¿Los analistas elogian a Google y no entienden el punto?

¿Por qué los especialistas en marketing usan anuncios de Google?

Los especialistas en marketing digital favorecen Google Ads sobre otras plataformas de anuncios pagados por razones que incluyen:

1. Las tasas de conversión de PPC son fáciles de medir

Con la visibilidad de las métricas de impresión y CTR que producen conversiones en el sitio, los especialistas en marketing pueden establecer una conexión innegable entre el esfuerzo y el impacto de cada campaña que ejecutan.

2. Los anuncios de Google tienen una ventana de atribución predecible

Si bien cada negocio experimentará una línea de tiempo ligeramente diferente desde la impresión hasta la conversión y los ingresos, la consistencia de ese ciclo ayuda a los especialistas en marketing a predecir cuánto tiempo llevará que las campañas publicitarias impacten en las métricas de las que son responsables.

3. La publicidad paga tiene un ROAS fácil de calcular

Los factores de atribución simples mencionados anteriormente hacen que el ROI de marketing para Google Ads sea un cálculo sencillo. Cuando acumula los ingresos generados por una campaña publicitaria además de la cantidad que cuesta ejecutarla, produce una proporción simple que pone un punto fino en el valor de sus esfuerzos.

4. Las campañas publicitarias de Google pueden producir resultados centrados en la intención

Al elegir cuidadosamente las palabras clave de su campaña, teóricamente puede orientar sus anuncios a usuarios de búsqueda específicos con una necesidad clara. Encontrar clientes potenciales en un punto particular de su viaje lo ayuda a guiarlos más fácilmente a la siguiente etapa de su embudo. Esta característica hace que la búsqueda de pago de Google sea única de otros canales de publicidad de pago que se utilizan para el "descubrimiento", como las redes sociales, donde incluso con la orientación demográfica, es más difícil mover una impresión a la conversión.

5. Google ofrece un enorme potencial de impresión

Google controla el 92% del mercado de motores de búsqueda. Aunque no comparte públicamente sus cifras de tráfico, los expertos del mercado estiman que Google procesa aproximadamente 8500 millones de búsquedas al día. Eso es un montón de globos oculares que podrían aterrizar en su anuncio.

8.5 mil millones de búsquedas orgánicas por día

Entonces, ahora estamos llegando al meollo del asunto. Google ha aprovechado el enorme éxito de su producto de búsqueda orgánico gratuito para construir una máquina de generación de ingresos en forma de plataforma publicitaria.

Entonces, con miles de millones de personas en Google todos los días, es obvio que deberías anunciarte allí también, ¿verdad?

Sí. Y no.

No quiero entrar en la maleza de un debate entre SEO y PPC porque soy plenamente consciente de lo poderosos que son ambos canales como jefe de marketing en una agencia de SEO. Es hora de que la gente deje de enfrentar a estos dos.

Pero como todos celebran el valor de los anuncios de Google, no puedo evitar subirme a mi tribuna (y probablemente a la tribuna compartida por los SEO de todo el mundo) para recordarles a todos:

El valor de la búsqueda orgánica

1. La búsqueda orgánica se basa en la intención

¿Conoce las palabras clave que usa para PPC para orientar sus anuncios a la intención del usuario? Esa página proviene directamente del manual de búsqueda orgánica. Aunque los algoritmos que se usan en la búsqueda orgánica de Google se vuelven cada vez más sofisticados, los algoritmos que se usan en la búsqueda paga de Google aún requieren una optimización y una administración meticulosas (por su parte) para eliminar las palabras clave negativas. Por esta razón, el SEO se ha convertido en una forma cada vez más valiosa de aumentar su alcance y entregar su sitio a las personas que necesitan sus productos antes de que se den cuenta de que los necesitan.

2. El ROI de los compuestos orgánicos de búsqueda a lo largo del tiempo

Si bien el ROI de Google Ads es un cálculo más sencillo con una ventana de atribución predecible, su empresa deja de beneficiarse inmediatamente de una campaña publicitaria en el momento en que deja de invertir en ella.

