordar es que la recesión no durará para siempre, pero las consecuencias de sus inversiones en marketing tendrán un impacto por mucho más tiempo.

Reiterando esto, se muestra que incluso después de pausar los anuncios por solo un año, las ventas continúan disminuyendo durante un período prolongado. Es algo que no se puede apagar y encender.

Algo que debería estar haciendo es medir su cuota de búsqueda, que es el porcentaje del mercado de búsqueda que tiene en comparación con sus competidores; debe tratar de mantener esto en el transcurso de la recesión con sus anuncios y marketing, de lo contrario, es probable que enfrente una disminución de las ventas a largo plazo.

Desayuno informativo de noviembre

¿Te apetece unirte a nosotros la próxima vez? El miércoles 23 de noviembre, nuestro jefe de medios pagos, Jack Brown , se basará en las tendencias cubiertas en la sesión de hoy y compartirá lo que su estrategia de medios pagos necesita para 2023.

Las plazas son limitadas, regístrese aquí.