Estrategia de expansión de negocios internacionales: cómo escalar en el extranjero

Cuando se trata del crecimiento de negocios internacionales, las empresas deben tener una comprensión clara de sus objetivos, cómo funcionan los diferentes mercados, cómo pueden competir en esos mercados y los riesgos involucrados.

Hay varias maneras de expandirse internacionalmente. La estrategia que termine seleccionando depende en última instancia de sus productos, servicios, industria, oportunidades en el extranjero, entre otros factores.

En este artículo, repasaremos algunas de las estrategias más efectivas (y rentables) para expandir su negocio fuera de los pasillos de su jurisdicción.

¿Qué es una Estrategia de Expansión de Negocios Internacionales?

Una estrategia de crecimiento empresarial internacional es simplemente un plan sobre cómo hacer crecer una empresa a nivel mundial. El objetivo es expandir las ventas y la influencia de la empresa en nuevos mercados y, en el proceso, crear nuevos puestos de trabajo para los locales.

Una estrategia de expansión comercial internacional debe adaptarse a las necesidades y objetivos específicos de cada empresa. Las empresas también deben tener planes de contingencia para cosas como disturbios políticos o desastres naturales que podrían afectar sus negocios en el extranjero.

Importancia de expandir su negocio internacionalmente

No hay duda de que expandir su negocio a nivel internacional puede tener un impacto masivo en su crecimiento y éxito general. El mercado global es grande y está creciendo rápidamente, lo que ofrece una serie de oportunidades para que las empresas de todos los tamaños las aprovechen.

anuncios De hecho, según el Banco Mundial, el producto interno bruto (PIB) global fue de aproximadamente $84 billones en el último año y se espera que alcance más de $130 billones en los próximos 3 años. Este crecimiento presenta a las empresas numerosas oportunidades para expandir sus mercados y aumentar sus ganancias.

Algunas otras razones para expandirse internacionalmente son:

• Puede dar a una empresa una base de clientes más diversa y global.
• La expansión internacional de su negocio puede ayudarlo a aprender nuevas costumbres y prácticas que se pueden aplicar en su país de origen.
• Expandirse internacionalmente a menudo puede ser menos costoso que desarrollar nuevos mercados desde cero.

Factores a considerar al desarrollar una estrategia de crecimiento empresarial internacional

Al crear el plan de expansión de su empresa, es importante centrarse primero en el crecimiento nacional. Escalar internacionalmente solo tiene sentido cuando el negocio tiene una base estable en casa.

Hay varios factores a considerar cuando se desarrolla una estrategia de expansión internacional, incluyendo:

• Condiciones de mercado
• Seguridad
• Poder de compra de los consumidores objetivo
• anuncios Nivel de competencia
• Disponibilidad de mano de obra e infraestructura
• Regulaciones gubernamentales
• Clima político, etc.

Las 4 principales estrategias de crecimiento empresarial internacional

Existen cuatro estrategias principales de expansión comercial internacional: exportación, concesión de licencias, franquicias y establecimiento de nuevas subsidiarias. Cada uno tiene sus propias ventajas y desventajas. Profundicemos más.

1. Exportación

El proceso de exportación es simple y directo y se puede realizar desde la infraestructura existente de una empresa.

anuncios Las empresas pueden vender sus productos directamente a los consumidores en otros países a través de minoristas en línea o a través de canales de venta tradicionales, como mayoristas y minoristas.

Además, la exportación puede ser una excelente manera de acceder a nuevos mercados que pueden tener un mayor potencial de crecimiento que los que se encuentran dentro del territorio actual de una empresa. Cuando se hace correctamente, la expansión a nuevos mercados a través de las exportaciones puede generar mayores ingresos y éxito a largo plazo.

Ventajas de exportar a mercados internacionales

• La exportación puede ayudar a las empresas a obtener acceso a nuevos clientes y mercados. Esto puede conducir a mayores ingresos y ganancias.
• La exportación puede ofrecer a las empresas la oportunidad de diversificar sus líneas de productos o aumentar la competitividad de sus productos. En algunos casos, los mercados internacionales también pueden ser más receptivos a los productos o servicios innovadores que los mercados nacionales.
• La exportación puede ayudar a las empresas a establecer relaciones con socios y aliados clave en el extranjero, lo que podría resultar beneficioso en el futuro.

Desventajas de exportar a mercados internacionales anuncios

• Los exportadores pueden experimentar costos de envío más altos que los compradores nacionales.
• Exportar a mercados internacionales puede ser más difícil que vender a nivel nacional porque los productos deben cumplir requisitos específicos de seguridad y calidad en otros países.
• Algunos productos pueden no ser adecuados para las ventas internacionales porque son caros o únicos.

2. Licencias

La concesión de licencias es una forma popular de entrar en nuevos mercados. Permite a las empresas vender sus productos y servicios bajo el nombre de otra empresa sin tener que desarrollar ellos mismos el producto o servicio.

Esta puede ser una forma efectiva de expandirse a nuevos mercados, ya que permite a las empresas aprovechar las bases de clientes existentes y asociarse con otras empresas que pueden ayudar a promover y distribuir sus productos.