Por el contrario, una inversión en la optimización de motores de búsqueda produce rendimientos compuestos a medida que crea autoridad en el tema con el tiempo.

Si bien es fácil postular que no puede trazar una línea recta entre el dinero invertido en SEO y los ingresos generados, diría que si no puede medir el ROI de su SEO, necesita un socio de SEO que pueda ayudarlo directamente. medir esos rendimientos.

Una campaña de SEO altamente estratégica debe apuntar a sus puntos de conversión más lucrativos y generar tráfico calificado directamente desde la búsqueda hasta la compra. Su ROI proviene de la inversión en esa campaña y el aumento de los ingresos producidos por ese tráfico orgánico.

Si bien la investigación de palabras clave de primer nivel informa las actividades de SEO de alto impacto que generan ingresos, eso es solo el comienzo. Esa misma investigación de palabras clave impulsa actividades adicionales de SEO, como la creación de contenido y la construcción de enlaces, que generan autoridad temática. Y, para una empresa que quiere preparar su canalización para el futuro, la autoridad tópica es el regalo que sigue dando.

En marcado contraste con una campaña de anuncios de Google que funciona como el grifo de su cocina (ábralo y los clientes potenciales saldrán a borbotones), crear una autoridad temática en su industria con una campaña de SEO a largo plazo puede llevar más tiempo, pero los beneficios son más lejanos. alcance y larga duración.

3. El tráfico orgánico convierte mejor que el tráfico pagado

La investigación sobre las tasas de conversión de SEO frente a PPC revela una brecha significativa entre cómo los usuarios se mueven a través de cada canal para ingresar a la canalización de ingresos. En algunas industrias, las búsquedas orgánicas convierten hasta 3 veces (ya veces 4 veces) la tasa de las campañas de PPC.

¿Por qué? La credibilidad podría ser la clave.

Al mismo tiempo que los buscadores se vuelven más escépticos con respecto a la publicidad, Google está adaptando su algoritmo para favorecer el contenido confiable y autorizado. ¿La línea de fondo? Los usuarios que llegan a través del canal de búsqueda orgánica llegan preparados para la confianza (y la conversión).

Cómo aprovechar la búsqueda orgánica para superar el mercado

Los especialistas en marketing pueden dudar antes de sumergirse de cabeza en una campaña de SEO porque puede parecer más complicado que la publicidad paga.

Puede ser. Pero, no tiene que ser.

Cosechar los beneficios del SEO es tan simple como 1, 2, 3.

1. Aclara tus objetivos

Ya sea que se trate de generación de clientes potenciales, ingresos por ventas o conocimiento de la marca, elabore su enfoque de SEO con el mismo enfoque que utiliza para una campaña de búsqueda paga. Es un error común pensar que solo debería estar "haciendo SEO" para todo su sitio. Claro, hay muchas actividades en todo el sitio que pueden respaldar sus objetivos de SEO para las páginas específicas, pero si no ha identificado los mejores lugares en su sitio para generar tráfico nuevo y ha elaborado una estrategia para clasificar esas páginas, no lo hará. capaz de medir el impacto de su campaña de SEO.

2. Comience más pronto, no más tarde

¿Recuerda cómo la autoridad tópica más importante paga dividendos con el tiempo? Si no lo está construyendo, su competencia lo está. Cuanto más espere para competir en la búsqueda orgánica, más clientes perderá frente a otras empresas.

3. Encuentre un socio de confianza

Si tiene un equipo de SEO interno, un socio digno puede ampliar sus capacidades, complementando sus recursos con un gran banco de expertos para brindar recomendaciones de SEO en la página y fuera de la página. Si no tiene un equipo interno, la agencia adecuada puede aumentar su alcance orgánico con servicios de SEO diversificados que aumentan funcionalmente el impacto de su departamento de marketing.

Cómo empezar con SEO

Obtener un análisis gratuito del sitio es la manera perfecta de evaluar el valor potencial que una campaña de SEO podría ofrecer para sus objetivos de marketing.

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