Cómo Internet puede ayudarlo a vender su casa

Después de la pandemia de COVID-19, gran parte de nuestra actividad comercial se ha trasladado a Internet. Los métodos comerciales tradicionales fuera de línea se están volviendo obsoletos lentamente, y la industria de bienes raíces no es una excepción a esta tendencia. El mercado de la vivienda está creciendo rápidamente y los precios de la vivienda son los más altos que jamás hayan existido. Si desea vender su lugar, ahora puede ser el momento adecuado para obtener la mejor oferta, y puede hacerlo a través de Internet. El método convencional de vender su casa requiere los servicios de un agente inmobiliario, alguien que se especializa en la compra y venta de bienes raíces. Sin embargo, trabajar con un agente de bienes raíces tiene sus desventajas. He aquí por qué debería considerar vender su casa en línea en lugar de hacerlo de la manera tradicional.

Problemas con el enfoque tradicional cuando vende su casa

El enfoque convencional de contratar a un agente de bienes raíces para vender su casa no es para todos por varias razones, tales como:

Los agentes de bienes raíces cobran tarifas altas

Vender su casa también implica muchos gastos de su parte. Tiene que hacer reparaciones y contribuir a los costos de cierre, por lo que es posible que no tenga un margen de ganancia considerable una vez que se lleve a cabo la venta. Agregue la comisión del agente de bienes raíces y la cantidad en su bolsillo se reduce considerablemente. La mayoría de los agentes inmobiliarios cobran el 6% del valor de la propiedad como comisión. Si bien eso no parece mucho en papel, es muy inasequible para muchas personas, ya que tienen que pagar la nueva casa con el dinero que ganan con la anterior. Los agentes inmobiliarios ahora también están bajo presión legal debido a sus altas tarifas.

Por otro lado, Internet le permite vender su casa sin tarifas tan elevadas. La mayoría de los sitios web de bienes raíces le permiten listar su propiedad sin cobrarle nada. Si no opta por el marketing, las redes sociales también son gratuitas y pueden conectarlo directamente con diferentes clientes sin involucrar a terceros. Incluso si decide aumentar sus publicaciones en las redes sociales, el costo será mínimo en comparación con los ingresos que obtendrá, a diferencia de los honorarios de los agentes inmobiliarios.

La venta puede fracasar

Un agente de bienes raíces puede conseguirle muchos clientes, pero las ofertas pueden fracasar y es posible que no tenga suficientes compradores u ofertas razonables. Si bien el método convencional le brinda acceso a un pequeño grupo de personas que viven cerca, los mercados en línea pueden ampliar su alcance incluso a aquellas personas de todo el país que desean mudarse a su área. Esto aumenta la posibilidad de que su venta se lleve a cabo a medida que haya más compradores potenciales en el grupo. Un grupo de clientes más extenso aumentará las probabilidades de encontrar ofertas razonables. También puede usar Internet para encontrar un comprador diferente si su cliente original se retracta de la venta.

Se necesita tiempo para vender una casa

El método convencional de vender una casa puede ser insoportablemente largo. Una vez que decida vender su casa, debe contratar a un agente de bienes raíces. Encontrar un agente de bienes raíces calificado y negociar sus términos puede llevar semanas. El agente de bienes raíces le facilitará la búsqueda de compradores interesados ​​que inspeccionarán su casa, y es posible que deba entretener varias visitas y reuniones. Antes de vender la casa, también deberá hacer las reparaciones necesarias y negociar el precio con el comprador. Todo el proceso puede llevar semanas, si no meses.

Si bien aún deberá seguir estos pasos si vende su casa en línea, no necesita contratar a un agente de bienes raíces. Publicar recorridos virtuales de propiedades en línea también le ahorrará el tiempo asociado con entretener a múltiples visitantes. Esto puede ahorrarle un tiempo valioso y ayudarlo a cerrar un trato antes. Si tiene aún más prisa, siempre puede comunicarse con compañías de compra de viviendas en efectivo como Problem Property Pals. Comprarán su casa incluso si no ha realizado renovaciones, reparaciones o limpiezas, ofreciéndole una oferta en efectivo en el acto.

