Cómo mantener contentos a sus afiliados con comisiones divididas

Las comisiones son la columna vertebral de los programas de afiliados. Los afiliados naturalmente quieren saber cuánto ganarán por su arduo trabajo. Decidir cuánto les pagará es una de las decisiones más importantes que tendrá que tomar. Y lo decimos en serio: su nivel de comisión está directamente relacionado con su motivación. Una vez que lo descubras, todo debería ser sobre ruedas, al menos en lo que respecta a asuntos financieros, ¿verdad?

Bueno, hay una cosa más que quizás deba considerar: las comisiones divididas. Pueden ayudar a que sus afiliados sean aún más felices a un costo mínimo o gratuito para usted.

Espera, ¿qué pasa con el modelo tradicional de comisión de afiliados?

Cuando se trata de pagar a sus afiliados, uno de los modelos más utilizados es simplemente pagarles a sus afiliados un porcentaje del precio del producto comprado después de persuadir exitosamente a alguien para que lo compre. Entonces, si vende un producto por valor de $ 100 y la tasa de comisión es del 10%, sus afiliados ganan $ 10 por cada venta que generan. Simple.

Otro modelo bastante popular es la comisión escalonada. En este modelo, los afiliados obtienen un bono agregado a sus ganancias o se mueven a un grupo de comisión más alto una vez que cumplen con criterios específicos. Por ejemplo, el afiliado podría ganar un 10% de comisión por ahora, pero una vez que haga 100 ventas o alcance un objetivo de ingresos de ventas en particular, se moverá hasta un 15%. Este modelo es ventajoso cuando desea motivar a sus afiliados para que lo den todo: cuanto mejores sean sus resultados, más podrán ganar.

¿Entonces, dónde está el problema? Solo un afiliado gana la comisión en ambos modelos de pago, generalmente aquel cuyo enlace usa el cliente para comprar un producto. Entonces, el problema reside en pensar que cada cliente ve solo una pieza específica de contenido de afiliado, se convence de probar el producto y hace clic en un enlace de afiliado para comprarlo. Sin embargo, este no es el enfoque correcto.

La compra se realiza en varios pasos

Los clientes tienen muchos lugares para encontrar reseñas y comparaciones de productos, lo que significa que encontrar a alguien que compre un producto o servicio inmediatamente después de conocerlo es casi como ganar el premio gordo.

Según Trustpilot, el 89% de los consumidores buscan reseñas y comentarios sobre un producto antes de comprarlo. Bizrate Insights descubrió que el 56% de los clientes leen al menos 4 reseñas de productos antes de tomar una decisión. Como tal, es mucho más probable que un cliente lea varias reseñas antes de hacer clic en un enlace de afiliado (en lugar de leer una sola publicación de blog y luego realizar una compra).

Estos hallazgos indican que un cliente puede encontrar materiales publicados por dos o más de sus afiliados, por ejemplo, una publicación de blog y una reseña de redes sociales. No sería exactamente justo si solo al bloguero se le pagara una comisión mientras que el otro no ganara nada, ¿verdad?

Digamos que un cliente potencial está interesado en tijeras de podar eléctricas. Se encuentran con una publicación de blog de uno de sus afiliados (llamémoslo Matt). El cliente potencial no está seguro de querer comprar el producto todavía, ya que necesita más información. Así que abandonan el blog y leen algunas reseñas de productos.

Luego, encuentran una reseña en video de las mismas tijeras en la que otro afiliado suyo (llamado Tom) muestra cómo usó el producto para podar los arbustos en su jardín. El cliente potencial hace clic en el enlace de descripción del video que lo lleva al sitio web del producto. Verifican el precio actual y salen del sitio sin realizar una compra. Más tarde, el cliente también encuentra las mismas tijeras mencionadas en un tablero de mensajes de jardinería. También tiene un afiliado que publica allí (su nombre es John) y usa regularmente esas mismas tijeras para cuidar su jardín.

Ahora, convencido de que quiere comprar las tijeras, el visitante vuelve al blog de jardinería de Matt gracias a todas las críticas positivas. Recuerdan que Matt dijo que hay un descuento especial en las tijeras si se compran a través de su enlace de afiliado, y eso es lo que el visitante usa para comprarlas.

¿Qué es la comisión dividida?

Ahora, aquí está la pregunta: ¿a quién se le debe pagar la comisión por la venta de las tijeras?

