Campañas de Google Shopping de Moda Internacional
Publicado: 2022-09-01¿Qué está pasando en la industria de la moda de comercio electrónico?
El negocio de la moda de comercio electrónico es enorme; su valor de mercado global creció a $ 759.5 mil millones en 2021 . Está claro que los productos de ropa, accesorios y calzado se están volviendo cada vez más populares para comprar y vender en línea.
La tasa de crecimiento anual compuesta de la industria de la moda es del 7,18% y eso indica que crecerá a $ 1 billón para 2025. Los anuncios de ropa y accesorios atraen a más y más clientes potenciales cada año.
Solo hay un problema. Con un número cada vez mayor de nuevos compradores de moda en línea, cada vez más minoristas comienzan a vender productos relacionados con la moda en Google Shopping. Al ser pasivo, corre el riesgo de perder a sus clientes en otras tiendas de comercio electrónico que podrían tener mejores ofertas. Si desea mantener un ingreso estable de Google Shopping o aumentarlo aún más, debe tomar medidas.
Expandir sus ventas de moda de Google Shopping a más países parece una excelente manera de aumentar las ganancias.
Beneficios de vender productos de moda a nivel internacional
- Aumentará el número de sus grupos objetivo, lo que probablemente resulte en más ventas.
- Tendrás una ventaja sobre muchos de tus competidores que aún no han comenzado a vender moda a nivel internacional.
- Esto le dará más horas de negociación. Mientras tus clientes de un lado del mundo duermen, los del otro lado te compran ropa.
- Podrás seguir comprando durante todo el año, sea cual sea la temporada, en el caso de productos de moda de temporada como trajes de baño.
Decide a qué países quieres expandirte
1. Países disponibles en GooglePuede vender y comprar en Google Shopping en muchos países diferentes del mundo, pero no en todos. Puede encontrar una lista de los países disponibles en Google Shopping en la página de ayuda de Google .
2. Donde la gente compra productos relacionados con la modaA la hora de elegir los países en los que quieres expandirte, debes analizar en cuáles de ellos la gente compra mucha ropa, complementos, calzado, etc.
3. Dónde tiene sentido expandirse/cuánto trabajo está dispuesto a poner en elloTambién debe considerar hacia dónde tiene sentido expandirse. Probablemente ya utilice feeds de productos en un determinado idioma.
Hágase una pregunta: ¿debería expandirse a países donde los feeds pueden estar en el mismo idioma, o debería traducirlos a más idiomas? Hay 5 opciones:
- Mismo idioma y moneda del feed
- Mismo idioma y moneda
- Mismo idioma y diferente moneda
- Diferente idioma y moneda
- Diferente idioma y misma moneda
Puede leer más sobre diferentes escenarios en este enlace .
4. Sus capacidades de envío
Un aspecto importante también son sus opciones de envío. Algunos países son más fáciles de enviar (los bienes pueden enviarse por camión/tren), mientras que otros son más difíciles de enviar (por avión/barco). Los costos de envío (y los costos de impuestos) también varían de un país a otro. Claramente, debe elaborar un plan de envío antes de decidir expandirse a ciertos países.
5. Número de países en los que desea operar
Debe analizar en cuántos países puede expandirse mientras mantiene un control total sobre todos los mercados. No exagere.
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Qué hacer antes de expandir tu negocio de moda a nivel internacional
Traducir feeds y páginas web
Si desea vender sus productos en Google Shopping en un país cuyos ciudadanos hablan un idioma diferente al idioma en el que se prepara su feed, debe traducir los datos de sus productos. En algunos casos, también puede dirigirse a un grupo de idioma específico dentro de un país en particular, incluso si ese idioma no es el idioma principal de ese país.
Sin embargo , los compradores en línea se sienten más seguros comprando en su idioma nativo . A pesar de que no siempre es obligatorio, se recomienda encarecidamente preparar un feed en el idioma local del país que desee.
Importante: Es obligatorio en todos los casos traducir las páginas de destino al idioma de su mercado objetivo. Puede hacer uso de las traducciones automáticas disponibles o utilizar los servicios de agencias de traducción.
Para optimizar cada feed de acuerdo con las especificaciones de un determinado país, puede utilizar una solución de gestión de feeds.
Configurar para varios países en Merchant Center
Una vez que haya traducido sus páginas de destino y feeds, agregue sus nuevos países de destino en su cuenta de Google Merchant Center. Es un proceso fácil e intuitivo.
Optimización completa de sus feeds de compras de moda
Administre sus múltiples feeds
- La mejor manera de realizar un seguimiento de múltiples fuentes es almacenarlas todas en un solo lugar.
- Asegúrese de poder realizar cambios fácilmente en los feeds específicos de cada país. Trate de tratar cada alimentación individualmente.