Cómo vender tu casa a través de Internet

Hay diferentes tipos de compradores en Internet que priorizan varias características. A través del uso efectivo de los sitios web de Internet y las redes sociales, puede comunicarse con ellos de manera efectiva. Algunos de los métodos con los que puede vender su casa en línea son:

Use un sitio web de bienes raíces

Muchos sitios web de bienes raíces le permiten anunciar su casa en Internet. Elija un buen sitio web de bienes raíces con todas las características esenciales, como formularios de contacto para compradores interesados, una opción para agregar galerías para recorridos virtuales y reseñas y testimonios de usuarios anteriores del sitio web. Asegúrese de que el sitio web también sea creíble. Luego, publique una lista que describa bien su casa. No te pierdas ningún detalle llamativo de la propiedad.

Recuerde, si elige esta ruta, no cuenta con los servicios de un agente de bienes raíces y su propiedad aparecerá como 'En venta por el propietario'. Sin embargo, la responsabilidad de comercializar su casa es toda suya. Si bien Internet le ofrece una gama más completa de audiencias, comunicarse con ellas es una habilidad que requiere esfuerzo para aprender. Es por eso que muy pocas casas se venden de esta manera. Si cree que aún puede cortejar a los compradores potenciales de esta manera, maximizar sus ganancias es una excelente opción.

Corre la voz en las redes sociales

Las redes sociales son una herramienta poderosa para difundir tu palabra. Aprender a comercializar en las redes sociales puede darle a su propiedad el impulso adicional que necesita para llegar a compradores potenciales. Deberá recordar que las diferentes plataformas de redes sociales requieren diferentes estrategias de mercado de acuerdo con su nicho y el tipo de audiencia a la que se dirigen principalmente. Probablemente no podrá vender su propiedad si solo confía en las redes sociales, pero la incorporación de dichas plataformas puede ayudarlo a llegar a un público más amplio.

Dar Recorridos Virtuales

Los clientes potenciales que encuentre en Internet probablemente vivan lejos y preferirían recorridos virtuales antes de inspeccionar la casa en persona. Publicar más información sobre la casa hará que los compradores consideren su oferta más seriamente. Puede ofrecer recorridos virtuales en forma de imágenes y videos claros y de alta resolución que describen con precisión su casa. Utilice imágenes de 360° y efectos de imagen CSS para maximizar sus posibilidades de obtener una respuesta favorable de los compradores potenciales.

Considere las empresas de compra de viviendas en Internet

Mientras navega por Internet, encontrará sitios web de empresas que compran viviendas en todas las condiciones. Si no desea trabajar con un agente de bienes raíces y le preocupa que la estrategia 'En venta por el propietario' no funcione, las empresas de compra de viviendas pueden ser su respuesta. Compran casi todo tipo de casas, por lo que su venta está garantizada.

Las empresas de compra de viviendas son preferibles ya que prácticamente no hay costos que pagar de su parte. El método tradicional paga la renovación de la casa, los costos de cierre y la comisión del agente de bienes raíces, incluso si su venta se concreta. Vender una casa a una empresa de compra de viviendas elimina estos costos de su parte. Si la cotización de la compañía es aceptable para usted, les vende la casa y luego se encargan del cierre, la renovación y otras necesidades costosas.

Internet lo ayuda a vender su casa – Nota final

El método convencional de venta de casas no es adecuado para muchos debido a que los agentes inmobiliarios cobran altas comisiones, la falta de exposición a un público más amplio y diverso y la lentitud con la que transcurre el proceso.

Es posible vender su casa sin un agente de bienes raíces, pero estas casas 'En venta por el propietario' son más difíciles de vender fuera de línea. Encontrar compradores potenciales sin la red del agente inmobiliario es complicado. Sin embargo, Internet puede ayudar: puede publicar un anuncio en sitios web de bienes raíces, comercializar su casa a través de las redes sociales y ofrecer recorridos virtuales. Otra alternativa es vender su casa a una empresa de compra de casas, e Internet lo ayudará a encontrar una decente en su localidad.