Marketing inteligente por correo electrónico: ¿qué necesitan saber las empresas?

¡El correo electrónico es una parte integral del marketing digital para un enfoque directo y una metodología rentable!

El email marketing inteligente es el jefe de la generación actual. Con un ROI promedio de $38 por $1 gastado, es gratificante cuando se hace bien.

Con la ayuda de la inteligencia artificial, el marketing por correo electrónico tiene más poder que nunca. La inteligencia artificial está remodelando el marketing por correo electrónico inteligente y ha mostrado más beneficios para obtener conversiones. Incluye personalización, automatización y análisis de datos.

AI brinda un impulso adicional para obtener resultados más favorables y actúa como una clave para actualizar las tácticas de marketing por correo electrónico inteligente.

Lograr que las campañas de marketing por correo electrónico funcionen es una tarea ardua, las habilidades analíticas y la consistencia enorgullecerían a un atleta olímpico.

El marketing por correo electrónico ha progresado desde la fase de lote y envío masivo a correos electrónicos cronometrados clínicamente que son hiperpersonalizados. Con ofertas que los prospectos no pueden rechazar, las campañas de marketing por correo electrónico pueden generar mucho dinero cada vez que las planifica.

Campañas exitosas de marketing por correo electrónico

Comprender la estructura organizacional, los presupuestos, las pilas tecnológicas y el movimiento de personal en tiempo real es un desafío.

La huella digital se ha convertido en una parte esencial de la inteligencia de ventas. El llenado de formularios, las búsquedas, las descargas de contenido y otros parámetros de marketing digital juntos ayudan a comprender la intención del cliente. Le permite al vendedor saber si debe acercarse al comprador.

Entonces, las tres partes de Sales Intelligence son:

La inteligencia de ventas correcta es una amalgama de los datos de contacto correctos, los datos de oportunidad (que indican el estado actual de la oportunidad) y los datos de huella digital que actúan como un indicador de la intención del cliente potencial.

El contacto correcto es el tomador de decisiones decisivo que influye en la decisión de compra. La estructura de informes, los ingresos y el entorno tecnológico se vuelven parte de la persona objetivo.

Los próximos eventos comerciales, los planes de expansión y las contrataciones críticas pueden formar los datos de oportunidades. Los datos de oportunidad dan una idea del entorno económico y organizacional en la empresa prospecto.

Los datos de intención son vitales para predecir el éxito solo si se cuentan con los detalles demográficos y firmográficos necesarios. Determinan si existen condiciones de venta favorables. Los datos de intención son los datos de actividad de comportamiento digital que vinculan a los compradores objetivo y las cuentas con la solución o temas relacionados.

Automatización de marketing por correo electrónico con estrategia de inteligencia de ventas

Es esencial tener una combinación de herramientas que funcionen en conjunto con otros dispositivos en su repositorio con marketing por correo electrónico.

Sin embargo, ajustar sus campañas de marketing por correo electrónico es una tarea gigantesca en sí misma. Luego, hacer que funcione con su estrategia de marketing requiere que tenga la precisión y la paciencia de un neurocirujano. ¡Imagínese las recompensas que obtendrá cuando funcionen en perfecta armonía!

El marketing por correo electrónico tiene sus curvas y obstáculos. Para el profesional de marketing promedio, el correo electrónico puede usarse para sostener y mantener a los prospectos interesados ​​en ellos durante un período específico. La mayoría de las campañas de marketing que utilizan el marketing por correo electrónico no se basan en él para cerrar el trato. ¡Aquellos que sí han entendido las fuerzas oscuras que trabajan detrás de esto!

Esta tabla dice todo lo que necesita saber sobre los niveles de potencia y satisfacción. ¡Tiene las tasas más altas para todos los diversos grados de satisfacción! Ahora, lograr que su campaña de marketing por correo electrónico le dé resultados es un juego de pelota completamente diferente.