- Mantenga siempre actualizados los datos de sus productos. Configura actualizaciones diarias para que tus feeds de datos estén siempre actualizados sin importar en cuántos países estés vendiendo.
- Cree feeds complementarios para cada país si es necesario.
Puede hacer todo lo anterior fácilmente con una solución de gestión de feeds como DataFeedWatch. Ya después del primer mes después de haber comenzado a expandir su Google Shopping a otros países , puede ver resultados como estos (e incluso mejores):
- 239% de aumento en los clics.
- Disminución del 26 % en el CPC promedio
- 151 % de aumento en las conversiones
- 115 % de aumento en las conversiones
Preste atención a los detalles del feed
1. Esté atento a los requisitos específicos del país, como precios específicos del país, códigos de idioma, códigos de país, URL por país, atributos de alimentación requeridos para la moda, etc.2. Evita errores comunes como:
ID faltante (identificadores): GTIN, MPN, marca
Desajuste de moneda y país
Errores de stock y disponibilidad
Errores de información fiscal y de envío
Errores relacionados con la imagen
Errores relacionados con la descripción del producto
Los errores anteriores pueden provocar que algunos de sus productos no se aprueben y que se retrase toda la campaña. Por eso, es importante evitarlos optimizando tu feed a la perfección.
3. Antes de cargar feeds en Merchant Center, puede comprobar si hay errores mediante la revisión de feeds . Esto le ahorrará mucho tiempo y evitará recibir advertencias o errores en su cuenta de Google Merchant Center y, por lo tanto, demoras en la campaña.Vuelva a verificar su información de envío, impuestos y precio/moneda
Para vender internacionalmente, es importante asegurarse de cumplir con los requisitos de envío, impuestos o precios de cada país respectivo. Algunas configuraciones deben realizarse en Google Merchant Center y otras directamente en su feed.
Use el formato de moneda correcto: use siempre un código de moneda ISO 4217 de 3 dígitos, como GBP o EUR, en lugar de un símbolo de moneda como €. Nunca deje datos de precios sin la moneda correcta.
Piense también en la logística: ¿podrá enviar sus productos a un país en particular con facilidad o perderá demasiado tiempo y recursos?
Mantenga un registro de su inventario y no anuncie artículos agotados
Es crucial si decides expandir tus ventas a otros países, que siempre tengas información de stock actualizada . Vender en más países significa más ventas y, por lo tanto, un inventario de movimiento más rápido y debe tener esto en cuenta.
Además, si anuncia artículos agotados, perderá dinero en publicidad y ventas; sin duda querrá evitarlo. Las reglas automatizadas pueden ser una buena solución aquí.
Al usar una herramienta de feed como DataFeedWatch, puede excluir fácilmente productos no disponibles de su feed (y campaña). Puede hacerlo creando una regla que use la información de cantidad o disponibilidad de su feed. Este tipo de regla automatizada activará automáticamente los anuncios para que dejen de publicarse, de modo que no tenga que controlar sus muchos feeds.
Las reglas de exclusión también pueden ser muy útiles cuando solo desea vender ciertos productos en ciertos países y no anunciarlos en otros países; solo puede aplicarlas a ciertos feeds de productos.
Los mayores beneficios de usar reglas de exclusión son el CPC y el ROAS aumentados .
Segmente sus artículos de acuerdo con las necesidades comerciales específicas
Si desea ejecutar su campaña de Google Shopping en todo el mundo, incluso puede hacerlo en diferentes hemisferios. De esa forma, solo puedes vender moda de verano en lugares donde es verano y moda de invierno en lugares donde suele hacer frío.
Una buena práctica aquí es crear una marca personalizada para segmentar sus productos de moda en diferentes categorías como invierno, otoño, verano, etc.
Otro buen ejemplo de una etiqueta personalizada útil es segmentar sus productos por nivel de margen . Diferentes productos de moda se venden de manera diferente en diferentes países, pero será útil en todos los mercados priorizar productos de alto margen implementando una estrategia de oferta más agresiva para ellos.
Nuestro estudio de caso con una agencia de marketing nórdica muestra que al etiquetar y priorizar artículos con un margen alto, puede aumentar los ingresos en un 85 % , las transacciones en un 68 % y la tasa de conversión en más del 20 % .
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Conclusión
Expandirse a más países puede ser muy beneficioso, ya que más países de venta significan más ventas y una mayor facturación. Por supuesto, ¡solo si su campaña está completamente optimizada!
Todo lo que necesita hacer es analizar en qué países tiene sentido expandirse según el idioma del país, la moneda, las opciones de envío, etc. En pocas palabras: la dificultad de expandirse versus los beneficios de hacerlo.
Una solución de administración de feeds lo ayudará a realizar cambios fácilmente en sus feeds y expandirse a escala.