Con una estructura de pago regular, la única persona que sería recompensada es Matt, ya que el cliente compró las tijeras a través de su enlace. Pero Tom y John también ayudaron al cliente a tomar su decisión final de compra al revisar el producto y compartir sus opiniones favorables. ¿No deberían ellos también ser compensados ​​por sus esfuerzos? Por supuesto, pero darle a cada uno de ellos la misma comisión podría tener terribles consecuencias para su presupuesto.

Post Affiliate Pro tiene una solución inteligente para este dilema, llamada SplitCommission. Esta función le permite recompensar a todos los afiliados que participan en cada venta. Esta función también le permite establecer cómo se debe dividir la tarifa entre los afiliados. Según la opción que elija, la herramienta dividirá el pago entre todos los afiliados elegibles por igual o otorgará bonificaciones especiales al afiliado que realizó la venta real.

Cómo funciona la función SplitCommission

En la ventana de la función SplitCommission (disponible a través de su panel de comerciante en Post Affiliate Pro), verá tres campos de entrada: Bono de primer afiliado, Bono de último afiliado y Comisión mínima. (Sus afiliados serán recompensados ​​en función de las variables que ingrese en cada campo).

Digamos que cinco afiliados participaron en la venta de un producto y todos ellos son elegibles para una parte de una comisión de $ 100. ¿Cómo se puede dividir y cuánto obtendrá cada afiliado?

• Comisión igual para todos los afiliados elegibles: si no completa el primer y último campo de bonificación de afiliado, la tarifa se dividirá en partes iguales, lo que significa que recibirán $ 20 cada uno.

• Comisión de bonificación para el primer afiliado: si completa el primer campo pero no el segundo, el primer afiliado recibirá un porcentaje fijo de la tarifa y el resto se dividirá en partes iguales entre todos los afiliados. Digamos que especifica que el primer afiliado recibirá el 50%. Ganarán $ 50 y los $ 50 restantes se dividirán en partes iguales entre todos, dando al primer afiliado $ 60 en total.

• Comisión de bonificación para el último referente : para configurar esta opción, debe completar el segundo campo con un número y dejar el primer campo vacío. Entonces, si decide que el último afiliado obtendrá el 20%, ganará $ 20 de los $ 100. Los $ 80 restantes se dividirán en cinco partes, por lo que cada afiliado recibirá $ 16, lo que le dará al último afiliado $ 36 en total.

• Comisión de bonificación para el primer y último referente : también tiene la opción de establecer una tarifa tanto para el primer afiliado como para el último. Por ejemplo, digamos que desea dar el 25% de la tarifa al primer afiliado, el 50% al último afiliado y el resto se compartirá equitativamente. Luego, el primer afiliado recibirá $ 25 y el último $ 50, con los $ 25 restantes divididos en partes iguales. Esto le da al primer afiliado $ 30 en total, los últimos $ 55 y los otros tres obtienen $ 5 cada uno.

¿Qué pasa con la última opción? A través de la Comisión mínima, puede establecer la cantidad más baja que cada afiliado debe ganar con la división. Esto le ayudará a evitar situaciones incómodas en las que a sus afiliados se les paguen comisiones de $ 1 o menos.

¿Por qué utilizar la función SplitCommission?

Ahora podría pensar que esto no vale la pena exactamente, ¿no preferirían sus afiliados obtener la comisión completa en lugar de solo una fracción? Bueno, las comisiones divididas son más beneficiosas para los afiliados a largo plazo. Con las comisiones divididas en su lugar, sus afiliados no solo ganan dinero con las ventas directas que realizan. También son recompensados ​​por cualquier participación en el proceso de conversión. Y si saben que cada pieza de contenido que crean puede ayudarlos a obtener una parte de la comisión, será un gran motivador para que trabajen más duro.

La función SplitCommission también le ayuda a contar cuánto debería ganar cada afiliado. Todo lo que necesita configurar son las reglas de la Comisión dividida, y Post Affiliate Pro se encargará del resto.

Conclusión

El uso de comisiones divididas en su programa podría ser uno de los mejores métodos para involucrar a sus afiliados.

En lugar de cobrar solo por ventas directas, serán recompensados ​​por cualquier actividad que conduzca a una venta. Y aunque el pago dividido puede parecer una tarifa marginal a primera vista, sus agentes ganarán comisiones con mucha más frecuencia. Como resultado, recibirán cheques de pago más grandes.

Por supuesto, dividir la tarifa a mano sería demasiado complicado para cualquiera. Así que siéntese y relájese mientras Post Affiliate Pro se encarga de las matemáticas.