Hemos discutido en publicaciones anteriores cómo clavar el marketing por correo electrónico de manera efectiva y usarlo de manera consistente para mejorar los números de clientes potenciales y los clientes potenciales calificados.

Como parte del marketing por correo electrónico, la era de comprar grandes listas de correo electrónico y enviar correos electrónicos fríos en masa ya pasó.

Fuente: Obtener informe de respuesta 2019 (Resultado promedio por tamaño de lista)

Una extensa lista de correo electrónico no significa mayores tasas de clics. A medida que aumenta el tamaño de la lista, la economía de escala ya no se aplica. El tema crítico es que dejes de ser relevante para tus clientes.

¿Qué estrategia inteligente de marketing por correo electrónico funciona?

Las campañas de marketing por correo electrónico se están moviendo hacia correos electrónicos muy específicos y orientados a eventos.

Fuente: Get Response 2019 (eficacia del correo electrónico por tipo de mensaje)

Sales Intelligence puede indicarle a quién se lo está enviando y qué les gusta. El envío de correos electrónicos automáticos desencadenados por su comportamiento concreta la evidencia y resuena mejor.

Incluso los correos electrónicos RSS enviados cuando publicas una nueva entrada de blog valen la pena abrirlos.

Los boletines y los correos electrónicos únicos siguen funcionando. Sin embargo, los correos electrónicos activados brindan los mejores resultados. Llevan la parte superior de los clientes potenciales del embudo a la parte inferior de los clientes potenciales del embudo.

Estás en el lugar correcto, en el momento correcto, con el mensaje correcto.

Cuando recibe un mensaje justo después de realizar una acción, es más probable que lea y responda el correo electrónico.

¡Es increíble, verdad!

Lo mismo es cierto si lo encuentran emocionante y relevante. Entonces necesitas conocer a tu audiencia (La información que el Equipo de Ventas y Marketing debe tener con la Estrategia de Inteligencia de Ventas correcta).

La automatización del marketing lo ayuda a recopilar datos relevantes a lo largo del viaje del cliente, y puede usarlo para segmentar su lista y personalizar su contenido.

Agregar etiquetas a sus contactos en función de los productos en los que hacen clic y exploran hace que los datos sean más procesables y más relevantes serán sus mensajes.

Es por eso que la automatización de marketing con la estrategia de inteligencia de ventas adecuada genera resultados.

¿Por qué se debe alinear la estrategia de marketing por correo electrónico y de inteligencia de ventas?

Crear confianza es esencial cuando se trata de acuerdos de gran valor. Es la esencia de cualquier interacción B2B. Para esto, el correo electrónico puede ser un asistente capaz.

Las conversaciones por correo electrónico están a mitad de camino. Puede comunicarse con sus prospectos de manera efectiva, sabiendo que están leyendo sus correos electrónicos y pueden responder en su propio tiempo. Puede desembolsar información de manera efectiva por correo electrónico.

Puede generar esta confianza porque no puede retirar lo que ha escrito y enviado, y crea confianza cuando se compromete a algo por escrito. (Recuerde respaldar sus palabras: entregar según lo prometido)

El costo de adquisición de nuevos clientes es 5 veces más caro que el costo existente

El marketing no se trata solo de generar clientes potenciales y convertir. La repetición de negocios es esencial para mantener el negocio en funcionamiento. Para esto, ambas herramientas son igual de útiles. Conseguir que el nuevo cliente potencial se suscriba a su boletín le permite ser parte de su proceso de pensamiento.

Siempre puedes llamar a su puerta para una venta adicional, sabiendo que te recuerdan. Además, tienes un conocimiento absoluto sobre ellos y sus necesidades. Es este poder lo que importa.

Combinar la estrategia de inteligencia de ventas y el marketing por correo electrónico puede ser excepcionalmente gratificante cuando se hace bien. Los clientes necesitan atención, y ambas herramientas tienen el poder de habilitarlos. Úselos sabiamente y vea qué tan efectivos pueden ser.