La concesión de licencias también puede ser una forma rentable de expandirse a nuevos mercados, ya que no requiere el desarrollo de un producto o servicio completo. Las empresas simplemente se asocian con otras empresas para producir sus productos o servicios. anuncios

Ventajas de la concesión de licencias a los mercados internacionales

• La concesión de licencias puede ayudar a las empresas a llevar sus productos a nuevos mercados sin tener que invertir en crear nuevos productos o fabricarlos.
• Puede ser una forma rentable de ingresar a nuevos mercados y también permite a las empresas mantener el control sobre la calidad de sus productos.
• La concesión de licencias también puede brindar a las empresas acceso a un grupo más grande de clientes potenciales, lo que les permite llegar a más personas con sus productos.
• La concesión de licencias puede ayudar a las empresas a crear conciencia de marca en nuevos mercados, lo que puede conducir a un aumento de las ventas.

Desventajas de otorgar licencias a los mercados internacionales

• Los clientes internacionales pueden ser más exigentes, lo que significa que es posible que un producto o servicio deba actualizarse para cumplir con sus expectativas. En algunos casos, también puede ser más difícil asegurar acuerdos de distribución internacional.
• Algunas empresas descubren que tienen dificultades para mantener las relaciones con los clientes en un mercado internacional debido a las diferencias culturales y las barreras del idioma.

3. Franquicias

Cuando se trata de expandirse a mercados extranjeros, la franquicia es una opción menos común pero que puede ser más flexible. Un franquiciador no está obligado a una sola ubicación y, por lo tanto, puede cambiar de ubicación según sea necesario para llegar a nuevos consumidores.

Un franquiciador que tiene una marca conocida puede atraer fácilmente a franquiciados y consumidores en otros países. En total, la franquicia es una forma efectiva de expandir su negocio en el extranjero.

Ventajas de franquiciar a mercados internacionales

anuncios Los franquiciadores a menudo tienen la infraestructura para respaldar las operaciones internacionales. Esto incluye estrategias de localización, campañas de marketing y publicidad y recursos de personal.

Además, los franquiciadores tienen una base de clientes establecida de la que inspirarse para nuevos productos y servicios.

Otra ventaja de las franquicias en los mercados internacionales es el potencial de una mayor conciencia de marca. Eso le permite al franquiciado acceder a una audiencia mayor de la que estaría disponible si operara de forma independiente.

Y, por último, las franquicias pueden ofrecer a los empresarios la oportunidad de iniciar su propio negocio con una pequeña inversión inicial y, al mismo tiempo, beneficiarse de una marca y una base de clientes establecidas.

Desventajas de las Franquicias a los mercados internacionales

Existen algunas desventajas de otorgar franquicias a los mercados internacionales. Primero, el proceso regulatorio y de licencias puede ser más complicado y llevar más tiempo en los mercados extranjeros.

anuncios En segundo lugar, las diferencias culturales entre países pueden dar lugar a incompatibilidades entre los franquiciadores y sus franquiciados.

En tercer lugar, existe un mayor riesgo de fracaso en una empresa de franquicia internacional debido a los diferentes entornos económicos y las diferentes preferencias de los consumidores.

4. Constitución de nuevas filiales

La forma más complicada de expandirse internacionalmente es a través del establecimiento de una subsidiaria. Hacerlo requiere crear una entidad que esté legalmente separada de la empresa matriz, tenga una estructura de gobierno y un equipo de gestión específicamente diseñados para llevar a cabo la nueva aventura comercial y pueda acceder a financiamiento internacional.

Crear una subsidiaria puede ser una tarea costosa, por lo que hacerlo bien es clave. Primero, identifique el mercado objetivo y asegúrese de que los productos o servicios de la nueva subsidiaria sean relevantes y atractivos para ese mercado.

En segundo lugar, seleccione una jurisdicción en la que establecer la subsidiaria; esto implicará evaluar factores como las tasas impositivas, la disponibilidad de infraestructura, las regulaciones y las barreras del idioma. Finalmente, cree un plan de negocios que detalle cómo la subsidiaria logrará la rentabilidad y hará crecer sus operaciones con el tiempo.

Ventajas de establecer una nueva filial en los mercados internacionales

• Mayor comerciabilidad. Una subsidiaria le permite expandir el alcance de su empresa a nuevos mercados sin incurrir en los costos de capital y los riesgos asociados con comenzar desde cero.
• Mayor control. Una subsidiaria le brinda un mayor control sobre las operaciones del negocio, lo que puede ayudar a mejorar la eficiencia y reducir los costos.
• Mejora de la comunicación y la coordinación. Establecer una subsidiaria le permite comunicarse mejor con sus empleados y socios en el extranjero, lo que garantiza que todos los aspectos de la operación funcionen sin problemas.

Desventajas de montar una nueva filial en mercados internacionales

• Se requiere más tiempo y esfuerzo para establecer una nueva subsidiaria.
• Establecer una nueva subsidiaria puede ser muy costoso.
• Establecer una nueva subsidiaria en un mercado desconocido puede ser arriesgado y existe la posibilidad de que la empresa no pueda competir con rivales más establecidos.

Conclusión

La expansión comercial internacional puede ser un esfuerzo emocionante y lucrativo si se hace correctamente. Es importante considerar cuidadosamente su estrategia antes de iniciar cualquier empresa internacional.

Si se hace correctamente, el crecimiento del negocio internacional puede ser una experiencia gratificante que conduce al éxito a largo plazo.